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3月12日，由執(zhí)惠主辦的《振興·新生-2020中國文旅大消費(fèi)線上公益峰會》正式召開，并在多個(gè)平臺進(jìn)行同步直播。本次峰會設(shè)置9大板塊，25個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，30余家機(jī)構(gòu)參與，12個(gè)小時(shí)不停播。大會聯(lián)合業(yè)內(nèi)大咖、知名企業(yè)、疫情“風(fēng)暴眼”目的地等，以全新視角，再析文旅融合、跨界創(chuàng)新，全方位解構(gòu)疫后文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展新思路、新路徑、新趨勢。泰久信息副總裁林柏驍在直播現(xiàn)場帶來《新技術(shù)如何提升主題公園體驗(yàn)和營銷》主題分享。

林柏驍認(rèn)為，主題公園運(yùn)營一直存在比較難解決的兩個(gè)問題，一個(gè)是服務(wù)體驗(yàn)問題：例如排隊(duì)問題還是比較突出，更重要的是游客提供服務(wù)的過程當(dāng)中很難讓游客感受到個(gè)性化的體驗(yàn)和驚喜。另一個(gè)是營銷問題，還是比較依賴OTA，一直沒有搭建起自身會員流量和營銷平臺，缺乏促進(jìn)二消轉(zhuǎn)化的好工具。

林柏驍表示，要提升游客服務(wù)感知，推出游客生命周期觸點(diǎn)服務(wù)和營銷產(chǎn)品很重要。他建議把游客場景進(jìn)行拆分，從計(jì)劃購買的場景開始，出行前到達(dá)景區(qū)游玩的過程，每一個(gè)場景都通過技術(shù)對用戶群體進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)不同用戶群體的特性去提供一些個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)，讓用戶感知到服務(wù)帶來的溫度和驚喜。

在林柏驍看來，樂園要有效的進(jìn)行自身積累的用戶群體去擺脫過于依賴OTA的現(xiàn)狀，可以基于積累的用戶數(shù)據(jù)，使用數(shù)智CRM工具，將其每年、每季度、每月的活動梳理出來，基于數(shù)智的CRM自動去匹配活動策略進(jìn)行推廣。

以下為林柏驍分享全文：

（本文根據(jù)演講實(shí)錄整理而來，執(zhí)惠略做刪減）

各位同行下午好，我今天給大家分享內(nèi)容會更聚焦一點(diǎn)，主要聚焦在主題公園領(lǐng)域，會比較實(shí)操細(xì)節(jié)一點(diǎn)，結(jié)合我們?nèi)ツ曜龅囊粋€(gè)創(chuàng)新案例給大家分享一下主題公園的創(chuàng)新體會。

先簡單介紹一下泰久信息，今天說到新技術(shù)，泰久信息的使命就是技術(shù)驅(qū)動娛樂新體驗(yàn)，我們在電影領(lǐng)域，是國內(nèi)第一家提供在線選座技術(shù)服務(wù)的企業(yè)，每年有超過1.2億人次在線選座是通過我們云技術(shù)提供的服務(wù)，因?yàn)殡娪靶袠I(yè)的移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展會更快，更注重會員營銷和數(shù)據(jù)智能的應(yīng)用，所以我們這塊積累了很多經(jīng)驗(yàn)。從2014年開始和華僑城合作正式跨入旅游行業(yè)，主要為大型旅游集團(tuán)提供智慧化助力，每年服務(wù)人次超過5千萬。去年我們推出了娛樂營銷業(yè)務(wù)，是把電影IP、創(chuàng)新技術(shù)和旅游實(shí)景娛樂相結(jié)合的服務(wù)，我們業(yè)務(wù)主要是這三塊。企業(yè)總部在深圳，70%都是技術(shù)團(tuán)隊(duì)，所以我們是以技術(shù)開發(fā)為核心的高科技企業(yè)。

我們在主題樂園最大案例是為華僑城集團(tuán)打造的行業(yè)最大的旅游互聯(lián)網(wǎng)智慧化平臺。在2014年開始跟華僑城合作，幫助整個(gè)華僑城集團(tuán)打造了智慧旅游平臺，平臺服務(wù)華僑城旗下20多家4A和5A景區(qū)，每年覆蓋大概3千萬出游游客，19年線上交易額超過20個(gè)億，幫助華僑城旗下所有景區(qū)實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)化和數(shù)字化。

