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1月19日，國(guó)際奧運(yùn)會(huì)主席巴赫與阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云在達(dá)沃斯聯(lián)合召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，正式宣布阿里巴巴成為國(guó)際奧運(yùn)會(huì)的全球合作伙伴。雙方以四年為一個(gè)周期，簽署了總共三個(gè)周期、橫跨12年的長(zhǎng)期合作協(xié)議。按照國(guó)際奧運(yùn)會(huì)以往頂級(jí)合作伙伴的金額，阿里巴巴此次的合作總金額將不低于8億美元。

阿里巴巴與國(guó)際奧運(yùn)會(huì)的協(xié)作將橫跨12年，未來(lái)將貫徹2018年平昌冬奧會(huì)、2020年?yáng)|京奧運(yùn)會(huì)、2022年北京/張家口冬奧會(huì)、2024年夏奧會(huì)、2026年冬奧會(huì)以及2028年夏奧會(huì)總共六屆奧運(yùn)會(huì)。

在娛樂(lè)業(yè)、旅游業(yè)等領(lǐng)域IP彰顯著越來(lái)越強(qiáng)勢(shì)的力量，而對(duì)于體育產(chǎn)業(yè)尤其是體育旅游來(lái)說(shuō)，賽事IP無(wú)疑是整個(gè)產(chǎn)業(yè)中最為核心的內(nèi)容。奧運(yùn)會(huì)恰好就是影響群體最廣、規(guī)模最為大型的那個(gè)賽事IP。此次阿里與國(guó)際奧運(yùn)會(huì)的合作對(duì)阿里體育的整體布局無(wú)疑是重要的一筆。

阿里在體育上的布局以2014年入股恒大足球隊(duì)為標(biāo)志，直至2015年9月成立阿里體育，開(kāi)始正式全面布局體育產(chǎn)業(yè)。阿里體育的CEO張大鐘在2016年6月發(fā)布公司的“天”字戰(zhàn)略，將“天”字按結(jié)構(gòu)拆分成五個(gè)部分，代表互聯(lián)網(wǎng)+、場(chǎng)館、IP、大數(shù)據(jù)、會(huì)員五個(gè)相互交錯(cuò)的業(yè)務(wù)思路，表明阿里體育以天下之心做體育的愿望。

成立一年半，阿里體育依托阿里強(qiáng)有力的支撐，在體育領(lǐng)域快速鋪路打基礎(chǔ)，從大型賽事IP到原創(chuàng)IP，從運(yùn)營(yíng)到媒體，從場(chǎng)館到大數(shù)據(jù)，圍繞IP產(chǎn)生的一系列商業(yè)活動(dòng)都在緊鑼密鼓的展開(kāi)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的布局也逐漸呈現(xiàn)，“天”字戰(zhàn)略開(kāi)始顯現(xiàn)。

快速鏈接大型賽事IP

從成立之初阿里體育的目光就投入到了賽事IP上。雖然相對(duì)萬(wàn)達(dá)、騰訊、樂(lè)視等巨頭布局體育領(lǐng)域，阿里進(jìn)入的有些落后，但是成立之后的布局動(dòng)作迅速，卻顯示了阿里體育目標(biāo)性強(qiáng)，單刀直入，簡(jiǎn)單直接的做法。阿里體育的布局離不開(kāi)阿里這個(gè)母體，依靠阿里天貓、淘寶、支付寶等的大數(shù)據(jù)和平臺(tái)基礎(chǔ)，阿里自2015年開(kāi)始快速搭接國(guó)內(nèi)外各類(lèi)型的大型賽事IP。

2015年7月，天貓國(guó)際與西甲豪門(mén)皇家馬德里足球俱樂(lè)部達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；2016年4月的香港Rugby7期間，阿里體育與世界橄欖球運(yùn)動(dòng)聯(lián)盟的最高管理機(jī)構(gòu)World Rugby達(dá)成了合作意向；2016年10月，阿里體育正式宣布與中國(guó)橄欖球協(xié)會(huì)達(dá)成獨(dú)家戰(zhàn)略合作，獲得中國(guó)國(guó)家隊(duì)和旗下賽事全部商業(yè)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)權(quán)，同時(shí)將創(chuàng)辦中國(guó)15人制英式橄欖球職業(yè)聯(lián)賽；2016年7月，與國(guó)際拳聯(lián)合作投資5億瑞士法郎成立獨(dú)家全球合資公司進(jìn)軍國(guó)際拳擊市場(chǎng)；2016年8月，在奧運(yùn)會(huì)前夕1億元拿下奧運(yùn)點(diǎn)播權(quán)。

大型賽事IP的形成需要多年的積累和沉淀，其包含的內(nèi)涵、文化以及影響力遠(yuǎn)非一般活動(dòng)可比擬，要想做大大型賽事IP并非易事，面對(duì)幾大巨頭的爭(zhēng)搶?zhuān)骷覐馁愂翴P這塊蛋糕中可分得的部分總是有限的，而即使參與進(jìn)大型賽事，但從運(yùn)營(yíng)到票務(wù)到直播、轉(zhuǎn)播等等各環(huán)節(jié)各家能分得的資源也是有限，顯然這些部分不能滿(mǎn)足阿里的胃口，而打造原創(chuàng)IP成了阿里的重要策略。

