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隨著美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)又一起并購(gòu)案的成親雙方，任何評(píng)論都顯得似曾相識(shí)和了無新意，那些觀點(diǎn)很容易在過往的內(nèi)容——優(yōu)酷和土豆、趕集和58、滴滴和快的——里找到重復(fù)性過高的回聲，這種殊途同歸的商業(yè)句點(diǎn)無疑會(huì)讓媒體產(chǎn)生審美疲勞，而握手言和成為競(jìng)爭(zhēng)的頂級(jí)形態(tài)，也讓本應(yīng)變數(shù)無窮的市場(chǎng)全無懸念可言。

其中，騰訊和阿里的身影幾乎貫穿所有耳熟能詳?shù)氖录⒗镌趦?yōu)酷土豆上豪擲12億美元，騰訊也向58趕集輸送了逾8億美元，滴滴和快的則屬于里程碑式的兩大巨頭和平聯(lián)姻，到了美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)這里，同樣難逃相似背景。

就連“巨頭（騰訊）抄你怎么辦”也逐漸退出了“VC必問語錄”，因?yàn)槌u仍有失敗風(fēng)險(xiǎn)，但是能夠用錢解決的問題都不是問題。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的繁榮似乎確實(shí)造成了洗牌效應(yīng)，只是資本依舊可以通過換牌交易獲取新的利好牌局，舊時(shí)王朝堂前燕不過被新養(yǎng)入籠的金絲雀取代，那些機(jī)遇在短短數(shù)年以內(nèi)轉(zhuǎn)瞬即逝，便被招安和收編悄然取代。

美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)的消息從緋聞到辟謠再到證實(shí)，最主要的口徑變化就是從“合并”和“合作”，以及雙方都不太愿意多談“誰大誰小”的話題。換而言之，如果沒有規(guī)劃平等條款——比如5：5的換股比例、北京和上海的雙總部設(shè)計(jì)等——這樁案子也簽不下來。

牽手之前，大眾點(diǎn)評(píng)勢(shì)頭正足，“閃惠”產(chǎn)品的發(fā)展已經(jīng)涉及金融業(yè)務(wù)——商戶能夠存入網(wǎng)絡(luò)訂單產(chǎn)生的非流動(dòng)資金獲得理財(cái)收益——而美團(tuán)處于融資拉鋸階段，明槍暗箭接難幸免，這種處境的區(qū)別造成二者存在不同的主動(dòng)性，一個(gè)圖謀錦上添花，一個(gè)急求雪中送炭。

這也是雙方體量不等卻能平等換股的基礎(chǔ)背景，而大眾點(diǎn)評(píng)的戰(zhàn)略力加上美團(tuán)的執(zhí)行力，才是最好的組合。這么判斷的依據(jù)，基于三個(gè)推論：

其一，話語權(quán)的分治，讓大眾點(diǎn)評(píng)的“閃惠”布局可以彌補(bǔ)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的短板，這是侵掠如火的美團(tuán)恰好缺乏的，而張濤其人一向以遠(yuǎn)見著稱，視線遼遠(yuǎn)；

其二，美團(tuán)的多線作戰(zhàn)雖然導(dǎo)致自己腹背受敵，但終究沒有輸過一招半式，這種對(duì)于上層目標(biāo)的強(qiáng)悍貫徹能力，又是潤(rùn)物無聲的大眾點(diǎn)評(píng)所少有的；

最后，單一團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的傭金模型有著嚴(yán)重的健康問題，商戶原本需在二者之間用腳投票，合并的好處就在于可以讓大眾點(diǎn)評(píng)和美團(tuán)的基因相互混合，用戰(zhàn)略縱深來環(huán)節(jié)執(zhí)行階段的負(fù)面效應(yīng)——比如商家對(duì)于團(tuán)購(gòu)“吸血”狀況的抗議——這才是新的組合的生存關(guān)鍵。

王興與張濤都是主見極強(qiáng)的長(zhǎng)跑型選手，創(chuàng)業(yè)年限均在十年之上，能夠走到一起并不意外——畢竟，連姚勁波和楊浩涌這樣的死敵都可以一笑泯恩仇，商人逐利的天性始終高于情感——問題在于，以后的日子該怎么過？

