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爬行動(dòng)物是國(guó)內(nèi)一家專(zhuān)業(yè)的全球戶(hù)外旅行服務(wù)平臺(tái)，通過(guò)組織多樣有趣的主題式徒步輕戶(hù)外旅行活動(dòng),來(lái)為用戶(hù)構(gòu)建一個(gè)了解戶(hù)外、分享戶(hù)外心得、文化的互動(dòng)平臺(tái)。

90后CEO做這件事情有點(diǎn)酷

兩個(gè)女生曾用整整6天時(shí)間登上了非洲最高山乞力馬扎羅頂峰，過(guò)程中遇到很多的困難，但是途中以及山頂?shù)娘L(fēng)景讓她們至今難忘，覺(jué)的再辛苦都是值得的。她們通過(guò)這一段旅程，迸發(fā)出了要把這些充滿(mǎn)挑戰(zhàn)與探索的經(jīng)歷傳遞給更多人的想法。這個(gè)最原始的沖動(dòng)讓她們后來(lái)成立了爬行動(dòng)物。

創(chuàng)始人之一的王欣婷說(shuō)，想成立公司還有另外一個(gè)原因：因?yàn)榭傁矚g去國(guó)外徒步旅行，相比起國(guó)內(nèi)豐富多樣的攻略游記，中文版的出境戶(hù)外攻略相對(duì)就非常的少，基本都是英文版的，所以王欣婷想填補(bǔ)這一空白。之后，就開(kāi)始了對(duì)境外戶(hù)外旅行線(xiàn)路的研發(fā)和設(shè)計(jì)，乞力馬扎羅、東非游獵、西班牙朝圣之路、澳大利亞塔斯馬尼亞、尼泊爾小環(huán)線(xiàn)徒步等線(xiàn)路先后問(wèn)世。

                             爬行動(dòng)物創(chuàng)始人劉欣婷

執(zhí)惠君在采訪(fǎng)中了解到，爬行動(dòng)物創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)都非常年輕，兩位創(chuàng)始人同是倫敦政治經(jīng)濟(jì)學(xué)院校友，其中王欣婷還是90后。其他兩位合伙人也都是85后小伙，具有多年的戶(hù)外旅行和活動(dòng)組織的經(jīng)驗(yàn)。他們發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)空白，但更多的是憑借著一份對(duì)戶(hù)外旅行的熱愛(ài)，就這樣爬行動(dòng)物在2014年成立了，但是真正開(kāi)始運(yùn)營(yíng)是在今年6月份。

不經(jīng)意的發(fā)現(xiàn)，或把對(duì)了市場(chǎng)的脈

隨著我國(guó)居民收入增加、生活水平提高，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者走出國(guó)門(mén)的意愿更加強(qiáng)烈。據(jù)國(guó)家旅游局中國(guó)旅游業(yè)統(tǒng)計(jì)公報(bào)顯示，2002年以來(lái)，內(nèi)地居民出境游人次保持了17%的復(fù)合增長(zhǎng)，2014年首次突破1億人次；世界旅游組織預(yù)測(cè)，到2020年，我國(guó)出境旅游人次將達(dá)到2.5億人次。

同時(shí)，我國(guó)主題類(lèi)自由行的形態(tài)也呈現(xiàn)多元化發(fā)展，根據(jù)戶(hù)外資料網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，戶(hù)外徒步主題游占主題游項(xiàng)目的比例為12.6%，并且85后成為消費(fèi)主力軍。      

數(shù)據(jù)圖片來(lái)自戶(hù)外資料網(wǎng)                                      

對(duì)于深度主題游項(xiàng)目，目前單品牌垂直渠道依然優(yōu)勢(shì)明顯，拿長(zhǎng)線(xiàn)戶(hù)外旅行來(lái)說(shuō)，這種深度主題游項(xiàng)目的特點(diǎn)就是：產(chǎn)品組合復(fù)雜，專(zhuān)業(yè)要求高，服務(wù)體系零散，標(biāo)準(zhǔn)化難度大，這恰恰是大型OTA的軟肋，反而是“小而美”公司的機(jī)會(huì)所在。

