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研究結(jié)論

1. 體育產(chǎn)業(yè)生態(tài)復(fù)雜，從“國(guó)家隊(duì)”壟斷到市場(chǎng)準(zhǔn)入，這個(gè)產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷各種新舊力量的消長(zhǎng)更迭，結(jié)構(gòu)升級(jí)呈加速之勢(shì)。其中，既有足協(xié)、各大俱樂(lè)部、CCTV5等傳統(tǒng)玩家，又涌入了樂(lè)視、華人文化、騰訊、阿里、萬(wàn)達(dá)等跨界巨頭，還有正在快速成長(zhǎng)的咕咚、Keep、懶熊等創(chuàng)業(yè)者。

2. 體育產(chǎn)業(yè)涵蓋了賽事、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、場(chǎng)館建設(shè)、體育裝備制造、衍生增值服務(wù)等一系列環(huán)節(jié)，較長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈條意味著這一產(chǎn)業(yè)擁有大量的垂直細(xì)分領(lǐng)域。換個(gè)角度看，體育拼盤又可拆分為足球、籃球、馬拉松、滑雪等運(yùn)動(dòng)板塊。在不同細(xì)分領(lǐng)域和板塊都聚集著眾多創(chuàng)業(yè)者，其玩法各有特色。

3. 賽事是體育產(chǎn)業(yè)鏈的源頭，圍繞賽事可以制作直播視頻、體育新聞等系列內(nèi)容。關(guān)注成熟賽事，從媒體端切入是不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)方向。同時(shí)，越來(lái)越多的公司開始考慮養(yǎng)成賽事，以收割其全部?jī)r(jià)值。

4. 隨著大眾體育的興起，在線運(yùn)動(dòng)社區(qū)成了創(chuàng)業(yè)者競(jìng)相追逐的領(lǐng)域。咕咚、Keep和懂球帝是這一領(lǐng)域的先行者，其取勝之道在于抓住用戶“曬運(yùn)動(dòng)”和“被點(diǎn)贊”的深層次需求，深耕社區(qū)運(yùn)營(yíng)，強(qiáng)化用戶關(guān)系鏈。盈利方式主要集中在廣告、賽事活動(dòng)和電商方面，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)商業(yè)化是最大考驗(yàn)。

5. 圍繞大眾體育和競(jìng)技體育，可衍生出運(yùn)動(dòng)品垂直電商、裝備制造商和場(chǎng)館建設(shè)等增值項(xiàng)目。對(duì)垂直電商而言，保障正品率、提高專業(yè)度、培育用戶信任是關(guān)鍵。智能化是運(yùn)動(dòng)裝備的發(fā)展方向，單品爆款、快速迭代的互聯(lián)網(wǎng)打法依然有效。場(chǎng)館成為強(qiáng)大的線下流量入口，打造周邊生態(tài)是未來(lái)場(chǎng)館建設(shè)的核心考量。

6. 2015年資本寒冬過(guò)后，資本市場(chǎng)對(duì)體育產(chǎn)業(yè)的熱度不減但更趨于理性，產(chǎn)業(yè)基金的比例加大。資本看多拉高了創(chuàng)業(yè)公司的估值，創(chuàng)業(yè)者精耕運(yùn)營(yíng)又給了資本更大的信心，產(chǎn)融互動(dòng)催生著新一輪的體育盛宴。

序·體育產(chǎn)業(yè)之變

體育是個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，在國(guó)外已有數(shù)百年的歷史。在國(guó)內(nèi)，隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)、國(guó)民運(yùn)動(dòng)健康意識(shí)覺(jué)醒、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速普及以及2014年國(guó)務(wù)院印發(fā)《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見》（以下簡(jiǎn)稱《意見》），體育產(chǎn)業(yè)迎來(lái)劇變。

在此背景下，跨界巨頭和眾多創(chuàng)業(yè)者們紛紛搶灘體育市場(chǎng)。

一、創(chuàng)業(yè)“叢林”生態(tài)復(fù)雜

1. 巨頭卡位，頭部賽事版權(quán)瓜分殆盡

賽事版權(quán)是體育產(chǎn)業(yè)的重中之重，在體育產(chǎn)業(yè)鏈上，有了版權(quán)才能運(yùn)營(yíng)，進(jìn)而產(chǎn)生流量。而頭部賽事是一種需要長(zhǎng)期打造和積累的稀缺資源，一旦形成就能聚合大量的核心和非核心用戶群體，贏者通吃的規(guī)律決定了其稀缺性和高價(jià)值的屬性。國(guó)外知名賽事有英超、NBA、環(huán)法等，國(guó)內(nèi)以中超和CBA為代表，以前這些賽事在國(guó)內(nèi)的轉(zhuǎn)播運(yùn)營(yíng)多被央視壟斷?！兑庖姟烦鰻t后，這一領(lǐng)域放開市場(chǎng)準(zhǔn)入，國(guó)內(nèi)企業(yè)可購(gòu)買賽事版權(quán)。從商業(yè)成熟度上來(lái)看，國(guó)外頭部賽事早已實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化運(yùn)作，俱樂(lè)部制度相當(dāng)完善；國(guó)內(nèi)賽事多半處在半商業(yè)化或者未商業(yè)化階段，如排球聯(lián)賽。

