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2017年10月20-22日，在豹變學院組織的“創(chuàng)始人品牌命門 | 認知重生”課程上，豐厚資本創(chuàng)始合伙人、春光里創(chuàng)始人楊守彬作《如何成為一個炙手可熱的行業(yè)超級IP》主題分享。楊守彬認為， IP的成長過程就是被蒸在鍋里的螃蟹，所謂的“蒸”就是忍和煎熬，必須要付出，高于常人的辛苦、高于常人的奔波、高于常人的忙碌。大閘蟹在鍋里，鍋熱了它想往外爬，但想紅就必須忍著，就必須要煎熬。

閱讀前，您先思考：

• 你會畫“IP成長樹”嗎？

• 打造超級IP的五層次系統(tǒng)是什么？

• 如何成為炙手可熱的超級IP？

《如何成為一個炙手可熱的行業(yè)超級IP》：

今年有兩件事極大地震撼了我，讓我對IP的認知越來越深刻。

第一件事，過去兩年，我在很多場合說過“晚上舍不得睡，早上不得不起，睡覺也是一種浪費”。但是這話說了兩年，一直沒火起來。

今年春天，日本軟銀孫正義先生在全球最大的單項基金（規(guī)模1000億美金）的成立大會上說，面對未來的智能互聯(lián)時代，睡覺也是一種浪費。一下子就火了，在全世界刷屏。這就是一個人名和名人的嚴重區(qū)別，抑或說這就是一個小IP和一個超級IP的嚴重區(qū)別。

第二件事，大家知道近幾年國內(nèi)最火的演藝明星組合是哪一個嗎？TFBOYS。

從出道到至今，這應該是當今中國乃至全世界最火的明星組合IP，我曾經(jīng)幾次在現(xiàn)場或同臺，親身感受到了他們粉絲瘋狂令人窒息的吶喊和海嘯般的狂熱，相比之下，其他明星就遜色不少。

王俊凱的十八歲生日，就被他的粉絲們搞成了承包海陸空攻占全宇宙史詩般的成人禮。最近，好像是我的好朋友李冰冰的工作室簽了TFBOYS，想必簽約費一定不菲。這個事件讓我看到了IP的超級影響力和IP的極速商業(yè)變現(xiàn)能力。 

這兩件事情讓我更加堅定了支持豹變的信心，因為我深知IP的力量太強大了。我個人是個小IP，在過去幾年得益于偶然或是必然的成長，小IP讓我感受到了力量和價值。 

去年創(chuàng)投圈有個故事，突然大火，而其實這故事是我五年前原創(chuàng)的。

中國有很多職業(yè)，投資人是連小姐都不如的職業(yè)。小姐出臺都是收錢，投資人不停地出來造影響力，造知名度，服務投過的企業(yè)，出臺坐臺還得給錢。所以，我創(chuàng)造了一個故事：

