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哈佛商業(yè)評(píng)論封面文章《王者3法則》中，作者利用統(tǒng)計(jì)學(xué)對(duì)上千家公司進(jìn)行了研究，從中找出了幾百家長期表現(xiàn)突出的卓越公司。研究發(fā)現(xiàn)這些公司在其成功的數(shù)十年間采用的戰(zhàn)略始終符合以下三個(gè)基本法則：

1、品質(zhì)優(yōu)先于價(jià)格（追求產(chǎn)品的差異化，而不是降低價(jià)格和對(duì)手競爭）。

2、收入先于成本（公司的重心是增加收入額，不是削減成本）。

3、沒有其他法則（所有必要的改變都必須遵守法則1和2）。

除了少數(shù)幾個(gè)例外，卓越公司的所有重要決定，從收購、多元化、資源分配到定價(jià)都符合以上法則。

截止到2013年12月28日，市值在1000億美元以上，成立時(shí)間在1900年之后的，非行政壟斷型企業(yè)，有以下這些：

1911年，IBM，市值1989億美元，IT科技

1916年，波音，市值1028億美元，航空航天

1921年，斯倫貝謝，市值1163億美元，石油服務(wù)

1923年，迪士尼，市值1297億美元，文化娛樂

1933年，豐田，市值1879億美元，汽車，日本

1956年，伯克希爾哈撒韋，市值2900億美元，金融投資

1962年，沃爾瑪，市值2524億美元，商業(yè)零售

1963年，康卡斯特，市值1341億美元，文化娛樂

1968年，英特爾，市值1266億美元，IT制造

1969年，三星電子，市值1914億美元，IT制造，韓國

1972年，SAP，市值1015億美元，IT軟件，德國

1975年，微軟，市值3095億美元，IT軟件

1976年，蘋果，市值5107億美元，IT科技

1976年，VISA，市值1392億美元，金融服務(wù)

1977年，甲骨文，市值1678億美元，IT軟件

1978年，家得寶，市值1135億美元，商業(yè)零售

1982年，沃達(dá)豐，市值1892億美元，IT電信，英國

1984年，思科，市值1159億美元，IT制造

1985年，高通，市值1233億美元，IT制造

1987年，吉利德科學(xué)，市值1149億美元，生物制藥

1995年，亞馬遜，市值1827億美元，IT互聯(lián)網(wǎng)

1998年，谷歌，市值3714億美元，IT互聯(lián)網(wǎng)

1998年，騰訊，市值1125億美元，IT互聯(lián)網(wǎng)，中國

1999年，阿里巴巴，市場估值1200億美元，IT互聯(lián)網(wǎng)，中國

2004年，facebook，市值1411億美元，IT互聯(lián)網(wǎng)

如果從1900年開始做一個(gè)劃分，我們看到，絕大部分的歐洲頂尖企業(yè)都消失了，而美國的頂尖企業(yè)絕大部分仍然保留在榜單上。這是什么樣的原因造成的呢？

因?yàn)樽詮?9世紀(jì)末以來，美國超過了歐洲，成長為全球規(guī)模最大的市場。立足于這個(gè)全球最大的本土市場，美國的新興行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)能夠通過規(guī)模優(yōu)勢，輕易的戰(zhàn)勝其他地區(qū)的競爭者，獲得了成長為全球頂尖企業(yè)的優(yōu)先入場券。而歐洲企業(yè)，在全球產(chǎn)業(yè)革命的大浪潮中，漸漸地就被邊緣化了。

誰能夠適應(yīng)市場的變遷，誰就能夠成就百年基業(yè)

斯倫貝謝就是這么一個(gè)活生生的例子

19世紀(jì)末，石油工業(yè)開始獲得快速發(fā)展，歐洲的殼牌石油、BP石油是市場中最早的巨無霸。石油開采的難度越來越大，于是孕育了一個(gè)新興的專業(yè)技術(shù)服務(wù)市場。1921年，斯倫貝謝成立，作為最早的石油探測和鉆井服務(wù)公司，斯倫貝謝在一開始就已經(jīng)奠定了技術(shù)領(lǐng)先的地位，1927年發(fā)表的《鉆井電信號(hào)研究》是這個(gè)行業(yè)的基礎(chǔ)技術(shù)之一。

斯倫貝謝最早作為一家歐洲公司，他的出現(xiàn)是歐洲科技領(lǐng)先水平的體現(xiàn)，但是如果一直扎根于歐洲，斯倫貝謝不會(huì)有今日的行業(yè)地位。二戰(zhàn)前后，世界石油市場發(fā)生了巨大的格局變化，美國市場的地位越來越重要，墨西哥灣的石油開采業(yè)蓬勃發(fā)展。斯倫貝謝1940年將總部遷至美國休斯敦，將業(yè)務(wù)重心及時(shí)的轉(zhuǎn)移至美洲市場，由此獲得了進(jìn)一步發(fā)展壯大的空間。

在競爭激烈的石油服務(wù)市場，沒有任何一家企業(yè)能夠靠自己的技術(shù)保持長久領(lǐng)先，因此依靠行業(yè)地位積累的資金不斷收購，補(bǔ)齊短板就成了重要的法寶。從1950年代開始，斯倫貝謝幾乎每一年都要收購幾家公司，1952年收購forex公司進(jìn)入鉆井市場，1956年收購johnston testers公司成為綜合性測井公司，1993年收購IDF公司成為鉆井液服務(wù)供應(yīng)商，2010年收購史密斯公司成為鉆頭生產(chǎn)巨頭。

