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大家下午好！非常感謝執(zhí)惠旅游劉總讓我有機(jī)會(huì)來(lái)和大家一起分享我對(duì)于旅游的一些想法。

在下面聽(tīng)了一個(gè)小時(shí)感慨非常多，包括剛才一塊去旅行網(wǎng)CEO陳作智先生講的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的旅游新玩法，給了我很大的啟發(fā)。實(shí)際上，原先我不是做旅游的,也不是做農(nóng)業(yè)的，最早我們是做智慧城市的，智慧城市就是連接政府、消費(fèi)者還有企業(yè)的事情。

其實(shí)，很簡(jiǎn)單我們就想做一個(gè)自己喜歡的事，但是，只有我們自己做力量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們要讓大家一起參與進(jìn)來(lái)。我們做了整個(gè)項(xiàng)目的定位，我們項(xiàng)目的定位就是針對(duì)精英人群，為他們建造一個(gè)工作、生活和旅行的平臺(tái)，這就是我今天想要分享的事情。

就拿我們現(xiàn)在做的智活部落來(lái)講，我們?cè)谥鸩綐?gòu)建整個(gè)平臺(tái)的生態(tài)圈，在這其中，我們發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)痛點(diǎn)：第一個(gè)是“吃”。吃的問(wèn)題是現(xiàn)在一個(gè)大問(wèn)題，這段時(shí)間我關(guān)注了非常之多，中國(guó)的農(nóng)作物包括產(chǎn)品并不比國(guó)外匱乏，那么，我們進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品為什么這么多？這兩年我大概去了100多個(gè)城市，我跟當(dāng)?shù)卣块T做了很多的交流?，F(xiàn)在的農(nóng)民并不是種不好產(chǎn)品，而是種了好產(chǎn)品也賣不上好價(jià)錢，無(wú)法得到消費(fèi)者的尊重。第二個(gè)就是“旅游”。中國(guó)的旅游景點(diǎn)同質(zhì)化很嚴(yán)重，缺少好的內(nèi)容。我不是專業(yè)做旅游的、我也不是專業(yè)做農(nóng)業(yè)的，但是我想做的一件事情，就是想讓大家覺(jué)得能夠?qū)崿F(xiàn)它，付出的代價(jià)并不大、成功的幾率又很高，大家參與起來(lái)一起做，就是這樣一個(gè)事。所以我們就聚焦把產(chǎn)品做好，把模式做出來(lái)，然后讓很多的旅游景區(qū)運(yùn)營(yíng)企業(yè)、旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)等重資產(chǎn)企業(yè)來(lái)進(jìn)行模式的復(fù)制。

因?yàn)槲覀児疽呀?jīng)在美國(guó)上市，所以我們跟美國(guó)的企業(yè)有很多的對(duì)比，相比來(lái)說(shuō)，中國(guó)在構(gòu)建整個(gè)農(nóng)業(yè)生態(tài)方面還有很大市場(chǎng)空間可以挖掘。我們不是做大農(nóng)業(yè)，我也不是做景觀農(nóng)業(yè)，我們做的是智慧精品農(nóng)業(yè)。什么叫智慧？就是信息化程度很高，能夠讓我們的消費(fèi)者感受到我的農(nóng)業(yè)是怎么做出來(lái)的，之后我們延伸了一個(gè)產(chǎn)品叫智慧樹(shù)。什么叫精品？不是什么都做，我們對(duì)農(nóng)業(yè)的認(rèn)識(shí):第一好看，就是油菜、麥子甚至是格桑花一片一片，不是說(shuō)一小塊一小塊拿著相機(jī)這樣來(lái)拍。第二好吃，每一個(gè)對(duì)好吃的定義是不一樣的，我們對(duì)好吃的定義第一必須有很好的生態(tài)和有機(jī)，這是基本的屬性。在此之外要有一些內(nèi)涵，其實(shí)就是我們常說(shuō)的品牌，目前國(guó)內(nèi)的品牌農(nóng)業(yè)產(chǎn)品非常缺乏。然后整個(gè)價(jià)格被國(guó)外打壓的非常低，所以最后大家覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)很難做。而品牌的缺乏，恰恰讓我覺(jué)得做農(nóng)業(yè)反而很有市場(chǎng)，而且現(xiàn)在是一個(gè)非常好的切入階段，早了也不行，晚了也不行，現(xiàn)在正合適。