在這種背景下，爭(zhēng)搶頭部賽事版權(quán)成為產(chǎn)業(yè)巨頭戰(zhàn)略布局的首要目標(biāo)，近兩年體育市場(chǎng)的大手筆見表1。就目前來(lái)看，國(guó)內(nèi)外頭部賽事版權(quán)如幾乎已被瓜分殆盡，國(guó)外一些二級(jí)賽事也開始到國(guó)內(nèi)尋找潛在買家。樂(lè)視、華人文化、騰訊、阿里、萬(wàn)達(dá)等巨頭戰(zhàn)略布局體育，將決定這一行業(yè)的未來(lái)格局。

2. 創(chuàng)業(yè)者筑起護(hù)城河，早期從業(yè)者求新求變

與外賣、出行等領(lǐng)域不同，體育產(chǎn)業(yè)包含眾多垂直細(xì)分領(lǐng)域，彼此近乎絕緣且各具特色，用戶需求差異明顯。從媒體內(nèi)容切入的懶熊體育、專注羽毛球賽事的中羽聯(lián)、打造在線運(yùn)動(dòng)社區(qū)的咕咚等創(chuàng)業(yè)者深耕細(xì)分領(lǐng)域，拿到了天使甚至C輪融資，商業(yè)模式漸漸清晰，護(hù)城河已露端倪。

數(shù)十年來(lái)中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)都由政府主導(dǎo)，以爭(zhēng)奪冠軍為主要目的，從賽事、場(chǎng)館到媒體，每個(gè)環(huán)節(jié)都有許多傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)在運(yùn)作。當(dāng)體育產(chǎn)業(yè)的大風(fēng)口來(lái)臨，許多早期從業(yè)者開始求新求變。如體育用品代理商轉(zhuǎn)型做體育電商，知名運(yùn)動(dòng)員變身創(chuàng)業(yè)大咖等。對(duì)他們而言，積累多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資源是在新環(huán)境下占據(jù)一席之地的競(jìng)爭(zhēng)利器。

二、媒體端切入，做連接器

體育的媒體端呈現(xiàn)形式有三種：以樂(lè)視體育為代表的賽事轉(zhuǎn)播平臺(tái)，以懶熊為代表的創(chuàng)投資訊平臺(tái)，以虎撲為代表的體育門戶網(wǎng)站。無(wú)論是轉(zhuǎn)播賽事、發(fā)布創(chuàng)投資訊還是體育新聞，媒體端的共有屬性都是流量入口和連接器。

1. 樂(lè)視體育：賽事轉(zhuǎn)播平臺(tái)

賽事轉(zhuǎn)播對(duì)企業(yè)的生態(tài)平臺(tái)有很高要求，那些本身就有巨大流量和資本運(yùn)作能力的平臺(tái)才有機(jī)會(huì)獲得國(guó)際頭部賽事的轉(zhuǎn)播權(quán)。樂(lè)視體育依托樂(lè)視的平臺(tái)資源，將購(gòu)買的賽事版權(quán)轉(zhuǎn)化為視頻內(nèi)容，引導(dǎo)用戶付費(fèi)觀看，同時(shí)連接廣告商，盈利模式清晰。這種“拿來(lái)主義”的優(yōu)勢(shì)在于只專注產(chǎn)業(yè)鏈的IP轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，直接收割成熟賽事價(jià)值；弊端是對(duì)上游產(chǎn)業(yè)鏈的掌控不足，溢價(jià)能力有限；風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)在于后續(xù)運(yùn)營(yíng)，以及對(duì)用戶付費(fèi)行為的引導(dǎo)。作為先行者，培養(yǎng)市場(chǎng)、教育用戶是必須面對(duì)的挑戰(zhàn)，在這點(diǎn)上，騰訊體育對(duì)NBA的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)值得學(xué)習(xí)。

2. 懶熊：創(chuàng)投資訊內(nèi)容

正如36氪助推了中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大潮的波瀾一樣，體育行業(yè)的崛起也需要專業(yè)媒體深度傳播。懶熊從產(chǎn)業(yè)和資本的商業(yè)角度解讀體育事件，通過(guò)優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容的持續(xù)輸出引發(fā)業(yè)內(nèi)資本方和創(chuàng)業(yè)者關(guān)注，在此過(guò)程中也積累了大量的創(chuàng)投資源。內(nèi)容創(chuàng)業(yè)只是懶熊的起步階段，在輸出精品內(nèi)容的同時(shí)，懶熊已將觸角延伸至金融、企業(yè)服務(wù)等增值項(xiàng)目。對(duì)標(biāo)36氪的成長(zhǎng)軌跡，搭建體育創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，連接企業(yè)和投資人，是懶熊的未來(lái)發(fā)展方向。