正是通過適應(yīng)市場的業(yè)務(wù)調(diào)整和收購擴(kuò)張，斯倫貝謝不斷向新興的更有發(fā)展前途的藍(lán)海前進(jìn)，在一百年的時(shí)間里不斷壯大，才成就了這家石油能源產(chǎn)業(yè)鏈里“最年輕”的頂尖企業(yè)。自1920年代以后，世界范圍內(nèi)，再也沒有誕生過一家石油行業(yè)的頂尖跨國企業(yè)（非國企）。

波音公司是另一個(gè)適應(yīng)市場的絕佳例子

1903年，萊特兄弟研發(fā)出世界上第一架具有實(shí)用性的飛機(jī)，并且創(chuàng)辦了自己的萊特飛機(jī)公司。當(dāng)然，今天我們知道，萊特并沒有笑到最后。

1916年成立的波音公司，在早期的飛機(jī)公司中并不起眼，和很多當(dāng)時(shí)的主流飛機(jī)公司一樣，波音的業(yè)務(wù)以政府的軍用訂單為主。一直到二戰(zhàn)結(jié)束之后，波音才脫穎而出。

二戰(zhàn)，是改變這一切的根本力量。二戰(zhàn)之前，軍用業(yè)務(wù)才是市場主流，但是隨著二戰(zhàn)的結(jié)束，飛機(jī)的市場結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大變化，傳統(tǒng)的軍用市場萎縮，大型民用客機(jī)市場開始興起和壯大。

1957年，在原有空中加油機(jī)基礎(chǔ)上改進(jìn)的波音707噴氣式民用客機(jī)大獲成功，獲得了上千架的訂單，波音從此在商業(yè)客機(jī)市場上奠定了領(lǐng)先位置。在當(dāng)時(shí)所有的軍用飛機(jī)公司中，波音是最早做出轉(zhuǎn)型決定的，正是這次及時(shí)的轉(zhuǎn)型，向藍(lán)海市場的進(jìn)軍，讓波音笑到了最后，成為航空航天市場的新王者。

在歷史上，波音不是第一架飛機(jī)的研發(fā)者，不是第一架民用飛機(jī)的開創(chuàng)者，但是波音在民用客機(jī)市場上改進(jìn)的產(chǎn)品，最好的適應(yīng)了客戶的需求，在安全、空間、舒適性和性價(jià)比上，最大程度的滿足了客戶的需求，于是波音就成功了，持之以恒，就將這份領(lǐng)先一直保持到了現(xiàn)在。

波音的成功告訴我們，具有靈敏的市場反應(yīng)能力，時(shí)刻堅(jiān)持產(chǎn)品的微創(chuàng)新，是成就偉大企業(yè)的一條重要道路。

商業(yè)模式的創(chuàng)新同樣很重要

1920年代，好萊塢的電影產(chǎn)業(yè)開始興起，迪士尼也在這個(gè)時(shí)期開始投身創(chuàng)業(yè)的浪潮。1928年，迪士尼推出首部以米老鼠為主角的世界最早的有聲動(dòng)畫片，掀起社會(huì)熱潮，隨后迪士尼推出了世界上第一部動(dòng)畫長片白雪公主與七個(gè)小矮人，第一部寬銀幕動(dòng)畫片小姐與流氓，直到近一百年后的1990年代，仍然是迪士尼推出了世界上第一部數(shù)字技術(shù)的動(dòng)畫片玩具總動(dòng)員。正是這些領(lǐng)先的多媒體技術(shù)的引入，讓迪士尼的動(dòng)畫片始終擁有著同時(shí)代作品中最好的視覺體驗(yàn)，帶來了廣泛的社會(huì)影響力。

但迪士尼的探索不僅于此。迪士尼之所以能夠超越同時(shí)代的所有文化媒體企業(yè)，獲得更大的商業(yè)成就，在于他建立了文化行業(yè)獨(dú)一無二的商業(yè)模式。——迪士尼認(rèn)為，對(duì)于電影產(chǎn)業(yè)來說，故事不是最重要的，形象才是核心。

圍繞著永恒的角色形象，延伸出來迪士尼樂園和玩具銷售的下游產(chǎn)業(yè)鏈，才使得迪士尼擁有了更大的市場規(guī)模、更低的成本支出、更長久穩(wěn)定的利潤回報(bào)。

迪士尼帶給我們的啟示是，創(chuàng)新的產(chǎn)品可以帶來一時(shí)的成功，創(chuàng)新的商業(yè)模式可以帶來一輩子的成功。

金融并購是獲得規(guī)模成本優(yōu)勢的另一個(gè)重要手段

康卡斯特就是這么做的

1960年代，有線電視行業(yè)開始興起，康卡斯特在這個(gè)時(shí)候只是美國一個(gè)三線小城市的有線電視服務(wù)商。作為同質(zhì)化競爭的行業(yè)，想要在產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新并不容易，經(jīng)過十幾年的管理經(jīng)驗(yàn)積累，在成本效率上發(fā)揮到極致之后，康卡斯特走上了大規(guī)模收購擴(kuò)張的道路。

1986年，收購group W cable公司，將規(guī)模擴(kuò)大一倍，1988年收購Storer Communications Inc公司成為全美第五大有線電視運(yùn)營商，1992年收購amcell，1994年收購Maclean-Hunter‘s 美國業(yè)務(wù)，成為全美第三大有線電視服務(wù)商，1998年收購Jones Intercable公司，2000年收購Lenfest Communications公司，2002年斥資475億美元收購AT&T Broadband CableSystems公司，從此成為美國第一大有線電視服務(wù)商。

