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聽說你們吵起來了...

我趕緊過來，湊個熱鬧。

2016 年 10 月 24 日，就是開心麻花在海淀劇場為 28 日驢得水開畫辦首映禮的那一天，我獨自在劇場外買爆米花，收到曲凱君的微信，前來問我道，“先生可曾為現(xiàn)在的 VC 行業(yè)寫了一點什么沒有？”我說“沒有”。他就正告我，“先生還是寫一點罷；同學(xué)們都很愛看先生的文章?！?/p>

好罷，我還是來說說吧。

入行 5 年多了，好快

11 年的 9 月，我每天生活在被老板踢屁股的環(huán)境里。

“ V 君，這周看了哪些公司？”

“ A 公司想看，但是沒約到...那個老板鼻孔朝天，牛得不行，旁邊還老帶著一個口紅很紅身材很好的女秘書，一看就很不靠譜。還有 B、C、D，對方說下周聯(lián)系?！?/p>

我當(dāng)然不敢告訴他是因為我膽子太小，臉皮太薄，話術(shù)太差，電話拎起來講不到 5 分鐘就不知道該問什么，結(jié)果對方 CEO 找了個借口把我的電話給掛了。

“?。磕闶菑?fù)旦大學(xué)畢業(yè)摩根士丹利出身的吧？”老板一定非常后悔被我的簡歷給騙了。真的要謝謝他的仁慈，盡管我沒用還是沒把我直接開了，每個月付我工資。

我當(dāng)時每天都會面臨這樣的詰問，辦公室里只有 3 個人。老板訓(xùn)我的時候旁邊的同事就雙手抱叉胸前，迷之微笑著旁觀我的窘迫樣子。

2010 年和 11 年的 VC 市場是群體性癲狂，中概股猛上 NASDAQ，很多之前的投資終于開始產(chǎn)生退出期望和實際回報。

新基金募集，猛招人。移動互聯(lián)網(wǎng)大風(fēng)口，智能手機(jī)出貨量和滲透率年對年幾倍地增長。

面對前所未有的產(chǎn)業(yè)大浪潮，為了在最短時間內(nèi)抓住最多的機(jī)會，市場里的基金也開始改變打法，“人海戰(zhàn)術(shù)”的萌芽就發(fā)生在那個時候。

原來一定要名校 MBA、金融背景的工作，開始要招互聯(lián)網(wǎng)公司的產(chǎn)品經(jīng)理和工程師了。

現(xiàn)在各基金中較為重要的一些中層，大家差不多入行的時間都在 11 年左右，我也很幸運(yùn)地那個時候混進(jìn)了這行。

那真是戰(zhàn)斗的年代，每天人都生活在“這里冒出來一個公司，我一定要去看一下聯(lián)系下”。不然可能明天案子就被別家基金搶了，天天在近距離拼刺刀。

甚至說某些競爭激烈的基金，早上分析師 A 打電話過去約后天見面，下午分析師 B 過去約發(fā)現(xiàn)同事已經(jīng)約好了，直接跟對方說晚上見一面吧。見完后凌晨項目簡報就發(fā)給了合伙人，項目算自己的。

長期處在高節(jié)奏戰(zhàn)斗狀態(tài)的人，其實反饋周期是很短的。因為多巴胺的分泌就在過 IC 的那一瞬間，每個月都有小高潮，紅光滿面。

可不像他們說的，VC 基金的反饋周期是7年（5+2）。推的項目肯定有亮點，但最后能不能退，那 TM 都是合伙人的事好不好？

我們就是每天不斷地見人見公司，深入田間地頭、窮街陋巷、居民小區(qū)，找到別人找不到的優(yōu)質(zhì)公司，磨破嘴皮勸說對方選擇我們基金。

反正我沒有決策權(quán)，沒權(quán)力自然也沒有責(zé)任，我的工作是保證合伙人看到最多最全最正確的產(chǎn)業(yè)圖譜。

但是2014年之后發(fā)生了什么？

新投資熱點一個又一個，知名 FA 創(chuàng)業(yè)開新 FA 公司，大量資金涌入，大量人才涌入，工具化網(wǎng)站和服務(wù)層出不窮，一級市場信息流通效率極大提高。