3. 虎撲：門口網(wǎng)站

作為體育類的綜合資訊平臺(tái)，虎撲沉淀了數(shù)千萬(wàn)深度用戶，每天生成大量UGC。憑借優(yōu)秀的論壇運(yùn)營(yíng)表現(xiàn)，虎撲承接了一些大型賽事的官網(wǎng)運(yùn)營(yíng)。同時(shí)依托強(qiáng)大的流量入口，虎撲搭建了自己的電商導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)——識(shí)貨。除構(gòu)筑線上護(hù)城河外，虎撲還發(fā)力線下，目前已激活國(guó)內(nèi)近二百個(gè)城市的球迷團(tuán)，與地方企業(yè)/品牌贊助商合作開拓基層賽事，從媒體平臺(tái)的單一角色向賽事組織方等多重身份轉(zhuǎn)變。

4. 自媒體：體育媒體的毛細(xì)血管

媒體端是體育產(chǎn)業(yè)鏈中極具價(jià)值的一環(huán)，自媒體自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)這一盛宴。典型玩家有楊毅侃球、有馬體育、互聯(lián)網(wǎng)+體育和功夫體育，具體玩法各不相同。楊毅侃球從專業(yè)角度解讀體育賽事，專業(yè)、文筆和情懷是核心亮點(diǎn)。有馬體育立足于體育美學(xué)，以短視頻為特色，引導(dǎo)體育愛(ài)好者的生活方式和消費(fèi)取向。維寧體育旗下的“互聯(lián)網(wǎng)+體育”專注于體育政策解讀和產(chǎn)業(yè)融合，從更宏大的角度來(lái)理解體育產(chǎn)業(yè)。功夫體育則通過(guò)簽約業(yè)界大咖，以專業(yè)評(píng)論為特色，目標(biāo)是成為行業(yè)資源和人脈的聚攏平臺(tái)。

小結(jié)：無(wú)論采取哪種方式，媒體端創(chuàng)業(yè)公司都在不斷拓展業(yè)務(wù)邊界。在體育產(chǎn)業(yè)，純內(nèi)容很難盈利，但同時(shí)變現(xiàn)渠道又很多，借鑒柯林斯在《基業(yè)長(zhǎng)青》中提出的“擇強(qiáng)汰弱、多方嘗試”的管理智慧，敲打業(yè)務(wù)邊界是媒體端創(chuàng)業(yè)者的必修課。體育用戶天然具備社群和粉絲屬性，因此，電商、旅游、娛樂(lè)等都是值得考慮的跨界方向。

三、養(yǎng)成賽事，在頭部賽事外另辟蹊徑

頭部賽事IP作為體育產(chǎn)業(yè)鏈的源頭和核心，其價(jià)值和意義不言自明。然而市場(chǎng)上頭部賽事資源畢竟有限，巨頭瘋搶也大大抬高了其價(jià)格門檻。一些創(chuàng)業(yè)公司開始考慮養(yǎng)成賽事。

1. 羽毛球：用戶積累+分級(jí)體系

以最常見的羽毛球?yàn)槔?，約人、約場(chǎng)地是一大痛點(diǎn)，很多專注球類的創(chuàng)業(yè)者多從“約”字入手，地理位置就成了最大的制約。中羽聯(lián)則看到了群社交的價(jià)值，針對(duì)已有的羽毛球運(yùn)動(dòng)QQ群，研發(fā)出一套幫助管理員解決會(huì)員管理、活動(dòng)報(bào)名、繳費(fèi)扣費(fèi)等日常運(yùn)營(yíng)的免費(fèi)SaaS系統(tǒng)，在短短一年多的時(shí)間里積累了3000多家羽毛球社團(tuán)，覆蓋247個(gè)城市，注冊(cè)用戶超過(guò)25萬(wàn)人，每天可產(chǎn)生150場(chǎng)比賽和2000場(chǎng)對(duì)陣數(shù)據(jù)。除先動(dòng)優(yōu)勢(shì)外，定位B端、通過(guò)管理員獲取整個(gè)社團(tuán)用戶是中羽聯(lián)快速鋪開的重要原因。

