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趣村游集團(tuán)執(zhí)行總裁汪崇斌：運(yùn)營賦能鄉(xiāng)村 | 上海旅游產(chǎn)業(yè)博覽會
鄉(xiāng)村運(yùn)營分三種階段，培育階段、發(fā)展階段、成熟階段。
4月2日，由執(zhí)惠集團(tuán)與上海博華國際展覽有限公司共同舉辦的上海旅游產(chǎn)業(yè)博覽會—2021文旅產(chǎn)業(yè)與目的地投資合作研討會在上海世博展覽館召開。本次研討會以“煥新目的地 投資新機(jī)遇”為主題，多位文旅行業(yè)主管部門領(lǐng)導(dǎo)、品牌創(chuàng)始人、旅企高管及項目負(fù)責(zé)人齊聚一堂，共同探討國內(nèi)游競爭加碼時代，目的地與新業(yè)態(tài)如何聯(lián)動，引爆文旅新消費(fèi)。會上，十多位文旅主管部門領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界大咖，200+特色展商，1000+專業(yè)觀眾、買家將齊聚會場，共研目的地與文旅行業(yè)發(fā)展新路。趣村游集團(tuán)執(zhí)行總裁汪崇斌出席本次大會并發(fā)表主題演講《運(yùn)營賦能鄉(xiāng)村》。
趣村游集團(tuán)執(zhí)行總裁汪崇斌認(rèn)為，鄉(xiāng)村需要進(jìn)一步激活鄉(xiāng)村資源，壯大鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)，強(qiáng)化造血功能，讓美麗鄉(xiāng)村轉(zhuǎn)變?yōu)槊利惍a(chǎn)業(yè)和美麗經(jīng)濟(jì)，讓村集體增收老百姓有更多獲得感。面對鄉(xiāng)村存在同質(zhì)化，缺乏特色產(chǎn)品時鄉(xiāng)村需要整體運(yùn)營，需要統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一運(yùn)營，而運(yùn)營的核心就在于在地文化產(chǎn)品怎么做出更高的附加值。
汪崇斌認(rèn)為，鄉(xiāng)村運(yùn)營分三種階段，培育階段、發(fā)展階段、成熟階段；現(xiàn)在90%的鄉(xiāng)村還處于培育階段，還需要政府做支持。但我們做鄉(xiāng)村的事情不是以傳統(tǒng)思路去做，我們要探索文化定樁，講好鄉(xiāng)村故事才是運(yùn)營的切入點(diǎn)。
在汪崇斌看來，根據(jù)從事十多年鄉(xiāng)村運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)，鄉(xiāng)村很復(fù)雜，要運(yùn)營好不容易。趣村游總結(jié)了鄉(xiāng)村運(yùn)營十字方針：一宴、一娛、一宿、引流和上行，并且通過系統(tǒng)化的五大管理賦能一體化為鄉(xiāng)村服務(wù)。
以下為汪崇斌演講全文：
（本文根據(jù)演講實(shí)錄整理而來，執(zhí)惠略做編輯）
我從事鄉(xiāng)村已經(jīng)df十多年了，今天主要和大家分享一下在鄉(xiāng)村這么多年的一些探索。明天開始就是小長假了，更多的上海人要么在鄉(xiāng)村，要么去鄉(xiāng)村的路上。特別是上海周邊的基本上都達(dá)到高峰。我認(rèn)為，鄉(xiāng)村對于我們城市人來說不僅應(yīng)該是一種目的地，應(yīng)該會有更多的機(jī)會，今天主要分享一下我們在鄉(xiāng)村中還有哪些機(jī)會。
為什么要做鄉(xiāng)村？第一、新時代對鄉(xiāng)村發(fā)展提出要求。第二、我們?nèi)找嬖鲩L對生活美好需求。大家富了，就會找一些出口，對鄉(xiāng)村的需求量特別大。第三、鄉(xiāng)村也非?，F(xiàn)實(shí)，引用原省文旅游廳楊建武副廳長說的鄉(xiāng)村有“三多三少”，人口架構(gòu)來說離鄉(xiāng)的人多返鄉(xiāng)的人少，年老的人多年輕人少，從鄉(xiāng)村組建方式不說輸血的多造血的少。大部分還是政府投入為主。鄉(xiāng)村存在同質(zhì)化多特色的少。要打造特色產(chǎn)品。