商學(xué)院的教科書通常都將多頭管理視為大忌，在世界500強(qiáng)的名單上，近25年只有22家企業(yè)采取過聯(lián)席CEO的架構(gòu)，稱得上是成功的案例也并不多見。好在美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)的聯(lián)席CEO制度象征意義居多，根據(jù)內(nèi)部消息透露，至少在一年之內(nèi)，兩家子公司獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的格局不會(huì)改變，核心團(tuán)隊(duì)亦會(huì)保持穩(wěn)定。

而微信與QQ的競(jìng)合關(guān)系，亦是雙方同時(shí)認(rèn)可的未來。這意味著某種理想狀態(tài)，即美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)既可共享資源、避免互有損傷的斗爭(zhēng)，又能擁有繼續(xù)擴(kuò)張的動(dòng)力與決心。更具體的來說，美團(tuán)為了應(yīng)對(duì)大眾點(diǎn)評(píng)的“閃惠”產(chǎn)品，在團(tuán)購(gòu)之外做了“優(yōu)惠買單”予以強(qiáng)行跟進(jìn)，而大眾點(diǎn)評(píng)則一邊發(fā)力團(tuán)購(gòu)一邊設(shè)法顛覆團(tuán)購(gòu)，張濤亦是多次公開唱衰團(tuán)購(gòu)模式，這種迫于競(jìng)爭(zhēng)而跳入對(duì)手擅長(zhǎng)區(qū)域的無奈行為，在未來恐怕不會(huì)重演。

更加重要的是，財(cái)務(wù)合并之后，必要的燒錢和不必要的燒錢將被顯著區(qū)分開來。那些為了獲取獨(dú)家商戶一而再再而三的降低費(fèi)率的事情一定不復(fù)存在，簡(jiǎn)單粗暴的燒錢競(jìng)爭(zhēng)亦可停止，轉(zhuǎn)而對(duì)商戶提供更多的專業(yè)性服務(wù)，打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游，真正把O2O做深做透。

尤其對(duì)于大眾點(diǎn)評(píng)而言，它在餐飲這項(xiàng)支柱業(yè)務(wù)上的外部壓力將得到相當(dāng)程度的緩解，這也意味著”用高頻帶低頻“的策略能夠更為從容的持續(xù)下去——這與美團(tuán)的境況還不大一樣，后者的多線作戰(zhàn)版圖里，少掉一個(gè)大眾點(diǎn)評(píng)，剩下的敵人仍然為數(shù)眾多——張濤堅(jiān)信大眾點(diǎn)評(píng)的基因是場(chǎng)景與服務(wù)的融合，其產(chǎn)品用了多年時(shí)光完成了占據(jù)用戶事前決策這條線，未來將把會(huì)員、積分等服務(wù)體系落實(shí)到位，占據(jù)用戶事后交易（及多次消費(fèi)）的第二條線，兩條線扣在一起，就能瓜分萬億級(jí)的數(shù)個(gè)垂直行業(yè)產(chǎn)值。

此役過后，O2O到店的多個(gè)高頻垂直品類不會(huì)產(chǎn)生太大的變化，新的公司足以消化龍頭份額，商戶也不必再為究竟和大眾點(diǎn)評(píng)還是美團(tuán)簽獨(dú)家而感到苦惱，長(zhǎng)足而言，大眾點(diǎn)評(píng)想要通過ERP系統(tǒng)接管商戶的收銀臺(tái)，而美團(tuán)則有意打入商品的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)強(qiáng)化角色，一前一后，都是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手刀刀致命的殺招。

只是，理想的豐滿往往敵不過現(xiàn)實(shí)的骨感，無論是美團(tuán)還是大眾點(diǎn)評(píng)，都未過多流露本輪合作當(dāng)中“你情我愿”的成分，維系最高利益的杠桿，只能是新公司的融資。這個(gè)背景，建立于兩邊的融資空間都十分有限的情況下，除非接受流血上市的安排，否則還是需要一到兩輪的資本注入用以夯實(shí)市場(chǎng)份額，逐漸的將O2O這個(gè)流量生意變成用戶生意。