有了足夠的賽事基數(shù)，中羽聯(lián)開始搭建分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)和積分體系，終極目標(biāo)是創(chuàng)立羽毛球賽事IP。這也是甜區(qū)體育的發(fā)展目標(biāo)。與中羽聯(lián)的推廣方式不同，甜區(qū)體育通過(guò)直接在線下舉辦賽事聚攏用戶。在對(duì)用戶的分層上，甜區(qū)體育根據(jù)比賽歷史記錄和揮拍速度，將其劃分為風(fēng)林火山四個(gè)等級(jí)。隨著數(shù)據(jù)累積和算法優(yōu)化，甜區(qū)體育逐漸摸索出一套分級(jí)系統(tǒng)。用戶積累+分級(jí)體系，不同的IP創(chuàng)業(yè)者在這里殊途同歸。

2. 自行車：風(fēng)口下的兩種玩法

在大眾體育方面，自行車運(yùn)動(dòng)尤其值得關(guān)注。網(wǎng)絡(luò)公開資料顯示，2015年全國(guó)舉辦了超過(guò)3000場(chǎng)的自行車賽事或者騎行活動(dòng)，騎行愛(ài)好者高達(dá)2000萬(wàn)人。凱泰資本預(yù)測(cè)，中國(guó)自行車運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模有望從2014年的162億元，井噴至2025年的4200億元。

相比以“環(huán)法”為代表的老牌國(guó)際賽事，國(guó)內(nèi)自行車賽事還處在起步階段，成立時(shí)間最早的青海湖賽也只有14年歷史。目前國(guó)內(nèi)的自行車賽事大體分為兩種，一種是走國(guó)際化路線的專業(yè)賽事，如環(huán)海南島賽已成為亞洲頂級(jí)賽事；另一種是門檻低、參與者眾多的基礎(chǔ)賽事，如中國(guó)山地自行車公開賽，憑借低門檻、趣味性和“接地氣”吸引了大眾騎行愛(ài)好者。受地理空間限制，自行車賽事有很強(qiáng)的地域?qū)傩?，更可能出現(xiàn)群雄割據(jù)的局面。

小結(jié)：目前受到年青人追捧的橄欖球、電競(jìng)、拳擊等細(xì)分活動(dòng)領(lǐng)域，均有創(chuàng)業(yè)者在嘗試養(yǎng)成賽事，如阿里體育、昆侖決等。相對(duì)于羽毛球和騎行，這類細(xì)分運(yùn)動(dòng)面臨著大眾普及的壁壘，然而，這也是機(jī)會(huì)所在，誰(shuí)能率先搶占用戶市場(chǎng)，誰(shuí)就在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中贏得了主動(dòng)權(quán)。養(yǎng)成賽事的邏輯就在于此。至于盈利模式，精進(jìn)、專一即可，一旦打造出明星賽事，自然不愁買家。不確定性在于舉辦賽事需涉及活動(dòng)審批、資源審核等程序，政策風(fēng)險(xiǎn)較大。

四、打造在線運(yùn)動(dòng)社區(qū)，社交是核心元素

2014年被稱為國(guó)內(nèi)O2O的元年，也正是在這一年前后，誕生了如今體育行業(yè)中的明星社區(qū)類創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，以懂球帝、悅跑圈、Keep為典型代表?；谏缃弧⑴懿?、健身等不同形式的玩法粉墨登場(chǎng)，咕咚是其中的先行者。

1. 咕咚：數(shù)據(jù)+社區(qū)內(nèi)容+增值服務(wù)+賽事/活動(dòng)

2010年申波以計(jì)步器起家創(chuàng)辦了咕咚，在可穿戴設(shè)備概念大熱的環(huán)境下咕咚將主要精力投入到智能手環(huán)等硬件產(chǎn)品，但銷售不佳。為推動(dòng)手環(huán)產(chǎn)品的售賣，咕咚在國(guó)內(nèi)率先推出了跑步軟件，記錄運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)并分享到社交平臺(tái)，歪打正著，這一策略為咕咚積累了大量早期用戶。前不久在懶熊舉辦的體育產(chǎn)業(yè)集市（北京站）上，申波將咕咚的發(fā)展路徑分為三個(gè)階段：2010~2013，硬件+社區(qū)；2013~2014，手環(huán)+APP，2015~2016，運(yùn)動(dòng)社交。目標(biāo)則是打造一個(gè)“數(shù)據(jù)+社區(qū)內(nèi)容+增值服務(wù)+賽事/活動(dòng)”的全民運(yùn)動(dòng)生態(tài)系統(tǒng)。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，硬件即入口。咕咚從手環(huán)切入，在初期引發(fā)用戶的新鮮感，但新鮮不可持久。對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，跑步健身是一件枯燥乏味的事情，需要對(duì)抗人類的本能惰性。而用戶真正的深層次需求是“曬運(yùn)動(dòng)”和“被點(diǎn)贊”，運(yùn)動(dòng)健身類APP想要長(zhǎng)久發(fā)展就必須社區(qū)化，通過(guò)社交和分享沉淀用戶，然后基于LBS技術(shù)，讓用戶找到周邊跑團(tuán)之類的組織，形成線上線上聯(lián)動(dòng)局面，進(jìn)一步強(qiáng)化用戶關(guān)系鏈。