無論是創(chuàng)新的商業(yè)模式，還是金融并購手段，目的都是為了獲得規(guī)模效益，如果不能創(chuàng)新，簡單而快捷的收購兼并就是達(dá)成目標(biāo)的最佳策略。

策略并不是越復(fù)雜越好，簡單而有效的執(zhí)行才是最重要的

股神巴菲特創(chuàng)立的伯克希爾哈撒韋投資公司就是典型例子

二戰(zhàn)以后，美國的金融證券市場走向成熟，投資大師格雷厄姆建立的價(jià)值投資論受到歡迎，養(yǎng)老基金和共同基金成批買入優(yōu)質(zhì)藍(lán)籌股，投機(jī)風(fēng)潮褪去，穩(wěn)定的股市使得認(rèn)同企業(yè)內(nèi)在價(jià)值的證券投資者獲得了成長的沃土。

1956年，伯克希爾哈撒韋成立，巴菲特成為價(jià)值投資學(xué)派最忠誠的信徒，在企業(yè)價(jià)值被低估時(shí)買入，在企業(yè)價(jià)值被高估時(shí)賣出。如果你在這一年將1萬美元交給巴菲特打理，今日這份本金將增值為2.7億美元，這就是股神點(diǎn)石成金的魔力。

伯克希爾哈撒韋的成功告訴我們，在正確的地方，正確的方向，堅(jiān)持做正確的事情，最后就獲得了偉大的成功，就是這么簡單。

二戰(zhàn)，對(duì)于20世紀(jì)的全球產(chǎn)業(yè)發(fā)展史來說，是一個(gè)歷史性的轉(zhuǎn)折點(diǎn)

在此之前，主導(dǎo)全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)是石油能源化工、鋼鐵機(jī)械汽車飛機(jī)火車輪船航天軍工，在此之后，他們的光芒都被掩蓋了，IT產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新成為舞臺(tái)中央最耀眼的明星。25家全球頂尖企業(yè)，有14家來自IT行業(yè)。

在其他的行業(yè)，同樣是創(chuàng)新的技術(shù)和服務(wù)，孕育了新生的商業(yè)機(jī)會(huì)。

這一百年來，再?zèng)]有孕育一家頂尖的銀行和保險(xiǎn)公司，伯克希爾哈撒韋來自證券投資行業(yè)，VISA來自信用卡行業(yè)。

這一百年來，再?zèng)]有孕育一家頂尖的商業(yè)百貨公司，沃爾瑪來自連鎖超市，家得寶來自連鎖建材賣場。

這一百年來，再?zèng)]有孕育一家頂尖的傳統(tǒng)媒體公司，康卡斯特來自有線電視行業(yè)。

這一百年來，再?zèng)]有孕育一家頂尖的化學(xué)制藥公司，吉利德科學(xué)來自生物制藥行業(yè)。

這五十年來，再?zèng)]有孕育一家頂尖的汽車、飛機(jī)、機(jī)械、石油、化工頂尖企業(yè)，在那些科技變革緩慢，市場成熟的行業(yè)里，行業(yè)格局已經(jīng)固定，傳統(tǒng)壟斷巨頭的存在，遏制了新生企業(yè)成長的空間。只有通過創(chuàng)新的科技產(chǎn)品、創(chuàng)新的商業(yè)模式，在全新開拓的藍(lán)海市場，新生企業(yè)才有成長為參天大樹的可能性。

而在這個(gè)時(shí)代，最重要的機(jī)會(huì)，就是IT科技行業(yè)的變革浪潮所帶來的前所未有的巨大藍(lán)海

最早的明星是IBM

1911年，IBM在紐約成立，早期主要從事穿孔卡片數(shù)據(jù)處理業(yè)務(wù)，也就是員工考勤用的打卡機(jī)。

1932年，IBM投入100萬美元建設(shè)第一個(gè)企業(yè)實(shí)驗(yàn)室，并且與哈佛、麻省理工等名校展開技術(shù)合作，從此奠定了IBM在技術(shù)上的雄厚積累。

到1935年，IBM的卡片統(tǒng)計(jì)機(jī)已經(jīng)占領(lǐng)了美國85%的市場份額，1950年代進(jìn)一步成為美國國防部的電腦系統(tǒng)承包商，在1960年代大型計(jì)算機(jī)行業(yè)興起的時(shí)候，IBM水到渠成的成為了行業(yè)龍頭。到1974年，IBM生產(chǎn)的計(jì)算機(jī)數(shù)量是世界上其他所有計(jì)算機(jī)廠家生產(chǎn)總量的四倍，是這個(gè)行業(yè)絕對(duì)的壟斷者?？梢哉f，一部IT產(chǎn)業(yè)的早期發(fā)展史，就是IBM的企業(yè)成長史。

但是技術(shù)的發(fā)展日新月異，即使積累深厚如IBM，仍然數(shù)次差點(diǎn)在陰溝里翻船。1976年，蘋果公司推出的PC電腦給計(jì)算機(jī)行業(yè)帶來巨大的變革，市場主流從大型機(jī)向小型機(jī)發(fā)展。面對(duì)個(gè)人電腦帶來的沖擊，IBM迅速轉(zhuǎn)型，以橫向開放的商業(yè)模式，將挑戰(zhàn)者蘋果擊敗，繼續(xù)在新興的個(gè)人電腦市場上稱霸。

