新用戶登錄后自動創(chuàng)建賬號
登錄
登錄表示你已閱讀并同意《執(zhí)惠用戶協議》
注冊
第三方登錄
請輸入您要查詢活動名稱或日期
搜索
本周Facebook推出動態(tài)投影廣告（DAT），這是一個針對旅游企業(yè)的本地再鎖定精準營銷解決方案，本文為Adphorus COO Burcu Gobuluk的觀點。
作為專注于旅游業(yè)的Facebook營銷合作伙伴，Adphorus是首批支持DAT的合作伙伴之一。
與動態(tài)廣告有何不同？
目前為止，旅游企業(yè)一直在使用動態(tài)投影廣告（之前稱動態(tài)產品廣告）進行再鎖定精準營銷推廣。動態(tài)廣告也是目前為止Facebook最有效的再鎖定精準營銷產品。
這也是旅游行業(yè)各細分領域如元搜索引擎、OTA、航空公司和酒店，他們都有不同的用戶群體及商業(yè)模式。DAT專門為旅游業(yè)創(chuàng)建，它可以讓旅游企業(yè)落實企業(yè)商業(yè)模式的核心，轉變成新創(chuàng)建的廣告模式，有效推動企業(yè)將業(yè)務推送給相關性最強的觀眾。
1、旅行本地方案
對旅游企業(yè)來說，產品的定義不同于電子商務對產品的定義。對旅游企業(yè)來說，產品可能是酒店、目的地、租車等等。DAT的初級版本將專注于酒店企業(yè)，使他們在酒店層次上進行再鎖定精準營銷。酒店企業(yè)不久也會投放地區(qū)性廣告。在未來的幾個月，DAT也可適用于目的地和其他旅游產品。
2、促銷更多相關產品組合，提供新的旅行專用產品目錄
DAT新產品目錄包括：額外酒店專用參數如詳細地址、酒店連鎖、價格及星級標準。使用這些參數后，企業(yè)可以按價值分類或者創(chuàng)建更多細分組合，如“四星以上酒店”，這樣也能更有效的報價。
3、根據用戶群體抓取意向數據
使用DAT后，旅游企業(yè)將不必調整自己的用戶群體來適應電商網站的要求。相反，默認事件自動更新以適應旅游企業(yè)的需求。DAT將使用以下信號事件來抓取不同水平的意向數據：
進行旅游相關的搜索
詳細查看某一旅游實體如酒店
開始進行預訂
完成旅行預訂
4、 為酒店目標市場抓取航班意向數據
DAT最大的優(yōu)點之一就是它能從公司網站上抓取航班數據。換言之，如果你在網站上出售機票也提供房間預定，你就可以使用航班的數據對酒店進行再鎖定精準營銷。
比如，用戶已搜索并預訂去巴塞羅那的航班，那么你在航班起飛之前一直為該用戶推送巴塞羅那酒店的信息。
5、利用精準的目標市場和有效利用意向數據提高收益率
DAT使得旅游企業(yè)可以利用很多可變量，比如入住天數、入住到退房周末天數、旅行者人數及星級標準，來創(chuàng)建更有凝聚力的目標市場。此外，旅游企業(yè)也可根據用戶意向程度選擇目標市場。在新的結構下，你就能夠定位那些意向度比較高的用戶，比如那些搜索同一個酒店達到3次以上的用戶。
比如，你可以創(chuàng)建一個用戶組合搜索，如“過去15天、至少3次、住8晚酒店的旅行者，尚未預訂”。這樣做的效果是，你就可以對入住時間久的目標群體報價高一些，也更有效地優(yōu)化投資回收率。
6、通過“排除法”精準投放廣告
當你在度假時，旅游企業(yè)不停地顯示同一個營銷廣告，在這種情況下大多數人都會惱火。而DAT對目標市場營銷做出的令人稱贊的改變之一就是，排除那些入住日期不在你目標群體的用戶。這個特性能幫助你節(jié)省時間與精力不再向那些已入住用戶放送廣告。由于不必花費精力與時間，投資回收率就有可能升高。
7、動態(tài)定價和客房余量
不像電子商務價格那么相對固定，旅游行業(yè)價格和可用性變動比較頻繁。DAT支持在廣告上顯示動態(tài)定價。由于旅游業(yè)價格變動較頻繁，DAT可實時更新酒店價格，提供更有效的廣告資源，進而提升業(yè)績。
8、通過定制化創(chuàng)意提升轉化率
通過增加酒店目錄上或吸引用戶的參數，企業(yè)能夠創(chuàng)造更多定制化創(chuàng)意。比如，可以利用入住日期傳達更個性化的信息。
9、個性化的登錄頁面
每個用戶的入住和退房偏好也可能讓企業(yè)定制化每個廣告的跳轉URL。因此，一旦用戶點擊廣告，頁面會跳轉到酒店主頁，主頁上顯示用戶上次入住的入住與退房日期。
我們之前的測試表明，用戶入住和退房日期的定制化創(chuàng)意、個性化的登錄頁面，加上DAT提供的各種新目標市場，這些措施都顯著提高了旅游企業(yè)的業(yè)務業(yè)績。
10、制定向上銷售方案，提高投資回報率
企業(yè)也可以與DAT在向上銷售方面合作。比如，給在附近查看或搜索低價酒店的用戶推送高價位的酒店廣告，反之亦然。
總而言之，我們相信Facebook推出的DAT將為旅游企業(yè)開啟新的篇章。
* 本文作者：李海強（個人微信號：lhq434849653），執(zhí)惠旅游專家作者，歡迎關注，添加時請注明“姓名+單位+職位”以方便備注，非常感謝您的支持！
【號外】以“融合·新生態(tài)”為主題的《執(zhí)惠·2016中國旅游大消費創(chuàng)新峰會》將于6月16日在國家會議中心舉行，屆時國內旅游、投資、體育、營銷、娛樂、媒體、戶外等近千名各界精英將齊聚一堂，直擊旅游大消費產業(yè)前沿，探索廣闊未來，分享最具創(chuàng)新性的產品體驗，聚合最優(yōu)質的投資與營銷資源，積聚能量，共創(chuàng)價值。歡迎點擊鏈接查看詳情并報名：http://souny.com.cn/activity/new-eco#join
版權聲明
執(zhí)惠本著「干貨、深度、角度、客觀」的原則發(fā)布行業(yè)深度文章。如果您想第一時間獲取旅游大消費行業(yè)重量級文章或與執(zhí)惠互動，請在微信公眾號中搜索「執(zhí)惠」并添加關注。歡迎投稿，共同推動中國旅游大消費產業(yè)鏈升級。投稿或尋求報道請發(fā)郵件至執(zhí)惠編輯部郵箱zjz@tripvivid.com，審閱通過后文章將以最快速度發(fā)布并會附上您的姓名及單位。執(zhí)惠發(fā)布的文章僅代表作者個人看法，不代表執(zhí)惠觀點。關于投融資信息，執(zhí)惠旅游會盡量核實，不為投融資行為做任何背書。執(zhí)惠尊重行業(yè)規(guī)范，轉載都注明作者和來源，特別提醒，如果文章轉載涉及版權問題，請您及時和我們聯系刪除。執(zhí)惠的原創(chuàng)文章亦歡迎轉載，但請務必注明作者和「來源：執(zhí)惠」，任何不尊重原創(chuàng)的行為都將受到嚴厲追責。
本文來源執(zhí)惠，版權歸原作者所有。
發(fā)表評論
登錄后發(fā)表評論