導(dǎo)致兩件事情：

1、VC 們一線分析師和投資經(jīng)理的工作量是降下來了，每天推過來完整 memo 和 BP，項目亮點寫得清清楚楚，都可以直接發(fā)合伙人了。

2、越是后期看得清楚的行業(yè)越不缺錢，只有通過給高價和大資金才能進(jìn)入頭部公司，所謂的行業(yè)稀缺資源越來越少。

但是，這個世界的道理從來就是：別人需要你，你才有價值，多小的需要都有價值；不需要你，你就完全沒價值。

別人把你的工作都干掉的結(jié)果就是你最后沒工作可干，可有可無卻躺著賺大錢的事情是不存在的。

大寫的兩個字

焦慮

創(chuàng)業(yè)公司 CEO 們的焦慮現(xiàn)在已經(jīng)蔓延到 VC 了，別說一線分析師了，中層甚至高層都有壓力。

觀察一個市場是否處于瓶頸和下行周期，人員流動是很好的指標(biāo)。有很多小伙伴 2016 年的上半年跳槽和轉(zhuǎn)行了，很簡單，因為做不出成績啊沒增長啊。

我原來一年做 10 個案子，每天看新公司，每月看新行業(yè)，每次看完新行業(yè)都能投出項目，隔半年前面投的項目就下一輪了。

現(xiàn)在我一年 1 個案子，我每天看的公司都一樣，沒什么新意。我覺得自己很沒用。

說個不一定恰當(dāng)?shù)谋扔鳎耗慵夜饭窂那懊刻煸谕忾_心地撒歡。你從今天開始把它關(guān)在家里一周試試，它一定把家里所有能撕能咬的全給你弄得一地雞毛。

弄累了就會抑郁，然后長胖，帶獸醫(yī)院一看，脂肪肝。這就是大部分戰(zhàn)斗年代過來的VC中層們現(xiàn)在的感覺。

你知道是什么東西治好了我的抑郁情緒嗎？我告訴你，是《守望先鋒》。每 15 分鐘的高潮，特別是當(dāng)我把大錘用得像源氏，把對方一次次撞扁在墻上的時候。

Veterans never die, they just fade away.

多慘，最怕就是自己變成“生于 7 月 4 日”里的老兵。

合伙人們沒壓力？就算募了大量的錢在手，這個市場，他敢投嗎？投哪兒?。空孚厔葸€是假趨勢??？投了之后誰接啊？啥時候退啊？不投的話 LP 們不找他麻煩？“丫我們錢都給你了，你忽悠我們的時候說年 IRR 25，就你這樣還 25，你 250 吧？”

一家機(jī)構(gòu)其實也只有合伙人和非合伙人的區(qū)別，中層如果不是合伙人，心態(tài)就還是不能一模一樣。

合伙人募資的時候，把自己的名字押在公司招牌上，把老臉拍在LP前面求著要來錢；分析師、投資經(jīng)理、VP、總監(jiān)做得不好還能換家機(jī)構(gòu)，合伙人做不好就直接在這個行業(yè)出局了好不好，沒有 second chance 的。

現(xiàn)在這個市場亂投，搞不好很有可能這會是合伙人們的最后一支基金。

有得這樣，真還不如創(chuàng)業(yè)開公司，做些實打?qū)嵉纳猓嵸嶅X，讓天使 VC 們支持你初期資金。

你最起碼初期可以有錢雇人租房子，除了股權(quán)還說不定有工資拿。

但，機(jī)會在哪兒呢？

所以說，又不是你一個人焦慮，焦慮焦慮，就習(xí)慣了。

繼續(xù)說說以前的事情，分享一些人生的經(jīng)驗

渡過第一段找案子看案子的門檻期，又過了段時間，打完電話什么都沒有后續(xù)，又被老板繼續(xù)踢屁股。

老板發(fā)現(xiàn)我為了完成指標(biāo)老是想各種方法忽悠 CEO 們和我會面，提問的現(xiàn)場極其猥瑣，實在是有損機(jī)構(gòu)形象。

于是下令：“以后不準(zhǔn)打完電話就不 follow，要給對方辦 3 件事情或者出 3 個主意，讓 CEO 覺得拿出這 1 個小時給你交流是值得的?！?/p>