1993年，在新一代挑戰(zhàn)者康柏和戴爾的沖擊下，IBM再次陷入巨大虧損。面對(duì)市場環(huán)境的變化，IBM意識(shí)到，消費(fèi)者市場的競爭力越來越聚焦于渠道，而自己的優(yōu)勢在于技術(shù)積累，高昂的成本無法與新生代企業(yè)競爭，于是再次做出轉(zhuǎn)型，向高價(jià)值的企業(yè)服務(wù)市場發(fā)展，重獲新生。

一百年來，IBM的業(yè)務(wù)重心不斷轉(zhuǎn)變，在訊息萬變的IT科技產(chǎn)業(yè)上猶如大象般翩翩起舞，他的成功，是適應(yīng)市場，以科技創(chuàng)新和優(yōu)秀管理敏銳感知市場水溫變化，迅速調(diào)整方向進(jìn)軍新興藍(lán)海的典型代表。

IBM的成功，孕育了另一個(gè)傳奇微軟

1975年，比爾蓋茨創(chuàng)辦微軟，在早期只是一家默默無聞的小型軟件公司。蘋果的出現(xiàn)改變了他的命運(yùn)。

1980年，IBM為了推出全新的個(gè)人電腦與蘋果抗衡，廣泛將零部件外包，英特爾贏得了芯片合同，微軟贏得了至關(guān)重要的操作系統(tǒng)合同。這份合同是微軟發(fā)展史上最重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

由于時(shí)間緊迫，程序復(fù)雜，微軟甚至以5萬美元的價(jià)格從一位程序員Tim Patterson手中買下了一個(gè)叫QDOS的程序，然后稍加改進(jìn)后提供給IBM，這個(gè)系統(tǒng)就是后來我們熟知的MSDOS。隨著IBM PC的普及，微軟的操作系統(tǒng)很快就成了行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。

此后，微軟加強(qiáng)研發(fā)，在新一代的WINDOWS系統(tǒng)中引入視窗化技術(shù)，一代代的更新，伴隨著個(gè)人電腦行業(yè)的壯大而不斷強(qiáng)大。

微軟的成功告訴我們，站在巨人的肩膀上借勢發(fā)展，是小企業(yè)上位的一條重要捷徑。

英特爾的故事同樣有趣

1947年，在美國貝爾實(shí)驗(yàn)室工作的工程師肖克利發(fā)明了晶體管，這項(xiàng)技術(shù)的發(fā)明是現(xiàn)代IT工業(yè)的里程碑式創(chuàng)新，肖克利也由此獲得了諾貝爾獎(jiǎng)。

但創(chuàng)新并不是企業(yè)成功的必然保證。1955年，肖克利離職創(chuàng)辦了肖克利半導(dǎo)體實(shí)驗(yàn)室，吸引了大批才華橫溢的年輕工程師加入。只是在糟糕的管理之下，這家新生的企業(yè)很快就分崩離析了。號(hào)稱“八叛逆”的八位傳奇工程師再次離職，合伙成立了硅谷早期聲名顯赫的仙童半導(dǎo)體公司。1968年，“八叛逆”中的諾伊斯和摩爾再次離職，成立了英特爾。

1971年，英特爾推出全球第一個(gè)微處理器，1980年代成為IBM PC的芯片標(biāo)配，此后隨著個(gè)人電腦產(chǎn)業(yè)的興起而不斷發(fā)展壯大。

英特爾的成功，不可否認(rèn)是技術(shù)創(chuàng)新的成功，從微米到納米制程，從4位到64位處理器，從奔騰到酷睿，從硅技術(shù)、微架構(gòu)到芯片與平臺(tái)創(chuàng)新，在IT計(jì)算機(jī)行業(yè)的最前沿技術(shù)領(lǐng)域，英特爾一直是創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)者。

英特爾的成功，同樣是管理的成功，正是安迪葛洛夫這位優(yōu)秀的管理者加入，使得英特爾沒有再次重復(fù)肖克利和仙童公司的覆轍，在半導(dǎo)體行業(yè)實(shí)現(xiàn)了持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和壯大。英特爾的成功，同樣是站在巨人肩膀上的成功，沒有肖克利，沒有IBM，英特爾無法獲得今日這般顯赫的傳奇。

IBM同時(shí)孕育了SAP的成功

1970年代，是IBM大型主機(jī)風(fēng)行的時(shí)代，IBM通過出售大型計(jì)算機(jī)給企業(yè)客戶，并且為企業(yè)提供個(gè)性化的軟件解決方案，獲得了豐厚的利潤。五位IBM德國分公司的軟件工程師認(rèn)為，為每一個(gè)企業(yè)重新開發(fā)軟件，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，不如設(shè)計(jì)一套統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)軟件提供給客戶更好。他們的建議遭到了IBM決策部門的拒絕，很明顯，這樣的方案最終將損害IBM的利潤。

無法實(shí)現(xiàn)理想的這五位工程師最終選擇了離職創(chuàng)業(yè)，他們推出的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)管理軟件很快就受到了市場的歡迎，開創(chuàng)了一個(gè)全新的藍(lán)海市場。SAP的成功告訴我們，如果你發(fā)現(xiàn)了客戶的痛點(diǎn)，而市場又無法滿足時(shí)，只要你能夠拿出切實(shí)可行的創(chuàng)新產(chǎn)品，成功就是水到渠成的結(jié)果。

IBM還是甲骨文的搖籃

1970年，IBM的研究員埃德加考特發(fā)表了一片著名的論文《大型共享數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)的關(guān)系模型》，奠定了關(guān)系型數(shù)據(jù)庫軟件的理論基礎(chǔ)。但是IBM的軟件部門因?yàn)榱⒆阌趯哟问綌?shù)據(jù)庫軟件，為了不影響自己的利益關(guān)系而遲遲不愿意推出相關(guān)的產(chǎn)品。

