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近日，娃哈哈牽手廣西文旅推出的瓶裝水瓶身廣告，在小紅書、抖音等社交平臺引起了不少討論。

娃哈哈集團牽手廣西旅游協(xié)會開展品牌聯(lián)動。娃哈哈在飲用水瓶身印上廣西知名景點的照片，以瓶身為載體，為廣西旅游做宣傳。此前，這份獨屬于廣西用戶的“定制水”不久前已經(jīng)跨省鋪貨，走進了廣東、海南、湖南等省市商超，借著各地網(wǎng)友“炫圖”，廣西一些旅游景點“出圈”，小火了一把。    

廣西旅游協(xié)會與娃哈哈合作簽約 圖源：廣西旅游協(xié)會公眾號

事實上，近些年，宗慶后執(zhí)掌下的娃哈哈大力探索多元化經(jīng)營，特別在文旅賽道顯示了其布局野心。

早在2012年，娃哈哈董事長宗慶后接受媒體采訪時就表示，娃哈哈下一個新的拓展目標可能就是旅游業(yè)，有不少文章可做，比如一些地方很多景點景區(qū)還是原始的，開發(fā)潛力很大，成本也不會很高，作為高端度假目的地來開發(fā)很合適。而宗慶后在擔任全國人大代表期間，還提交過多份關(guān)于旅游的議案。

接棒的宗馥莉，在續(xù)寫旅游篇章。

回到“瓶身營銷”發(fā)力，向旅游輸出品牌和渠道價值

2024年5月28日，6億瓶印有廣西60家景點的礦泉水首次跨省銷售，不少廣西、廣東、海南、湖南等地的網(wǎng)友在各平臺曬出了這批飲用水，而此番曬圖也再次掀起網(wǎng)絡熱議。

印有廣西景區(qū)名字的哇哈哈瓶裝水 圖源：廣西旅游協(xié)會公眾號

據(jù)了解，2024年4月10日，廣西旅游協(xié)會與杭州娃哈哈集團延續(xù)瓶身公益廣告合作協(xié)議，且加大了廣西旅游資源宣傳力度，由原來宣傳的16家景區(qū)擴大到60家景區(qū)，繼續(xù)助力廣西文旅“破屏出圈”。對于娃哈哈而言，其順利進入廣西350家4A級以上旅游景區(qū)，進一步拓寬了自身的銷售渠道。

一位資深業(yè)界人士透露，娃哈哈對廣西旅游的布局遠不止如此。娃哈哈還將介入更多廣西旅游協(xié)會主辦的活動，服務活動的同時，對品牌進行充分展示；會在娃哈哈瓶身印上“一鍵游廣西”二維碼，掃碼消費者可獲得相關(guān)景區(qū)、旅游演藝等優(yōu)惠門票；會將桂林娃哈哈生產(chǎn)基地打造成研學旅游基地，組織當?shù)貙W生參加研學活動；雙方聯(lián)合舉辦各類文旅賽事活動，強化品牌營銷等等。

這套組合拳打下來，娃哈哈將進一步深入廣西文旅行業(yè)，雙方從戰(zhàn)略合作到互利共贏的局面也將進一步打開。

事實上，基于“娃哈哈”國民好感度和深入人心的IP形象，以及很多國人對于傳奇企業(yè)家宗慶后的景仰之情，娃哈哈與相關(guān)方面在旅游營銷場景發(fā)力，往往事半功倍。

今年2月，宗慶后因病醫(yī)治無效去世。3月，河南省焦作市修武縣青龍峽風景名勝區(qū)就發(fā)布公告，宣布凡是攜帶娃哈哈系列產(chǎn)品的游客都可以享受全年免門票的優(yōu)惠政策。旅游人對于輿論場的動向是非常敏感的，特別是對有廣泛美譽度的事情，樂于做情感連接。

“單干” ：立足自身優(yōu)勢

近些年，娃哈哈一直在探索如何立足自身優(yōu)勢，切入旅游賽道。

最早可追溯到20年前。2004年，娃哈哈工業(yè)旅游項目在杭州下沙基地啟動，初衷是拉近與消費者的距離，提升企業(yè)美譽度。后來發(fā)現(xiàn)旅游流是個好東西，該項目當時還獲評了“國家級工業(yè)旅游示范點”。

