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創(chuàng)立一個(gè)上十億美元的SaaS企業(yè)軟件公司需要多少本錢(qián)？這個(gè)問(wèn)題很復(fù)雜，但也相當(dāng)吸引人，在最近一個(gè)叫 “SaaS大冒險(xiǎn)”（The SaaS Adventure）的貼子里，我們給出了回答。

概括來(lái)說(shuō)：我們觀察到，在大多數(shù)SaaS公司的成功營(yíng)銷過(guò)程當(dāng)中，都有七個(gè)關(guān)鍵階段。大部分的階段都圍繞著一個(gè)咒語(yǔ)：“三倍、三倍、兩倍、兩倍、兩倍”，簡(jiǎn)稱T2D3，指的是公司的年?duì)I收增長(zhǎng)。

我們將這個(gè)歷程稱為“SaaS大冒險(xiǎn)”，這個(gè)詞很直白地揭示了我們眼中，風(fēng)險(xiǎn)投資人的作用：在SaaS公司攀登10億美元巔峰的旅途當(dāng)中，充當(dāng)旅游向?qū)?，提供?jīng)驗(yàn)，使之達(dá)到甚至超越10億美元目標(biāo)。

我們“SaaS大冒險(xiǎn)”的貼子，以及T2D3的概念，一經(jīng)發(fā)布就引起了強(qiáng)烈反響。同時(shí)，我們也吸引了發(fā)明“獨(dú)角獸”這個(gè)概念的風(fēng)投家Aileen Lee的注意，上個(gè)月她剛更新了一批新的課程。所有這一切都促使我們對(duì)SaaS公司進(jìn)行更加深入的分析。

我們的最新分析，在某種程度上還是比較有特色的，給大家提供了一份豪華便當(dāng)，為大家描繪了SaaS成功攀巖路徑圖，我們所做的一切，就是希望能夠幫助新企業(yè)找出自己的成功路徑圖。

我們可以把這個(gè)路徑圖看成一幅探險(xiǎn)地圖，登山者們更喜歡叫它“β圖”。它能給那些嘗試向上攀爬的新公司一些寶貴建議。并且，我們計(jì)劃通過(guò)定期分析數(shù)據(jù)來(lái)更新數(shù)據(jù)組。

所以我們?cè)谶@里推薦下SaaS成就數(shù)據(jù)庫(kù)（SaaS Success Database ），這是66家SaaS界領(lǐng)軍公司的集合，上市非上市的都有。它們無(wú)不是在6月30日之前，或通過(guò)公開(kāi)市場(chǎng)，或通過(guò)私人并購(gòu)，以5億美元以上的身價(jià)瀟灑退場(chǎng)。其中也不乏估值上達(dá)甚至超過(guò)10億美元的私人公司。正是這些公司，定義了SaaS這個(gè)行業(yè)。

SaaS成就數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)SaaS的發(fā)展史進(jìn)行了追溯，一直追溯到早期，那個(gè)時(shí)候SaaS還不叫SaaS，而是叫做應(yīng)用服務(wù)提供商，簡(jiǎn)稱ASP。當(dāng)時(shí)其中有8家公司幸運(yùn)地得到了Battery的投資。

我們列表當(dāng)中的SaaS公司，有20%成立于1997年之前，但是大多數(shù)還是成立于那之后到2008年金融危機(jī)爆發(fā)之前的這段時(shí)間。當(dāng)中有36.3%成立于1998-2002年，30.3%成立于2003-2007年。

那些在2008年或之后成立的SaaS公司，比如說(shuō)App性能管理提供商AppDynamics、移動(dòng)醫(yī)療公司Castlight Health、SaaS服務(wù)提供商Domo、社交媒體工具Hootsuite、 App性能管理服務(wù)商N(yùn)ew Relic、企業(yè)內(nèi)部溝通協(xié)作平臺(tái)Slack、社交媒體管理平臺(tái)Sprinklr以及企業(yè)社交網(wǎng)站Yammer，盡管遭遇了經(jīng)濟(jì)困難時(shí)期，卻能在眾多同類公司當(dāng)中遙遙領(lǐng)先。

這也強(qiáng)調(diào)了一點(diǎn)，市場(chǎng)環(huán)境有時(shí)候并不是成敗與否的決定性因素，團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的匹配適應(yīng)度，才是成功的關(guān)鍵所在。