主題公園相對于傳統(tǒng)資源景區(qū)有一些特性：相對高頻，體驗(yàn)的場景更加豐富，用戶群體更加年輕。主題公園運(yùn)營一直存在比較難解決的兩個(gè)問題，一個(gè)是服務(wù)體驗(yàn)問題，例如排隊(duì)問題還是比較突出，更重要的是為游客提供服務(wù)的過程當(dāng)中，很難讓游客感受到個(gè)性化的體驗(yàn)和驚喜。我們的一些核心會員，比如說歡樂谷年卡的會員，其實(shí)并沒有感受到很好的服務(wù)，目前只是說一年可以進(jìn)出很多次，但是并沒有給核心會員提供成體系的尊貴禮遇和服務(wù)體驗(yàn)。同時(shí)我們也沒有系統(tǒng)地去構(gòu)造游客從購買產(chǎn)品到游園出園整個(gè)游客生命周期體驗(yàn)，讓游客很好的感知服務(wù)的溫度。

另一個(gè)問題是在營銷方面，一直沒有搭建起自身會員流量和營銷平臺，缺乏促進(jìn)二消轉(zhuǎn)化的好工具。因?yàn)橹黝}公園用戶群體比較年輕，很互聯(lián)網(wǎng)化，很適合通過新的技術(shù)去提升體驗(yàn)，并且在體驗(yàn)過程當(dāng)中實(shí)現(xiàn)營銷，達(dá)到 “體驗(yàn)及營銷”。

基于這樣一個(gè)想法，我今天想跟大家分享的案例是2019年華僑城的新公園——華僑城南昌瑪雅水樂園，這是全國第一個(gè)實(shí)現(xiàn)全程、全場景可以“刷臉通玩”的樂園，在這個(gè)公園里不需要帶手機(jī)、現(xiàn)金和錢包，所有場景通過刷臉都可以實(shí)現(xiàn)。早在2017年項(xiàng)目籌備時(shí)，我們跟華僑城的籌備團(tuán)隊(duì)溝通，想用新技術(shù)解決主題公園一直存在的主要運(yùn)營問題，當(dāng)時(shí)我們做了比較大膽的設(shè)想，就是把刷臉技術(shù)應(yīng)用到公園所有場景，當(dāng)時(shí)刷臉技術(shù)還沒有這么成熟。比如通過刷臉解決排隊(duì)問題，因?yàn)樗畼穲@不方便帶現(xiàn)金和手機(jī)，還可以解決支付的問題，解決怎么去更好的實(shí)現(xiàn)用戶的轉(zhuǎn)化和互動的問題。

水公園大家都了解，在水樂園高峰期，華僑城一天接待兩三萬人次的游客，至少排5次隊(duì)，包括購票、入園，入園后辦理儲物柜手環(huán)、退儲物柜退手環(huán)需要兩次排隊(duì)，玩項(xiàng)目要排隊(duì)。游客很多時(shí)間花在排隊(duì)上，體驗(yàn)是比較差的，那我們怎么利用新的技術(shù)解決這些存在的問題？接下來我會逐個(gè)場景給大家講講，在這些場景下通過技術(shù)創(chuàng)新帶來的實(shí)際價(jià)值。

首先就是我們要給游客做一個(gè)體驗(yàn)非常好的入口，在這個(gè)項(xiàng)目上，我們打造了覆蓋整個(gè)游客全場景的“游伴”小程序，這個(gè)小程序可以辦理門票和年卡，也可以租用儲物柜和其他產(chǎn)品，還可以停車?yán)U費(fèi)、預(yù)約排隊(duì)和訂餐，所有服務(wù)場景都可以通過一個(gè)小程序完成，小程序上只需要登記一次人臉，所有業(yè)務(wù)都可以通過人臉辦理，這對游客來講非常便利。

我們運(yùn)營一個(gè)半月，整個(gè)南昌入園24萬人，通過這個(gè)小程序吸引近12萬注冊用戶，轉(zhuǎn)化率達(dá)到50%，這對之前的傳統(tǒng)樂園來說，是很難做到的事情，這些數(shù)據(jù)成為景區(qū)后續(xù)做數(shù)據(jù)分析和用戶運(yùn)營營銷比較堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在南昌項(xiàng)目上，為了進(jìn)一步減少運(yùn)營成本，提升游客體驗(yàn)，我們?nèi)∠四昕ㄞk理的窗口。傳統(tǒng)公園辦理年卡都要到現(xiàn)場錄指紋，用人臉識別技術(shù)以后，就在小程序上把人臉錄入進(jìn)去，就可以辦理年卡，同時(shí)刷臉就能入園。一般來說，傳統(tǒng)公園需要安排2-3個(gè)年卡辦理窗口，這些人力就節(jié)省了。另外，因?yàn)樗袠I(yè)務(wù)都線上化了，我們把產(chǎn)品和服務(wù)在營銷推廣當(dāng)中實(shí)現(xiàn)比較好的轉(zhuǎn)換，對比傳統(tǒng)辦年卡轉(zhuǎn)化比例提升近20%。

