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“取得如此成績(jī)要感謝在座各位?！比A特迪士尼公司大中華區(qū)及韓國(guó)消費(fèi)品副總裁及總經(jīng)理林家文（Kermid Rahman）在臺(tái)上說(shuō)。鞠躬，然后禮花噴出。這是9月11日在上海梅賽德斯 · 奔馳文化舉辦的迪士尼中國(guó)2019啟動(dòng)會(huì)議。

臺(tái)下坐著近4000位迪士尼中國(guó)的合作伙伴，過(guò)去一年當(dāng)中，迪士尼通過(guò)與他們合作，在消費(fèi)品業(yè)務(wù)上獲得雙位數(shù)增長(zhǎng)。這已經(jīng)是連續(xù)五年保持了這樣的增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，去年平均每秒鐘就有66件迪士尼授權(quán)商品在中國(guó)售出。

迪士尼中國(guó)正通過(guò)內(nèi)容作品以及更具有本土化的策略來(lái)維持這樣的速度。

除了影視娛樂(lè)業(yè)務(wù)，在迪士尼的營(yíng)收架構(gòu)中，消費(fèi)者產(chǎn)品業(yè)務(wù)、主題公園與度假村業(yè)務(wù)和有線電視網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)等同樣為這家公司主要的收入來(lái)源。2018年第三季度，迪士尼實(shí)現(xiàn)營(yíng)收152.3億美元，其中消費(fèi)者產(chǎn)品和互動(dòng)媒體業(yè)務(wù)營(yíng)收為10億美元。迪士尼根據(jù)自己所創(chuàng)作的故事，來(lái)衍生出不同的業(yè)務(wù)模式。因此，它所擁有的內(nèi)容資源自然成為其商業(yè)模式的核心。

在迪士尼中國(guó)2019啟動(dòng)會(huì)議上，這家公司也公布了接下來(lái)一年所擁有的電影產(chǎn)品——包括《玩具總動(dòng)員4》（Toy Story 4）的回歸、《冰雪奇緣》（Frozen）的續(xù)作以及《星球大戰(zhàn)9》與《復(fù)仇者聯(lián)盟4》（Avengers IV，暫名）等等。授權(quán)商可以基于各自與迪士尼的業(yè)務(wù)合作協(xié)定，根據(jù)這些資源設(shè)計(jì)生產(chǎn)相關(guān)的周邊產(chǎn)品。

其中，《冰雪奇緣》續(xù)集的商業(yè)或許可以成為明年迪士尼衍生品業(yè)務(wù)的收入部分保障。穿著藍(lán)色公主裙的Elsa角色已經(jīng)成為了全球女孩的偶像。在《冰雪奇緣》在2013年11月27日后的一年多內(nèi)，北美市場(chǎng)上就有超過(guò)300萬(wàn)件關(guān)于《冰雪奇緣》的服飾被買走，這個(gè)數(shù)字差不多是所有北美4歲女孩子的人口總額。雖然中國(guó)市場(chǎng)銷售情況沒有被公布，但是在上海迪士尼樂(lè)園里，打扮成Elsa公主的小女孩，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了另一位迪士尼經(jīng)典公主形象白雪公主。

除了配合影視娛樂(lè)內(nèi)容上映推出衍生商品，迪士尼也會(huì)把部分精力放在核心元素上，也就是經(jīng)典角色米奇和它伙伴的產(chǎn)品開發(fā)。

今年是米奇誕生90周年，迪士尼會(huì)從今年開始一直到2020年（中國(guó)農(nóng)歷鼠年）推行這一慶祝活動(dòng)。而從米奇90周年紀(jì)念限量商品之中，多少也可以看出迪士尼中國(guó)對(duì)于消費(fèi)品業(yè)務(wù)于中國(guó)市場(chǎng)的策略重點(diǎn)。

在去年召開的迪士尼中國(guó)啟動(dòng)大會(huì)上，迪士尼中國(guó)已經(jīng)提出過(guò)消費(fèi)者商品業(yè)務(wù)的本土化運(yùn)作思維。今年，迪士尼中國(guó)在本土化運(yùn)作方面則更進(jìn)一步。例如在去年推出了“滬”系列產(chǎn)品設(shè)計(jì)概念之后，今年迪士尼中國(guó)把這樣的設(shè)計(jì)概念延續(xù)到了“京”、“滬”、“蜀”與“粵” 這四個(gè)中國(guó)核心城市。

迪士尼消費(fèi)品及互動(dòng)中國(guó)區(qū)創(chuàng)意部副總裁歐陽(yáng)德東會(huì)和他的團(tuán)隊(duì)一起，從地方文化當(dāng)中尋找到可以借鑒的靈感，再融合迪士尼的設(shè)計(jì)語(yǔ)言進(jìn)行創(chuàng)作?！坝腥さ氖?，這些創(chuàng)作不僅僅供中國(guó)市場(chǎng)使用，當(dāng)其他市場(chǎng)的同事需要設(shè)計(jì)一些關(guān)于中國(guó)新年的產(chǎn)品元素時(shí)，他們也會(huì)來(lái)尋找一些參考?！睔W陽(yáng)德東對(duì)界面新聞?wù)f。

總部位于上海的迪士尼中國(guó)還在北京、深圳和成都設(shè)立了辦公室。除了基本的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)之外，也會(huì)有設(shè)計(jì)師入駐。而消費(fèi)者商品團(tuán)隊(duì)也會(huì)過(guò)往商品的銷售數(shù)據(jù)以及電影上映的地方票房來(lái)獲得參考，加上每年迪士尼迪士尼消費(fèi)者策略及規(guī)劃團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，來(lái)更好地了解中國(guó)不同地方市場(chǎng)的消費(fèi)者喜好。

更多的中國(guó)品牌加入迪士尼中國(guó)跨界合作的名單之中。去年啟動(dòng)大會(huì)上曾出現(xiàn)過(guò)米奇二八自行車以及“星球大戰(zhàn)”主題元素的紅木家具，甚至迪士尼角色裝飾的六神花露水。今年迪士尼中國(guó)還借著米奇90周年的契機(jī)，與上海博物館合作推出具有中國(guó)歷史元素的產(chǎn)品，上海牌手表限量米奇聯(lián)名款，甚至還有包括一款米奇元素的中國(guó)普洱茶。

“目前在中國(guó)的600位授權(quán)商當(dāng)中，有85%左右為中國(guó)本土公司?！绷旨椅恼f(shuō)。

*本文來(lái)源：界面新聞，本文作者：牙韓翔，原標(biāo)題：《消費(fèi)者產(chǎn)品業(yè)務(wù)雙位數(shù)增長(zhǎng)，迪士尼想在中國(guó)賣更接地氣的周邊》。