投50個項目，成一個咱就賺了，即使剩下都賠了。這不就是天使投資嗎？

言歸正傳，我今天主要分享三部分內(nèi)容：

第一， 在豹變學院首次揭秘我的“IP成長樹”，而“IP成長樹”這是IP領(lǐng)域的首創(chuàng)；

第二， 結(jié)合我的成長經(jīng)歷，首次發(fā)布IP打造的五層次系統(tǒng)；

第三， 要追根朔源，要清楚做IP的目的是什么？

我們一起以IP為主線畫一畫人生地圖，寫一寫人生使用手冊，記下人生每個階段的關(guān)鍵詞。

企業(yè)家IP簡單說就是個人品牌。

而品牌，就是占據(jù)消費者心智空間的能力，也就是他一想到你，就能想到什么。

先問自己兩個問題。你畫過自己的人生地圖嗎？你給自己寫過人生使用手冊嗎？包括使用自己應該注意什么，怎么打開，怎么使用，怎么更高效率，怎么延長壽命……

人生沒有白走的路，每一步都是必經(jīng)之路。人生一系列的軌跡形成了我今天的性格基因，然后我在這個性格基因的基礎(chǔ)上延長做出今天的IP。

這就是“IP的成長樹”。以我為例，我把自己的IP成長樹分為三個階段。

第一階段：2012年之前，也就是IP前傳。

在2012年之前，我對IP只有星星點點的認知，舉個例子，我最核心的IP標簽有“投資花襯衫”“創(chuàng)投段子手”。

為了把“投資花襯衫”這個標簽鑿透，我的衣服除了工作服都是花襯衫，從量變到質(zhì)變。是不是所有人都能穿花襯衫？不是，只有我獨特滄桑的人生經(jīng)歷才能駕馭花襯衫。

這跟基因有關(guān)系，成功的背后不是骯臟就是滄桑，我不骯臟只能滄桑，強大的內(nèi)心和厚重的智慧沉淀才能駕馭，要不然就是浮躁和花的代名詞。

因此，成為什么樣的IP，跟你的人生成長經(jīng)歷、基因和你的人格是有直接關(guān)聯(lián)的，這就是你成為什么樣的IP最核心的根基。

這也是為什么我在“楊十條”其中一條是：未來的人生只與高手過招。

人與人之間最大的差別是思想和認知，你要跟那些比你有更高思想的人交往，與更有實力的人接觸。與高手過招你才能越來越高。

創(chuàng)業(yè)與投資，跟誰在一起很重要，土豆拉一車不如夜明珠一顆。堅持6：3：1原則，只交“生意上互助，生活中互動，生命中互愛”有高度、有價值、有意思的朋友。

什么叫6：3：1原則？

我們要花人生的60%的時間，去跟影響你人生、對你人生有價值的10%的人在一起。花30%的時間，去跟經(jīng)常與你有互動的30%的人交流。剩下的60%的人，如果你們的生命中有沒有彼此都不重要，那么只需花10%的時間去維系。這是一個倒置逆反的、人脈資源的經(jīng)營法則。 

人生中，對你最重要的人只有10個左右，你的生命質(zhì)量發(fā)展如何，受這10多個人影響。你只要把這10個人找出來，與他們互動，圈子對了人生就對了。一個人是否能把事業(yè)做大做強做好，跟他遇到的人是直接相關(guān)的，跟誰在一起實在太重要了。

很多經(jīng)歷讓我醒悟，高人開悟、貴人相助、內(nèi)人相扶、對手鼓舞和小人絆路，人生要取得大成，這幾個人在你生命中不可或缺，所有出現(xiàn)在你生命當中的人，都是來成就你和修煉你的。

我為什么老強調(diào)帶著大家一塊出去游學，一起看世界、游名山大川？是因為人生當中很多正式的大事都是在非正式場景下發(fā)生的， “一塊扛過槍、一塊分過贓”，話糙理不糙。

所謂的人脈不是你認識多少人，而是你對多少人有價值，創(chuàng)造被他人利用的機會；創(chuàng)造為他人服務的機會。

第二個階段：2012—2017年，IP養(yǎng)成期。

進入投資圈這五年的路，我是認真設計過的，得益于眾人的幫助和成就，以及趕上了“雙創(chuàng)”的大潮，今天比我當初設計的走得更好，于是更加感恩。

當年并沒有IP這個概念，我想轉(zhuǎn)型做投資就必須有自己的特色，才開始設計個人IP。我開始注重給自己身上貼“超級符號”（今天叫IP標簽），超級符號就是超級品牌，第一個是“豐厚資本F4”。

這么做的原因是，我剛進投資圈就發(fā)現(xiàn)，這是一個挺殘酷的圈子，圈層已經(jīng)基本形成，新人進來是一個精英型的圈子。這實際上是個少數(shù)人的游戲，你想在這個圈子真正立足很難。

我發(fā)現(xiàn)有三個特點：

第一，很多投資界的頂級大佬已經(jīng)很成功了，烏云壓頂，造了一層厚厚的天花板；

第二，投資的周期非常長，一般需要五年，在通過成功投資案例證明自己贏得成功之前，必須要造IP和影響力；

第三，絕大部分成功的投資人都是通過財務角度做投資的，基本都沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