剛才講到排隊(duì)場景還提到儲物柜服務(wù)，在水公園，儲物是游客體驗(yàn)的關(guān)鍵核心環(huán)節(jié)，在華僑城的水樂園，比如說武漢歡樂谷一年水樂園接待游客人次是七八十萬，每天高峰期兩三萬人申請儲物柜辦理，要投入20個(gè)現(xiàn)場窗口，而且基本上每個(gè)人辦理、退手環(huán)每次要排半個(gè)小時(shí)，對于游客來講體驗(yàn)非常不好。通過人臉技術(shù)，游客只需要在小程序上錄入人臉就可以辦理好儲物柜，然后在柜子上刷臉就完成開柜。從傳統(tǒng)模式需要20個(gè)服務(wù)窗口到只需要1個(gè)服務(wù)窗口，高峰期兩萬人基本上就沒有任何游客需要排隊(duì)，所有游客在柜子上就可以快速辦理業(yè)務(wù)，而且到晚上游客集中退柜時(shí)候，日結(jié)清柜時(shí)間從傳統(tǒng)需要2小時(shí)減少到只需要10分鐘，極大的減少景區(qū)運(yùn)營壓力。同時(shí)，儲物柜辦理轉(zhuǎn)化也有提升，因?yàn)橥ㄟ^提前線上辦理可以跟產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷售，包括到現(xiàn)場不需要排隊(duì)，這些都提升了辦理效率。我們統(tǒng)計(jì)了一下舊公園大概可以達(dá)到39%左右的轉(zhuǎn)化率。我們在南昌水樂園的轉(zhuǎn)化率做到47%，而且安全性更好；這是國內(nèi)第一次大規(guī)模把人臉技術(shù)運(yùn)用在水上樂園儲物柜里，總共投入8千多門，總的來講效果非常好。

剛才講到排隊(duì)還包括項(xiàng)目排隊(duì)，傳統(tǒng)主題公園的一些明星項(xiàng)目，基本上排隊(duì)要花費(fèi)1-2小時(shí)，我們現(xiàn)在通過引入在線預(yù)約排隊(duì)系統(tǒng)，排隊(duì)只需要10分鐘，所有游客在高峰期像明星項(xiàng)目通過手機(jī)去預(yù)約，可以在餐廳或者在其他舒適的地方等待叫號，等到后再走到緩沖區(qū)去排隊(duì)游玩這個(gè)項(xiàng)目，這樣就可以釋放排長隊(duì)的游客，人員釋放出來以后，其實(shí)也可以提升二次消費(fèi)的轉(zhuǎn)換。同時(shí)，我們排隊(duì)也有VIP授權(quán)特賣，就是優(yōu)先排隊(duì)的特權(quán)，這塊也有不少收益，高峰期有超過60萬收益；會員特權(quán)方面我們也打造起來，會員年卡優(yōu)先通行的權(quán)益對會員權(quán)益也更好得到了提升。

我再講一下很多主題公園在做的影像服務(wù)。很多主題公園在做娛樂設(shè)備的影像，傳統(tǒng)影像都是以傳統(tǒng)照片形式呈現(xiàn)，缺乏吸引力，也不便于游客對產(chǎn)品分享。我之前聽到過大概數(shù)據(jù)，上海迪士尼因?yàn)橛蟹浅?qiáng)大的IP，每年朋友圈有超過3億次迪斯尼的照片分享，其實(shí)這些照片的分享都是很好的品牌傳播和營銷。主題公園也需要給游客創(chuàng)造這種個(gè)性化的難忘體驗(yàn)，去促進(jìn)游客進(jìn)行口碑傳播，我覺得這才是最好的營銷方式。我們在一些比較適合的項(xiàng)目上加上了高速攝影設(shè)備，通過人臉識別的技術(shù)我們?yōu)樗械挠瓮骓?xiàng)目的游客，通過人臉去匹配，然后將這個(gè)項(xiàng)目上的游玩照片和視頻剪輯完成后自動推送給他，這樣對于每一個(gè)游客來講，離開公園會收到今天游玩整個(gè)項(xiàng)目個(gè)性化影像的禮物，就實(shí)現(xiàn)了為游客打造個(gè)性化體驗(yàn)驚喜，促進(jìn)這個(gè)公園口碑的傳播，這也是在公園應(yīng)用比較好的技術(shù)亮點(diǎn)。

水公園還有一個(gè)支付問題，因?yàn)樗珗@游客會經(jīng)常不帶手機(jī)和現(xiàn)金，所以在對消費(fèi)提升來講是會帶來一定阻礙，我們這個(gè)項(xiàng)目上引入了人臉識別支付技術(shù)，微信和支付寶移動支付，整個(gè)公園現(xiàn)金使用率在游園期間低于5%。以往每個(gè)崗位需要收現(xiàn)金還需要財(cái)務(wù)崗位，通過這種方式減少了40%的財(cái)務(wù)崗位，整個(gè)現(xiàn)金管理成本得到了降低。

