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“互聯(lián)網(wǎng)世界應(yīng)該更多是聯(lián)合國、盟軍，沒有必要打得你死我活”

“都在往生態(tài)走，可能越來越少那種你把我干死、我把你干死的情況”

10月8日，中國最活躍的兩家O2O（從線上到線下）生活服務(wù)公司，美團網(wǎng)和大眾點評網(wǎng)宣布戰(zhàn)略合并。這是2015年繼滴滴和快的、58同城和趕集網(wǎng)后，中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)第三宗大的合并案例。

雙方合并后估值170億美元，將進行下一輪融資30億美元。它或?qū)⒊叫∶?、滴滴，成為僅次于BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）和京東的中國互聯(lián)網(wǎng)第五極。

新公司名字叫“美大”還是“團點”，或聯(lián)合品牌，雙方尚未確定。據(jù)《商業(yè)周刊/中文版》獲悉，其英文名字叫China Internet Plus Holding inc.，直譯為“中國互聯(lián)網(wǎng)+控股公司”，顯示了他們的某種旨趣和野心。

“從相殺到相愛”，36歲、連續(xù)三次創(chuàng)業(yè)的美團CEO王興，和43歲、創(chuàng)業(yè)已經(jīng)12年的大眾點評CEO張濤將同時擔(dān)任聯(lián)席CEO和聯(lián)席董事長。當(dāng)事人心情復(fù)雜，此前競爭激烈的時候，張濤公開稱美團為二戰(zhàn)時的“德軍”——孤家寡人，所有業(yè)務(wù)都自己做；他和合作伙伴則是“盟軍”，包括騰訊、萬達、小米、餓了么、美餐網(wǎng)、邁外迪等。

張濤內(nèi)部郵件稱，“這是中國互聯(lián)網(wǎng)歷史性的戰(zhàn)略合作，中國的O2O市場格局因此而改變?！蓖跖d則寫道，“昨天雙方浴血奮戰(zhàn)，今天我們握手言歡，明天我們共創(chuàng)未來……這個轉(zhuǎn)變很劇烈，大家或多或少會有些不適應(yīng)……這要求大家必須放棄成見放棄對立，學(xué)會欣賞彼此互相鼓勵，這需要胸懷，更需要耐心?！?/p>

據(jù)一位了解合并案的內(nèi)部人士對《商業(yè)周刊/中文版》透露，兩人是多年勁敵，但也一直在斷斷續(xù)續(xù)地談判，中間由于種種原因并未談攏。轉(zhuǎn)機發(fā)生在今年年中。美團和大眾點評都在做新一輪融資，因為今年低迷的市場行情和各自不同的估值情況，王興和張濤終于坐了下來，在香港的一次談判達成了共識。

據(jù)《商業(yè)周刊/中文版》獨家得知，該合并談判代碼為“Project Race”（競賽項目）。他們共同的投資人、這次合并最強有力的背后推手、紅杉資本創(chuàng)始人沈南鵬有著著名的“投資賽道”理論（即最有前途和投資機會的領(lǐng)域）。在O2O的“賽道”上，王興和張濤終于聯(lián)手，成為一統(tǒng)江湖的“賽車手”。

在合并前兩個月，大眾點評CEO張濤接受《商業(yè)周刊/中文版》專訪，主動提到了美團，“你說我們跟美團一定是你死我活嗎？模式并不一樣。我們將來更多做結(jié)婚、麗人等業(yè)務(wù)，它一邊打餓了么，一邊打去哪兒、攜程，其實跟我們沒有什么關(guān)系?！?/p>

對于合并傳言，張濤當(dāng)時承認，“現(xiàn)在我不考慮這些事情。（合并）有時候有些條件必須要成熟，目前各方面還是有挺大分歧的……”

