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平昌冬奧會不到一個月即將來臨。對于2022年冬奧會舉辦地中國來說，當(dāng)平昌冬奧會結(jié)束，冬奧就將正式邁入北京時間。

北京冬奧組委市場開發(fā)部部長樸學(xué)東介紹，目前冬奧會、冬殘奧會推介工作在正確軌道、正常軌道。

如今，冬奧的特許商品也有了兩個渠道，截止今年1月10日已經(jīng)開設(shè)了10家特約店，甚至出現(xiàn)過凌晨4、5點有人排隊買冬奧紀(jì)念郵票的情況。

這些都是好兆頭。但在這背后，更待解答的問題是，未來4年，中國冰雪產(chǎn)業(yè)是否足夠支撐起一屆冬奧會，甚至能否在后冬奧時代繼續(xù)前行。

“中國冰雪產(chǎn)業(yè)進入升級關(guān)鍵階段，”騰訊副總裁陳菊紅在周一（1月15日）舉行的2018冰雪產(chǎn)業(yè)高峰論壇上表示，她認(rèn)為，這種升級的動力一方面是自然規(guī)律，另一方面，北京申冬奧成功是非常有利的助推器。

“在運動成為生意前，要成為一種生活，”主持人張斌這句話當(dāng)天受到在場嘉賓的認(rèn)可。他的憂慮不僅在于北京缺乏有效降水已長達(dá)100多天，更重要的是，在短短的4年時間里，國民生活方式能否發(fā)生轉(zhuǎn)變？

從宏觀層面看，中國冰雪產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進入快速啟動期。在全球其他主要冰雪國家的滑雪人次不斷下降時，中國是為數(shù)不多的動力。

騰訊和Analysys易觀合作發(fā)布的《2018中國冰雪產(chǎn)業(yè)白皮書》（以下簡稱“白皮書”）顯示，2016-2017年雪季，中國參與冰雪的用戶達(dá)到了1.7億人次，其中觀賞大型賽事和旅游用戶攀升，26%的青少年多頻次參與冰雪運動。

一個產(chǎn)業(yè)從競技化走向社會化、產(chǎn)業(yè)化，龐大的參與人數(shù)正是基礎(chǔ)。當(dāng)這項小眾運動走向大眾消費時，巨頭和新玩家的入局也就水到渠成。

白皮書統(tǒng)計，2017年中國冰雪產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)3976億元，而到了2020年，這一規(guī)模將到達(dá)6000億元，最終在2025年實現(xiàn)1萬億元，屆時直接參加冰雪運動的人次將達(dá)5000萬，并帶動3億人參與冰雪。 

冰雪賽事如何引流

騰訊體育當(dāng)天發(fā)布了一個以內(nèi)容為切入口的冰雪熱愛計劃。作為中國奧委會官方合作伙伴，騰訊自然不會錯過冬奧這個機會，甚至派出了約400人的報道團前往平昌，規(guī)模和2016年的里約奧運會相當(dāng)。

“我們通常把這種觀賞大型賽事帶來的巨大的流量、帶來的用戶的觀眾稱之為脈沖現(xiàn)象，”陳菊紅說。騰訊希望利用這屆冬奧會來完成冰雪人群流量的積累。這也是為什么騰訊加注冰雪的原因之一。

騰訊要借助冬奧會發(fā)力冰雪運動

以冰球為例，2016年的北京冰球注冊運動員達(dá)到2736個，遠(yuǎn)高于2012年的455個。2016-17賽季開始，騰訊成為NHL未來5個賽季在中國的數(shù)字媒體官方合作伙伴。而中國觀眾更熟知的速滑項目，騰訊也有涉及，從2016年開始代理了速度滑冰世界杯。

但對于賽事主辦方來說，冰雪賽事還不是一門成熟的生意。2017年，中國冰雪賽事市場規(guī)模為430億元，其中競技類冰雪賽事為71項，而大眾娛樂賽事有120多個。大多數(shù)目前飽受“成本巨大、受眾太少——拉不到贊助——賠本辦賽”這樣的尷尬處境。

就連沸雪這樣歷史悠久的國際賽事，也在落地中國時面臨著巨大挑戰(zhàn)。在2010年12月，沸雪首次來到中國，彼時全國的全年滑雪人次僅為630萬。從2015年開始，盛力世家取得了沸雪在中國五年的市場推廣和商業(yè)開發(fā)權(quán)。

“我們未來舉辦沸雪，很重要的就是能在北京找到體育賽事的合作伙伴和贊助商，”沸雪首席運營官Molly  Scott表示。

冰雪賽事的商業(yè)化仍困難重重

這項起源于奧地利的滑雪賽事風(fēng)靡歐洲近20年，創(chuàng)造出“滑雪+音樂”的經(jīng)典模式。盛力世家也曾用電音元素為鳥巢的沸雪比賽增加吸引力。

