国产精品久久久久久久久久直播,国产99久久九九精品无码,凹凸国产熟女精品视频app,丰满少妇被猛男猛烈进入久久

熊曉杰，一名文旅老兵，從2005年投筆從商，從媒體人變身職業(yè)經理人以來，在文旅這個行業(yè)已經深耕了近17年。2018年，他離開了服務14年的老東家長隆，創(chuàng)立了時代文旅，專注文旅行業(yè)品牌和營銷戰(zhàn)略顧問服務，并以“成就中國文旅第一品牌”為使命和愿景。

擁有營銷學博士的熊曉杰曾是國內知名的財經媒體人，是國內文旅界難得的同時具備理論素養(yǎng)和實戰(zhàn)經驗的專家。他的時代文旅呈現(xiàn)出很典型的學習型組織的特征，在輸出顧問服務的同時，也與時俱進，持續(xù)產出觀點和思想。他個人的《熊曉杰說文旅》是行業(yè)內頭部的知識類視頻號。如今，時代文旅已經走過了3個年頭，雖然時間并不算長，但是在熊曉杰的帶領下，已經快速成長為業(yè)內領先的營銷顧問機構。

時代文旅董事長兼首席顧問 熊曉杰

近日，熊曉杰接受了執(zhí)惠的專訪，分享了他對文旅行業(yè)近17年的觀察和思考。

執(zhí)惠：您在前東家的工作經歷非常成功，打造了非常多的文旅行業(yè)經典營銷案例。為什么選擇離職創(chuàng)業(yè)，從甲方變成乙方，是什么驅使您做出了這樣的選擇？

熊曉杰：首先，在“下海”之前，我是一個媒體人，做了十幾年的傳播工作，這段經歷對我影響很大。我一直認為我職業(yè)生涯的后半段，應該成為知識傳播行業(yè)的從業(yè)者。

其次，我在甲方十多年的工作過程中，深感文旅行業(yè)的整體營銷水平，相比快消、家電等行業(yè)，還有很大的差距。起步晚是一個原因，最主要的還是行業(yè)缺乏高水平高質量的營銷和品牌服務供應商。我在甲方14年接觸過國內外幾乎所有頭部的營銷和品牌的服務商，他們都非常優(yōu)秀，但他們大部分僅僅能夠提供一些技術性的或者是片段性的工作，很難在頂層設計、行業(yè)洞察以及結合園區(qū)的特點開展活動策劃方面，為景區(qū)提供實質上的支撐。因為他們沒有文旅一線從業(yè)經驗，也缺乏策略思考能力。因此，過去從頂層設計到理論體系的建立，到一些大的節(jié)點活動的策劃，再到一些重大的合作或者重大的項目的推進，都是以我們?yōu)橹鲗磉M行的，乙方公司只是承擔執(zhí)行的工作。片段性的服務，能給企業(yè)帶來一定幫助，但不能對行業(yè)和企業(yè)帶來根本性的幫助，行業(yè)洞察與趨勢把握才是根本。

我們在文旅一線做了十幾年，有豐富的實戰(zhàn)經驗和社會資源，同時因為我的媒體出身以及善于思考的特點，我們在文旅品牌和營銷理論體系建構方面，逐步形成了一些比較獨到的思考和研究成果。從媒體到企業(yè)，從企業(yè)到顧問公司，經歷了一個從理論到實踐，又從實踐到理論的循環(huán)上升過程。我認為，這些思考和成果，不只適用于一個企業(yè)，在其他企業(yè)身上同樣適用，因為它們是建立在行業(yè)底層邏輯上形成的體系和打法。事實證明，無論說過去14年我在甲方的經歷，還是出來以后我作為乙方的這3年經歷，我們過去所摸索出來的理論體系和實戰(zhàn)打法是行之有效的。

執(zhí)惠：您從甲方出來之后，創(chuàng)立了時代文旅，時代文旅是一家怎樣的公司？與其他乙方公司有什么區(qū)別？

熊曉杰：著名戰(zhàn)略咨詢專家王志綱曾生動地用桌面和桌腳來形容戰(zhàn)略咨詢公司與廣告公司的差異：廣告公司拍一個廣告或者設計一張海報，起的是桌腳的作用；而戰(zhàn)略咨詢公司做的是大局洞察、趨勢研判、頂層設計、資源整合這些工作，起的是桌面的作用。一張桌子，桌腳不可或缺，但最后決定桌子價值的是桌面。時代文旅就是一家設計“桌面”的公司。

