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一、打造獨占性的新場景，獲取定義新品類的機會，擁抱指數(shù)級增長

市面上內(nèi)容生產(chǎn)制作、傳播、分發(fā)的公司，走在最前列的是萬合天宜（萬萬沒想到）、暴走漫畫，他們已經(jīng)是業(yè)內(nèi)做的最優(yōu)秀的內(nèi)容生產(chǎn)商，因為投資人會擔(dān)心它們內(nèi)容穩(wěn)定持續(xù)的輸出能力和機制，所以他們的資本估值還不是特別好。不過基于IP的模式，使得萬合天宜與暴走受到追捧。

包括羅輯思維、河貍家在內(nèi)，在這個時代，品牌更需要的是擁抱指數(shù)級增長的變化，要打造一種獨占性場景，當(dāng)這個場景是新的，就能定義新品類，就能形成一種紅利。如果能找到這樣的場景，需要更要簡單清晰聚焦的商業(yè)模型。

不管你從哪種方式（020，智能硬件，細(xì)分垂直市場）切入，最重要的是，公司或品牌是否定義了新的場景？在定義的過程中，這個新場景是否為真實痛點的解決方案、真實細(xì)節(jié)的解決方案？新場景的獨特性是不是可持續(xù)性、指數(shù)級增長的機會？

二、場景是產(chǎn)品運用的第一法則，支付場景是場景維度的關(guān)鍵性要素

場景不僅僅是空間，如果用一句話來定義場景，就是在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)工具里面，帶來了強行的嵌入和植入。比如微信紅包，嵌入了社交場景，成為了社交場景的新品類。再仔細(xì)想想，還有多少需求是被忽略或漠視的？多少場景本身有待被創(chuàng)造？

三星發(fā)布移動支付，因為NFC是特別重要的支付場景，但是原來支持的終端太少。原來三星支付要匹配蘋果支付。但是三星現(xiàn)在嵌入MST，在歐美MST這樣終端很多，所以高效切入移動支付這樣一下可以挑戰(zhàn)蘋果支付的場景。

場景是產(chǎn)品運用的第一法則，而第一個場景就是支付場景。為什么支付場景被認(rèn)為第一場景？因為我們在定義場景的時候是在定義人，定義人的動性。比如700bike和樂視智能自行車，生活方式發(fā)生的變化帶動騎行本身發(fā)生了變化，不再是簡單從A地到B地的目的?，F(xiàn)在騎行本身就是一種場景。再舉個例子，跑步，晚上10點發(fā)個跑鞋的照片，跑步和跑鞋已經(jīng)成為了一個新的場景。

所以，如果我們設(shè)定的產(chǎn)品場景沒有清晰的目標(biāo)運用，沒有使用需求，一定不成立。怎么判斷是否成立？看產(chǎn)品是否有支付的功能，支付場景是場景維度的關(guān)鍵性要素。

要注意的是，生活方式的變化催生了新的場景，背后對應(yīng)的是正在消失的舊場景。途牛、同程、去哪兒、驢媽媽和攜程，所有這些都是傳統(tǒng)旅游網(wǎng)站，他們拼價格戰(zhàn)，但在這個時代他們正在被各種微信號與社群逆襲。

不過，Airbnb 就是典型的逆襲者，它只是旅行短租嗎？Uber 只是打車出行軟件嗎？它們是大數(shù)據(jù)公司，它們有入口能力，有高頻場景的定義和運營能力?，F(xiàn)在Airbnb 推出餐飲分享，從解決住再到解決食的需求，背后是有用戶強大的個性化需求來支持，他們渴望本地化、沉浸式的消費需求。

三、場景的本質(zhì)是對時間的消費

可以發(fā)現(xiàn)，河貍家、Uber、Airbnb的邏輯思維，在底層一定是沖突的，當(dāng)試圖用新的連接方式定義場景的時候，這種場景的邊界也容易被融解。

比如驗光切入，短租切入，收單切入，看似不同，但其實消費者更加容易在碎片化的體驗層面完成場景切換。場景的本質(zhì)意味著流量的顛覆，場景不僅僅是空間，更是在時間。

如今不能精準(zhǔn)的定義場景，就無法定義好產(chǎn)品，產(chǎn)品某種程度上就是場景。我們洞察用戶的時間后，就能洞察用戶時間所代表的生活方式的最大公約數(shù)：他們喜歡哪種日本動漫，在追哪部美劇，喜歡德?lián)溥€是密室逃脫？非常碎片化的時間也能體現(xiàn)用戶的屬性。所以，我們的創(chuàng)業(yè)切入的是哪種人群的真實生活狀態(tài)？

四、從產(chǎn)品場景回歸到應(yīng)用場景

那找到產(chǎn)品場景后，又怎么做流行？其實問題還是聚焦于有沒有還原和深入到真實的用戶場景去定義產(chǎn)品內(nèi)容。

案例1：云視野

云視野需要一種表達方式來落地：我近視，但是我的眼里只有你，我看你從未像今天這樣清晰；在云視野，只為像顯微鏡一樣去貼近你；只是想看你的戒指是在食指還是中指，只是想看清楚你要不要我來追。三段故事，三段內(nèi)容，打動屌絲的情懷。一句話要還原到人的場景，還原到情感。

案例2：阿凡題

阿凡題的創(chuàng)始人陳李江大生講道：“有了阿凡題，作業(yè)沒難題”，典型的工業(yè)時代的思維，有了阿凡題，天天阿凡題（提），更有場景感。阿凡提，本身的標(biāo)簽屬性是靈心巧思———你不需要阿凡題，如果你是阿凡題。阿凡題的使命是成就每個人都是自己的阿凡題（提）。這樣落腳在人，從人的動線出發(fā)，會更有場景感。

案例3：圈子賬本

圈子賬本：明算賬，親兄弟，每個圈子都是從AA開始，一個感性的時代需要理性的賬本，只有懂得記賬的你，才能走進我的圈子，只有明算賬才是親兄弟，圈子賬本給出的不是記賬而是關(guān)系。

案例4：木鳥短租

木鳥短租創(chuàng)始人黃越說：“木鳥短租，一間房一種生活”木鳥短租，一間房一個世界；人生苦短必須性感，但是性感也只在一間房。在一間房里，我們是最完美的解決方案：一間房代表了自我不放棄，也代表了超越平庸生活的努力，我們只專注你的一間房，我們不關(guān)注你的其他；可以在一間房活出自我的精神和天地。從一間房或者人去落腳木鳥短租，讓產(chǎn)品場景更性感。

可以看到，定義產(chǎn)品還是要回歸到應(yīng)用場景。有了場景，產(chǎn)品更容易落地，這樣做品牌做傳播相對來講都更容易。