我想要進入這個行業(yè)，比實力和知名度肯定比不了。我在2012年年底做了一次閉關(guān)，對自己的歷史做了梳理和定位，我發(fā)現(xiàn)有兩個優(yōu)點可以發(fā)揮出來。這些投資人幾乎沒有真正創(chuàng)過業(yè)，我比他們更懂創(chuàng)業(yè)，更懂創(chuàng)始人，我要把優(yōu)勢發(fā)揮到極致。

我對兩個理論有不同的理解：

①木桶理論：我們很反對木桶理論這個提法，今天我們所有人都習慣拿著放大鏡往自己身上找缺點。你拿自己一個人跟所有優(yōu)秀的人去比，你比不過來。補人生和公司的短板是一個錯誤的理論。

②天才理論：天才不是生下來就考100分，天才是天生的才能，用一生做你最適合的事就是天才，蠢材就是用一生做了最不應該做的事。每個人都有天才智能領(lǐng)域，所以你要找到自己最適合的領(lǐng)域。

不要補人生短板，而要找到人生最長的長板，把它變得無限長，沒有人跟你競爭，你就贏了。這是做IP找長板的重要性。

從我個人而言，是如何放大長板的呢？

第一是演講關(guān)于創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容。

過去幾年，我每年有很多場關(guān)于創(chuàng)業(yè)的演講，我把這一點發(fā)揮到極致。

我講過十幾個主題：《移動互聯(lián)三個月就是一年》、《移動創(chuàng)業(yè)時代的“爆”字四口訣》、《合伙創(chuàng)業(yè)的五大天條》、《創(chuàng)業(yè)成敗的終極密碼》等。

其中，《創(chuàng)業(yè)，就是從地獄到天堂路過人間而已》這個現(xiàn)場演講被整理成文章不到四個小時，閱讀量超過10萬，全網(wǎng)轉(zhuǎn)載，閱讀量超過100萬。而最近的一次的演講主題為《大裂谷時代下的創(chuàng)業(yè)與投資》，也是在發(fā)布后多達幾十萬的閱讀量，這些都得益于多年創(chuàng)業(yè)的思考和積累。

我在2013、2014、2015年每年大概出席中國創(chuàng)投大會150次以上，主要形式是演講。這種接地氣關(guān)于創(chuàng)業(yè)的演講和分享，十分受創(chuàng)業(yè)者認可和喜歡，可以說我的人氣就是地推推出來的。  

第二是主持。

我以前也沒有做過主持，走向主持之路是偶然加必然。我的主持處女秀是2013年6月份，在蘇州一下子就火了。我的主持風格跟其他人不一樣，過去有話你就好好說，現(xiàn)在有話就不好好說才有人聽，越調(diào)侃、越幽默大家越喜歡。

而且，我對創(chuàng)業(yè)有自己的理解，能夠激發(fā)現(xiàn)場的人，氛圍完全不一樣。此后，通過主持差異化擊穿了中國創(chuàng)投界。 

為什么做出這樣的定位和路線？因為我認為努力是最不核心的競爭力，而核心是要找到自己的獨特基因。

今天在投資行業(yè)，所有的頂級機構(gòu)都是“募資、投資、管理、再融資、退出”這幾個傳統(tǒng)路數(shù)。如果還是這樣的套路，能趕上他們嗎？不可能。所以，就要用不同的方法。

努力生長的時候你是一棵小樹，相對單位時間他們已經(jīng)是大樹，甚至是參天大樹，他們的裂變和成長速度，同樣的方法一定長得比你更快，你無法超越。那么我就換基因、換種子，他們種的是蘋果，我換成一棵葡萄，我把娛樂和其它元素帶入到中國投資圈。

