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中國(guó)每年出境游 1.1 億人次，跟團(tuán)游能占多大的比例？我手頭沒(méi)有這個(gè)數(shù)據(jù)，但能想到這是塊大蛋糕，傳統(tǒng)旅行社會(huì)售出大量的跟團(tuán)游產(chǎn)品，而誰(shuí)說(shuō) OTA 不在賣(mài)跟團(tuán)游呢——盡管這是一種飽受詬病的、被認(rèn)為落后于時(shí)代的產(chǎn)品組織形式。

大市場(chǎng)還有很多痛點(diǎn)（比如進(jìn)店購(gòu)物、附加強(qiáng)制消費(fèi)、行程不合理等等），但對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)只是 “看起來(lái)很美好”。因?yàn)閭鹘y(tǒng)生產(chǎn)關(guān)系的根深蒂固，旅游行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者大多路徑都只有一條，就是讓用戶脫離跟團(tuán)游。

“那里旅行” 則希望從改善跟團(tuán)游的體驗(yàn)入手，創(chuàng)始人兼 CEO 石寧的判斷是，跟團(tuán)游仍然是大多數(shù)出境游用戶的首選，而跟團(tuán)游中一個(gè)常見(jiàn)的場(chǎng)景是，導(dǎo)游宣布 1 個(gè)小時(shí)的自由活動(dòng)，卻經(jīng)常有游客找不到集合地點(diǎn)（或者有游客擔(dān)心找不到集合地點(diǎn)），結(jié)果就是很多游客依然聚集在導(dǎo)游周邊，不敢去體驗(yàn)，或者集合的時(shí)候一些游客無(wú)法返回，耽誤時(shí)間。

所以那里旅行上線的第一個(gè)版本就是以地圖導(dǎo)航為主要功能的工具類(lèi)產(chǎn)品，典型的應(yīng)用場(chǎng)景就是跟團(tuán)出游：產(chǎn)品可以設(shè)置為導(dǎo)游端和游客端，導(dǎo)游可以發(fā)布一個(gè)跟團(tuán)出游，團(tuán)組中的游客即可加入，如果導(dǎo)游設(shè)置任何集合時(shí)間或者地點(diǎn)，游客都可以看到，并根據(jù)導(dǎo)航走回到導(dǎo)游身邊。

不過(guò)石寧認(rèn)為，整個(gè)產(chǎn)品并不僅限于服務(wù)跟團(tuán)游用戶，自由行用戶也可以把他當(dāng)做一個(gè)境外地圖類(lèi)產(chǎn)品，尤其是現(xiàn)有的境外地圖工具并在某些方面并不符合中國(guó)用戶的習(xí)慣，而境內(nèi)地圖在境外并沒(méi)有很完善的導(dǎo)航功能。這種建立一個(gè)小團(tuán)，設(shè)定集合地點(diǎn)和時(shí)間的功能也會(huì)適合諸如幾個(gè)家庭一起出游的自由行小團(tuán)體用戶。

在提供工具功能之外，那里旅行還做了輕社區(qū)的內(nèi)容部分，主要是附有行程的精選游記。那里旅行希望用戶在看到游記之后，也可以看到這個(gè)用戶完整的行程單——這些內(nèi)容會(huì)以地圖的形式展現(xiàn)出來(lái)，這讓用戶不需要再自己去搜索很多個(gè)攻略做一個(gè)行程。這一部分功能，那里旅行希望未來(lái)能夠在用戶允許的基礎(chǔ)上，根據(jù)用戶在旅途中發(fā)布的照片，自動(dòng)提取位置信息，生成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的行程單。

盡管主要功能和應(yīng)用場(chǎng)景是面向跟團(tuán)游用戶，但基于目前的功能，石寧認(rèn)為整個(gè)產(chǎn)品形成了一個(gè)閉環(huán)：查攻略，出行（途中的工具功能）和分享。未來(lái)他們希望基于地圖和導(dǎo)航功能大量增加 POI，做成中文版 TripAdvisor 或者海外版大眾點(diǎn)評(píng)的功能。

但采集這些 POI 是一件難度很高且工作量很大的事情，之前我們報(bào)道過(guò)的夢(mèng)想旅行（報(bào)道鏈接）、口碑旅行（報(bào)道鏈接）等玩家都是通過(guò)抓取數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)的，數(shù)據(jù)量大但準(zhǔn)確程度有待提高，也有像四萬(wàn)公里（報(bào)道鏈接）這種自采數(shù)據(jù)的。那里旅行的設(shè)想是邀請(qǐng)用戶分享一部分、抓取一些數(shù)據(jù)、借助海外留學(xué)生去自采數(shù)據(jù)等渠道。另外那里旅行也在嘗試和當(dāng)?shù)氐某院韧鏄?lè)平臺(tái)（例如 Yelp）合作。