經過三年的發(fā)展，時代文旅已經成為一家平臺型的顧問公司。一是資源流通的平臺，大量的乙方供應商通過我們找到了甲方，也有很多甲方通過我們找到了優(yōu)質的乙方供應商；二是行業(yè)溝通的平臺，我們通過一年一屆的中國文旅新營銷峰會，搭建了一個行業(yè)溝通交流的平臺，促進行業(yè)共贏。三是觀點輸出的平臺，我們在提供顧問服務的同時，也在成為觀點的輸出方，我們打造的“娛樂化營銷”和“企業(yè)媒體化”理論，得到行業(yè)的廣泛認可。這三點是時代文旅與其他乙方公司最大的區(qū)別。

執(zhí)惠：您多次在媒體上提到“娛樂化營銷”和“企業(yè)媒體化”這兩個概念，您可以給我們詳細解讀一下嗎？

熊曉杰：娛樂化營銷和企業(yè)媒體化是我在14年的文旅一線實戰(zhàn)中總結出來的文旅營銷方法論。我2005年剛進入甲方的時候，認為旅游企業(yè)這個說法不夠性感，本質上我們是一個制造娛樂的地方，因此我提出：“我們不是一家旅游企業(yè)，而是一家娛樂企業(yè)；我們不只是一個企業(yè)，更是一個媒體。”為什么說是媒體？有一個說法：當你擁有10萬粉絲，你就是一份區(qū)域都市報；擁有100萬粉絲，就是一份省級大報。我們一年能夠接待數(shù)千萬的游客，那可以媲美一家全國性的媒體了。

為什么我一直強調，娛樂化營銷和企業(yè)媒體化是文旅營銷最重要的工具和方法論？

首先，為什么是娛樂化營銷？美國企業(yè)管理專家斯科特·麥克凱恩曾經提出了一個非常著名的觀點：一切行業(yè)都是娛樂業(yè)。美國文化學者尼爾·波茲曼在《娛樂至死》中提出：“娛樂正在重構一切行業(yè)規(guī)則，重新定義產品和消費者……從娛樂化的角度，用娛樂化的方式。”毫無疑問，文旅企業(yè)比其他絕大部分企業(yè)更娛樂，也需要更娛樂。

文旅產品是一種特殊的服務產品，從消費行為角度它是一種復雜、低頻、高風險、高介入型的交易。高介入意味著消費者將旅游經歷和自我相關聯(lián)，搜尋信息和分享行為上耗費大量動機，也更加依賴非商業(yè)化信息（如各種線上線下口碑）。從動機上來講，旅游行為本質上是一種精神性消費，但卻是通過身體的移動，通過與環(huán)境和事件的互動來實現(xiàn)，來獲得經歷并觸發(fā)內在感受。它既指向外部（文化差異、旅游吸引物），又指向內部（自我、身份、人生經歷、社會關系）。其決策過程相對漫長，必須通過長時間的復雜的傳播來完成消費者的心智占領和品牌建立。寄希望于一句口號和廣告的狂轟濫炸就能解決企業(yè)的銷售問題是注定行不通的。無論從行業(yè)的利潤水平和廣告投入力度，還是消費者的決策模式，文旅產品的營銷更像是一種老火煲靚湯似的過程。因此，一些在其他行業(yè)“大殺四方”的打法未必適合文旅。

要想在高飽和市場中脫穎而出，你需要與你的客戶建立一種情感聯(lián)系，如此才能創(chuàng)造出一種客戶無法拒絕的極致體驗。而要建立這種情感聯(lián)系，娛樂化的方式無疑是最有效的方式。

娛樂化營銷有八種方法，一是新聞至上，二是內容為王，三是給品牌注入情感，四是用故事傳遞品牌信息，五是讓產品成場景，六是賦予產品主題，七是為產品提煉獨特賣點，八是與娛樂聯(lián)姻。娛樂化營銷有一個前提，就是先要有明確的定位，包括品牌定位、市場定位、產品定位，有了定位，娛樂化營銷才能聚焦并發(fā)揮最大的能量。