再談到生態(tài)休閑度假，剛才陳總已經(jīng)講了很多，我就不多說(shuō)，我就想講一點(diǎn)，現(xiàn)在的這種所謂的度假村，所謂的休閑農(nóng)莊、農(nóng)家樂(lè)非常多，但是普遍缺乏主題。

還有一個(gè)問(wèn)題就是，現(xiàn)在中國(guó)城市人群為什么不愿意去鄉(xiāng)村呢？為什么不愿意接近農(nóng)業(yè)呢？是因?yàn)闆](méi)有很好的基礎(chǔ)設(shè)施做支撐，我們都知道鄉(xiāng)村好但是不愿意去鄉(xiāng)村，我自己的感受去鄉(xiāng)村找一個(gè)廁所都找不到，在路上吃個(gè)飯的話蒼蠅漫天飛，根本沒(méi)法下筷子，我們希望整個(gè)的園區(qū)是精品、時(shí)尚的，精品時(shí)尚并不代表奢華、土豪，我們不需要做旅游地產(chǎn)的方式，我們希望用輕資產(chǎn)的方式運(yùn)營(yíng)整個(gè)的平臺(tái)和模式，讓大家都能參與。我們最終為自己做的整個(gè)項(xiàng)目叫農(nóng)業(yè)旅游+互聯(lián)網(wǎng)的方式，互聯(lián)網(wǎng)更多的是連接，一種信息的交互和傳遞，一種思想碰撞；農(nóng)業(yè)就是智慧精品農(nóng)業(yè)，旅游就是生態(tài)休閑度假和房車露營(yíng)。露營(yíng)包括很多種，比如說(shuō)是自駕車、房車、帳篷等各種戶外設(shè)備都叫露營(yíng)。我們是以房車露營(yíng)作為切入點(diǎn)。就像我們做度假，就以生態(tài)休閑度假作為切入點(diǎn)；農(nóng)業(yè)，我們是以智慧精品農(nóng)業(yè)作為切入點(diǎn)。我們?cè)诿總€(gè)領(lǐng)域里面，是非常聚焦地只做一樣事情，然后把這些事情融合在一起，就是生態(tài)美麗庭園和養(yǎng)心生活平臺(tái)，最終落腳點(diǎn)就是“智活部落”。

智活部落包括兩個(gè)大的主題：一是鄉(xiāng)土生態(tài)園和旅游綜合體。鄉(xiāng)土生態(tài)園是智慧精品農(nóng)業(yè)區(qū)；旅游綜合體是國(guó)際房車露營(yíng)地+生態(tài)旅行度假區(qū)。里面有養(yǎng)心元素、農(nóng)耕和物產(chǎn)元素、科技元素、文化元素以及攝影和社交元素。其實(shí)，我們做的就是一個(gè)生態(tài)環(huán)境，一幫有共同興趣愛(ài)好的人在這個(gè)能夠很好的實(shí)現(xiàn)它的價(jià)值，我們各個(gè)部落連在一起組成了一個(gè)珍珠鏈上的部落。目前線路主要有兩條，一條是從廣東出發(fā)，路經(jīng)廣西、貴州、云南5000公里左右；第二條線路是從廣東出發(fā)，路經(jīng)江西、湖北、湖南。智活部落里面的內(nèi)容主要包括：生態(tài)科技示范區(qū)、農(nóng)業(yè)、物產(chǎn)、旅綜合體等四大系列。

生態(tài)科技示范區(qū)里面涵蓋許多科技元素，比如說(shuō)我們的無(wú)人機(jī)的植保，還有物聯(lián)網(wǎng)云端，還有的智能倉(cāng)儲(chǔ)，還有智慧樹(shù)，來(lái)把園區(qū)里面的包括植物成長(zhǎng)、土壤、溫度、濕度在內(nèi)的視頻傳到云端，消費(fèi)者能看到的都是信息的交流，消費(fèi)者能看到預(yù)定的旅游產(chǎn)品的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)，這樣就大大提高了旅行體驗(yàn)。

