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導(dǎo)讀

二十大后，國際國內(nèi)形勢瞬息萬變，“二十條”“新十條”等政策的先后出臺(tái)，使得受縛已久的文旅行業(yè)得以松綁，肆虐三年有余的新冠肺炎疫情終于迎來最終章，文旅行業(yè)也終于在泥濘和荊棘中迎來了復(fù)蘇的曙光。黎明前夕，文旅行業(yè)仍需面對(duì)市場疲軟、游客出行信心有待恢復(fù)、現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)、人才短缺等現(xiàn)實(shí)問題。

至今，“龍雀獎(jiǎng)”已成功頒布六屆。其基于強(qiáng)烈的使命感和敬畏感，長期堅(jiān)持立產(chǎn)業(yè)之標(biāo)，以打造最專業(yè)、最權(quán)威、最具影響力的文旅行業(yè)盛典為己任，既篩選出了危與機(jī)下行業(yè)內(nèi)勇于變革且成效明顯的企業(yè)、持續(xù)迭代向上的標(biāo)桿企業(yè)/項(xiàng)目、文旅新勢力和百舸爭流中的“風(fēng)流人物”，也聚合了政、企、研等不同類別、多層次、高層級(jí)大咖同場分享洞見，見證了文旅業(yè)波瀾壯闊的起伏發(fā)展……

值此文旅業(yè)千鈞一發(fā)之際，執(zhí)惠特推出年度專題策劃——2023龍雀訪談錄，攜手歷屆龍雀獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)企業(yè)回顧和展望，圍繞發(fā)展過程中存在的現(xiàn)實(shí)問題，一同探討新形勢下文旅新趨勢。

此為第一篇（上），我們邀請(qǐng)到了湖北文旅集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理 周永彪，與我們一同聚焦新形勢下的新變化，探討省級(jí)文旅集團(tuán)發(fā)展的新動(dòng)能。

經(jīng)過幾十年的發(fā)展，中國文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)逐漸步入了重在產(chǎn)品創(chuàng)新和業(yè)態(tài)升級(jí)的新階段。在此過程中，省級(jí)文旅集團(tuán)也幾經(jīng)轉(zhuǎn)型，成為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和文旅市場投資、運(yùn)維的中堅(jiān)力量。省級(jí)文旅集團(tuán)的發(fā)展很大程度上能反映中國文旅市場的現(xiàn)狀。

一是投資需要新的投資模式。傳統(tǒng)大建設(shè)都需要重資產(chǎn)投資模式的加持，但基于文旅項(xiàng)目回報(bào)周期長這個(gè)特點(diǎn)，很多地方政府沒錢建，很多投資人不敢投。地產(chǎn)投資模式終結(jié)后，文旅市場亟需新的投資模式。

二是存量資產(chǎn)的優(yōu)化升級(jí)需要產(chǎn)品創(chuàng)新。“二老資源”的再開發(fā)、再運(yùn)營需要匹配市場需求的創(chuàng)新產(chǎn)品加持，正視新消費(fèi)人群的重新激活和旅游生活方式的變化，如何策劃真正貼合年輕消費(fèi)群體需求的產(chǎn)品成為關(guān)鍵。

三是構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈多元化參與格局。省級(jí)文旅集團(tuán)要發(fā)揮平臺(tái)作用，輕資產(chǎn)模式委托專業(yè)機(jī)構(gòu)補(bǔ)齊前端策劃和后端運(yùn)營短板，促進(jìn)產(chǎn)品效益最大化。

為此，我們與湖北文旅集團(tuán)就當(dāng)下文旅市場發(fā)展的痛難點(diǎn)展開了全面而深入的訪談，并把訪談內(nèi)容整理成文，供文旅同仁們學(xué)習(xí)參考。

本次訪談實(shí)錄分上下篇，此為上篇。

不同于一般文旅集團(tuán)，省級(jí)文旅集團(tuán)一般承擔(dān)著特殊的責(zé)任和使命。探究省級(jí)文旅集團(tuán)成立的時(shí)代背景和擔(dān)負(fù)的使命分別是什么，將幫助我們了解其發(fā)展模式，借鑒其存量資產(chǎn)優(yōu)化提升和輕重資產(chǎn)平衡路徑，推進(jìn)文旅產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展進(jìn)程。

詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)看下方訪談實(shí)錄。

以下為訪談實(shí)錄上篇

劉照慧|執(zhí)惠：最近，疫情相關(guān)政策的系列調(diào)整，文旅人都感受到了，大家都有了一個(gè)更值得的、可預(yù)期的期待。我們希望通過這樣的創(chuàng)新形式，發(fā)起對(duì)承擔(dān)舉起文旅發(fā)展大旗重要責(zé)任使命的省級(jí)文旅集團(tuán)進(jìn)行第一波的關(guān)注。這不僅是一個(gè)一對(duì)一交流的線上直播，更是思想的深度交流和碰撞；不僅會(huì)聚焦文旅行業(yè)近期熱點(diǎn)話題，也會(huì)結(jié)合具體業(yè)務(wù)來和大家一起探討文旅市場發(fā)展的大勢。

今天，我們將與湖北文旅集團(tuán)一起，聚焦省級(jí)文旅集團(tuán)的成長路徑和產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目布局，以湖北文旅集團(tuán)為例辨析省級(jí)文旅集團(tuán)項(xiàng)目投融資的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，探討省級(jí)文旅集團(tuán)當(dāng)下的“危”與“機(jī)”，共同展望未來文旅產(chǎn)業(yè)布局。

首先，請(qǐng)周總以湖北文旅集團(tuán)為例，與我們聊聊省級(jí)文旅集團(tuán)成立的時(shí)代背景和擔(dān)負(fù)的使命。

周永彪-湖北文旅：湖北文旅集團(tuán)成立的時(shí)代背景是黨中央和國務(wù)院關(guān)于“國企改革三年行動(dòng)”的決策部署，是于2021年12月6日正式掛牌成立的，也是湖北省國企改革過后首批組建的五家掛牌企業(yè)之一。根據(jù)省委省政府的決策部署，改革后的湖北文旅集團(tuán)，以文化旅游、體育康養(yǎng)、商業(yè)貿(mào)易為主業(yè)，致力于打造湖北旅游的龍頭企業(yè)，為湖北經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展,加快"建成支點(diǎn)、走在前列、譜寫新篇"做貢獻(xiàn)。

成立一年多來，湖北文旅集團(tuán)通過加強(qiáng)資源整合，放大國有資本功能，推進(jìn)混合所有制改革，加快上市步伐，積極布局新領(lǐng)域，加快打造新模式，努力成為區(qū)域發(fā)展的主力軍、動(dòng)能轉(zhuǎn)換的排頭兵、資源整合的操盤手、資本市場的生力軍、高質(zhì)量發(fā)展的領(lǐng)軍者！這是我們要努力的方向，也是國有文旅集團(tuán)成立的背景。

湖北文旅集團(tuán)是在原有的湖北省文化旅游投資集團(tuán)有限公司基礎(chǔ)上更名而來的，湖北省文化旅游投資集團(tuán)有限公司是由湖北省鄂西生態(tài)文化旅游圈投資有限公司于2018年7月更名而來。2008年省委、省政府出臺(tái)了加快建設(shè)鄂西生態(tài)文化旅游圈的決定，于2009年5月成立湖北省鄂西生態(tài)文化旅游圈投資有限公司，這是湖北省為推動(dòng)鄂西生態(tài)文化旅游圈發(fā)展成立的一個(gè)省級(jí)投資平臺(tái)。

湖北文旅集團(tuán)以湖北省文化旅游投資集團(tuán)有限公司為基礎(chǔ)，整合了省體育集團(tuán)、省外服中心、省宏泰貿(mào)易、神農(nóng)架神旅集團(tuán)、省直脫鉤經(jīng)營性賓館、培療機(jī)構(gòu)資產(chǎn)。