把比賽變成一種生活方式或者派對是不少成功賽事采取的方式。起源于1995年的ESPN X  Games有20個不同的分類，同樣通過電影、音樂等切入，以此吸引更多的年輕人。

短道速滑世界冠軍楊陽至今對2017年荷蘭速滑世錦賽記憶深刻?！澳谴钨愂骂嵏擦宋覍H滑聯(lián)正規(guī)比賽的印象，有很多多元化的表演，比賽間隙他們請了一個10歲的DJ打碟，用燈光介紹運動會，觀眾手舉啤酒觀看比賽，像一個大的派對，”她認(rèn)為這是未來冰雪賽事的方向。

家庭體育消費群體的潛力

易觀和騰訊聯(lián)合發(fā)起的調(diào)研顯示，有冰雪運動經(jīng)歷的人群，每年在培訓(xùn)上平均花費1909元?；┮?5%的比例成為冰雪培訓(xùn)的頭號項目。

在專業(yè)培訓(xùn)方面，中國仍面臨人才缺乏的困境。自由式滑雪空中技巧運動員韓曉鵬透露，國家隊正在開展跨界選材。“從河南省濮陽市（雜技團）選了120名年齡段在1到15歲之間的孩子?，F(xiàn)在分兩個組，一個是單板，一個是雙板，主要是技巧類的滑雪運動進行選擇，”他說。

“以前后備人才局限于東北三省，現(xiàn)在舉全國之力進行備戰(zhàn)，”作為首位在冬奧會奪冠的中國男運動員，韓曉鵬感受到了這種變化。

更顯著的改變是，“以前比較初級的的項目，一年出國（訓(xùn)練）1到2次，現(xiàn)在基本上可以達(dá)到全年追雪這種訓(xùn)練，”韓曉鵬說。

但冰雪培訓(xùn)要成為一門生意，更重要的是進入家庭領(lǐng)域。

家庭是體育消費的核心

“未來冰球很可能是自由市場掌控的，”昆侖鴻星副總裁李龍謀表示，“體育家庭是體育產(chǎn)業(yè)的主力消費者。在北美，家庭是核心體育消費群體，已經(jīng)占了60%到70%。如果我們形成5萬億（體育產(chǎn)業(yè)規(guī)模），里面必須有3、4萬元來自體育家庭消費，而冰球已經(jīng)超出這個比例了?！?/p>

英達(dá)認(rèn)為，冰球不是足球、籃球這樣的大眾運動，需要外圍支撐消費，“一步一步到頂層的聯(lián)賽，才可以形成高質(zhì)量的聯(lián)賽，才可以向國家隊提供人才，才可以形成外圍消費群體。”

韓國在這方面值得借鑒。張斌介紹，韓國的模式是以俱樂部驅(qū)動，而非中國的教育驅(qū)動，韓國冰球協(xié)會向國際冰球聯(lián)會承諾，每年向冰球運動投入4000萬美金。

冰球可謂中國冰雪運動的破冰項目。但差距仍然存在。英達(dá)表示，北京目前的注冊冰球運動員在3400人左右。但李龍謀介紹，3400人僅僅相當(dāng)于加拿大一個40多萬人口的城市的冰球愛好者數(shù)量，而在加拿大，這樣的城市大概有十座。

另一方面，培訓(xùn)無法速成?！绑w育不是一個可以迅速、標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制的生意，還是需要培育，所以真的沒那么快，”花滑世界冠軍陳露說。

隨著教育政策扶持，冰雪進校園活動將極大推進培訓(xùn)的生意。國務(wù)院頒發(fā)的《冰雪運動發(fā)展規(guī)劃(2016-2025年)》要求：2018年編制完成冰雪運動校園教學(xué)指南，全國中小學(xué)校園冰雪運動特色學(xué)校2020年達(dá)到2000所，2025年達(dá)到5000所。

2022年冬奧舉辦地之一崇禮區(qū)就推出了一項針對青少年的優(yōu)惠政策：張家口16歲以下學(xué)生雪季在崇禮免費滑雪，提供200塊錢包含吃、住、保險、交通的套餐。

吉林北大壺體育旅游經(jīng)濟開發(fā)區(qū)管理委員會主任兼黨委書記付廣祥也介紹，吉林省的舉措是把寒假的一周拿出來當(dāng)雪假，專門給中小學(xué)生上雪。