重金打造原創(chuàng)IP，構(gòu)筑未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘

電競(jìng)正在逐漸吸引體育領(lǐng)域的目光，近日，阿迪達(dá)斯宣布贊助法國(guó)電競(jìng)俱樂(lè)部Team Vitality，俱樂(lè)部旗下的英雄聯(lián)盟、守望先鋒、爐石傳說(shuō)、FIFA以及使命召喚分部都將獲得贊助。而在此之前，德國(guó)沃爾夫斯堡、英國(guó)西漢姆聯(lián)、英國(guó)曼城、葡萄牙里斯本競(jìng)技等足球俱樂(lè)部先后收購(gòu)電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)；NBA巨星大鯊魚(yú)奧尼爾投資NRG戰(zhàn)隊(duì)；NBA職籃費(fèi)城76人則收購(gòu)了Dignitas和Apex兩支戰(zhàn)隊(duì)。

同眾多傳統(tǒng)體育玩家一樣，阿里也看重電競(jìng)的潛力。2016年3月底，阿里體育宣布成立電子體育事業(yè)部，作為其重點(diǎn)打造的電競(jìng)賽事。世界電子競(jìng)技運(yùn)動(dòng)會(huì)（WESG）是阿里體育第一個(gè)原創(chuàng)IP，也是阿里體育布局電競(jìng)領(lǐng)域的重要部分。1月15日，第一屆WESG世界電子競(jìng)技運(yùn)動(dòng)會(huì)，在常州奧體中心體育館結(jié)束了總決賽階段的爭(zhēng)奪，DOTA2、CS:GO、星際爭(zhēng)霸Ⅱ和爐石傳說(shuō)的四個(gè)項(xiàng)目冠軍悉數(shù)產(chǎn)生。

電競(jìng)的參與性更強(qiáng)，擁有龐大的受眾群體，相比較于傳統(tǒng)的大型賽事IP來(lái)說(shuō)，其市場(chǎng)增量性更顯著。據(jù)悉，本次WESG的賽事吸引了一百多個(gè)多家和地區(qū)的6萬(wàn)余名選手報(bào)名。

電競(jìng)也有巨大的商業(yè)潛力。據(jù)悉，2016年全球電子競(jìng)技市場(chǎng)的總收入為8.93億美元（美國(guó)四大職業(yè)聯(lián)賽中最具商業(yè)價(jià)值的NFL一個(gè)賽季收入90億），其中亞洲地區(qū)收入高達(dá)3.28億美元，北美地區(qū)和歐洲地區(qū)則分別為2.75億和2.69億美元。
雖然看重電競(jìng)，但是阿里體育的原創(chuàng)IP之路并不局限在于此，在互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)賽事上阿里體育也在進(jìn)行探索，國(guó)際網(wǎng)絡(luò)路跑聯(lián)盟WORA就是其中之一。

阿里體育依托阿里強(qiáng)大的資金、技術(shù)、數(shù)據(jù)、平臺(tái)等優(yōu)勢(shì)，快速布局電競(jìng)，以重資產(chǎn)形式打造原創(chuàng)電競(jìng)IP（阿里體育斥資一億多元打造的首屆WESG），構(gòu)筑自身的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，對(duì)阿里體育來(lái)說(shuō)，原創(chuàng)IP的打造可能是未來(lái)在幾大巨頭的爭(zhēng)奪中突出重圍的重要的砝碼。一方面對(duì)原創(chuàng)IP的主動(dòng)權(quán)完全掌握在阿里體育自己手中，不用考慮時(shí)間限制。另一方面原創(chuàng)IP帶來(lái)的多樣的盈利方式也是與合作的賽事IP所不同的。

著手智能場(chǎng)館，打造城市服務(wù)商角色

2016年6月，阿里體育宣布百億體育基金計(jì)劃，分別與鳥(niǎo)巢、水立方兩座標(biāo)志性場(chǎng)館達(dá)成合作關(guān)系，研發(fā)智能場(chǎng)館改造、升級(jí)。未來(lái)阿里體育將為全國(guó)數(shù)百城市的上萬(wàn)場(chǎng)館提供服務(wù)。場(chǎng)館是體育發(fā)展的基礎(chǔ)，在近期國(guó)家發(fā)展改革委  體育總局頒布的《“十三五”公共體育普及工程實(shí)施方案》中提出，地方各級(jí)政府加大對(duì)公共體育服務(wù)設(shè)施投入，推動(dòng)體育健身事業(yè)和體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展，城鄉(xiāng)公共體育服務(wù)設(shè)施得到明顯改善，公共體育普及水平明顯提高，同時(shí)指出目前投資主體單一，建設(shè)管理理念相對(duì)落后，專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)管理人才比較缺乏。