1976年，為IBM開發(fā)軟件的埃里森讀到了這篇論文，立馬意識(shí)到其中的巨大商業(yè)價(jià)值，立馬拉上兩個(gè)同事創(chuàng)辦了甲骨文公司。甲骨文的軟件一推出就受到了市場的歡迎，并且很快獲得了美國中央情報(bào)局和海軍情報(bào)所的訂單。從此之后，甲骨文公司一直引領(lǐng)著數(shù)據(jù)庫軟件市場的發(fā)展，并且伴隨著數(shù)據(jù)庫軟件在企業(yè)中的廣泛應(yīng)用而不斷壯大。

甲骨文的成功告訴我們，一旦意識(shí)到市場機(jī)會(huì)，執(zhí)行比埋頭研發(fā)更加重要。

IBM的地位如此重要，幾乎所有IT產(chǎn)業(yè)上的明星都與她有著糾纏不斷的故事。

蘋果的興衰起伏，尤其讓人唏噓

1976年，兩個(gè)電子產(chǎn)品DIY發(fā)燒友喬布斯和沃茲在車庫里創(chuàng)辦了蘋果公司，他們的小型個(gè)人電腦一開始就以令人驚艷的創(chuàng)新在市場上受到矚目，并迅速成長為PC市場上的早期領(lǐng)導(dǎo)者。但是很遺憾，只有創(chuàng)新而缺乏優(yōu)秀管理能力的蘋果最終被IBM打敗了，創(chuàng)始人喬布斯也被迫離開，在1990年代成為一家被人遺忘的公司。

蘋果的早期失敗再次告訴我們，創(chuàng)新的產(chǎn)品只能帶來短暫的輝煌，但市場的較量是持續(xù)的，只有優(yōu)秀的管理配合持續(xù)的創(chuàng)新，才能保持長盛不衰。

1997年，瀕臨破產(chǎn)的蘋果公司將在市場上久經(jīng)打磨的創(chuàng)始人和靈魂喬布斯重新請(qǐng)回，一場商業(yè)史上最偉大的王者歸來開始上演。從ipod隨身聽，imac個(gè)人電腦，macbook air筆記本電腦，到iphone手機(jī)，ipad平板電腦，蘋果公司以持之以恒的創(chuàng)新精神，不斷刷新著世界對(duì)于完美科技產(chǎn)品的期待。

2011年，隨著喬布斯的逝世，蘋果的創(chuàng)新精神似乎也逐漸遠(yuǎn)去。

蘋果公司的成功，帶給我們的不僅是創(chuàng)新的啟示，更是如何保持持續(xù)創(chuàng)新的難題。

思科對(duì)這一點(diǎn)有著自己的解決之道

1984年，思科系統(tǒng)公司由斯坦福大學(xué)計(jì)算機(jī)中心的兩位主任創(chuàng)辦，他們最早設(shè)計(jì)了叫做“多協(xié)議路由器”的聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，將校園內(nèi)不兼容的計(jì)算機(jī)局域網(wǎng)聯(lián)通成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，從此開創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

立足于不斷壯大的互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備市場，思科獲得了飛速的成長。但是他們很快認(rèn)識(shí)到，科技發(fā)展日新月異，光靠自身的研發(fā)是不可能持續(xù)保持技術(shù)的領(lǐng)先的。

怎么辦呢？思科的解決方案是：收購。通過早期建立的領(lǐng)先積累，不斷在市場上收購新興的技術(shù)和團(tuán)隊(duì)，然后通過自己的龐大分銷渠道，在行業(yè)中確保了長久的領(lǐng)導(dǎo)者地位。簡而言之，思科專注于成為一個(gè)創(chuàng)新科技產(chǎn)品的分銷平臺(tái)。

思科的成功，是創(chuàng)新者的成功，同樣也是收購策略的成功。

高通則為我們提供了另外一種思路

1985年，高通公司成立，早期主要從事移動(dòng)通信技術(shù)在運(yùn)輸行業(yè)的應(yīng)用服務(wù)，1989年最早推出了基于CDMA技術(shù)的移動(dòng)通信解決方案，從此成為這個(gè)新興的通信行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)制定者。從2G到3G到4G技術(shù)的演進(jìn)發(fā)展過程中，高通公司累積了4000多項(xiàng)CDMA專利技術(shù)，始終主導(dǎo)著移動(dòng)行業(yè)的技術(shù)發(fā)展步伐。

隨著智能手機(jī)時(shí)代的來臨，高通的移動(dòng)微處理器第一個(gè)支持安卓操作系統(tǒng)，隨著安卓的廣泛普及，高通也成為了移動(dòng)芯片行業(yè)的霸主。高通的成功，和英特爾的成功是很像的。在一個(gè)高技術(shù)領(lǐng)域，通過高投入的研發(fā)，遙遙領(lǐng)先的技術(shù)水準(zhǔn)，廣泛的專利壁壘，封殺了幾乎所有的競爭者生存的空間。除非行業(yè)發(fā)生大的變革，高通的地位就是無人可以威脅的。

隨著IT技術(shù)的日益普及，很多傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)生了深刻的變化，誰能夠適應(yīng)時(shí)代，最早將IT技術(shù)引入到傳統(tǒng)行業(yè)，誰就獲得了顛覆巨頭的能力。

沃爾瑪就是這么做的

1963年，家樂福在歐洲推出超市大賣場的商業(yè)模式，沃爾瑪很快就將它拷貝到美國去。1980 年代沃爾瑪再次率先引入新興的IT技術(shù)，對(duì)物流和庫存進(jìn)行了全面流程改造。