而北京冬奧會的舉辦也許能在更長遠(yuǎn)的未來培養(yǎng)一大批專業(yè)運動員?！?strong>如果小孩子在北京家門口看一場高水平的比賽，可能15年、20年之后，他們會是站在冰場里的那個人，這就像肖恩·懷特起到的廣告作用，2002年看了（美國鹽湖城）奧運會的當(dāng)?shù)匦∨笥?，這次就會代表美國參加比賽，”短道速滑世界冠軍楊陽說。

更重要的是理念上的進步?！拔覀兡菚簞傞_始的時候，許多人問我們，你讓孩子練這干什么，而到申冬奧成功之前，這時候已經(jīng)很少有家長這么問我，”作為一個冰球運動員的家長，英達(dá)深有體會。

用社會化力量打造冰雪之城

據(jù)Analysys易觀不完全統(tǒng)計，2017年國內(nèi)已建成26個特色冰雪小鎮(zhèn)，冰雪小鎮(zhèn)生態(tài)圈正在加速形成，2016年冰雪小鎮(zhèn)的經(jīng)濟規(guī)模估計到達(dá)220億元水平，占冰雪旅游市場規(guī)模的55%。 

白皮書預(yù)測，到2020年冰雪小鎮(zhèn)數(shù)量將達(dá)到40座，迎來冰雪旅游市場的爆發(fā)期。 

這種目的地旅游在過去幾年取得高增長，尤其是南方市場。去年，南方跨省參與和出國參與冰雪項目的人數(shù)達(dá)650萬，占比高出北方23個百分點，市場規(guī)模在160億元左右。南方滑雪場數(shù)量也水漲船高，2016年和2017年都分別增加了23個，目標(biāo)達(dá)到193個。

社會參與是推進冰雪場地建設(shè)的關(guān)鍵力量

“打造冰雪之城概念還是立足于我們國情，做好頂層設(shè)計，在全國做很好的布局，”北京體育大學(xué)教授林顯鵬表示，“目前滑雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展，前面是滑雪的旅游，后面是通過房地產(chǎn)支撐，這是非常明顯的?！?/strong>

林顯鵬舉例，加拿大的惠斯勒和瑞士的達(dá)沃斯，基本不做房地產(chǎn)而是靠旅游取勝，“這一點非常重要。”

ESPN X  Games副總裁Tim  Reed在舉辦地之一美國阿斯本工作了11年，“我們了解這是有歷史的城市，很多有特別的酒店、酒吧、夜店，這對地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展起到非常重要的作用。”

此外，文化也應(yīng)該成為滑雪小鎮(zhèn)的第二點賣點?！皧W地利因斯布魯克是中世紀(jì)建立的小城，歌德建筑琳瑯滿目，我們走進去能勾起很多回憶，這值得中國去研究，”林顯鵬說。

作為冬奧舉辦地之一，崇禮在成為冰雪小鎮(zhèn)之處就有著先天優(yōu)勢。“崇禮站在高起點謀劃，頂層設(shè)計是大刀闊斧的發(fā)展，”張家口崇禮區(qū)區(qū)長曹建偉說，根據(jù)水資源、生態(tài)環(huán)境、土地規(guī)模、交通的承載量，崇禮規(guī)劃做到了2030年。

在今年元旦前，崇禮這個雪季已經(jīng)有45萬滑雪人次，到了這個雪季結(jié)束要達(dá)到130萬，去年的這個數(shù)字是70萬。

但崇禮仍未擺脫地產(chǎn)驅(qū)動。曹建偉介紹，崇禮城區(qū)已經(jīng)攀升到1.7-2萬元每平米，而雪場附近的房價更高達(dá)3萬多元。

而在頂層設(shè)計之外，充分利用社會化力量也是建設(shè)雪場、冰場甚至冰雪小鎮(zhèn)的關(guān)鍵。

2016年11月，國家體育總局發(fā)布的《全國冰雪場地設(shè)施建設(shè)規(guī)劃（2016-2022年）》提出：充分調(diào)動社會力量積極參與冰雪場地設(shè)施建設(shè)運營，合力推進冰雪場地設(shè)施發(fā)展。

林顯鵬給出了一組數(shù)據(jù)：中國有646個雪場，260個滑冰場地。雪場80%以上都是企業(yè)投入。冰場80%是企業(yè)投入。相比之下，夏季運動體育場館90%以上都是政府投資建設(shè)。“企業(yè)投入是市場導(dǎo)向和真正的產(chǎn)業(yè)驅(qū)動，能為中國未來的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型發(fā)揮巨大的作用，”他說。