第三個是跨界。

跨界也是我打造個人IP的重要的方法。我在創(chuàng)業(yè)界、投資界、演藝界、慈善界、旅行界都有涉獵。當然跨界是很不容易的，需要具備多重基因，人格分裂才能實現(xiàn)。

比如說，我們在短短20天就成功舉辦了中國創(chuàng)投名人賽，這是史上最頂級的德?lián)潢嚾?，有汪峰、李開復、胡海泉、楊向陽、王岳倫、朱曉虎、吳世春、蘇芒、水木年華繆杰等等99位跨界名人參與，這次跨界的盛典，形成了1億1千萬次的傳播。

這是創(chuàng)投屆、智力競技屆、演藝界慈善界的多屆融合，才能做成一次眾所矚目的大事件，最終此次比賽為視障兒童捐助了170余萬善款，起到很好的社會意義，這得益于我們在各界的良好口碑。

第三階段：2017年往后，就是IP升級階段。

在2017年我又閉關(guān)了一次。制定了2017年的“去四化工程”，即去主持化、去德?lián)浠?、去社會活動化、去旅游化?/p>

與昨天的自己告別，進行再一次的升級迭代。之后我基本上不怎么出現(xiàn)在江湖上，更多時間是在春光里和豐厚資本的辦公室，嚴格管理自己這顆心，嚴守此心以拒外誘。拒絕了99%的主持活動邀請和外出旅行活動，讓自己從無比活躍到無比安靜。

定能生慧，就像打拳一樣，要收回來才能出更好地出拳。

“知止而不恥，知足而不辱”，出現(xiàn)問題的企業(yè)和出現(xiàn)問題的企業(yè)家都是不知道停止的人，一味向前，一味想得到，不知道停下來夯實就會出問題。

知道停止才不會恥辱，知足才不會得到侮辱。要自己把速度降下來，宣告昨天的自己已死，進行新生和蛻變。所以，有人說：“彬哥給創(chuàng)投圈留下的無數(shù)背影，但他卻絕塵而去”。

今年我最大的啟發(fā)是：“人，無法用相同的自己遇到不同的未來！如果行為沒有任何區(qū)別，未來的人生，走老路永遠無法到達新未來”。

所以，我要做IP的升級和管理，什么事不是越多越好，現(xiàn)在到了越少越好的時候，我今年就把所有東西去掉，給自己做一次升級。這就是一個IP自我的迭代。如果你的思維跟過去沒有任何區(qū)別，行為也沒有任何區(qū)別，未來的人生也就這樣了。

牛頓力學是有規(guī)律可以預測的，我們要把自己的人生活出量子的質(zhì)變，找到人生的那個值去引爆它。量子理論的重點就是沒有規(guī)律、不可預測，但是你可以去努力找到。

無論是創(chuàng)業(yè)還是投資，一定要有自己的哲學和信仰體系的支撐。還有一個重要的是腦中有魂，心中有譜，手中有圖。一個IP的成長，一定需要不斷積累的過程，也需要尋找人生當中的爆點。

爆點事件，會瞬間引爆你的IP，而在我過往的經(jīng)歷當中，其實發(fā)生了很多次爆點，挑幾個跟大家說說。

第一個爆點，2015年我們豐厚資本做了一次招聘營銷事件，一個招聘的H5，3小時點擊量超過1200萬，讓豐厚資本瞬間在業(yè)界知名。這里分享兩個關(guān)鍵詞，也是聚焦行業(yè)做IP的兩個小方法：

①橫向鏈接。無論你在哪個行業(yè)，成為一個公眾IP之前，要先成為一個行業(yè)IP。要成為一個行業(yè)的IP，比較有效的打法是把這個行業(yè)頂層人脈資源鏈接起來，讓自己成為超級節(jié)點；

②縱向擊穿。一個行業(yè)就是一個森林，要通過一些方法和事件把整個行業(yè)擊穿。我的H5事件就把整個創(chuàng)投圈擊穿了。

第二個爆點，521萬人的直播。這個事件至今無人超越，后來還做了1300萬人收看的在線直播，當然這個我就沒讓團隊再宣傳了，因為今天做直播做多少量已經(jīng)沒有人關(guān)心了。