湖北神農(nóng)架林區(qū)神農(nóng)壇

無論是早期成立鄂西生態(tài)文化旅游圈投資公司和后來改名的湖北文化旅游投資集團(tuán)有限公司，還是重組后的湖北文旅集團(tuán)，都是落實(shí)省委省政府的決策部署，都有擔(dān)當(dāng)“建設(shè)美麗湖北、服務(wù)美好生活”的使命，都有建設(shè)全國一流文旅企業(yè)的奮斗目標(biāo)，都有發(fā)揮龍頭引領(lǐng)的使命任務(wù)。

通過十多年的發(fā)展，湖北文旅集團(tuán)綜合實(shí)力躋身中國旅游集團(tuán)第一方陣。

2021年被黨中央、國務(wù)院授予了“全國脫貧攻堅(jiān)先進(jìn)集體”，這是我們得到的最高榮譽(yù)；2022年入選了中國服務(wù)企業(yè)500強(qiáng)；主體信用評(píng)級(jí)是AAA；連續(xù)五年獲得了中國旅游集團(tuán)20強(qiáng)；連續(xù)三年獲得了龍雀獎(jiǎng)“最佳文旅集團(tuán)”獎(jiǎng)項(xiàng)。

2021年黨中央、國務(wù)院授予湖北文旅集團(tuán)“全國脫貧攻堅(jiān)先進(jìn)集體”

剛剛過去的2022年，盡管市場表現(xiàn)不佳，我們還是取得了一個(gè)比較好的成績。集團(tuán)的資產(chǎn)總額達(dá)到了823億，2022年的營業(yè)收入達(dá)到了263億。收入來講，同比增長147%，利稅總額達(dá)8億元。

結(jié)合省里面給我們的定位，同時(shí)在我們的努力下，形成了“一業(yè)為主、多元協(xié)同、相互支撐”的發(fā)展模式。通過改革創(chuàng)新，湖北文旅集團(tuán)已經(jīng)踏入了轉(zhuǎn)型發(fā)展的一個(gè)新的階段。

劉照慧|執(zhí)惠：通過周總的介紹，我們已經(jīng)大致了解了湖北文旅集團(tuán)最近幾年的兩次轉(zhuǎn)型，同時(shí)，也了解了湖北文旅集團(tuán)獲得的成績，尤其是在未來產(chǎn)業(yè)布局上有了一個(gè)更清晰的指向和思路。

1989年，我們進(jìn)入現(xiàn)代化發(fā)展階段，省級(jí)旅游集團(tuán)的探索發(fā)展也有了20多年的歷史。這二十幾年的時(shí)間，中國文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展大致分為以下幾個(gè)關(guān)鍵階段。

第一階段，旅游景區(qū)、景點(diǎn)以“二老資源”為核心的產(chǎn)業(yè)開發(fā)，重投資重建設(shè)，行業(yè)視角主要集中在門票經(jīng)濟(jì)和風(fēng)景點(diǎn)打造上，也是文化資源的初級(jí)開發(fā)階段。市場對(duì)這個(gè)階段給我們留下的很多東西褒貶不一，但不可否認(rèn)的是，現(xiàn)在大家經(jīng)常去觀光游覽的景區(qū)，很多都是當(dāng)初的投資開發(fā)建設(shè)沉淀下來的。第二階段，逐漸步入文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新階段，重點(diǎn)在產(chǎn)品創(chuàng)新和業(yè)態(tài)升級(jí)。

您覺得，在產(chǎn)業(yè)開發(fā)上，過去給我們留下了哪些比較好的東西？現(xiàn)在我們在面對(duì)這些留下的好的資產(chǎn)的時(shí)候，還有哪些困難或不足？

周永彪-湖北文旅：湖北文旅集團(tuán)2009年開始成立，通過十幾年的發(fā)展，在文化旅游產(chǎn)業(yè)中，形成了一個(gè)比較完整的產(chǎn)業(yè)體系，涵蓋景區(qū)、酒店、旅行社、旅游交通、文化創(chuàng)意、演藝、規(guī)劃、設(shè)計(jì)等多個(gè)領(lǐng)域。在這個(gè)過程中留下的，既有地方招商引資，也有自己選擇、開發(fā)形成的一些新景區(qū)，還有些景區(qū)是原來各個(gè)地方政府認(rèn)為比較好、需要省級(jí)平臺(tái)幫助發(fā)展的景區(qū)，有些是劃轉(zhuǎn)的，有些是合作開發(fā)的。