策劃好玩有趣的賽事內(nèi)容也是持續(xù)引發(fā)用戶關(guān)注的重要手段，通過(guò)運(yùn)營(yíng)為期兩個(gè)月的“Running Girl”賽事，咕咚吸引了160萬(wàn)人的參與及大量分享。短期來(lái)看，咕咚的重心是社區(qū)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，并融入直播和網(wǎng)紅等時(shí)下熱門元素；在長(zhǎng)期，VR和AR是重點(diǎn)打造的方向。

2. Keep和懂球帝：強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)

在跑步、健身等細(xì)分領(lǐng)域深度耕耘，打造“小而美”的垂直社區(qū)，是社區(qū)類創(chuàng)業(yè)公司的主流方向。在此過(guò)程中，運(yùn)營(yíng)正變得越來(lái)越重要。專注于健身領(lǐng)域的Keep通過(guò)增加賽事頻次、對(duì)接教練等健身資源、健身直播等方式，對(duì)用戶做細(xì)化分類。懂球帝則深耕足球賽事內(nèi)容，同時(shí)加強(qiáng)球迷、球員之間的連接，如舉辦球迷party等。

小結(jié)：隨著懂球帝在近期獲得C輪融資，跑步（咕咚）、健身（Keep）和足球三個(gè)賽道均已出現(xiàn)C輪創(chuàng)業(yè)公司，社區(qū)類創(chuàng)業(yè)公司成了體育創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)跑者。目前這些企業(yè)的盈利方式主要集中在廣告、賽事活動(dòng)和電商方面，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)商業(yè)化是最大考驗(yàn)，其探索之路也將成為其他細(xì)分領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者的重要參考。

五、做體育垂直電商，信任是關(guān)鍵

類似于奢侈品，體育用品本身的價(jià)格和品質(zhì)都偏高，用戶在購(gòu)買這類高溢價(jià)商品時(shí)對(duì)是否正品相當(dāng)敏感。另外既然是輕奢侈品，炫耀心理也在所難免。傳統(tǒng)的線下夫妻店品牌單一，沒(méi)有品類和規(guī)模優(yōu)勢(shì)；同時(shí)天貓、京東、淘寶等線上綜合電商在體育運(yùn)動(dòng)方面又不夠?qū)I(yè)和精細(xì)，消費(fèi)者對(duì)電商信任感普遍不足。

1. 優(yōu)個(gè)網(wǎng)：線上+線下閉環(huán)

正是瞄準(zhǔn)了這一痛點(diǎn)，優(yōu)個(gè)網(wǎng)從體育用品垂直切入電商領(lǐng)域，專注于深度運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者，聚焦羽毛球、乒乓球和跑步類產(chǎn)品，通過(guò)專業(yè)性和高品質(zhì)服務(wù)獲取用戶信任，沉淀客戶關(guān)系。

與滴滴、美團(tuán)等創(chuàng)業(yè)公司靠快速融資搶占市場(chǎng)空間不同，優(yōu)個(gè)網(wǎng)不追求規(guī)模，依靠?jī)?nèi)生力量和自我造血增長(zhǎng)，在成立后長(zhǎng)達(dá)7年的時(shí)間里沒(méi)有拿過(guò)融資。這也是體育電商創(chuàng)業(yè)的一個(gè)典范。O2O行業(yè)以低價(jià)策略獲客，大眾即是目標(biāo)人群；而體育電商行業(yè)的典型特征是，用戶群體是小眾和細(xì)分的。雖然今天大眾參與體育活動(dòng)的熱情在被點(diǎn)燃，但相對(duì)來(lái)說(shuō)，體育還未成為全民剛需，這就決定了體育產(chǎn)業(yè)重運(yùn)營(yíng)、重積淀、難導(dǎo)流的特點(diǎn)。在運(yùn)動(dòng)垂直電商領(lǐng)域，曾經(jīng)快速發(fā)展的酷運(yùn)動(dòng)已關(guān)閉，西街網(wǎng)也在收縮，做減法的優(yōu)個(gè)網(wǎng)卻挺了過(guò)來(lái)并不斷壯大。