為什么要做超級IP？要與時俱進洞察到現(xiàn)在和未來最重要的社交媒體，并且用好它是至關(guān)重要的。系統(tǒng)性地做，你就能把一個事做好。

以上這些對我IP形成有非常大的幫助，這是我給自己畫的IP成長圖。

1.魂

魂就是IP基因，打造IP的基因。

你一定要找到屬于自己的IP基因，請一些專業(yè)的導師幫助你做分析，掃描你的形體特征、心理特征、成長歷史、人格特征，以及市場化媒體評測等等，幫你找出來你的基因和你的人格特征，這是第一重要的。

2.道

道是本質(zhì)，做IP的核心本質(zhì)和規(guī)律。 

無論是哪個圈子IP，都是擁有超級粉絲和超級知名度的人，是魅力人格體。形成魅力人格體，得到別人認同、社會認同、行業(yè)認同才是IP，核心的哲學是利他。

你一定是讓別人覺得你對他們有價值，而不是你高高在上，你是一個腕兒。如果你覺得有點知名度高高在上了，就一定有人把你拉于馬下。有道是水能載舟，亦能覆舟。

得到別人持續(xù)認同的核心本質(zhì)是道，是利他，一定是創(chuàng)造被他人利用的價值，塑造為他人服務的機會，才會成為IP。什么叫人脈？人脈不是你認識多少人，或者你認識誰，而是你對多少人有價值。

要想做IP，得對這個社會創(chuàng)造更大的價值，要利他而不是利己。

老子講過：

“江海之所以能為百谷王者，以其善下之，故能為百谷王。是以圣人欲上民，必以言下之；欲先民，必以身后之。是以圣人處上而民不重，處前而民不害。是以天下樂推而不厭.以其不爭,故天下莫能與之爭” 。

這就是打造IP的道，要成為大海，是因為“善下之”。

舉個例子，IP可以分為：小IP是一條小溪流，中等IP就是小江，真正的大IP是大海。你把自己放得越低，水都往你這兒流，你就成為大的IP；你高高在上，自私自利，你連水都存不住。

3.法

法就是打造IP的系統(tǒng)，就是策略。

關(guān)于打造IP的策略，我有四個重要的觀點：站得高、看得遠、喊得響，還要干得狠。

一定要站得高、看得遠：

我們現(xiàn)在有投資總監(jiān)和投資經(jīng)理很強大的團隊，很多項目我都不會親自看了，但我親自看的就是人工智能和大數(shù)據(jù)這兩類項目，而這就是看未來。

人做事只有三個姿勢：以過去做現(xiàn)在，無法超越過去；以現(xiàn)在做現(xiàn)在，無法超越現(xiàn)在；以未來做現(xiàn)在，才能超越現(xiàn)在。

一個CEO、一個投資人最核心的能力是對未來的判斷能力。方向?qū)α?，路就不怕遠，方向錯了，停止就是前進，要多花時間看未來、看方向。所以，一定要站得高看得遠。

一定要喊得響，干得狠。

除非給你十年二十年，能做得跟任正非一樣牛，在江湖上從來不出現(xiàn)，把企業(yè)做成中國的珠穆朗瑪。但是，對于我們來講，沒有那么長時間做出那么牛的一家企業(yè)，所以我們就要喊得響，決定干什么事就要干狠了。

4.術(shù)

術(shù)，就是打造IP的戰(zhàn)術(shù)、打法。

一個IP形成是要持續(xù)不斷積累、不斷曝光、不斷沖擊。有幾個點我認為非常重要：

①一個核心：人無法用相同的自己遇到不同的未來，要不斷迭代升級自己，迭代和升級的關(guān)鍵是思想和認知。

作為創(chuàng)業(yè)者、投資人，想成功一定要先打造頭腦，讓自己的思想和認知不斷迭代和升級。

我每天充滿感恩，這種感恩是來自骨髓里的。我感恩選擇了投資，創(chuàng)業(yè)是最好的人生修行，投資是我所能選擇的最好的生命方式。

我做投資最大的收獲是讓我的思想和認知在不斷迭代，去年大家認識的我和今天就有不同，明年認識的我和今年又有不同，不成為世界的庸眾，這是我的一個最大的收獲。只要思想不滑坡，方法總比困難多。

