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爬行動(dòng)物是國內(nèi)一家專業(yè)的全球戶外旅行服務(wù)平臺(tái)，通過組織多樣有趣的主題式徒步輕戶外旅行活動(dòng),來為用戶構(gòu)建一個(gè)了解戶外、分享戶外心得、文化的互動(dòng)平臺(tái)。

90后CEO做這件事情有點(diǎn)酷

兩個(gè)女生曾用整整6天時(shí)間登上了非洲最高山乞力馬扎羅頂峰，過程中遇到很多的困難，但是途中以及山頂?shù)娘L(fēng)景讓她們至今難忘，覺的再辛苦都是值得的。她們通過這一段旅程，迸發(fā)出了要把這些充滿挑戰(zhàn)與探索的經(jīng)歷傳遞給更多人的想法。這個(gè)最原始的沖動(dòng)讓她們后來成立了爬行動(dòng)物。

創(chuàng)始人之一的王欣婷說，想成立公司還有另外一個(gè)原因：因?yàn)榭傁矚g去國外徒步旅行，相比起國內(nèi)豐富多樣的攻略游記，中文版的出境戶外攻略相對(duì)就非常的少，基本都是英文版的，所以王欣婷想填補(bǔ)這一空白。之后，就開始了對(duì)境外戶外旅行線路的研發(fā)和設(shè)計(jì)，乞力馬扎羅、東非游獵、西班牙朝圣之路、澳大利亞塔斯馬尼亞、尼泊爾小環(huán)線徒步等線路先后問世。

                             爬行動(dòng)物創(chuàng)始人劉欣婷

執(zhí)惠君在采訪中了解到，爬行動(dòng)物創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)都非常年輕，兩位創(chuàng)始人同是倫敦政治經(jīng)濟(jì)學(xué)院校友，其中王欣婷還是90后。其他兩位合伙人也都是85后小伙，具有多年的戶外旅行和活動(dòng)組織的經(jīng)驗(yàn)。他們發(fā)現(xiàn)了市場空白，但更多的是憑借著一份對(duì)戶外旅行的熱愛，就這樣爬行動(dòng)物在2014年成立了，但是真正開始運(yùn)營是在今年6月份。

不經(jīng)意的發(fā)現(xiàn)，或把對(duì)了市場的脈

隨著我國居民收入增加、生活水平提高，國內(nèi)消費(fèi)者走出國門的意愿更加強(qiáng)烈。據(jù)國家旅游局中國旅游業(yè)統(tǒng)計(jì)公報(bào)顯示，2002年以來，內(nèi)地居民出境游人次保持了17%的復(fù)合增長，2014年首次突破1億人次；世界旅游組織預(yù)測，到2020年，我國出境旅游人次將達(dá)到2.5億人次。

同時(shí)，我國主題類自由行的形態(tài)也呈現(xiàn)多元化發(fā)展，根據(jù)戶外資料網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，戶外徒步主題游占主題游項(xiàng)目的比例為12.6%，并且85后成為消費(fèi)主力軍。      

數(shù)據(jù)圖片來自戶外資料網(wǎng)                                      

對(duì)于深度主題游項(xiàng)目，目前單品牌垂直渠道依然優(yōu)勢明顯，拿長線戶外旅行來說，這種深度主題游項(xiàng)目的特點(diǎn)就是：產(chǎn)品組合復(fù)雜，專業(yè)要求高，服務(wù)體系零散，標(biāo)準(zhǔn)化難度大，這恰恰是大型OTA的軟肋，反而是“小而美”公司的機(jī)會(huì)所在。

市場前景廣闊但仍需要培育

執(zhí)惠旅游近日發(fā)表過一篇文章《2015年上半年中國戶外旅行用戶行為分析報(bào)告》顯示，短線戶外旅行需求占比為81.37%，長線戶外旅行需求占比為18.63%。隨著周邊游與短線戶外旅行邊界的模糊，利用短假期進(jìn)行戶外運(yùn)動(dòng)+旅行的人越來越多。反觀國內(nèi)的境外長線戶外旅行雖然市場廣闊，但是發(fā)展還遠(yuǎn)不成熟。王欣婷也坦言說，由于公司發(fā)展前期沒有流量和入口的絕對(duì)優(yōu)勢，并且很多用戶對(duì)這樣一種新型旅行方式平臺(tái)的信任度還有待培養(yǎng)?；诖耍佬袆?dòng)物團(tuán)隊(duì)也策劃了一至兩天短線的以青少年和親子為主題的香港徒步線路和城市周邊徒步等，以此來培養(yǎng)用戶信任感和忠誠度，由短線向長線培育潛力市場。王欣婷介紹說，香港短線徒步線路推出之后，市場反響非常好，因?yàn)榕佬袆?dòng)物不僅提供了一個(gè)徒步的平臺(tái)，并且?guī)Ыo他們戶外旅行常識(shí)以及戶外生存知識(shí)等體驗(yàn)性、趣味性、知識(shí)性為一體的旅行感受。

執(zhí)惠旅游了解到，國外戶外產(chǎn)品體驗(yàn)度來說要遠(yuǎn)優(yōu)于國內(nèi)，國內(nèi)熱門戶外旅行線路主要集中在四川、西藏、新疆等地。這些線路游客多，往往影響旅行體驗(yàn)，而游客少的戶外線路往往又要求專業(yè)水平比較高；相比較國外戶外旅行幾乎進(jìn)入了家家戶戶，徒步旅行普及率高，市場稱述，并且設(shè)施齊全。王欣婷講到，境外長線一直都會(huì)是他們的核心業(yè)務(wù)，雖然困難很多，但機(jī)會(huì)也往往偽裝成困難。并且在將來會(huì)開拓越來越多的境外線路供用戶選擇。她介紹說，爬行動(dòng)物將在2016年推出“五大洲自行車旅行”的活動(dòng)，將在每個(gè)大洲推出一條騎行線路，讓每個(gè)有興趣和能力的朋友在五大洲都能有單車輪子上看世界的體驗(yàn)。

補(bǔ)缺短板，有融資打算

爬行動(dòng)物因?yàn)槟壳熬€路活動(dòng)的效果比較理想，并且市場推廣還沒有大面積展開，公司盈利狀況良好。王欣婷講到，還是要踏實(shí)地完善產(chǎn)品和服務(wù)體系，進(jìn)一步優(yōu)化平臺(tái)的社區(qū)和評(píng)論等功能，緊接著會(huì)開展市場營銷推廣。問到是否有融資需求，她也講到市場推廣是個(gè)燒錢模式，所以也有融資方面的打算。

記者手記：執(zhí)惠君和王欣婷聊下來，感覺她是一個(gè)不善與公關(guān)言辭，但是又是一個(gè)思路清晰，內(nèi)心篤定的女生。正如他選擇的這條“旅游線路”一樣，獨(dú)特又富有挑戰(zhàn)，而不是不去淌“價(jià)格戰(zhàn)”那一灘渾水。但是市場競爭殘酷，作為創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新企業(yè)，團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、服務(wù)、營銷不能有明顯短板，所以，未來爬行動(dòng)物還有很長的路要走。

（作者簡介：王鋒，執(zhí)惠旅游專家作者，專注酒店、非標(biāo)準(zhǔn)住宿領(lǐng)域，個(gè)人微信號(hào)：“aaron88551487”，歡迎關(guān)注交流。）

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