直接跑到公司去拉信息絕對要不得，拉了一堆信息，行業(yè) snapshot 做完了結(jié)果下次再要做就沒人愿意見你。好的案子從天使跟蹤到 B 輪都是值得的，周期可能跨越 2 年。

會議的當(dāng)場如果連討論都沒有發(fā)生，證明自己貨不夠多，連觀點和論據(jù)都給不到對方。

從那開始，你們才能看到今天寫行業(yè)觀點觀察，和 CEO 聊天不再猥瑣的陳悅天。

所以我見過的 CEO 們你們千萬別不好意思，別覺得我是資方就不能多麻煩，我恨不得你們每天麻煩我。這樣下次我再過來找你的時候我就不用再腆著臉了。

力所能及我能幫你辦了就一定盡力幫你辦了，請把我當(dāng)作你們的商務(wù)來艸吧。想不太明白、需要更多的行業(yè)信息做決策或者僅僅是需要個人商量或心理按摩的時候，也可以來找我。因為我深刻地體會到 CEO 們做決策的時候，有多么抓瞎和孤獨。

一級市場的競爭很早就不是資金層面和信息層面的競爭了。

戰(zhàn)略規(guī)劃能力和跨界的資源對接能力頭部企業(yè)都需要。我們VC本就應(yīng)該是帶著資金來幫公司免費(fèi)做戰(zhàn)略咨詢的。

CEO 每天低頭看路，落地執(zhí)行，忙得連目標(biāo)是哪座山頭都不知道。投資人每天眼觀六路耳聽八方，其實真的可以很好地匹配起來。

只是有的時候是CEO認(rèn)識不到這種價值，有的時候是投資人自己認(rèn)識不到這種價值。

投資最怕的就是做到最后只剩錢，但你還有你的知識呢、智慧呢，你還有你的朋友和小伙伴呢，你還有你的嘴和你的腳呢？

就算提供不了戰(zhàn)略洞見，你最差還可以幫他介紹生意。他就當(dāng)花了1個小時的聊天時間雇了一個不要錢的兼職銷售。

大環(huán)境很糟，新機(jī)會可能沒有，我們都只是一個行業(yè)大背景下的一個小縮影

巴菲特老師教導(dǎo)我們：人生最重要的是找到足夠長的坡和夠濕的雪（哦當(dāng)然你還得活得夠長，這句是我加的）。

我深刻認(rèn)同，也把這個作為自己的人生信條，明白我們都要做時間的朋友。但是我也有些不同的思考。

一個成功企業(yè)，一個投資人，一家機(jī)構(gòu)新廠牌的樹立，依賴于一個大的產(chǎn)業(yè)浪潮，非常明顯。

移動互聯(lián)網(wǎng)的大浪豎起了經(jīng)緯真格險峰工場的廠牌，互聯(lián)網(wǎng)金融豎起了源碼的廠牌，O2O 誰的廠牌都沒豎起來，因為是個偽趨勢。

在一個大浪起來的過程中，某個機(jī)構(gòu)覆蓋做得好，抓到一批好項目，廠牌也就起來了，負(fù)責(zé)這個領(lǐng)域的人也自然起來了。

要是有幸在 3~5 年的周期里投得進(jìn)又退得出，有公司上市，那基本機(jī)構(gòu)就可以持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)了。

但大家有沒有發(fā)現(xiàn)最近的各種趨勢和大浪的持續(xù)時間變短了？趨勢和方向以極高的速度兌現(xiàn)，然后就急轉(zhuǎn)直下了。

端游公司成長周期十年，頁游公司五年，手游公司兩年。

視頻點播十年，移動直播一年？

這大家還玩毛？

在這種環(huán)境下，投資越來越像賭博，標(biāo)準(zhǔn)刀口舔血。

我那天看到摩拜和 ofo 的融資都驚了，6 個月 4 輪？迅速從 A 輪走到 D 輪？

初創(chuàng)公司沒有足夠時間發(fā)展和積累，迅速被過量的資本堆積。但是資本也沒辦法啊，我不投這個我投什么呢？我為什么要做冤大頭非去投那些死貴死貴的項目呢？