其次，為什么是企業(yè)媒體化？現(xiàn)在渠道越來越貴，流量越來越貴，文旅企業(yè)的營銷費用普遍不高，買流量的做法，短期投入可以，長期將難以為繼。怎么辦？打造自己的企業(yè)自媒體，自己成為渠道，自己掌握流量。我們過去在甲方打造的企業(yè)自媒體，自媒體矩陣粉絲超過1000萬，2019年通過一個微信公眾號實現(xiàn)的銷售額突破1.8億。企業(yè)自媒體可以實現(xiàn)傳播、銷售以及大數(shù)據(jù)三大權力的轉移，讓企業(yè)掌握主動權。我們是業(yè)內最早認識到企業(yè)自媒體價值并身體力行的一批人。

執(zhí)惠：您創(chuàng)業(yè)這三年來，接觸了很多項目，對行業(yè)應該也在持續(xù)觀察，您認為這三年文旅正在發(fā)生哪些變化？

熊曉杰：我們這三年來服務過的企業(yè)，既有大規(guī)模的、綜合性的、傳統(tǒng)的旅游度假區(qū)，也有中國首個戲劇主題公園只有河南戲劇幻城、中國最大的文商旅學綜合體正佳廣場這樣創(chuàng)新、混合業(yè)態(tài)，還有熹樂谷、星樂度這樣小而美的微度假項目。這些項目讓我們真切地感受到，當下文旅行業(yè)不是規(guī)模致勝，而是創(chuàng)新致勝。這三年確實發(fā)生了很多變化，當然有些變化并不一定就是這三年發(fā)生的，是一個長期累積的過程?？偟膩碇v，我認為文旅主要有這幾個變化：

一是我們已經進入一個“一切皆文旅，文旅賦能一切”的時代。我們看看身邊，超級文和友是一家餐廳嗎？阿那亞是一家房地產公司嗎？鐘書閣是一家書店嗎？億航白鷺是一家無人機公司嗎？它們都已變成了文旅項目。

臺灣一個小鄉(xiāng)村的稻米被文創(chuàng)成“掌聲谷粒”后身價倍增；日本一個衰敗的鄉(xiāng)村越后妻有因為“大地藝術祭”而成為世界級旅游目的地；河南林州的石板巖鎮(zhèn)因為每年成千上萬的寫生學生而富有藝術氣質；廣州正佳廣場因為海洋館、雨林館、博物館而成為世界級城市中心文化旅游目的地。所以說，文旅也在賦能一切。

二是行業(yè)正形成“百花齊放，百家爭鳴”的格局。耗資數(shù)百億打造上海迪士尼生意持續(xù)火爆，但投入只有數(shù)千萬的季高兔窩窩也能用很短時間就收回成本。大有大的優(yōu)勢，小有小的美好。我相信，未來將有大量小而美的項目異軍突起，共同點亮這個時代。

三是微度假正在成為消費新潮流。微度假很火是因為疫情起到了加速的作用。過去小長假熱門目的地盤點，排在榜首的往往都是一些大型主題公園或度假區(qū)，現(xiàn)在變成了諸如惠州西湖這樣的景點。清遠的熹樂谷，非常適合1-2天的微度假，可以泡溫泉，玩水上樂園、無動力樂園，參加各種充滿文藝調性的活動，比如說詩歌節(jié)、音樂節(jié)等等，微度假體驗很好，因此疫情期間業(yè)績實現(xiàn)逆風飛揚。

一些城市中心的項目也在成為微度假目的地，比如說廣州的正佳廣場，集文化、旅游、商業(yè)、研學于一體的綜合體，它也是一個城市微度假的熱門項目，因為人們的出游需求，比如看動物、吃飯、看電影、玩游戲、購物等，都能在這里得到滿足。而且城市微度假項目跟城市近郊的項目相比，距離更短，消費更低（相對遠距離的出行），出行更環(huán)保，消費頻次也可以更高，出行的隨意性更強，是一個非常值得關注的情況。所以我相信，在每個城市都會出現(xiàn)這樣的一些城市微度假項目，比如說上海的愛那里度假天地，也是一個微度假項目，因為它有商業(yè)業(yè)態(tài)，有國際IP打造的變形金剛和小馬寶莉家庭娛樂中心，有餐飲，有酒店，這樣的混合業(yè)態(tài)使得它未來也將成為上海城市微度假的理想選擇。