張濤喜歡看美劇《權(quán)力的游戲》，“很殘酷，這是帝王之爭，只能有一個皇帝。但互聯(lián)網(wǎng)世界應(yīng)該更多是聯(lián)合國、盟軍，沒有必要打得你死我活?！?/p>

《商業(yè)周刊/中文版》：這幾年對趨勢描述最準確又深刻的，是《經(jīng)濟學(xué)人》以美劇《權(quán)力的游戲》形容硅谷。新的硅谷四巨頭：蘋果、谷歌、Facebook、亞馬遜，原來在各自的領(lǐng)域井水不犯河水，現(xiàn)在全面開火。你覺得中國互聯(lián)網(wǎng)的權(quán)力游戲，在上演哪個版本？

張濤：現(xiàn)在很多在融合。一個融合點跟服務(wù)有關(guān)。BAT原來解決人與信息、人與商品、人與人的關(guān)系，現(xiàn)在也把人與服務(wù)作為一個交叉點。百度作為一個信息平臺，下一步閉環(huán)就是往服務(wù)閉。支付寶、淘寶，從商品的交易開始做，現(xiàn)在也做服務(wù)的交易。騰訊的微信作為一個流量平臺，也希望介入很多服務(wù)。

這個交叉點也跟整個中國經(jīng)濟的消費升級有關(guān)，往第三產(chǎn)業(yè)的側(cè)重，往服務(wù)業(yè)的改造。這個大的趨勢會持續(xù)很多年，中產(chǎn)階級的收入一旦突破一個界限，就進入消費社會。這個消費趨勢在中國顯而易見，變化一定是從對價格敏感慢慢變成對品質(zhì)的追求、服務(wù)的差異化。這也是任何行業(yè)的必然趨勢。

《商業(yè)周刊/中文版》：中國互聯(lián)網(wǎng)一直有“叢林法則”，也許是這代人受教育的原因，歷史觀往往是“成王敗寇”，你怎么評價？

張濤：以前行業(yè)太小，叢林社會就感覺一定是要成王敗寇。中國的歷史文化中，感覺只能有一個皇帝。但中國互聯(lián)網(wǎng)這兩三年競合生態(tài)比以前好得多，騰訊起了很好的頭，京東也都在做生態(tài)，我們、58都在往生態(tài)走，攜程也投了很多公司。新一代正確的做商業(yè)的方式在中國會發(fā)生。可能越來越少，你把我干死、我把你干死的情況，除非滴滴、快的這種沒有辦法，因為不干死對方行業(yè)沒有壟斷利潤。但燒錢大戰(zhàn)這件事非常無聊，沒有挑戰(zhàn)，誰錢多就去花。我們希望把O2O變得有點技術(shù)含量，有點含金量，一定要跟商家有深度合作。

《商業(yè)周刊/中文版》：中國互聯(lián)網(wǎng)還有另外一個現(xiàn)實，今天各種模式創(chuàng)新，最后也許都變成資本的游戲。

張濤：到目前為止，發(fā)展比較快的都是高頻領(lǐng)域，比如打車、外賣、團購。大家都愿意做高頻，資本愿意投高頻，因為高頻只要錢投進去，基本上變成行業(yè)壟斷。但高頻的特點是標準、價格敏感、同質(zhì)化，所以價格戰(zhàn)特別有效，只要一家不死，永遠是打得昏天黑地。高頻必須要做，因為高頻是帶流量的。

有些純做補貼燒錢的業(yè)務(wù)我們基本上不干了，外賣我們選擇投資餓了么；電影票我們沒有補貼很厲害，基本上是維持一定份額；酒店旅游是個大行業(yè)，但是玩家都太強了，你進去分一點羹，要去顛覆攜程、去哪兒幾乎是不可能的事情。