上面這些情況，其實都是基礎(chǔ)設(shè)施和生態(tài)完善導(dǎo)致的。

到了 2016 年，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人才遍布全中國，本身互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)成為一項通用技術(shù)，滲透入所有的行業(yè)。

這樣新的創(chuàng)業(yè)公司在技術(shù)層面的壁壘就會迅速消解。

而2014年后出現(xiàn)的各種VC行業(yè)的服務(wù)可以迅速拉平整個市場出現(xiàn)的新投資機(jī)會。

我想表達(dá)的是，沒有超大規(guī)模的基礎(chǔ)設(shè)施更新，沒有超大規(guī)模的用戶習(xí)慣和場景遷移，是不會出現(xiàn)新的平臺級機(jī)會讓你來抓住所謂“鯨魚”的。

就是說，你假設(shè)的那個超長的坡可能是不存在的。

移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)做到隨時聯(lián)網(wǎng)、碎片化消費(fèi)了，場景還能再切得多細(xì)？

技術(shù)是指數(shù)型增長的，且基礎(chǔ)設(shè)施太完善了，所以每次機(jī)會窗口只會越來越短。

沒有超長的坡，新的平臺級公司無法誕生，新的投資人和機(jī)構(gòu)廠牌自然也立不起來。

從過去推導(dǎo)未來的思考方式可能是種幻覺，我們更多生活在混沌之中，未來無法預(yù)測。

歷史不一定重演，不要太抱幻想。

80 年代的改革開放可以重來一次嗎？現(xiàn)在的環(huán)境還能再造一個聯(lián)想集團(tuán)嗎？打敗 QQ 的歷史機(jī)會只有一次，騰訊的對手一一敗下陣來，最后他革了自己的命。

歷史還會給你第二次機(jī)會嗎？

在這種情況下，我們唯一能做的還是得相信自己、靠自己

前面可能講得太悲觀了，不過我們真的正在穿越一個寒冬，而應(yīng)對寒冬最好的方式就是冬眠，休息，靜止，等待下一個春天。你跑出去撲騰，熱量消耗太快血條狂掉。很多人就死在了黎明前夜。

沒有什么行業(yè)和職業(yè)不經(jīng)歷高潮低谷的。

04年考大學(xué)填志愿的時候，我的同桌有天悄悄地湊我耳邊說，你知不知道會計系畢業(yè)了之后考 ACCA 和 CPA 可以去大公司做財務(wù)總監(jiān)？一年輕松10萬哦。

當(dāng)時我排在高中食堂的拉面窗口，一碗牛肉拉面只要 3 塊錢。我的書包里只有 10 塊錢，還要盤算著放學(xué)去網(wǎng)吧的錢夠不夠。

06 年的時候，我聽我的學(xué)姐說 ，你知道有四大會計師事務(wù)所嗎？畢了業(yè)就有5000 一個月哦。我順著四大找到了投行和咨詢公司，從那時立志要進(jìn)投行，因為我媽說如果 08 年畢業(yè)沒有年薪十萬就得跟她出國去日本讀研究生。

09 年的時候在摩根做碼農(nóng)，UED 興起開始混產(chǎn)品經(jīng)理圈子，發(fā)現(xiàn)還有一個地方叫 VC，也能去哦，可以在會議室里面拍腦袋或者拍大腿改變一個行業(yè)的格局，牛逼得不行。

VC 行業(yè)現(xiàn)在面臨得狀況，很難說不和當(dāng)年財務(wù)會計、金融商科、四大、投行、咨詢一樣。而且很難說這一波過去之后能夠再回春。

我說遠(yuǎn)點兒，如果技術(shù)的革新這么快，人工智能、大數(shù)據(jù)、深度學(xué)習(xí)、機(jī)器人的浪潮有這么快。

那大家還工作個屁，你怎么可能干得過機(jī)器？還是自動學(xué)習(xí)、自動糾偏和自動工作的機(jī)器？

是不是該提前想想，到那個時候，我們作為“人類”的價值到底是什么？

生態(tài)系統(tǒng)足夠完善的時候，人才散落于整個生態(tài)之中，通過生態(tài)里的基礎(chǔ)設(shè)施做出成績。（最好的例子，微博大號、微信公號和 youtube）