在IT技術(shù)的幫助下，沃爾瑪?shù)倪B鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略得到有效執(zhí)行，大規(guī)模的全國性鋪開分店，又進(jìn)一步降低了渠道成本。規(guī)模優(yōu)勢一旦建立，在馬太效應(yīng)之下，對(duì)傳統(tǒng)百貨渠道的蠶食一步步加強(qiáng)，最終在1990年代超越了百年老店西爾斯百貨，成為新一代的零售之王。

沃爾瑪?shù)某晒?，是適應(yīng)市場的成功，及時(shí)引入新興的商業(yè)模式，及時(shí)引入最新的IT技術(shù)，強(qiáng)化流程管理，降低成本，從此不斷走向強(qiáng)大。

家得寶的成功法則和沃爾瑪如出一轍

家得寶1978年成立，1983年開始引入IT校驗(yàn)技術(shù)，通過倉儲(chǔ)和物流的流程改造，以連鎖建材百貨店模式改造傳統(tǒng)的建材流通渠道，從此獲得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。家得寶僅僅用了20年時(shí)間，就發(fā)展成為僅次于沃爾瑪?shù)娜虻诙罅闶劬揞^，其成功的秘訣和沃爾瑪一樣：引入全新的連鎖倉儲(chǔ)店商業(yè)模式，引入IT技術(shù)提升效率，降低成本，最后通過規(guī)模優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)不斷壯大。

金融行業(yè)通過引入IT技術(shù)誕生了VISA

VISA的前身是美洲銀行的支付業(yè)務(wù)部門，1958年推出第一張具有創(chuàng)新循環(huán)信用功能的BankAmericard卡，1973年推出電子化授權(quán)系統(tǒng)，1974年推出電子清算和結(jié)算系統(tǒng)，1976年改組為VISA銀行卡公司，向國際業(yè)務(wù)擴(kuò)張。1983年，VISA推出全球ATM網(wǎng)絡(luò)，讓世界各地的持卡人可以全天候24小時(shí)在自動(dòng)提款機(jī)上提取現(xiàn)金，為現(xiàn)代商業(yè)和休閑旅行帶來了便利。

1993年，率先將神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用于電子支付，有效降低了信用卡的欺詐風(fēng)險(xiǎn)，確保金融安全。VISA的成功，是金融支付行業(yè)率先引入IT技術(shù)，不斷開拓新的應(yīng)用，走向藍(lán)海市場的典型。

新興行業(yè)不僅是IT技術(shù)，還有生物基因技術(shù)

近一百年，隨著老齡化的到來，醫(yī)藥行業(yè)的市場越來越大，但是全球頂尖的醫(yī)藥公司幾乎都是19世紀(jì)成立的化學(xué)制藥先驅(qū)。

現(xiàn)代醫(yī)療技術(shù)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)新的層次，傳統(tǒng)的化學(xué)藥對(duì)某些病毒的治療一籌莫展，比如艾滋病和癌癥等。這是一個(gè)巨大的藍(lán)海市場，誰先在生物基因技術(shù)上獲得突破，誰就有可能獲得偉大的商業(yè)機(jī)會(huì)。

吉利德科學(xué)就是這么一家走在科技創(chuàng)新前沿的公司：1987年在硅谷成立，是近二十年來新興的唯一一家來自非IT行業(yè)的頂尖企業(yè)。從目前的臨床測試來看，吉利德離成功的門檻已經(jīng)越來越近。

吉利德科學(xué)的成功，是醫(yī)療行業(yè)生物制藥科技革命的代表，是向艾滋病等抗病毒藥藍(lán)海市場拓展的代表。

新興的技術(shù)帶來了巨大的藍(lán)海市場，但是如今這個(gè)全球化的時(shí)代，注定了只滿足于本土市場是無法進(jìn)入頂尖企業(yè)行列的。

沃達(dá)豐就是一個(gè)成功的跨地區(qū)擴(kuò)張案例

沃達(dá)豐1982年成立，早期是英國拉考爾電子公司的一個(gè)移動(dòng)電話技術(shù)部門，1985年獨(dú)立出來，建立了英國第一個(gè)模擬信號(hào)網(wǎng)絡(luò)，到1987年沃達(dá)豐已經(jīng)被認(rèn)為是世界上最大的移動(dòng)通信服務(wù)公司之一。但是英國的市場空間畢竟有限，1999年沃達(dá)豐和美國的airtouch通訊公司合并，2000年再次和德國曼內(nèi)斯曼公司合并，從此一躍成為歐美市場第一大電信服務(wù)公司。

沃達(dá)豐的成功，首先是立足于移動(dòng)通信市場的成功，在移動(dòng)通信取代傳統(tǒng)固話通信市場的大環(huán)境格局下獲得了飛躍式的發(fā)展，其次是金融并購策略的成功，通過英國-美國-德國三大市場的規(guī)模擴(kuò)張戰(zhàn)略獲得進(jìn)一步的規(guī)模優(yōu)勢，從此躋身頂尖企業(yè)行列。

落后地區(qū)的企業(yè)要想躋身頂尖行列，進(jìn)入美國市場是非常重要的。

豐田的成功之路可以給我們一點(diǎn)啟示

豐田汽車公司1933年脫胎于豐田自動(dòng)織機(jī)制作所的汽車部，作為汽車工業(yè)的后來者，第一桶金來自1937日本發(fā)動(dòng)侵華戰(zhàn)爭的陸軍卡車訂單，1950年美國在朝鮮戰(zhàn)爭中的46億美元巨額訂貨，讓豐田再次打了雞血，從此飛速發(fā)展。