但是越往后，行業(yè)越來越呈現(xiàn)非價格趨勢，會越來越回到商業(yè)本身。你搞結(jié)婚行業(yè)，砸很多錢也搞不定，你做麗人行業(yè)，用戶第一次會拿著優(yōu)惠價格享受一下，之后更關(guān)心的服務(wù)和品質(zhì)。你幫小孩找鋼琴老師，不會僅僅因為價格就換老師。這些行業(yè)一般都要培育，都需要決策、內(nèi)容、品牌，都需要時間和耐心。

《商業(yè)周刊/中文版》：擔(dān)心資本進來并購整合嗎？

張濤：沒有什么擔(dān)心，也就是競爭。反正已經(jīng)競爭這么久了，大家都不差錢，錢永遠是可以解決的。但是我們也不希望競爭整天是花錢，更多地希望把錢砸在形成壁壘的事情上。

《商業(yè)周刊/中文版》：對于優(yōu)酷和土豆、滴滴和快的、58和趕集，這些同類合并你怎么理解？有受觸動嗎？

張濤：第一，理性看合并的好處怎么樣，是需要評估的；第二，是雙方對行業(yè)的理解和做法上面是否有些一致的因素?，F(xiàn)在我不考慮這些事情，關(guān)鍵看大家的理解是不是一致。目前看，我們的想法比較清楚，還是希望更加生態(tài)更加合作，不要什么都自己干……我們更多會依賴品質(zhì)服務(wù)、中低頻、把行業(yè)做深，我們不是為了交易而做交易。交易不能解決消費者的需求問題，我們希望從解決需求、解決問題的角度做事情。

《商業(yè)周刊/中文版》：很多創(chuàng)業(yè)者受到投資者的壓力，你是怎么擺平他們的？

張濤：我沒有任何壓力。

《商業(yè)周刊/中文版》：沈南鵬沒有對你提要求？

張濤：沒任何要求，他也不敢對我提什么要求。好的投資者都是尊重創(chuàng)業(yè)者的。如果沈南鵬整天對人家提要求，他就不是沈南鵬。

《商業(yè)周刊/中文版》：但他又同時投美團。

張濤：所以他更不會提要求，對他來講他賭的是賽道。餓了么他也投，他什么都投……好的投資者不會去要求人家。投資者怎么可能有創(chuàng)業(yè)者懂，我們這個行業(yè)戰(zhàn)略投資者也基本上不管，餓了么他該怎么做就怎么做。我們偶爾給些建議。騰訊從來不會對我們說什么的。

《商業(yè)周刊/中文版》：今年你最關(guān)心的事情，或者說你擔(dān)心的事情是什么？

張濤：我們關(guān)心還是要把O2O 2.0加深，做好閉環(huán)的服務(wù)，新一代營銷方式，跟商家更深度的合作。

《商業(yè)周刊/中文版》：如果時間倒流，你希望什么重現(xiàn)？

張濤：最終到了后面，公司很多事情都是人的事情。很多決策各方面最終是人……互聯(lián)網(wǎng)對社會的發(fā)展有深遠影響，你永遠在思考在了解，當(dāng)初一定是有些機會抓住了，有些機會沒有想到，有些機會想到了不能做，因為公司的架構(gòu)和人不對。有些事你就是錯過了，因為你有自己的思維方式，換一個思維方式基本上是個盲點。這很正常，這里面大大小小的事情太多了。而且往往很難說轉(zhuǎn)折點是什么，把所有的決策拿出來，有70%是準確的已經(jīng)了不起了。

《商業(yè)周刊/中文版》：你玩德?lián)涞娘L(fēng)格是冒險性的還是謹慎的？

張濤：德州撲克的標準術(shù)語叫緊兇型和松兇型，我是偏緊兇型的。大家有誤解，把緊兇和松兇認為這個人敢于冒險，進牌率超過50%一定輸，其實緊和松是一個緯度的，兇和不兇是一個緯度的。真正兇和不兇體現(xiàn)在哪兒？你一旦進了，你敢不敢往下打。在沒有牌的時候，和有牌的時候怎么打，后面是關(guān)鍵。