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1、摒棄可有可無

有一些可有可無數(shù)據(jù)，之后有一些必有數(shù)據(jù)。

必有數(shù)據(jù)的特點應該包括：

通知高價值的決策

增加決策中的顯著價值（而不是增量）

這個價值可以預測

關鍵是做好你的工作，也就是說，它允許你做一些你無法以其他方式做的事

它融合到你的工作流程中

高頻率需要

如果你不得不削減成本，你將會削減別的東西

在可有可無的類別中，報紙是一個不錯的例子。盡管我有時候覺得我需要讀 Wall Street Journal，但沒有它我依舊可以工作。我可以讀 New York Times 商業(yè)版和技術版來代替它，甚至我也可以通過各種在線免費資源獲得需要的消息。另一個在可有可無里的例子就是大學的教科書。這些天，許多大學生不再著急去買推薦的教材，或者只是以折扣額價格購買老版本。

從不同角度來講，每個行業(yè)都早投資管理有很多關鍵數(shù)據(jù)供應商的例子。在投資管理行業(yè)，Bloomberg、FactSet 和 Redline 都是最好的例子。他們可以幫助你獲得最實時最準確的證券相關數(shù)據(jù)，讓你可以以最快的速度進行最高利益的交易。對于醫(yī)生，UpToDate 和 Epocrates 是不錯的例子。當醫(yī)生在急診室的需要最準確的藥物去挽救危在旦夕的患者時，他們可以信賴那些即便在其他地方的權威數(shù)據(jù)。

我們尋找的企業(yè)需要有必有數(shù)據(jù)，這是使數(shù)據(jù)有商業(yè)價值的最基本的特征。

2、專有數(shù)據(jù)

一個高質(zhì)量的信息業(yè)務一般是建立在專有數(shù)據(jù)之上。

對于企業(yè)來講，它的問題是基礎數(shù)據(jù)的匯總是從其他渠道購買獲得。它可在可實現(xiàn)的毛利率中相對較低的上限。

同樣的，公司經(jīng)常會糾結建立在 Facebook、Twitter 和 LinkedIn 等社交平臺的產(chǎn)品分析得到的數(shù)據(jù)。事實上，這里存在著風險，因為這些數(shù)據(jù)軟件可以被關閉。

如何創(chuàng)造專業(yè)數(shù)據(jù)？我通過幾個例子介紹幾種方法。

收集觀察物理數(shù)據(jù)：Genscape（使用傳感器來收集的方法）Mapflow（洪水測繪數(shù)據(jù)）

眾包數(shù)據(jù)：Premise Data (眾包經(jīng)濟數(shù)據(jù))；Placemeter (眾包視頻數(shù)據(jù)業(yè)務)；I/B/E/S (研究分析師盈利預測)

有舍有得數(shù)據(jù)：Argus Information (聚集和清理銀行員工提供的數(shù)據(jù))；Compstak (租約對比)

收集廢棄數(shù)據(jù)：在大市場像 Uber 或者像 CME 和 ICE 等金融交流中心，從他們的用戶活動中收集有價值的廢棄數(shù)據(jù)。

創(chuàng)建內(nèi)容：可以利用公共 / 商品數(shù)據(jù)，之后添加內(nèi)容，最后賣出。

當數(shù)據(jù)周圍充滿競爭力時，專有數(shù)據(jù)會變得特別有價值。在一定程度上它用于防止數(shù)據(jù)泄露。

3、從小處著手

創(chuàng)業(yè)時你需要從頭建立一個可行的數(shù)據(jù)業(yè)務，它不同于大數(shù)據(jù)集團，比其中的一部分要有更多的挑戰(zhàn)。通常情況下，創(chuàng)建這些有價值的可行數(shù)據(jù)有時候可以是一個小的公司破產(chǎn)。

當評估一個數(shù)據(jù)業(yè)務時，我們需要設法當它還比較小的時候確定他是否可行。其中的一個測試方法是看這個數(shù)據(jù)值的金字塔。這些數(shù)據(jù)對于最初的客戶是否具有高價值，使他們愿意去檢驗它。如果是的話，這個公司有機會獲得更多的用戶獲得更大的利益。

4、視圖和整理數(shù)據(jù)

許多數(shù)據(jù)被視為視圖的基礎。你單純看數(shù)據(jù)可能不知道它是什么意思。我們喜歡那些可以直觀呈現(xiàn)一個數(shù)據(jù)的企業(yè)。這個數(shù)據(jù)應該被用到整個商業(yè)中，并整合到用戶流程工作中。