崇禮的資本格局也證明了這一點。在現(xiàn)有的7個滑雪場中，1個來自河北省體育局投資，剩下6個都是社會力量投資，在建的一個也出自萬科。

但在社會化過程中，政策對于社會力量的支持仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

“我們國內(nèi)目前很多滑雪場建完了土地性質(zhì)沒有明確。有的土地性質(zhì)明確之后手續(xù)不全。比如說雪場上的纜車、上面的服務(wù)設(shè)施是違章建設(shè)，”林顯鵬說。

他也不贊同冰雪產(chǎn)業(yè)是水資源大消耗產(chǎn)業(yè)，“北京是缺水城市，每年用水量37億立方米。全北京24個滑雪場加在一起一年用水1800萬，占總體0.18%，是洗車業(yè)的1/10，洗浴業(yè)的1/20?！倍?dāng)用水量超過一定額度后，水費就升到了160元／噸。

“我們老說推動冰雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展，我站在這里面，想站在企業(yè)、行業(yè)（的角度）喊一句話，國家趕緊拿出一些完全可以做到的政策，趕快來落地。如果這個東西不落地，會嚴(yán)重的阻礙我們所謂的冰雪強國，甚至我們建設(shè)冰雪城市這個目標(biāo)，”林顯鵬呼吁。

挖掘黃金人群的商業(yè)價值

如果分析冰雪用戶人群畫像會發(fā)現(xiàn)，這個消費群體極有挖掘潛力：年輕、高消費是兩大特征。

白皮書顯示，冰雪人群中24歲以下的超過半數(shù)，月收入更多集中在5000到10000元之間，擁有高消費能力的人群比例達(dá)到26%意思，遠(yuǎn)高于全網(wǎng)的10%。

愛視頻、愛音樂、愛購物、愛出行是這個人群的標(biāo)簽，尤其是對汽車、游戲、食品、裝備領(lǐng)域的興趣更為顯著。

“（冰雪人群）第一個高收入，另外一個高學(xué)歷，”電通傳媒總裁謝智豪說，“冰雪運動裝備貴、門檻比較高，這對很多品牌非常重要?！?br/>

此外，冰雪人群對運動的關(guān)注度、專注度比較高?！氨┻\動很多是極限運動，觀賞性比大部分很多其他的運動都要強，”謝智豪補充。

冰雪營銷這一概念由此呼之欲出?！八裕ū┤巳海┦屈S金人群，”謝智豪如此形容，“我從客戶那里聽到很多反饋，他們對冰雪營銷非常看重?！?br/>

騰訊網(wǎng)絡(luò)媒體事業(yè)群副總裁欒娜認(rèn)為，在冰雪場景下可以做更多有趣的營銷，“我做冰雪試駕，我的車在這種情況下為什么跑得更快，或者我的睫毛膏不會糊?，F(xiàn)在冰雪領(lǐng)域里可以拓展的時尚品牌和實用品牌會非常多，絕對不止是冰雪一個東西，可以延展到其他很多生活方式。”

冰雪人群是高凈值人群

在謝智豪看來，冰雪營銷要做到三點：內(nèi)容制定的多元化、用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)找到人群、消費者的體驗互動。

另一個中國奧委會合作伙伴安踏正躍躍欲試。安踏剛剛在日本東京設(shè)立了服裝創(chuàng)新設(shè)計中心，第一季冰雪服裝也在去年年底面世。

“我們在平昌冬奧的參與和傳播會有根本性的變化。從簡單對事件的報道，變成真正以驅(qū)動人們認(rèn)識、產(chǎn)生興趣并且參與冰雪運動，為我們的目標(biāo)和使命，”安踏品牌總監(jiān)朱敏捷說。與滑雪場合作，為消費者提供體驗式營銷是一大關(guān)鍵。

此外，安踏的冰雪營銷將是一個長期計劃。”我們不把平昌孤立來看，我們認(rèn)為它跟未來北京2022，乃至之后的產(chǎn)業(yè)、生活方式，從無到有到壯大，是一個整體事件，”朱敏捷說。

在體育營銷領(lǐng)域，KOL或是偶像的作用是至關(guān)重要的。楊陽認(rèn)為，冰雪運動更有這樣的造星潛能，“我們短道速滑的師弟、師妹，顏值、成績所有都具有了，只欠一個東風(fēng)?！?/strong>

從某種意義來說，平昌冬奧正是移動互聯(lián)網(wǎng)廣泛應(yīng)用的第一屆冬奧會。正如里約奧運在社交媒體的發(fā)酵下，催生出一大批偶像級運動員一樣，平昌奧運之星也應(yīng)該來了。

*本文來源：微信公眾號“懶熊體育”（ID：lanxiongsports），作者：吳晨飄，原標(biāo)題：《2017年中國冰雪產(chǎn)業(yè)規(guī)模已近4000億，背后要先理解這4個問題》

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