當(dāng)體育風(fēng)口來(lái)臨時(shí)，優(yōu)個(gè)網(wǎng)開始做加法，推出百人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，幫助體育專業(yè)人士深入社區(qū)開線下店。在品類上，優(yōu)個(gè)網(wǎng)基于歷史數(shù)據(jù)對(duì)線下店進(jìn)行布控，社區(qū)門店可滿足消費(fèi)者約百分之七、八十的需求，未被滿足的需求可在店內(nèi)線上購(gòu)買，第二天到店提貨。通過(guò)這種方式，優(yōu)個(gè)網(wǎng)成功將網(wǎng)上商城、APP、微信這些線上平臺(tái)與線下店鋪打通。其下一步計(jì)劃是，以線下店為據(jù)點(diǎn)，擴(kuò)大需求端，整合客流和場(chǎng)地、活動(dòng)等服務(wù)方，再返至線上平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)約球、訂場(chǎng)館甚至培訓(xùn)等深度服務(wù)，形成閉環(huán)生態(tài)。

2. 識(shí)貨：超強(qiáng)的正品鑒定能力

識(shí)貨是虎撲旗下的體育用品電商導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，有點(diǎn)像蘑菇街?；湓囁娚蹋防锷坛牵┦『螅鞒鰧?dǎo)購(gòu)這種輕資產(chǎn)模式，并通過(guò)虎撲門戶為其導(dǎo)流。品類集中、用戶群體單極分布（95%都是男性），客單價(jià)高（平均達(dá)500~600元）是識(shí)貨的三大特色。自2013年正式獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，識(shí)貨每年都取得1倍以上的增長(zhǎng)，成為虎撲公司實(shí)現(xiàn)收益最重要的項(xiàng)目之一。2015雙十一單日成交額達(dá)到1.5億元。

識(shí)貨極其重視品控和用戶信任，對(duì)中小賣家渠道和產(chǎn)品的鑒定能力是識(shí)貨平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在體育行業(yè)浸淫多年的經(jīng)驗(yàn)，以及聚集在虎撲論壇里的大量資深用戶，成了識(shí)貨打假的強(qiáng)有力武器。在聚焦核心品類的同時(shí)，識(shí)貨也圍繞運(yùn)動(dòng)去拓展用戶的衍生需求，在垂直發(fā)展中做橫向延伸。比如說(shuō)，識(shí)貨的用戶畫像是年輕、熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的男生，但識(shí)貨還識(shí)別出了這類人群“宅”的屬性，在2015雙十一期間它賣出了大量的保險(xiǎn)套、尿不濕和泡面，這些品類隱藏在其二級(jí)頁(yè)面中。

3. 跨界：懂球帝的足球商城

除了這些專業(yè)的體育電商平臺(tái)，懂球帝、咕咚等社區(qū)類創(chuàng)業(yè)者也在試水電商。懂球帝在2015年推出了商城版塊，包含了耐克、阿迪達(dá)斯等品牌商的標(biāo)品，同時(shí)又涵蓋了帶有懂球帝logo的足球、衣服等非標(biāo)品。在非標(biāo)品方面，懂球帝一般只負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈和設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，并結(jié)合熱點(diǎn)事件提供定制化產(chǎn)品來(lái)滿足用戶需求。目前其SKU達(dá)上千種，其中標(biāo)品居多，客單價(jià)在300元左右。

小結(jié)：傳統(tǒng)的體育用品代理商和經(jīng)銷商已開始搶食體育電商，任意球創(chuàng)始人楊軍此前是耐克、阿迪達(dá)斯、彪馬等足球裝備在國(guó)內(nèi)最大的代理商，熟悉供應(yīng)鏈、庫(kù)存、銷售等環(huán)節(jié)，具備貨源和人脈的天然優(yōu)勢(shì)。從傳統(tǒng)線下渠道轉(zhuǎn)型電商的風(fēng)險(xiǎn)在于缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維，其移動(dòng)端產(chǎn)品在用戶體驗(yàn)和社區(qū)運(yùn)營(yíng)方面的經(jīng)驗(yàn)不足。這和從互聯(lián)網(wǎng)切入的體育電商剛好相反。

六、制造運(yùn)動(dòng)裝備，智能化是大勢(shì)所趨

根據(jù)歐睿咨詢數(shù)據(jù)，中國(guó)的運(yùn)動(dòng)裝備市場(chǎng)到2020年將超過(guò)奢侈品市場(chǎng)，年增幅高達(dá)兩位數(shù)。如此誘人的前景吸引了眾多創(chuàng)業(yè)者加入到運(yùn)動(dòng)裝備的制造行列，智能自行車是其中的耀眼明星。

1. 智能自行車：創(chuàng)業(yè)者與跨界巨頭共舞

今年3月份，野獸騎行創(chuàng)始人李剛在北京798藝術(shù)區(qū)發(fā)布智能整車，投資人徐小平前來(lái)站臺(tái)；700Bike創(chuàng)始人張向東宣布推出銀河折疊車；騎記新車登陸小米眾籌平臺(tái)；輕客推出VeloUP智慧動(dòng)力系統(tǒng)；家信科技則將近百輛新車送到投資機(jī)構(gòu)大佬手中。4月美騎掛牌新三板。