一個戰(zhàn)略可以讓你的數(shù)據(jù)進一步嵌入到客戶的工作流程中，這是被 Thomson 稱作的 “三分種”（怎樣讓一個產(chǎn)品或是服務可以在操作三分鐘時候讓用戶接受它）。

使用這個策略可以更好地了解是什么原因促使你的用戶訪問你的數(shù)據(jù)，以及這樣的行為會產(chǎn)什么什么樣的后果，會讓你的數(shù)據(jù)變得更有價值。

5、有價值的分析圖層

今天，沒有存數(shù)據(jù)的工具，最大數(shù)據(jù)公司是軟件公司。一般來說，用戶不僅是要求使用數(shù)據(jù)，他們希望是利用可以提供答案的軟件工具，幫助他們對數(shù)據(jù)進行操作。內(nèi)容是關鍵但它只是產(chǎn)品的一部分。

一個好的數(shù)據(jù)公司需要有足夠用來增加數(shù)據(jù)相關性的軟件和分析工具。軟件可以讓用戶進行搜索數(shù)據(jù)并操作利用數(shù)據(jù)，幫用戶做出更明智更有價值的決策。

6、利用信息真空

我們喜歡這樣的商業(yè)，他們會在一個相對數(shù)據(jù)真空的新的空間里提供數(shù)據(jù)。

對于創(chuàng)業(yè)公司來講，在一個有利可圖的市場推出一個有價值的數(shù)據(jù)是一個挑戰(zhàn)。

此外，當你有一個既定的產(chǎn)品，但讓用戶改變他們目前的使用習慣去試用你的新產(chǎn)品也是很難的。

當在一個現(xiàn)有的市場環(huán)境中我們有一個經(jīng)驗法則去評估企業(yè)。如果企業(yè)不能最終達到一個相對的市場份額，但它可以利用創(chuàng)造新的市場環(huán)境，那么這個數(shù)據(jù)明顯有更大的價值。

另一方面，在一個數(shù)據(jù)尚未豐富新的領域創(chuàng)建數(shù)據(jù)在市場上來講是非常有價值的。

7、業(yè)務橫向拓展

我們認為，一個業(yè)務在水平方向的拓展能力比在其垂直方向的拓展能力更加重要。

水平方向拓展是什么意思？這意味著你創(chuàng)建的原始數(shù)據(jù)在相鄰市場或者領域可以創(chuàng)建額外的數(shù)據(jù)。我們對此進行了測試，看看是否數(shù)據(jù)公司可以導出現(xiàn)有的數(shù)據(jù)橫向操作建立多個數(shù)據(jù)集。

我們滿足了一些創(chuàng)業(yè)公司想要在水平拓展之前先嘗試垂直擴展，這也可以算是一個戰(zhàn)略決策。例如，一個企業(yè)家構建這個過程的最終目的是希望可以為高端細分市場提供所必須的內(nèi)容。在其他情況下，由于創(chuàng)建小規(guī)模的原始數(shù)據(jù)用于業(yè)務流程工作，但它的性質(zhì)并不適合水平拓展。

商業(yè)早期刻意追求垂直領域的拓展會加大企業(yè)的成本，而不是為他帶來更多的利潤。

8、數(shù)據(jù)可智能定價

當數(shù)據(jù)業(yè)務可以創(chuàng)造收益時，我們來看看幾件可以確定數(shù)據(jù)價值的定價模式。

認購定價，而不是根據(jù)使用情況而定。我們對根據(jù)早期階段的使用情況而再次定價普遍持懷疑態(tài)度。根據(jù)我們的經(jīng)驗來看，大企業(yè)不想支付按需定價，他們希望有一個全面預算的項目。此外，你應該讓你的客戶越來越習慣你的產(chǎn)品并習慣你的定價結構。

數(shù)據(jù)即是產(chǎn)品。產(chǎn)品收入的主要來源是數(shù)據(jù)而不再是廣告的訂閱或是交易的收入。

 便宜并不總是贏。

9、賣給大客戶

我們一般喜歡的數(shù)據(jù)業(yè)務是可以賣給大客戶的數(shù)據(jù)。因為我們可以在這個過程中獲得更高的利潤，之后有更多的資金可以利用在數(shù)據(jù)產(chǎn)品上。如果數(shù)據(jù)公司在初期追求小客戶的話，這就會意味著他們的數(shù)據(jù)集創(chuàng)造的價值更少。

10、高續(xù)訂率

必有數(shù)據(jù)的企業(yè)通常有很高的更新率，可有可無的數(shù)據(jù)業(yè)務相對有較低的續(xù)訂率。

理想情況下，我們尋找第二年數(shù)據(jù)有 90%-95%續(xù)訂率的企業(yè)。