從一開始，豐田就認(rèn)識(shí)到，作為汽車行業(yè)的后來者，不可能在技術(shù)創(chuàng)新上跟歐洲、美國的巨頭抗衡，因此強(qiáng)化管理、降低成本、以經(jīng)濟(jì)型節(jié)油性的小車與西方巨頭展開差異化競爭，就是發(fā)展的必由之路。在這樣的指導(dǎo)思想下，豐田發(fā)展出了“精益生產(chǎn)管理”模式，1966年推出的低價(jià)經(jīng)濟(jì)型車“花冠”大獲成功，從此奠定了在日本汽車市場上的領(lǐng)先地位。

1973年和1979年的兩次石油危機(jī)，使得美國汽車市場發(fā)生了巨大的格局變化，大型車滯銷，經(jīng)濟(jì)型節(jié)油性小車暢銷，美國的汽車巨頭一下子就懵了，豐田抓住契機(jī)，全力進(jìn)軍美國，先后推出了專為美國市場開發(fā)的佳美和凌志車型，從此鯉魚躍龍門，成為世界最大的汽車公司。

豐田的故事告訴我們，不要盲目創(chuàng)新，成功必須建立在比較優(yōu)勢之上。在缺乏創(chuàng)新能力的情況下，在早期可以將低勞動(dòng)力價(jià)格和精益管理作為優(yōu)勢，重點(diǎn)開拓低端市場，然后耐心等待市場格局的變化，在機(jī)遇到來之時(shí)實(shí)行彎道超車。

韓國的三星電子同樣是這一策略的優(yōu)秀執(zhí)行者

三星電子公司1969年成立，是1938年創(chuàng)辦的三星公司進(jìn)軍IT行業(yè)的子公司。1970年代，三星電子開始進(jìn)入冰箱、洗衣機(jī)和電視機(jī)領(lǐng)域，1983年進(jìn)入內(nèi)存芯片領(lǐng)域，1997年進(jìn)入手機(jī)行業(yè)。

三星電子能夠不斷擴(kuò)張，進(jìn)入美日巨頭壟斷的家電、半導(dǎo)體和手機(jī)行業(yè)，并且發(fā)展壯大為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，最重要的原因就是他善于學(xué)習(xí)，在早期以低勞動(dòng)力價(jià)格優(yōu)勢，一步步擠壓搶占西方巨頭的市場份額，這是三星在家電和半導(dǎo)體行業(yè)獲得成功的關(guān)鍵。

在手機(jī)領(lǐng)域，三星一向以外觀設(shè)計(jì)多樣化著稱，在非核心技術(shù)上與西方巨頭展開差異化競爭，等待彎道超車的機(jī)會(huì)。從1997年到2010年，三星等待了十三年，直到智能手機(jī)時(shí)代來臨，蘋果顛覆了傳統(tǒng)的手機(jī)行業(yè)，卻墨守成規(guī)以不變應(yīng)萬變，三星抓住機(jī)會(huì)推出大屏智能手機(jī)，滿足了市場多樣化的產(chǎn)品需求，從此崛起為新一代的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

三星電子的成功，和日本豐田汽車的成功是一樣的，作為一個(gè)來自發(fā)展中地區(qū)的技術(shù)落后者，要想超越巨頭，只有通過低成本價(jià)格優(yōu)勢和差異化競爭，在市場發(fā)生巨大格局變化中及時(shí)抓住機(jī)遇來獲得成功。

最近二十年，全球信息產(chǎn)業(yè)革命進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，隨著技術(shù)的革新，成功的頂尖企業(yè)不斷涌現(xiàn)。

亞馬遜

亞馬遜公司1995年成立，是世界上最早一批的電子商務(wù)公司之一。但是，在2000年的網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅后，幾乎所有的同類型公司都破產(chǎn)了，只有亞馬遜公司，從一家網(wǎng)絡(luò)書店向電子產(chǎn)品、影音軟件、各種品類的商品不斷擴(kuò)張，發(fā)展成為世界上最大的電子商務(wù)公司。

早期的亞馬遜并不是發(fā)展速度最快的電子商務(wù)公司，卻是經(jīng)營最穩(wěn)健，管理最嚴(yán)格，資金運(yùn)營效率最高的公司，正是這種高超的管理能力讓亞馬遜熬過了網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅的寒冬，成為電子商務(wù)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。2000年以后，亞馬遜通過全球擴(kuò)張，終端物流中心的搭建，云計(jì)算技術(shù)的應(yīng)用，一步步成長為可以與沃爾瑪抗衡的零售巨無霸。

谷歌

谷歌1998年成立，作為最早一批的互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎公司之一，通過率先推出的廣告商業(yè)模式獲得了巨大的成功，很快成為這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)先者。隨著搜索引擎逐漸成為互聯(lián)網(wǎng)的信息入口，谷歌的廣告收入不斷壯大，一步步取代了傳統(tǒng)的媒介形式，成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最早的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

2000年以后，谷歌對(duì)創(chuàng)新保持了高度的關(guān)注，先后推出了谷歌地圖、安卓操作系統(tǒng)等一系列偉大的產(chǎn)品，并且在機(jī)器人、無人駕駛汽車、可穿戴眼鏡設(shè)備等IT前沿領(lǐng)域繼續(xù)探索。

