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據(jù)報道，華特迪士尼公司將上調(diào)旗下各大主題樂園門票價格。目前，美國加州阿納海姆迪士尼樂園普通一日票價格已漲至99美元。據(jù)說，迪士尼樂園門票將分為金票、銀票及銅票。金票價格為115美元，可在任意時段入園參觀；銀票105美元，僅能在淡季周末入園；銅票99美元，僅可在淡季指定周末入園。

任何主題樂園，采取這類基于需求的價格策略，自有其商業(yè)道理。比如，國慶假期，游客入園觀光需求激增，上漲門票既可分流游客，又可使樂園利益最大化，何樂而不為。不過筆者認(rèn)為，迪士尼樂園銅票價格應(yīng)降低，以激勵“潛在游客”入園參觀，填補旅游淡季園區(qū)空缺。筆者所指的“潛在游客”是那些有意愿參觀樂園，卻因價格過高望而卻步的游客。在淡季加大打折力度，吸引潛在游客入園，便能使淡季收入最大化。通過打折吸引潛在顧客，可謂收效顯著?！豆鹕虡I(yè)評論》辦公室對街的蘭迪洗車行，因在周二推出5.99美元特價洗車服務(wù)，使得洗車行“車流不息”，以致要出動警察維持交通秩序。但蘭迪洗車行賺得盆滿缽滿。

在制定價格上漲策略時，提供低價選擇，是對溢價上漲阻力的有力回?fù)簦骸皼]錯，旺季門票是漲價了，但您可選擇在淡季購買低價票入園參觀?！贝祟惗▋r策略使得漲價不至令人反感。與“不買就走”的價格方案相比，游客顯然更樂于接受這種價格方案：“我可以選擇購買低價門票，但出于方便考慮，我購買了高價門票?！?/p>

眾多行業(yè)均能從提價策略中獲益。提價策略通常應(yīng)用于涉及易損品的行業(yè)，如酒店客房。然而，當(dāng)需求發(fā)生變化，則隨時均可采用提價策略。當(dāng)波士頓棕熊隊在TD花園體育館進(jìn)行激動人心的比賽，館內(nèi)供應(yīng)的啤酒是否應(yīng)比流動馬戲團(tuán)內(nèi)的啤酒貴呢？筆者認(rèn)為，理應(yīng)如此。

此外，當(dāng)供應(yīng)出現(xiàn)波動時，亦可采用提價策略。以餐館為例，主菜海鮮收取“市價”，便是反映不同的供應(yīng)情況。美國打車軟件公司Uber聲稱，因為提價，賺錢空間擴大，吸引了更多司機使用其軟件，從而提高服務(wù)質(zhì)量。筆者曾參觀過附近四家毗鄰的加油站，價格競爭激烈。然而，四家加油站中僅有一家24小時營業(yè)。那么，24小時營業(yè)的加油站是否可在競爭對手停止?fàn)I業(yè)的時段提高價格呢？筆者認(rèn)為，當(dāng)然可以。

由于擔(dān)心引起消費者的強烈反應(yīng)，管理者在高需求時段總會謹(jǐn)慎選取提價方案。筆者認(rèn)為，管理者們實屬多慮，越來越多的行業(yè)采取提價策略，消費者們對漲價不再敏感。要知道，若是連迪士尼和美國職棒大聯(lián)盟之類具有強烈品牌保護(hù)意識的大公司，都采用提價策略，其他公司將會紛紛效仿。當(dāng)然，我們在看到高需求時段漲價的同時，亦應(yīng)注意到低需求時段的降價。

我們從經(jīng)濟(jì)學(xué)常識中學(xué)到，每家公司均會面臨需求曲線，而該曲線并非靜態(tài)，根據(jù)需求高低變化。公司在高需求時段漲價可收獲額外利益，而在淡季打折降價則可促進(jìn)銷售額增長。