樂(lè)視、小米、百度等巨頭也紛紛布局智能自行車市場(chǎng)。以樂(lè)視超級(jí)自行車為例，配備了智能騎行系統(tǒng)、指紋識(shí)別、智能車鎖、對(duì)講功能和電源管理系統(tǒng)等功能。小米生態(tài)鏈企業(yè)騎記售價(jià)高達(dá)19999元的新車，可通過(guò)智能轉(zhuǎn)換器，將功率、速度、心率等信息發(fā)送到騎記APP上。

2. 智能硬件：性價(jià)比和體驗(yàn)亟待優(yōu)化

除自行車外，其他運(yùn)動(dòng)裝備細(xì)分領(lǐng)域的智能硬件也受到資本的追捧。近期滑雪智能硬件賽道的生產(chǎn)商SKIIN拿到了IDG和貝塔斯曼領(lǐng)投的320萬(wàn)人民幣天使輪融資，其可穿戴設(shè)備通過(guò)對(duì)滑雪數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，可指導(dǎo)動(dòng)作并借助定位系統(tǒng)保障滑雪者的安全。

和手環(huán)、體重秤等智能設(shè)備類似，目前運(yùn)動(dòng)裝備的智能化還主要集中在記錄路線、心率測(cè)算、熱量消耗等基礎(chǔ)階段，其迭代速度受到智能設(shè)備行業(yè)整體的技術(shù)進(jìn)化限制。動(dòng)輒過(guò)萬(wàn)的價(jià)格也不是一般消費(fèi)者能夠負(fù)擔(dān)的，此外在產(chǎn)品體驗(yàn)上也不盡如人意。最近風(fēng)靡北京的摩拜單車就是由于費(fèi)力、不舒適而遭到用戶詬病。

小結(jié)：在運(yùn)動(dòng)裝備的生產(chǎn)上，小米做單款爆品的智能手機(jī)模式值得學(xué)習(xí)。運(yùn)動(dòng)裝備的批量生產(chǎn)需要供應(yīng)鏈深度配合，生產(chǎn)線價(jià)格不菲，高SKU可能并不適合。如專注戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的優(yōu)極2015年在京東眾籌上線了運(yùn)動(dòng)水壺，反響極好。水壺單品策略成功后，優(yōu)極面向越野跑、路跑等戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者，上線了T恤、水壺、風(fēng)衣、沖鋒夾克等單品。優(yōu)極的產(chǎn)品理念是給消費(fèi)者少而精的選擇，靠爆品取勝。

七、場(chǎng)館升級(jí)，打造周邊體育生態(tài)體系

體育產(chǎn)業(yè)的火爆催生了對(duì)場(chǎng)館的需求，不只是在數(shù)量，也在質(zhì)量上。重資產(chǎn)屬性的場(chǎng)館并不是體育產(chǎn)業(yè)鏈上最賺錢的部分，但作為活動(dòng)和比賽的場(chǎng)地，場(chǎng)館本身就是強(qiáng)大的線下流量入口，圍繞場(chǎng)館可建設(shè)覆蓋體育、休閑、娛樂(lè)、生活的周邊生態(tài)體系。

1. 洛克公園：拓展場(chǎng)館增量市場(chǎng)

成立于2006年的洛克公園抓住了這一機(jī)會(huì)，在沉寂數(shù)年之后終于梅開二度。洛克公園的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)是向籃球愛(ài)好者提供商業(yè)性場(chǎng)地，而近年來(lái)受電商強(qiáng)烈沖擊的商業(yè)地產(chǎn)急需導(dǎo)流，雙方一拍即合。洛克公園將地產(chǎn)商用不到的倉(cāng)庫(kù)、停車場(chǎng)、樓頂?shù)瓤臻g改造成籃球、足球、羽毛球等運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地，依靠場(chǎng)地租賃和門票收入已實(shí)現(xiàn)盈利。洛克公園的未來(lái)定位是“美式運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)館”，打造場(chǎng)館文化，并逐漸將盈利點(diǎn)轉(zhuǎn)移至賽事、贊助和周邊衍生產(chǎn)品上。

2. 五棵松體育館：步入智能時(shí)代

對(duì)傳統(tǒng)場(chǎng)館進(jìn)行智能化改造升級(jí)，是提升場(chǎng)館價(jià)值的重要手段。目前由華熙文體運(yùn)營(yíng)的五棵松體育館正在加速步入智能化時(shí)代，在基礎(chǔ)服務(wù)層面，全網(wǎng)覆蓋使得交通指引、GPS定位等服務(wù)更便捷；在增值服務(wù)層面，引入樂(lè)視體育，在未來(lái)將實(shí)現(xiàn)在樂(lè)視APP上線上訂票、導(dǎo)航入座、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、競(jìng)猜游戲等智能服務(wù)。