阿里體育在場(chǎng)館上的布局不僅契合國(guó)家政策，為解決國(guó)內(nèi)的場(chǎng)館升級(jí)助力，同時(shí)對(duì)自身布局上也具有重要意義。場(chǎng)館作為體育產(chǎn)業(yè)鏈中最基礎(chǔ)的資源，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)具有決定性的作用，阿里依托百億體育基金計(jì)劃布局場(chǎng)館，未來(lái)可支撐各賽事IP，同時(shí)通過(guò)智能化升級(jí)，未來(lái)在場(chǎng)館數(shù)據(jù)、運(yùn)營(yíng)等方面阿里體育亦可展開(kāi)，做出更多的延伸。

以天貓、淘寶和支付寶為依托，用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)鏈接C端用戶(hù)

2015年5月，天貓國(guó)際宣布與德國(guó)拜仁慕尼黑達(dá)成戰(zhàn)略合作，拜仁2015季球星戰(zhàn)衫將通過(guò)天貓國(guó)際向中國(guó)9000萬(wàn)拜仁粉絲首發(fā)，未來(lái)還會(huì)全球同價(jià)發(fā)布大牌球星限量球衣及相關(guān)產(chǎn)品；2015年8月，NBA球星科比宣布將其自傳記紀(jì)錄片《科比的繆斯》授權(quán)給阿里巴巴天貓魔盒獨(dú)家發(fā)布，并與整個(gè)阿里集團(tuán)合作開(kāi)發(fā)科比相關(guān)衍生品。

在2016年中國(guó)體育用品高峰論壇上，阿里體育副總裁李峰透露了淘寶和天貓?bào)w育用品消費(fèi)的數(shù)據(jù)，其顯示，2015年體育用品的消費(fèi)人次達(dá)到了4億人，消費(fèi)金額超過(guò)1000億元。而據(jù)悉，在全國(guó)的體育消費(fèi)中，阿里占了10%以上，其積累的用戶(hù)數(shù)據(jù)使阿里能夠得到用戶(hù)畫(huà)像，并以用戶(hù)需求為導(dǎo)向精準(zhǔn)連接賽事與用戶(hù)。未來(lái)，阿里體育的會(huì)員不僅將與天貓、淘寶和支付寶用戶(hù)打通，更將與各項(xiàng)賽事、協(xié)會(huì)的會(huì)員信息相對(duì)接。

對(duì)于此次的合作，據(jù)悉，阿里巴巴計(jì)劃為奧運(yùn)會(huì)打造一個(gè)全球電商平臺(tái)，借助阿里巴巴在數(shù)字媒體方面的技術(shù)及專(zhuān)長(zhǎng)，發(fā)展及定制面向中國(guó)用戶(hù)的奧林匹克頻道。阿里巴巴也將輸出自己的大數(shù)據(jù)能力，協(xié)助奧運(yùn)會(huì)加強(qiáng)對(duì)奧林匹克品牌的保護(hù)。

小結(jié)

賽事IP的價(jià)值鏈可以創(chuàng)造更多的衍生利益，是體育產(chǎn)業(yè)中的核心環(huán)節(jié)，但是賽事IP具有很高的進(jìn)入門(mén)檻，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)直接突破難度太大，因此目前的玩家基本都是超級(jí)實(shí)力的巨頭。

騰訊、萬(wàn)達(dá)、樂(lè)視加上阿里，都依托自身的原有生態(tài)，圍繞體育賽事IP展開(kāi)布局和爭(zhēng)奪，各家在投入上毫不吝嗇。比如騰訊在2015年以5億美元拿下了NBA在中國(guó)未來(lái)五個(gè)賽季的網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家直播版權(quán)；樂(lè)視花2億美元獲得英超3年獨(dú)家轉(zhuǎn)播權(quán)，中超的全媒體版權(quán)花了27億人民幣；萬(wàn)達(dá)用6.5億美元并購(gòu)了美國(guó)世界鐵人三項(xiàng)公司（WTC）100%的股份，2016年3月與國(guó)際足聯(lián)合作，享有2016年到2030年國(guó)際足聯(lián)頂級(jí)贊助商權(quán)益。

如果目前的階段看成是各家在忙著布局的話(huà)，那么未來(lái)在資源整合和業(yè)務(wù)開(kāi)展上還有很長(zhǎng)的路要走?？梢韵胂蟮氖牵骷以谥卮筚愂律系馁Y源爭(zhēng)取上暫時(shí)不會(huì)停止，但是體育賽事是一個(gè)與其他產(chǎn)業(yè)尤其是旅游關(guān)聯(lián)性很強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，未來(lái)怎么依托各自原有基因進(jìn)行資源整合，真正形成自身的體育生態(tài)，打造出更具有差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，還是挑戰(zhàn)。巨頭引領(lǐng)突破，為創(chuàng)新企業(yè)提供更多可能性，未來(lái)圍繞賽事IP產(chǎn)生的一系列商業(yè)形態(tài)需要眾多的玩家協(xié)同合作。

*本文作者：執(zhí)惠分析師_王惠（WeChat：wanghui-zhi），歡迎關(guān)注交流！