跟大家匯報一個數(shù)據(jù)，在浙江有25000多個鄉(xiāng)村，去年完成萬村景區(qū)化，提前完成10000個A級景區(qū)村，3A級景區(qū)鄉(xiāng)村的有1200多個，這些鄉(xiāng)村面臨什么情況呢？環(huán)境和條件都非常好，但流量、業(yè)態(tài)各方面不足以支撐，運(yùn)營空間非常大。
旅游為什么難做？因?yàn)榇蠹叶伎梢蕴嵋庖?，但是最終都不對落地負(fù)責(zé)，我們總結(jié)鄉(xiāng)村旅游最大的BUG，傳統(tǒng)景區(qū)是統(tǒng)一的，有區(qū)域化的，自成體系的。但鄉(xiāng)村是松散的，景區(qū)運(yùn)營有專業(yè)的團(tuán)隊，鄉(xiāng)村沒有專業(yè)團(tuán)隊。還有主體和個人，景區(qū)有運(yùn)營主體，鄉(xiāng)村沒有，現(xiàn)在有了鄉(xiāng)村運(yùn)營團(tuán)隊可以解決這樣的問題。很復(fù)雜，一個村里面有政府、村集體、運(yùn)營商、農(nóng)戶、經(jīng)營主，這個系統(tǒng)怎么盤活或者怎么做是很大的文章。鄉(xiāng)村已經(jīng)到了需要運(yùn)營的時候了，統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一運(yùn)營?，F(xiàn)在政府在運(yùn)營上比較支持，專業(yè)的事情交專業(yè)的人做，今年紹興市拿出13個村來運(yùn)營，就是面向市場的。
鄉(xiāng)村的錢從哪里來？如果每個村投入巨大，運(yùn)營的空間很大。如何運(yùn)營，要有產(chǎn)品思維在里面。我們總結(jié)鄉(xiāng)村目前分為三種階段，培育階段、發(fā)展階段、成熟階段，據(jù)統(tǒng)計現(xiàn)在80%鄉(xiāng)村還處于培育階段，所以鄉(xiāng)村用純商業(yè)化思維來理解鄉(xiāng)村是行不通的，用純市場化手段來解決鄉(xiāng)村是不夠的。我們要探索文化定樁，講好鄉(xiāng)村故事才是運(yùn)營的切入點(diǎn)。
我們有個運(yùn)營的鄉(xiāng)村衢州東坪村，攀千年古道，登高山之巔，看世外古村，這是是唐朝皇族避難之所，是明朝皇妃之故里，這里神秘而又充滿活力，這里是與世隔絕的世外桃源，千年古村。我們要做的事情就是要聚焦。通過我們的系列開發(fā)產(chǎn)品，市場上柿子一框5元，但現(xiàn)在我們可以做到一個賣20元，這就是文創(chuàng)和IP的力量，趁勢推出一生一柿等系列產(chǎn)品，你買了不一定是吃，而是分享。在我們推出以柿子創(chuàng)意的隱柿東坪民宿就成為當(dāng)?shù)氐拇蚩c(diǎn)。我們的運(yùn)營團(tuán)隊做的就是在地文化產(chǎn)品怎么做出更高的附加值，運(yùn)營的核心就在這里。鄉(xiāng)村招智比招商更重要，希望有想法的年輕人能到鄉(xiāng)村去。但是，這也是我們的機(jī)會，政府這塊有非常大的補(bǔ)助資金，創(chuàng)業(yè)空間非常大。
根據(jù)從事十多年鄉(xiāng)村運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)，鄉(xiāng)村很復(fù)雜，要運(yùn)營好不容易。趣村游總結(jié)了鄉(xiāng)村運(yùn)營十字方針：一宴、一娛、一宿、引流和上行，并且通過系統(tǒng)化的五大管理賦能一體化為鄉(xiāng)村服務(wù)。目前趣村游已經(jīng)形成了自己運(yùn)營的模式和體系，我們希望通過運(yùn)營能更持續(xù)，鄉(xiāng)村最終還是要交付給當(dāng)?shù)乩习傩栈蛘叽寮w，這才是鄉(xiāng)村的意義，也是鄉(xiāng)村振興的意義。
我們的愿景就是讓鄉(xiāng)村更美好，春暖花開一起趣村游吧，謝謝大家！
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