石寧預(yù)計(jì)在第二個(gè)重大改版之后才會(huì)上線這些數(shù)據(jù)，但目前已經(jīng)開(kāi)始了采集數(shù)據(jù)的工作，例如聯(lián)系境外留學(xué)生。

石寧說(shuō)，在團(tuán)隊(duì)組建的時(shí)候，那里旅行的設(shè)想就是通過(guò)查攻略、行中服務(wù)和分享完成閉環(huán)，其中產(chǎn)品的核心是行中的地圖導(dǎo)航和附加信息服務(wù)（目的地吃喝玩樂(lè)購(gòu)信息）。這部分雖然境外地圖類(lèi)產(chǎn)品在做，但石寧和他的團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，除了使用習(xí)慣之外，在不同的國(guó)家使用 Google Map 也有語(yǔ)言問(wèn)題，即使英語(yǔ)能力強(qiáng)的人可能也存在障礙。

但是，早期那里旅行在獲取用戶和獲取數(shù)據(jù)上都是冷啟動(dòng)，尤其是數(shù)據(jù)的采集存在一定難度。因此他們想到了通過(guò)跟團(tuán)游切入的方案，通過(guò)早期從跟團(tuán)游渠道獲取的用戶積攢一部分 POI 數(shù)據(jù)。而正如開(kāi)頭所說(shuō)，這部分用戶的數(shù)量群體依然非常龐大。

目前那里旅行已經(jīng)在與 OTA 尋求合作做推廣，主要是直接到線下店做地推。在出團(tuán)之前 15 天，那里旅行會(huì)將這個(gè)產(chǎn)品推廣至領(lǐng)隊(duì)，而他們認(rèn)為領(lǐng)隊(duì)也是有動(dòng)力推廣這個(gè)產(chǎn)品的。石寧說(shuō)，旅行社也會(huì)提供一些幫助，尤其是一些生存環(huán)境不太好的旅行社，考慮到現(xiàn)在很多旅行社也在向線上轉(zhuǎn)型，尋找合適的產(chǎn)品提供服務(wù)，因此石寧并不太擔(dān)心推廣問(wèn)題。

這種推廣的好處是，一下子能夠延攬一批用戶——一般一個(gè)跟團(tuán)游的人數(shù)都在 30 人左右，下一步就是保持用戶粘性和活躍度的事情了。

可能的另外一個(gè)障礙是，跟團(tuán)游的用戶智能手機(jī)普及率并不高。對(duì)此，石寧引述他們的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果說(shuō)，目前跟團(tuán)游在二三線城市市場(chǎng)份額很高，這部分游客年紀(jì)并不大，因此使用智能手機(jī)不是問(wèn)題，而即使是中年群體，智能手機(jī)的普及率也很高。那里旅行在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候也特地簡(jiǎn)化了 UI，盡量導(dǎo)航、找領(lǐng)隊(duì)這種工作都能在一兩個(gè)操作解決。

石寧和他的團(tuán)隊(duì)反復(fù)強(qiáng)調(diào)，那里旅行并不是一個(gè)只面向跟團(tuán)游的工具，他們只是將此作為切入口，未來(lái)自由行用戶的應(yīng)用場(chǎng)景仍然很多。而且他們認(rèn)為，隨著用戶消費(fèi)升級(jí)，從跟團(tuán)游升級(jí)到自由行之后，仍然會(huì)使用那里旅行，用戶長(zhǎng)生命周期為他們培養(yǎng)用戶的延續(xù)性、降低獲客成本提供了極大便利。

作為創(chuàng)業(yè)公司，在沒(méi)有用戶和數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上冷啟動(dòng)確實(shí)是個(gè)挑戰(zhàn)，因此我認(rèn)為那里旅行的借助跟團(tuán)游切入的思路完全正確，現(xiàn)在考驗(yàn)的是團(tuán)隊(duì)商務(wù) BD 和地推的能力——如何盡量多的通過(guò)旅行社獲取啟動(dòng)用戶。之后那里旅行可能面臨的是與其他做行中信息和交易玩家的正面競(jìng)爭(zhēng)——這類(lèi)玩家并不少，但還沒(méi)有人走到變現(xiàn)那一步，更不用說(shuō)通過(guò) POI 延展至交易這個(gè)商業(yè)邏輯是否能夠跑得通了。那里旅行的劣勢(shì)在于，相對(duì)于之前的一波做行中信息的創(chuàng)業(yè)公司啟動(dòng)晚了一些。

那里旅行的 ios 版本在昨天上線，計(jì)劃下個(gè)月可以上線第二個(gè)版本，到明年春節(jié)前后實(shí)現(xiàn)一個(gè)較完整的版本。核心團(tuán)隊(duì)中，CEO 石寧來(lái)自巴斯大學(xué)商學(xué)院，COO 汪盈曾有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，CTO 程軍生也有多年的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)共有 30 人。公司在早期獲得了 1200 萬(wàn)元人民幣的天使輪融資，計(jì)劃近期展開(kāi)第二輪融資。