② IP的成長過程就是被蒸在鍋里的螃蟹，所謂的“蒸”就是忍和煎熬，必須要付出，高于常人的辛苦、高于常人的奔波、高于常人的忙碌。大閘蟹在鍋里，鍋熱了它想往外爬，但想紅就必須忍著，就必須要煎熬。

③找到自己的超級符號。超級符號就是超級標簽，就是你給自己的title和標簽。

正如我前面提到過我的標簽“投資花襯衫” 、“創(chuàng)投人脈王”，找到屬于你的超級符號才能成為超級IP。

你未來成為誰，今天做什么很重要；今天成為誰，之前經(jīng)歷什么很重要。這就是交錯的畫布，要給自己的人生畫畫地圖。

5.器

器就是工具，就是打造IP的工具。

每個時代成長起來的IP都是非常好的借用了當下的時代工具，而且是超前借用當下最重要的社交媒體。

博客是很重要的社交媒體，當年很多人寫長博客寫出了知名度，包括吳曉波、方舟子、司馬南等。博客之后是社區(qū)，比如芙蓉姐姐、羅玉鳳、奶茶妹妹等，都是利用社區(qū)起來的網(wǎng)紅IP。

互聯(lián)網(wǎng)偉大之處在于瞬間把傻逼變成牛逼，比有人不看好你更悲哀是根本沒有人看你。

再其后是微博時代，很多人之前沒有知名度，利用微博成為超級大V，比如姚晨、薛蠻子、徐小平老師。現(xiàn)在是直播和短視頻時代，未來呢？

所以，你要找到你的“器”，打造你IP的工具。

創(chuàng)造IP，只是我們做事的方法、工具和階段，而不是目的，做IP的目的是為事業(yè)服務。

作為投資人，最重要的還是投資，通過邊打造IP邊投資。實際上早期投資就是投人，投牛逼的人才容易成功，而牛逼的人之所以讓你投資就是因為你也是牛逼的人，所以才需要打造IP，IP越大項目的數(shù)量越多，質(zhì)量越高。

在過去幾年，豐厚資本、我個人還有春光里，累計投資了將近200家企業(yè)，很多企業(yè)價值已經(jīng)發(fā)展到幾十億人民幣乃至幾十億美金，項目的回報率也很高，以投資業(yè)績來說相較小有成果。

我們也進入了IP和投資的收獲階段，比如說我們投過的項目凱叔講故事、奇點汽車、有禮派、小娛WIFI、易企秀、映客、伏牛堂、在路上、咖啡零點吧、逗哈電動車、微語言等等。

IP光野蠻生長還不行，還要有效管理。到今天其實我們要做減法，過去是努力做很多事讓自己有名，現(xiàn)在是很多事不去做，要愛惜自己的羽毛。不求大紅大紫，而追求似紅非紅，就像螃蟹一樣，等它真正紅透了也就被蒸死了。

在今天這個時代，迅速竄升知名度大多都是負面消息。

正面的個人品牌一定是慢慢積累的，慢慢建設才有好的個人品牌基礎(chǔ)。金玉滿堂，莫之能守。富貴而驕，自遺其咎。功遂身退，天下之道。打造IP也好，做人做事也好，都要有節(jié)奏，都要存敬畏，知進退。

*本文來源：微信公眾號“筆記俠”（ID：Notesman），作者：楊守彬，豐厚資本創(chuàng)始合伙人、春光里創(chuàng)始人，原標題：《楊守彬：IP就是蒸在鍋里的螃蟹，想紅就必須忍著 》。