為了提升游客服務(wù)感知，我們還推出游客生命周期觸點(diǎn)服務(wù)和營銷服務(wù)，結(jié)合我們數(shù)據(jù)智能的技術(shù)。全生命周期觸點(diǎn)服務(wù)和營銷就是把游客場景進(jìn)行拆分，從購買的場景開始，出行前到達(dá)景區(qū)游玩的過程，包括就餐消費(fèi)，每一個(gè)場景都通過我們的技術(shù)對用戶群體進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)不同用戶群體的特性去提供一些個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)，讓他感知到這種服務(wù)給他帶來的溫度。這樣做需要一個(gè)基礎(chǔ)，基于我們前面做了這么多的事情，比如說有這么多游客都使用了我們小程序，都刷臉入園，采用了移動支付，50%用戶都到了景區(qū)微信上，有足夠數(shù)據(jù)我們才能夠做這個(gè)事情。舉個(gè)例子，比如我們游客訂購產(chǎn)品以后，我們的系統(tǒng)可以自動給游客推送一個(gè)出行關(guān)懷，告訴他出行當(dāng)天注意事項(xiàng)和活動安排，如果是家庭用戶，我們會適當(dāng)推薦適合家庭去購買用戶套餐；當(dāng)游客到達(dá)景區(qū)入園的時(shí)候，我們也會針對不同的客群在后臺自動給游客推送適合的產(chǎn)品，比如說，今天如果有甜品活動，我們會推送給女性用戶，如果今天生日你剛好過來，系統(tǒng)自動推送生日的驚喜給游客，讓游客到服務(wù)中心領(lǐng)取禮品，這種驚喜就是很個(gè)性化的體驗(yàn)。如果你是會員，我們也會提供更多的優(yōu)惠禮券，讓用戶提高會員的感知，包括一些優(yōu)先排隊(duì)的權(quán)益；當(dāng)游客游完每個(gè)項(xiàng)目后，剛才提到“歡樂拍”視頻我們會推給他，促進(jìn)他去分享；包括剛才講儲物柜的場景，當(dāng)一個(gè)游客辦理完退柜以后，我們會判定游客要離開公園，我們會自動推送停車服務(wù)給游客，包括給年卡用戶停車免費(fèi)禮券；這些都是通過數(shù)智技術(shù)去完成的，通過這些方式，我們讓游客在整個(gè)過程中感應(yīng)到景區(qū)給到他的這種服務(wù)和體驗(yàn)，是有溫度的。

最后，基于剛才講景區(qū)積累的用戶數(shù)據(jù)，我們還提供了數(shù)智化的CRM平臺，去為景區(qū)提供活動推廣的工具，我們景區(qū)每年、每個(gè)季度、每個(gè)月這種常規(guī)的活動，我們會幫助他梳理出來，基于數(shù)智的CRM技術(shù)，我們會自動去匹配最佳的活動策略。比如說，每年很多主題樂園都做萬圣節(jié)，一般做一個(gè)月，可能會提前兩個(gè)星期時(shí)間做萬圣節(jié)的預(yù)熱，傳統(tǒng)的推廣手段更多是跟OTA結(jié)合做推廣，現(xiàn)在因?yàn)槲覀冇辛俗约河脩舴劢z群體沉淀，在我們CRM平臺上通過動態(tài)標(biāo)簽技術(shù)會給他匹配。比如，通過去年也有參加過類似活動的用戶群體數(shù)據(jù)，類似這類用戶群體的標(biāo)簽我們會自動匹配出來，然后去給這些標(biāo)簽用戶做活動推廣的投放，這樣子的話，樂園就能夠更有效的應(yīng)用自身積累的用戶群體，去擺脫過于依賴OTA的現(xiàn)狀。而且每次投放的群體，包括投放的路徑、內(nèi)容轉(zhuǎn)化，都會做分析，去給下一次活動提供更好建議。通過這些方法，以及持續(xù)的運(yùn)營，我們在華僑城的樂園自營的微信渠道，線上銷售占比做得很好了，現(xiàn)在已經(jīng)可以占到整個(gè)線上的30%，這也是我們應(yīng)用數(shù)智技術(shù)為主題公園用戶營銷提供比較精準(zhǔn)的工具比較好的案例。

以上是我們在主題公園通過一系列的技術(shù)創(chuàng)新進(jìn)行探索，就如何提升游客體驗(yàn)，提升樂園運(yùn)營效率，最終實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)既營銷的提升，所做的一次成功的嘗試，在此分享給大家，謝謝！

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