市場(chǎng)前景廣闊但仍需要培育

執(zhí)惠旅游近日發(fā)表過(guò)一篇文章《2015年上半年中國(guó)戶(hù)外旅行用戶(hù)行為分析報(bào)告》顯示，短線(xiàn)戶(hù)外旅行需求占比為81.37%，長(zhǎng)線(xiàn)戶(hù)外旅行需求占比為18.63%。隨著周邊游與短線(xiàn)戶(hù)外旅行邊界的模糊，利用短假期進(jìn)行戶(hù)外運(yùn)動(dòng)+旅行的人越來(lái)越多。反觀(guān)國(guó)內(nèi)的境外長(zhǎng)線(xiàn)戶(hù)外旅行雖然市場(chǎng)廣闊，但是發(fā)展還遠(yuǎn)不成熟。王欣婷也坦言說(shuō)，由于公司發(fā)展前期沒(méi)有流量和入口的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，并且很多用戶(hù)對(duì)這樣一種新型旅行方式平臺(tái)的信任度還有待培養(yǎng)。基于此，爬行動(dòng)物團(tuán)隊(duì)也策劃了一至兩天短線(xiàn)的以青少年和親子為主題的香港徒步線(xiàn)路和城市周邊徒步等，以此來(lái)培養(yǎng)用戶(hù)信任感和忠誠(chéng)度，由短線(xiàn)向長(zhǎng)線(xiàn)培育潛力市場(chǎng)。王欣婷介紹說(shuō)，香港短線(xiàn)徒步線(xiàn)路推出之后，市場(chǎng)反響非常好，因?yàn)榕佬袆?dòng)物不僅提供了一個(gè)徒步的平臺(tái)，并且?guī)Ыo他們戶(hù)外旅行常識(shí)以及戶(hù)外生存知識(shí)等體驗(yàn)性、趣味性、知識(shí)性為一體的旅行感受。

執(zhí)惠旅游了解到，國(guó)外戶(hù)外產(chǎn)品體驗(yàn)度來(lái)說(shuō)要遠(yuǎn)優(yōu)于國(guó)內(nèi)，國(guó)內(nèi)熱門(mén)戶(hù)外旅行線(xiàn)路主要集中在四川、西藏、新疆等地。這些線(xiàn)路游客多，往往影響旅行體驗(yàn)，而游客少的戶(hù)外線(xiàn)路往往又要求專(zhuān)業(yè)水平比較高；相比較國(guó)外戶(hù)外旅行幾乎進(jìn)入了家家戶(hù)戶(hù)，徒步旅行普及率高，市場(chǎng)稱(chēng)述，并且設(shè)施齊全。王欣婷講到，境外長(zhǎng)線(xiàn)一直都會(huì)是他們的核心業(yè)務(wù)，雖然困難很多，但機(jī)會(huì)也往往偽裝成困難。并且在將來(lái)會(huì)開(kāi)拓越來(lái)越多的境外線(xiàn)路供用戶(hù)選擇。她介紹說(shuō)，爬行動(dòng)物將在2016年推出“五大洲自行車(chē)旅行”的活動(dòng)，將在每個(gè)大洲推出一條騎行線(xiàn)路，讓每個(gè)有興趣和能力的朋友在五大洲都能有單車(chē)輪子上看世界的體驗(yàn)。

補(bǔ)缺短板，有融資打算

爬行動(dòng)物因?yàn)槟壳熬€(xiàn)路活動(dòng)的效果比較理想，并且市場(chǎng)推廣還沒(méi)有大面積展開(kāi)，公司盈利狀況良好。王欣婷講到，還是要踏實(shí)地完善產(chǎn)品和服務(wù)體系，進(jìn)一步優(yōu)化平臺(tái)的社區(qū)和評(píng)論等功能，緊接著會(huì)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣。問(wèn)到是否有融資需求，她也講到市場(chǎng)推廣是個(gè)燒錢(qián)模式，所以也有融資方面的打算。

記者手記：執(zhí)惠君和王欣婷聊下來(lái)，感覺(jué)她是一個(gè)不善與公關(guān)言辭，但是又是一個(gè)思路清晰，內(nèi)心篤定的女生。正如他選擇的這條“旅游線(xiàn)路”一樣，獨(dú)特又富有挑戰(zhàn)，而不是不去淌“價(jià)格戰(zhàn)”那一灘渾水。但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)殘酷，作為創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新企業(yè)，團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)不能有明顯短板，所以，未來(lái)爬行動(dòng)物還有很長(zhǎng)的路要走。

（作者簡(jiǎn)介：王鋒，執(zhí)惠旅游專(zhuān)家作者，專(zhuān)注酒店、非標(biāo)準(zhǔn)住宿領(lǐng)域，個(gè)人微信號(hào)：“aaron88551487”，歡迎關(guān)注交流。）

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