目前，娃哈哈新增加的智能工廠園區(qū)已經(jīng)面向游客開放，深度開發(fā)了一些工業(yè)旅游、研學旅游、親子游的產(chǎn)品，市場反響不錯。

就像宗慶后在全國“兩會”期間受訪所言——“現(xiàn)在中國老百姓的旅游觀念已經(jīng)發(fā)生變化，以前是到處走走希望多見識下，現(xiàn)在是希望能找個地方休息一下、休閑一下，今后的旅游發(fā)展是一個很有前途的產(chǎn)業(yè)”。

帶著這種戰(zhàn)略認知，娃哈哈果斷奔赴休閑度假領(lǐng)域。2017年12月，娃哈哈注冊成立了娃哈哈酒店管理有限公司。

時隔一年，2018年11月，杭州娃哈哈度假酒店正式開業(yè)。該酒店位于杭州湘湖景區(qū)，是娃哈哈酒店管理有限公司旗下的第一家度假酒店，集餐飲、住宿、會議等功能于一體，環(huán)境清雅，休閑氛圍濃郁。酒店開業(yè)后銷售和口碑都不俗，不少年輕游客主動在社交平臺分享住酒店喝娃哈哈飲品的趣味體驗，很長時間內(nèi)都處于滿房狀態(tài)。

杭州娃哈哈湘湖度假酒店包房 圖源：杭州娃哈哈湘湖度假酒店公眾號

當時，娃哈哈度假酒店相關(guān)負責人還為酒店發(fā)展勾畫出了一幅藍圖：定位于旅游度假區(qū)，與全國多個5A級景區(qū)、國內(nèi)外知名文旅集團合作，彰顯娃哈哈文化主題，利用加盟方式打造連鎖品牌，在市區(qū)及客流量多的地方加速布局，并向杭州周邊輻射，以湘湖為起點，做強文旅板塊。

后來，加盟連鎖的推進效果不太好，但給娃哈哈積累了經(jīng)驗。

“聯(lián)手”：借助業(yè)界大佬

自己做酒店無法實現(xiàn)連鎖夢，娃哈哈想到的是跟業(yè)界大佬聯(lián)手一起玩。

于是，2020年12月，娃哈哈酒店管理公司與開元酒店集團在杭州湘湖畔舉行合作簽約儀式。彼時，娃哈哈湘湖度假酒店正式更名為娃哈哈開元湘湖度假酒店，似乎已準備在度假賽道上闊步邁進。按照約定，開元酒店集團“將把資源優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、服務優(yōu)勢充分融入到娃哈哈開元湘湖度假酒店中，打造出湘湖國家級旅游度假區(qū)中酒店的典范”。不過，由于種種原因，這場與酒店“大佬”的合作不算順暢，酒店又悄然改回“娃哈哈湘湖度假酒店”。

倒是娃哈哈與攜程的合作，效果不錯。2023年10月，娃哈哈集團攜手攜程旗下麗呈集團、旅悅集團，共同打造“咖位主題房”，在合作酒店中設置與娃哈哈飲料品牌“咖位”強關(guān)聯(lián)的照片墻、抱枕等物品，同時為每位消費者免費贈送“咖位”拿鐵。此次活動覆蓋上海、杭州、蘇州、無錫、合肥等13個城市，共100家酒店。此次合作是娃哈哈聯(lián)合OTA“大佬”攜程的一次創(chuàng)新嘗試，雙方無論在品牌契合度還是目標受眾群方面，都有著較高的匹配度，市場反響不錯。

娃哈哈聯(lián)合攜程、旅悅共同打造的“咖位主題房”

一位娃哈哈內(nèi)部人士透露，宗慶后時期，甚至討論過去海外旅游勝地——馬達加斯加做旅游地產(chǎn)項目，宗還親自去考察過，除了馬達加斯加浙江商會實力、資源都很強，就是他本人很看好旅游業(yè)。當前娃哈哈在重新審視多元化布局，可能會該砍的砍、該留的留、該做大的做大。“集團下面的一些營銷負責人還是延續(xù)老爺子的判斷，認為旅游賽道值得深入推進，順著大休閑的路子走，據(jù)我所知，也把意見反映了，就看決策層最后的決心有多大了。”

版權(quán)聲明

哇哈哈；廣西文旅廳；廣西旅游協(xié)會

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