生態(tài)系統(tǒng)不完善的時候，人才向公司聚集，因為公司其實是個小生態(tài)，那里有做業(yè)務(wù)的資源。（比如電視臺體系）

但是不管在大生態(tài)和公司里的生存，人與人之間都要比拼自己的觀察、洞見、創(chuàng)意、計劃和執(zhí)行力。

在公司里面，獲取資源和權(quán)力中心的信任及支持，本身便是一種能力，不然如何解釋同一家公司里同一個行業(yè)組里有人做得好有人就做得一般呢？

老板偏愛，給資源給空間，就是單兵能力的體現(xiàn)啊，只是很多人把這種偏愛認(rèn)為是天生的客觀“運(yùn)氣好”導(dǎo)致的，而不愿意解釋為其實也是單兵通過主觀努力獲得的。同樣給兩個項目經(jīng)理談話時間，為什么有的人就討人喜歡，有的人就讓人無感、記不起來第二次，還是能力差異，大家不知道三國志游戲里面有一個數(shù)值叫做“魅力”嗎？魅力魅力，魅惑之力啊。

我的結(jié)論還是要做別人不能做之事，做別人不愿意做之事。

時代永遠(yuǎn)屬于強(qiáng)者，在同樣的改革開放環(huán)境里面，為什么有的民營企業(yè)家能成，更多的生意人只是炮灰呢。

做得不同不一定能夠活，但是做得一樣一定得死。

做每個行業(yè)都想想你可以比同行多做些什么？做得不一樣的地方是什么？

項目公司錢投進(jìn)去之后就是漫長地煎熬，你只能陪著 CEO 一起想辦法，把自己變成半個創(chuàng)始人股東，該拉生意拉生意，已經(jīng)上了賊船了，下不來了。

所能抓住的，只有當(dāng)下。

在這種情況下，你要保證兩件事情：

1、有足夠好地現(xiàn)金收入保證你自己和你的家人能夠過上衣食無憂地生活

2、好好思考，積累真正屬于自己的資源，而非依賴一家機(jī)構(gòu)，甚至不是依賴一個行業(yè)給你的紅利

擁抱夢想，學(xué)會樂觀

我很幸運(yùn)，趕上了文化產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的浪潮，也幸運(yùn)地在前機(jī)構(gòu)的支持下投了若干高速發(fā)展的文化傳媒項目。

人的成功是各種因素綜合結(jié)果，需要時代大浪潮，需要所在公司平臺支持，需要個人思考和努力。

我們經(jīng)歷的只是經(jīng)濟(jì)大周期的一部分，一定得學(xué)會苦中作樂，心懷理想，就是騙自己也得騙。

做早期投資的都沒有樂觀心態(tài)，相信未來的無限可能性，那真的別干了。

說到這里，我腦子里出現(xiàn)無數(shù)的場景：

可能是半年前寫給翻翻動漫石沉大海的郵件，突然一天下午收到了回復(fù)；

可能是那個炎熱潮濕的夏天，Bilibili 杭州濱江辦公室散落一地臟兮兮的網(wǎng)線；

可能是交大創(chuàng)業(yè)中心，崩壞學(xué)院米哈游大開間辦公室中間大桌子堆得一人高的輕小說；

可能是淅淅瀝瀝的清晨細(xì)雨，南京烏衣巷里煙霧繚繞的古琴教室，剛剛睡醒的米子；

可能是 SNH48 坐不滿三分之一觀眾的劇場，背后是空蕩蕩的座位。

推薦大家去看一下《半澤直樹》，我們現(xiàn)在需要雞血，看看金融家的使命到底是什么。

是配合大財團(tuán)，蠅營狗茍，爭權(quán)奪利，中飽私囊；

還是去找到勤勤懇懇的人才和最尖端有前景的技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)予以支持，使這個世界再變得美好一點點？

金融行業(yè)是關(guān)于預(yù)期的行業(yè)，本就是依賴“希望和夢想”的行業(yè)??！

就算如果沒有什么夢想可以完成，最起碼我可以每天給你們講個笑話，大家開心總比不開心的好，不是嗎？

*本文轉(zhuǎn)載自陳悅天老師知乎專欄。

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