谷歌的成功，同樣是創(chuàng)新的成功，是我們這個(gè)時(shí)代最偉大的技術(shù)創(chuàng)新者之一。

Facebook

facebook2004年成立，是21世紀(jì)最新一家崛起的IT互聯(lián)網(wǎng)巨頭。facebook是美國最早一批的社交網(wǎng)站之一，通過持續(xù)的體驗(yàn)改進(jìn)，很快受到了年輕人的歡迎，2006年后從校園市場向全社會(huì)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，2008年超越myspace，自此一直引領(lǐng)著西方的社交網(wǎng)絡(luò)市場。

facebook的成功，是持續(xù)微創(chuàng)新的成功，不斷改進(jìn)的產(chǎn)品體驗(yàn)，讓facebook超越了一個(gè)又一個(gè)的行業(yè)領(lǐng)先者，發(fā)展成為新一代的互聯(lián)網(wǎng)巨頭。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不再是只有美國的創(chuàng)新者獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，中國的創(chuàng)業(yè)者也開始加入進(jìn)來，躋身于全球頂尖企業(yè)的行列。

騰訊

騰訊1998年成立，最早是ICQ即時(shí)通訊產(chǎn)品的跟風(fēng)者，通過產(chǎn)品的改進(jìn)和商業(yè)模式的創(chuàng)新，成為了世界上最早的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。2003年后，騰訊進(jìn)入迅速成長的網(wǎng)絡(luò)游戲市場，并且依靠社交平臺(tái)的流量優(yōu)勢和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品體驗(yàn)取得了巨大的成功，成為世界上最大的網(wǎng)絡(luò)娛樂公司。

2011年騰訊推出微信產(chǎn)品，及時(shí)向移動(dòng)通訊平臺(tái)轉(zhuǎn)型，再次獲得巨大成功，成為世界上用戶量最大的移動(dòng)社交平臺(tái)。

騰訊的成功，第一是創(chuàng)新商業(yè)模式的成功，第二是適應(yīng)市場發(fā)展及時(shí)轉(zhuǎn)型的成功。

阿里巴巴

阿里巴巴公司1999年成立，最早是一家面向中國外貿(mào)行業(yè)的信息服務(wù)公司，2003年推出淘寶交易市場，與ebay易趣展開競爭。淘寶通過創(chuàng)新的支付寶擔(dān)保交易技術(shù)解決了電商行業(yè)的信任問題，通過免費(fèi)的C2C交易商業(yè)模式迅速聚攏了市場人氣，只花了三年時(shí)間就將ebay驅(qū)逐出了中國市場，成為這個(gè)行業(yè)新的領(lǐng)導(dǎo)者。

2010年后，阿里巴巴推出天貓商城、阿里云服務(wù)、菜鳥網(wǎng)絡(luò)、余額寶、眾安在線保險(xiǎn)等新業(yè)務(wù)，在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)、物流、金融等領(lǐng)域持續(xù)擴(kuò)張，成為世界上最成功的互聯(lián)網(wǎng)巨頭之一。阿里巴巴的成功，第一是創(chuàng)新商業(yè)模式的成功，第二是適應(yīng)市場不斷向新的藍(lán)海發(fā)展的成功。

以上25家全球頂尖企業(yè)，他們有哪些共同的成功因素？

a，立足于全球規(guī)模最大的市場，立足于一個(gè)新興的持續(xù)高速增長的藍(lán)海市場，在行業(yè)發(fā)展的早期格局未定之時(shí)進(jìn)入。

b，要么是行業(yè)最早的創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)者，從推出的第一個(gè)產(chǎn)品之時(shí)開始就一直引領(lǐng)著行業(yè)發(fā)展的步伐。

c，要么是最早一批進(jìn)入的行業(yè)競爭者，通過微創(chuàng)新改進(jìn)產(chǎn)品體驗(yàn)，通過優(yōu)秀的管理不斷進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)在一大堆的競爭者中突圍而出。

d，要么是新興發(fā)展中地區(qū)的追趕者，通過低勞動(dòng)力成本優(yōu)勢，在低端市場上不斷擴(kuò)張，以差異化策略與行業(yè)龍頭競爭，然后在市場環(huán)境發(fā)生突變時(shí)實(shí)現(xiàn)彎道超車。

e，將IT技術(shù)引入傳統(tǒng)行業(yè)，提升運(yùn)營效率，降低成本，是傳統(tǒng)行業(yè)新興巨頭獲得巨大發(fā)展的重要?jiǎng)恿Α?/span>

f，質(zhì)量只是企業(yè)獲得成功的基本要求，但并不能保證企業(yè)超越競爭對(duì)手，因?yàn)槟愕娜魏我粋€(gè)優(yōu)秀的競爭者都把質(zhì)量看的很重要，對(duì)于消費(fèi)者來說，前三名的產(chǎn)品質(zhì)量沒有區(qū)別。

g，創(chuàng)新的產(chǎn)品，優(yōu)秀管理之下持續(xù)的微創(chuàng)新體驗(yàn)，創(chuàng)新的商業(yè)模式，是企業(yè)從優(yōu)秀走向卓越的關(guān)鍵原因。

h，規(guī)模帶來的成本優(yōu)勢，是企業(yè)在一個(gè)快速成長的市場中持續(xù)保持領(lǐng)先的重要競爭力，因此收購擴(kuò)張就不可或缺。

i，基業(yè)長青的企業(yè)，總是那些能夠不斷適應(yīng)市場變化，具有敏銳觸覺及時(shí)轉(zhuǎn)型的企業(yè)。

j，價(jià)格策略獲得成功的前提是通過技術(shù)或商業(yè)模式創(chuàng)新帶來的成本降低，而不是自殺式的營銷擴(kuò)張。