小結(jié)：目前，國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)場(chǎng)館資源掌握在政府手中，網(wǎng)絡(luò)設(shè)施較差，盈利模式單一。未來(lái)隨著市場(chǎng)化的滲透，改造傳統(tǒng)場(chǎng)館，盤活周邊商業(yè)經(jīng)濟(jì)，在全城甚至全國(guó)優(yōu)化場(chǎng)館資源配置，這一戰(zhàn)略極具想象空間。當(dāng)然，挑戰(zhàn)也極大，如政府公關(guān)、產(chǎn)業(yè)整合、賽事運(yùn)營(yíng)等。

八、資本市場(chǎng)熱度不減，產(chǎn)業(yè)基金漸成主流

經(jīng)歷了2015年先熱后冷的態(tài)勢(shì)后，體育創(chuàng)投市場(chǎng)在今年又呈現(xiàn)出欣欣向榮的局面。根據(jù)懶熊發(fā)布的《2016體育創(chuàng)業(yè)白皮書》，許多原本沒(méi)有涉足體育的基金在2016年開始扎堆進(jìn)入行業(yè)，包括VC、PE和上市公司各個(gè)層面。

1. 2016年產(chǎn)業(yè)基金加速布局體育

FellowData最新數(shù)據(jù)顯示，與2015下半年相比，2016年P(guān)re-A和A 

輪的投融資事件和金額都開始下降，但中后期投融資持續(xù)上升；這意味著各細(xì)分領(lǐng)域留給創(chuàng)業(yè)者的處女地越來(lái)越少，同時(shí)已進(jìn)入賽道的創(chuàng)業(yè)公司相互之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)加劇。另外，數(shù)據(jù)還顯示，在融資金額超過(guò)2億元人民的項(xiàng)目中，產(chǎn)業(yè)基金和上市公司占主導(dǎo)地位，說(shuō)明產(chǎn)業(yè)巨頭開始加速布局體育產(chǎn)業(yè)，其中賽事、球隊(duì)俱樂(lè)部、場(chǎng)館、媒體平臺(tái)是最熱門的投資領(lǐng)域。

2. 產(chǎn)融互動(dòng)，新一輪體育盛宴或?qū)㈤_啟

根據(jù)和君商學(xué)的“企業(yè)產(chǎn)融互動(dòng)”模型，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展曲線往往是從0起步，不斷增長(zhǎng)，但增幅趨緩。持續(xù)成功的企業(yè)，在前一輪增長(zhǎng)走向衰退之前，就已開始布局下一輪的增長(zhǎng)基礎(chǔ)（產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)及其對(duì)應(yīng)的資源與能力），形成螺旋式增長(zhǎng)接力。商業(yè)模式和團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力尚未得到市場(chǎng)認(rèn)可時(shí)，企業(yè)市值處于低位水平，隨著企業(yè)業(yè)績(jī)不斷得到驗(yàn)證，市值增長(zhǎng)曲線開始變得陡峭，而且越來(lái)越陡直至估值過(guò)度。

市值的陡升和高估，往往成為產(chǎn)業(yè)走出下一波形態(tài)的制空力量和核打擊能力（資金、并購(gòu)、平臺(tái)能力、品牌、士氣、人才、資源整合能力、風(fēng)險(xiǎn)承受能力等）。正如資本市場(chǎng)成就了美國(guó)的伊利鐵路，反過(guò)來(lái)伊利鐵路又推動(dòng)了華爾街的繁榮一樣，體育行業(yè)正在發(fā)生著類似的故事。2015上半年啟動(dòng)第一輪牛市行情，體育創(chuàng)業(yè)公司的估值急劇上升，市值制空促使創(chuàng)業(yè)公司加速發(fā)展，形成一波創(chuàng)業(yè)大潮。經(jīng)歷了資本寒冬之后，體育投資趨于理性，存活下來(lái)的企業(yè)也更加穩(wěn)健?！皻q寒，然后知松柏之后凋也?！?/p>

盡管第一輪創(chuàng)業(yè)大潮已慢慢退去，但資本市場(chǎng)仍看好體育創(chuàng)業(yè)的前景。擁有五萬(wàn)億未來(lái)空間的體育產(chǎn)業(yè)，充滿了各種各樣的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。各細(xì)分領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者不斷試錯(cuò)和迭代，產(chǎn)業(yè)資本也在這一過(guò)程中漸漸看清未來(lái)方向。同時(shí)，隨著各省市聚焦體育產(chǎn)業(yè)的專項(xiàng)投資基金相繼落地，越來(lái)越多的資本開始追逐優(yōu)質(zhì)標(biāo)的，新一輪體育盛宴開啟，百億級(jí)的體育公司或?qū)⒄Q生。

*本文轉(zhuǎn)載自企鵝智酷。

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