恩施大峽谷風(fēng)景區(qū)

多年運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)來看，主要存在產(chǎn)品和需求之間不匹配的問題。

2019年前，整體的接待人數(shù)和接待收入都是增長的；2020年年初疫情爆發(fā)，長時(shí)間的出行限制導(dǎo)致原本形成重資產(chǎn)、非主流景區(qū)和非目的地景區(qū)運(yùn)行起來更困難。

從投入比重來看，我們投入最重的是景區(qū)和酒店板塊。

目前，湖北文旅集團(tuán)是全國最有特點(diǎn)的省級(jí)文旅集團(tuán)之一，資源掌控上還是比較多的。擁有40家景區(qū)（其中5A級(jí)5家）、40家賓館（其中五星級(jí)2家）。

洪山賓館

從景區(qū)來講，能夠形成目的地景區(qū)的，投資收益回報(bào)相對(duì)好一些。

如果把整體運(yùn)營比作是一桌菜，那么，目的地景區(qū)就是一個(gè)主菜，其他的配菜相對(duì)來講差一些。

三年疫情迫使我們要重新思考產(chǎn)品和需求之間的關(guān)系，現(xiàn)有的僅提供休閑娛樂場所的平臺(tái)型景區(qū)內(nèi)，應(yīng)該要填充怎樣的產(chǎn)品來滿足現(xiàn)有游客的新需求？這是我們當(dāng)下要思考的問題。

劉照慧|執(zhí)惠：根據(jù)湖北文旅集團(tuán)多年的發(fā)展歷程，您總結(jié)了過去資源依賴型景區(qū)的幾個(gè)層次，擁有多層次產(chǎn)品供給能力、多維度服務(wù)體系、多種需求滿足能力的目的地較單一觀光、服務(wù)、資源型景區(qū)生存能力更強(qiáng)。

時(shí)間推移到疫情發(fā)生之前，2019年，多家5A級(jí)景區(qū)被摘牌，幾乎所有以山岳風(fēng)光資源為核心的資源依賴型景區(qū)都面臨盈利模式單一的問題，不同程度出現(xiàn)了接待人數(shù)和營業(yè)收入的“雙下滑”。疫情給了我們很好的借口來回避這些問題，但是疫情過后，我們不可避免的要重新面對(duì)這些尚未解決的問題。

過去幾十年開發(fā)中，傳統(tǒng)大建設(shè)都需要重資產(chǎn)投資模式的加持，比如景區(qū)配套交通、酒店或其他業(yè)態(tài)。交通包括了游覽車、索道、水道、滑道等，從景區(qū)模式上來看，里面的交通項(xiàng)目大部分是賺錢的，這些交通項(xiàng)目起到的是線性游覽觀光作用，幫助游客看見資源；但酒店方面，黃山做的還多一點(diǎn)，很多地方的酒店供給是不夠的。

黃山白云賓館 圖源：攜程

同時(shí)，過去20多年，“地產(chǎn)+文旅”模式在中國大行其道。

資源型開發(fā)除了需要重投資大建設(shè)外，還需要考慮緩慢的培育周期，忍受長期的投資建設(shè)運(yùn)營壓力，找到合適的投資平衡點(diǎn)。據(jù)我們測算，全國知名景區(qū)成熟文旅項(xiàng)目的成長大致需要8-15年的時(shí)間，很多景區(qū)前幾年都比較慘。

您怎么看待投資層面上重資產(chǎn)建設(shè)？資源依賴型景區(qū)還有沒有一些空間？我們應(yīng)該怎么去創(chuàng)新？

周永彪-湖北文旅：從景區(qū)或行業(yè)的角度來講，沒有重投入，行業(yè)很難有產(chǎn)出和發(fā)展。對(duì)資源型景區(qū)的投資，重頭在游步道、停車場、光纖等配套基礎(chǔ)設(shè)施，都是重資產(chǎn)。所有景區(qū)開發(fā)的第一階段都必然是修路，把通道打通，提高景區(qū)可進(jìn)入性。交通打通之后，游客就可以進(jìn)去看自然山水。但事實(shí)上，游客的需求不止自然山水。經(jīng)過三年的疫情，原有景區(qū)如何提檔升級(jí)、完善產(chǎn)品、優(yōu)化供給，如何持續(xù)推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，是我們正在關(guān)注的問題。