未來(lái)我們還會(huì)繼續(xù)發(fā)帖，幫大家解決成功之路上每個(gè)關(guān)鍵階段會(huì)遇到的各種難題，我們還會(huì)和數(shù)據(jù)庫(kù)里的公司CEO對(duì)話，這些CEO早已規(guī)劃出了自己的成功路線圖。我們目前已經(jīng)和其中兩位高管進(jìn)行了視頻對(duì)話，他們分別是Marketo的Phil Fernandez，以及AppDynamics的Jyoti Bansal。

在誰(shuí)能夠成功創(chuàng)立公司這點(diǎn)上，我們分析發(fā)現(xiàn)，成功公司通常由團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立。

在我們的數(shù)據(jù)庫(kù)當(dāng)中，兩位創(chuàng)始人的搭檔是最普遍的，占到總數(shù)的34.9%，有33.3%的公司由三個(gè)或更多的人創(chuàng)立，甚至有的公司創(chuàng)始人人數(shù)達(dá)到7人之多。

令人驚奇的是，這些創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)通常是陌生人，有60%的創(chuàng)始人在創(chuàng)立公司之前，壓根沒(méi)有合作過(guò)。整個(gè)名單當(dāng)中只有31.8%的SaaS公司，是一人獨(dú)挑大梁創(chuàng)立的。

除了創(chuàng)始人數(shù)，我們還調(diào)查了這些CEO的背景，比如說(shuō)我們問(wèn)了這樣一個(gè)問(wèn)題，有多少人是第一次當(dāng)CEO？答案是超過(guò)67%。盡管SaaS公司CEO都是成年人，但大多數(shù)還真的是第一次當(dāng)上CEO。

有大約60%的創(chuàng)始CEO是30多歲創(chuàng)立的公司，13.8%是在40多歲，還有6.2%是在50多歲才創(chuàng)立的公司。

接下來(lái)，我們還調(diào)查了公司的起源，選址問(wèn)題，比如說(shuō)地形，還有商業(yè)模式以及銷售策略。

成功的SaaS公司分布在硅谷附近，對(duì)硅谷的依賴性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)任何其他科技公司，大約41%的SaaS公司總部都設(shè)在硅谷。

另外有20%在美國(guó)東北地區(qū)，9.1%在美國(guó)中西部，還有少量公司零星散布在德克薩斯州、大西洋沿岸中部地區(qū)、落基山脈還有西北地區(qū)。只有5家公司坐落于加拿大或其他美國(guó)之外的地方。

我們的頂級(jí)SaaS公司銷售渠道往往相當(dāng)廣泛，涉及各個(gè)行業(yè)。而產(chǎn)品的購(gòu)買決策者要么是首席營(yíng)銷官（CMO，占27.2%），要么就是首席信息官（CIO，占27.3%）。

剩下的18%，目標(biāo)市場(chǎng)就比較專一了，比如說(shuō)Medidata、Phase Forward以及Veeva都專注于醫(yī)藥市場(chǎng)，Athenahealth專注于醫(yī)療保健，RealPage則專注于房地產(chǎn)。有些公司目標(biāo)市場(chǎng)更為具體，比如說(shuō)Dealertrack，就專門(mén)負(fù)責(zé)汽車經(jīng)銷商管理，F(xiàn)leetmatics就負(fù)責(zé)車隊(duì)管理，OpenTable專注于餐廳，Q2 Holdings一門(mén)心思盯緊了區(qū)域和社區(qū)銀行。

這些SaaS公司中有36.5%，上市也好，被收購(gòu)也罷，從創(chuàng)始到變現(xiàn)可能需要超過(guò)10年的時(shí)間。我們想知道，如果給他們足夠長(zhǎng)的時(shí)間，他們能不能努力攀爬，達(dá)成其他成功指標(biāo)？

我們列表當(dāng)中最新上市的那些公司，其發(fā)展前景怎樣？早期分析顯示，這些公司發(fā)展勢(shì)頭相當(dāng)強(qiáng)勁，僅6.7%的公司IPO之后顯示收入增長(zhǎng)比去年同期漲幅低于25%，而其中占42.2%的公司IPO當(dāng)天收入增長(zhǎng)達(dá)到100%以上，發(fā)展勢(shì)頭相當(dāng)迅猛。

SaaS公司成長(zhǎng)之路相當(dāng)艱辛，且充滿未知數(shù)。沒(méi)有任何一張地圖可以幫你準(zhǔn)備好一路上必要的臨時(shí)措施，給你足夠的勇氣。但是我們希望SaaS成就數(shù)據(jù)庫(kù)可以提供一些有價(jià)值的見(jiàn)解，幫你考慮到所有方方面面的因素，助你建立一個(gè)成功的SaaS的企業(yè)軟件公司。