農(nóng)業(yè)部分的板塊里面，加入了一些創(chuàng)新的文化在里面，比如說(shuō)鴨草共生等。

物產(chǎn)的部分是我們很關(guān)注的一部分，我已經(jīng)清醒地認(rèn)識(shí)到了一個(gè)園區(qū)里面的娛樂(lè)服務(wù)是很難掙錢的，為什么很難掙錢呢？因?yàn)楫?dāng)園區(qū)容載量大的時(shí)候，體驗(yàn)就會(huì)下降；而容載量小的時(shí)候，又很難有收入保障。所以我們決定將農(nóng)產(chǎn)品品牌化，在項(xiàng)目落地之后，根據(jù)當(dāng)?shù)氐奶厣锓N，選擇幾個(gè)品種我們來(lái)嘗試，最終將其產(chǎn)業(yè)化。產(chǎn)品大多是旅行食品和禮品類的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品。

旅游綜合體的部分，就是露營(yíng)地和度假區(qū)域，這是我們現(xiàn)在正在創(chuàng)新的板塊，這個(gè)服務(wù)中心是由60個(gè)集裝箱組成的，其中的功能模塊包括：會(huì)議、休閑、娛樂(lè)和住宿、倉(cāng)儲(chǔ)等部分。全部都是由我們自己的團(tuán)隊(duì)來(lái)設(shè)計(jì)，然后委托工廠來(lái)定制加工，最后拼裝成服務(wù)中心。

講了這么多，有人會(huì)問(wèn)了，你要做那么多的事如何掙錢呢？我們做的是一個(gè)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)上面有人、產(chǎn)品、技術(shù)、文化等的存在，這些東西在我上面都是屬于一個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品傳統(tǒng)的企業(yè)是要放在辦公室展示、PPT展示。在一維的平面里面，很難讓消費(fèi)者感受的到，所以我們選擇把這些統(tǒng)統(tǒng)放到很漂亮園區(qū)的思維空間里面去展示。園區(qū)里集裝箱美房是可以銷售的房子，房車也不僅僅是在本地消費(fèi)使用，同時(shí)也可以出售，亦或者是通過(guò)眾籌的方式分享給消費(fèi)者，包括一畝三分地也是如此。

我們整個(gè)的商業(yè)就是互聯(lián)網(wǎng)+“產(chǎn)消投”的模式，我們看到的一個(gè)消費(fèi)商的概念興起了，我們認(rèn)為每個(gè)人都有消費(fèi)能力，有參與生產(chǎn)的能力和欲望，同時(shí)也有投資的能力，這三個(gè)能力我們認(rèn)為它是有機(jī)結(jié)合在一起的，不是一個(gè)分割的東西，它完全可以高度的統(tǒng)一。

每個(gè)基地會(huì)有社區(qū)平臺(tái)，其中有生態(tài)、飲食、產(chǎn)品、服務(wù)，在這個(gè)平臺(tái)上面可以對(duì)接項(xiàng)目投資，當(dāng)然是只針對(duì)旅游和農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的一個(gè)投資項(xiàng)目。同時(shí)我們做一些運(yùn)營(yíng)，但更多的是請(qǐng)外包運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，在座的如果有興趣做主題運(yùn)營(yíng)或者營(yíng)地的運(yùn)營(yíng)我們都?xì)g迎。

我們就是想圍繞美麗鄉(xiāng)村做點(diǎn)事，我們是實(shí)業(yè)企業(yè)，我分享的就是我想做什么，怎么干的事情。最后感謝執(zhí)惠旅游這個(gè)平臺(tái)給我此次的分享的機(jī)會(huì)，我是一個(gè)外行，我站在一個(gè)外行的角度分享一下我們所做的事情，謝謝大家！

* 本文演講人：彭選來(lái) （天瑞匯豐主席）； 整理：王鋒。

* 本次執(zhí)惠私享會(huì)獎(jiǎng)品贊助來(lái)自安科運(yùn)達(dá)、錦尚達(dá)、深圳捷旅，執(zhí)惠旅游在此表示感謝。