連云港連島景區(qū)濱海公路

資源型景區(qū)是整個(gè)產(chǎn)業(yè)的核心吸引物，缺少重資產(chǎn)投資，文旅產(chǎn)業(yè)就有可能缺乏核心吸引物，就不能帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在這個(gè)過程中，對(duì)投資者來說，8年、15年、20年，甚至更長時(shí)間的投資回報(bào)期是投資前必須要考慮的問題。對(duì)于經(jīng)濟(jì)條件比較落后的地方政府來說，在新一輪旅游轉(zhuǎn)型或復(fù)蘇過程中，還是需要靠旅游投資者來助力。

地產(chǎn)平衡模式失效后，新的平衡模式可以是怎樣的，這是旅游從業(yè)者必須要思考的問題。建議從兩個(gè)角度去思考，第一，旅游投資某種程度上屬于對(duì)地方政府財(cái)政的貢獻(xiàn)，在地方政府可達(dá)范圍內(nèi)是否有同等資源可以彌補(bǔ)因長回報(bào)期給旅游投資帶來的不確定因素；第二，地方政府是否可以提供其他回報(bào)周期短的產(chǎn)業(yè)，以彌補(bǔ)長時(shí)間投入產(chǎn)出不匹配造成的現(xiàn)金流停滯問題。

這也是湖北文旅集團(tuán)為何一直要推進(jìn)“一業(yè)為主、多元協(xié)同”的原因。2022年，文旅板塊是最難的一年，但我們的商業(yè)貿(mào)易和體育板塊能補(bǔ)充我們在文旅板塊的盈利缺失。

劉照慧|執(zhí)惠：我走訪了很多地方政府、文旅集團(tuán)得出的結(jié)論和觀點(diǎn)與此大致相同。

第一，文旅場景營造和置景建設(shè)十分重要，大家需要線下感受和體驗(yàn)。缺乏重資產(chǎn)投入，場景營造和置景建設(shè)就會(huì)出現(xiàn)欠缺，失去身臨其境的感覺，很難提供參與性強(qiáng)的線下體驗(yàn)。

第二，同質(zhì)化競爭格局之下，主題化核心吸引物構(gòu)建成為各家關(guān)注重點(diǎn)。從目的地角度思考，核心吸引物決定流量進(jìn)而決定營收，進(jìn)而決定后續(xù)產(chǎn)品供給、持續(xù)開發(fā)和現(xiàn)金流的平衡。

第三，土地資源日漸稀缺，長回報(bào)期導(dǎo)致地方領(lǐng)導(dǎo)和旅游投資者都難以下定決心。文旅產(chǎn)業(yè)打造需要龐大的資金，甚至縣域投資千億起，缺乏立竿見影的產(chǎn)出效果，各地招商都面臨一定的困境。

2012-2021年中國文旅地產(chǎn)總建筑面積變化趨勢

圖源：旅游地產(chǎn)觀察

地產(chǎn)平衡模式終結(jié)后，文旅與體育、康養(yǎng)、文娛甚至鄉(xiāng)村振興或其他產(chǎn)業(yè)的融合，將是未來常態(tài)化的發(fā)展格局。

在這里我提出一個(gè)問題，您覺得湖北文旅集團(tuán)擁有的眾多稀缺資源是否即將進(jìn)入存量資產(chǎn)的運(yùn)營提升時(shí)代？針對(duì)現(xiàn)有存量資產(chǎn)如何做增量提升成為文旅行業(yè)未來面臨的一個(gè)重要課題。這塊湖北文旅集團(tuán)做了哪些準(zhǔn)備？設(shè)計(jì)了怎樣的路徑？