至于新一輪融資的額度，據(jù)一名匿名VC透露的是30億美元……

這是足以載入中國(guó)O2O史冊(cè)的一張照片，注意最左邊的男人，華興資本創(chuàng)始人包凡，華興資本是本輪交易的財(cái)務(wù)顧問。包凡參與了近年以來近乎所有中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的重大合并事件，滴滴+快的、優(yōu)酷+土豆、58+趕集，都有他的介入。

最后，想多談?wù)勍跖d和張濤。

王興將創(chuàng)業(yè)稱為自己的“生活狀態(tài)”，在其傳記作品《九敗一勝》里，他說CEO沒法讓別人代勞的職責(zé)之一就是“確保公司始終要有足夠的資金，這和空氣一樣”。這句話背后的隱約辛酸，與他在九年前因?yàn)槿诓坏藉X而將校內(nèi)網(wǎng)以區(qū)區(qū)200萬美元賣給陳一舟的歷史不無關(guān)系。

這也是美團(tuán)這次愿意接受5：5的換股條款——其估值其實(shí)高于大眾點(diǎn)評(píng)半個(gè)身位——的重要原因，這些年來，王興熬過了團(tuán)購(gòu)模式的市場(chǎng)自證，熬過了千團(tuán)大戰(zhàn)的最后勝出，熬過了從單一業(yè)務(wù)到O2O的整合過渡，熬過了從創(chuàng)業(yè)者到企業(yè)家的身份蛻變，卻在至關(guān)緊要的融資階段遭到狙擊，在這種壓力之下愿意犧牲個(gè)人利益去成全事業(yè)之成，的確非常人所能及。

所謂九敗一勝，這一次，至少也熬過了融資困境。

而張濤則有著典型的上海色彩，認(rèn)真、務(wù)實(shí)、重視生活，但是偏偏也是他創(chuàng)建的大眾點(diǎn)評(píng)，以上海為起點(diǎn)，把大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司都有意繞過的臟活累活都給做了，掃街并不難，但是一掃就是十年，這種遠(yuǎn)見和耐力，實(shí)屬大眾點(diǎn)評(píng)厚積薄發(fā)的根基。

外界看來，張濤的個(gè)人色彩相較王興來說，并不怎么突出，但據(jù)大眾點(diǎn)評(píng)內(nèi)部高管訴說，他實(shí)際上也是個(gè)非常強(qiáng)勢(shì)的人，而且對(duì)商業(yè)模式的研究非常透徹?！皟?nèi)部開會(huì)經(jīng)常是壓倒性的一言堂，員工經(jīng)常被說的無言以對(duì)?！边@兩年的高管大換血，或許可以說明一點(diǎn)。

張濤也曾談過創(chuàng)始人對(duì)于企業(yè)而言的最大責(zé)任，也就是“做自己擅長(zhǎng)做的事情”，他甚至極為認(rèn)真的回答過關(guān)于是否會(huì)把公司賣掉的問題——“賣公司這件事情跟賺錢一樣，沒什么對(duì)錯(cuò)，該賣的時(shí)候就是要賣，但更多要取決于公司本身該不該賣……賣與不賣不應(yīng)該是一個(gè)感情問題，而是一個(gè)理性思考：企業(yè)的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)在哪里。”

與勁敵美團(tuán)的聯(lián)合，或許也是基于這番理性思考，即選項(xiàng)是否符合公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

最后，當(dāng)王興與張濤的想法和結(jié)論最終重疊，才有了長(zhǎng)假過后的這場(chǎng)意料之外、情理之中的資本變局。

• 有趣的是，這兩個(gè)人行事作風(fēng)差異極大，但在閱讀審美上卻有著驚人的共性，王興推薦的書目有《從0到1》、《大國(guó)興衰史》和《1491：前哥倫布時(shí)代美洲啟示錄》，張濤推崇的則是《精益創(chuàng)業(yè)》、《冰與火之歌》、《反思肯尼迪王朝：肯尼迪、越南戰(zhàn)爭(zhēng)和美國(guó)的政治文化》，仔細(xì)想想，真是無巧不成書。