四是沉浸式大行其道。在旅游的1.0時代，主要是觀光、游覽；進入到2.0時代，則是主題體驗，這一時期大量主題公園項目雨后春筍般涌現(xiàn)；現(xiàn)在進入到3.0時代，沉浸式項目開始風行，人們不再是簡單的游覽者，而是全身心參與，并充分調動個人情感，像《Sleep No More》、《阿波羅尼亞》這樣沉浸式戲劇以及一些劇本殺項目，都非常受歡迎。主打沉浸式體驗的中國首個戲劇主題公園只有河南·戲劇幻城開業(yè)后，受到全國的關注。

五是人們將越來越注重精神生活的追求。盡管新奇特依然會受追捧，但未來越來越講究創(chuàng)意、生活方式和價值觀，阿那亞之所以能夠成為網紅神盤，是因為它構建了一套完整的由三個層次構成的價值體系。產品是其中最低層次的東西，它們只是載體，在產品之上，是一整套生活方式的主張及其配套服務體系，再往上，是一整套價值觀體系。阿那亞所倡導的價值觀和生活方式，從物質層面來講，就是有品質的簡樸和有節(jié)制的豐盛；從精神層面來講，就是提倡回歸家庭，回歸自然，回歸傳統(tǒng)，回歸一種有靈性的本真生活。然后，通過社群運營，與消費者建立認同感和參與感，甚至成為利益共同體。

六是我們處在主流時代。紅色影視劇、國潮文化近來備受追捧，彰顯民族文化自信的題材收到廣泛關注。接下來，國家宏大命題，如鄉(xiāng)村振興、紅色旅游將會創(chuàng)造很多機會。

執(zhí)惠：您對文旅行業(yè)，有什么建議？

熊曉杰：在新消費領域，有一句話叫“所有行業(yè)都值得重做一遍”。重做不是炒冷飯，而是顛覆。如鐘薛高、完美日記、小罐茶這些品牌，都是在重做的基礎上對行業(yè)進行了顛覆。文旅行業(yè)也存在被顛覆的可能性和需求。我們要根據(jù)市場的變化、消費者的洞察和文旅行業(yè)本身的屬性，勇敢地顛覆自我。這是第一個建議。

第二個建議是，敞開懷抱，吸納更多的文化精英進入行業(yè)和企業(yè)。當前大部分的行業(yè)從業(yè)者是從其他行業(yè)轉型而來，文旅基因不足，在產品打造和內容包裝上以借鑒為主，如借鑒迪士尼、環(huán)球影城等成功項目。但迪士尼本身就是內容公司和創(chuàng)意公司，我們目前能借鑒的往往是外表。所以，文化和旅游的融合要想更深入，需要敞開懷抱，讓更多的文化人創(chuàng)意人進來，讓真正懂文化懂創(chuàng)意的人有施展拳腳的空間。

第三個建議是，每個企業(yè)都需要明確自己的使命愿景價值觀。有使命感、奮斗目標并且三觀正的企業(yè)才能走得更遠，才能真正贏得消費者。使命愿景價值觀讓品牌人格化，拉近企業(yè)與消費者的距離。

第四個建議是，打造生活方式。在營銷界流傳著一句話：“三流的企業(yè)做產品，二流的企業(yè)做品牌，一流的企業(yè)做標準。”對文旅企業(yè)來說，一流企業(yè)的“標準”就是“價值觀和生活方式引領”。過去人們對度假的需求可能一年就兩三次，現(xiàn)在每個周末，度假已經成為一種生活方式。如果你的產品剛好滿足人們生活方式的需要，那必將大受歡迎。而在大部分時候，消費者的生活方式需要引領，一旦企業(yè)將自已打造成為了生活方式，則沒有力量可以阻擋消費者對你的向往。

版權聲明

文旅業(yè) 熊曉杰

發(fā)表評論

查看更多