周永彪-湖北文旅：湖北文旅集團(tuán)已然進(jìn)入存量資產(chǎn)的運(yùn)營提升時(shí)代，這也是目前階段我們需要解決的痛點(diǎn)。三年疫情，如果沒有“一業(yè)為主、多業(yè)協(xié)同”的支撐，我們也很難走到今天。我們始終認(rèn)為，員工是集團(tuán)不可再生的資源，盡管過去三年文旅板塊盈利很難，但該板塊的員工我們沒有主動(dòng)裁員一個(gè)，保證了產(chǎn)業(yè)體系的穩(wěn)定。

人員流動(dòng)障礙移除后，文旅產(chǎn)業(yè)迎來了復(fù)蘇的機(jī)會(huì)。在現(xiàn)階段，如何使原有場景、資源發(fā)揮更大的作用，也就是針對(duì)現(xiàn)有存量資產(chǎn)的增量提升，是我們目前正在思考的問題。

國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步盤活存量資產(chǎn)擴(kuò)大有效投資的意見》

第一，從原有資源來講，部分景區(qū)產(chǎn)品與游客需求脫節(jié)，亟需完善產(chǎn)品供給。針對(duì)不同地域、景區(qū)、客源市場做好景區(qū)定位，并根據(jù)定位和目標(biāo)群體需求進(jìn)行產(chǎn)品完善。

第二，從投資邏輯來講，實(shí)現(xiàn)良性運(yùn)轉(zhuǎn)需要多元化主體的參與，這就需要投資者、建設(shè)者和經(jīng)營者相分離。作為一個(gè)省級(jí)平臺(tái)，投資和融資是我們的強(qiáng)項(xiàng)，到了建設(shè)階段和經(jīng)營階段，我們會(huì)委托更專業(yè)的公司來做，從而實(shí)現(xiàn)多元化主體經(jīng)營，充分發(fā)揮各個(gè)市場主體的作用。

第三，從文旅行業(yè)全周期各環(huán)節(jié)來講，我們計(jì)劃發(fā)揮省級(jí)國有平臺(tái)的優(yōu)勢，注重長期回報(bào)，發(fā)揮帶動(dòng)作用。策劃設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)是產(chǎn)品完善最核心的階段，營銷運(yùn)營環(huán)節(jié)也是產(chǎn)品發(fā)揮作用的重要環(huán)節(jié)之一，這些環(huán)節(jié)我們可以用輕資產(chǎn)來解決，委托給專業(yè)機(jī)構(gòu)來合作推進(jìn)，進(jìn)而促進(jìn)產(chǎn)品效益最大化。

劉照慧|執(zhí)惠：景區(qū)產(chǎn)品和游客需求的脫節(jié)，根源在于新一代消費(fèi)群體的崛起直接推動(dòng)體驗(yàn)化、個(gè)性化、沉浸式消費(fèi)方式的提前到來。在這種消費(fèi)方式下，原本的景區(qū)運(yùn)營模式受到極大的挑戰(zhàn)。

黃石東昌閣沉浸式演出 圖源：東昌閣沉浸式演藝

投資邏輯上，投建營運(yùn)分離在產(chǎn)業(yè)平臺(tái)、產(chǎn)業(yè)生態(tài)構(gòu)建中存在重要作用，省級(jí)文旅集團(tuán)擁有私營平臺(tái)公司不具備的資源把控優(yōu)勢、地方政府談判能力、資金優(yōu)勢和綜合資產(chǎn)長期持有能力等。

策劃規(guī)劃上，唯有跳出集團(tuán)思維做策規(guī)，才能做出好的策規(guī)，因而市場化的、有活力的機(jī)構(gòu)會(huì)做得更好。這些機(jī)構(gòu)一般都有大量的創(chuàng)意人才，而這些創(chuàng)意人才正是策規(guī)機(jī)制所需要的。

作為中部地區(qū)最具發(fā)展動(dòng)力的省份之一，湖北文旅產(chǎn)業(yè)的格局是怎樣的？構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈多元化參與格局，湖北文旅集團(tuán)是怎么做的？需要怎樣的產(chǎn)業(yè)資源協(xié)同？在資本市場上有哪些創(chuàng)新表現(xiàn)？

訪談實(shí)錄下篇將對(duì)上述內(nèi)容做詳盡分析，敬請(qǐng)期待。

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