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境外自駕游平臺(tái)「租租車」近日完成數(shù)千萬美元的 C 輪融資，投資方是啟明創(chuàng)投。本輪融資將主要用于加大研發(fā)投入、開拓海外市場(chǎng)、落地全球分支機(jī)構(gòu)、搭配多語言/多時(shí)區(qū)/多國(guó)別配置。

租租車總部位于廣州，2011年7月平臺(tái)正式上線，同年獲得經(jīng)緯中國(guó)的天使輪融資，2014年9月獲得啟明創(chuàng)投領(lǐng)投的A輪融資，2016年獲得廣發(fā)信德領(lǐng)投的B輪和B+輪融資。

租租車是以“租車”為切入點(diǎn)，搭建一個(gè)服務(wù)全球用戶的出境自駕游平臺(tái)。在公司成立初期，他們?yōu)橛脩籼峁┳廛囘^程中所需的駕照、導(dǎo)航、語言和保險(xiǎn)服務(wù)，從2016年開始，上線了目的地業(yè)務(wù)，提供景點(diǎn)門票、酒店和餐飲等服務(wù)，2017年又上線了服務(wù)全球用戶的海外版。在2019年2月的SimilarWeb租車品類排名中，租租車海外版位列前20名。

該公司聯(lián)合創(chuàng)始人李斌表示，他們?cè)?014年就開始盈利，目前年盈利規(guī)模已達(dá)千萬級(jí)。

談及從最開始的租車服務(wù)擴(kuò)展為自駕游平臺(tái)的邏輯，李斌表示，自駕游是自帶交易場(chǎng)景的旅行方式，在用車的長(zhǎng)周期內(nèi)，租車平臺(tái)可以連接用戶的吃、住、行、游、購、娛等消費(fèi)場(chǎng)景，商業(yè)價(jià)值很大。

具體來說，在租車行業(yè)里，100個(gè)用戶進(jìn)入網(wǎng)站瀏覽，最終租車訂單成交可能只有幾個(gè)，這是“漏斗形”模式。但如果平臺(tái)能提供目的地產(chǎn)品，這個(gè)模式就會(huì)變成“倒漏斗形”：租出去的一輛車?yán)锿?.5個(gè)乘客——雖然這只是一個(gè)租車訂單，但可以帶來很多個(gè)涵蓋吃喝玩樂的綜合消費(fèi)訂單。

李斌說，針對(duì)自駕游愛好者這部分高凈值用戶群，平臺(tái)可以把用戶畫像和 POI 信息做高顆粒度匹配、進(jìn)行精準(zhǔn)推薦，從而使轉(zhuǎn)化率呈倍數(shù)增長(zhǎng)。

當(dāng)然，要想以租車為流量入口、打通后面的消費(fèi)場(chǎng)景，首先就要把租車的生意做好。

在租車業(yè)務(wù)上，該公司對(duì)接了Avis、Budget、Hertz等700多家境外供應(yīng)商的后臺(tái)系統(tǒng)，對(duì)全球3萬多個(gè)租車服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行信息采集，使用戶可以快速查找各個(gè)城市的有效租車信息、進(jìn)行預(yù)訂。此外，租租車曾聯(lián)合法國(guó)安盛集團(tuán)，為中國(guó)用戶定制了“駕游天下”保險(xiǎn)服務(wù)，以解決保險(xiǎn)信息不對(duì)稱、語言不通等痛點(diǎn)。

根據(jù)租租車提供的資料，他們的租車業(yè)務(wù)已覆蓋全球200個(gè)國(guó)家、6000多個(gè)城市、有近20萬家門店、800萬車源，服務(wù)客戶超過2000萬人。

雖然租租車是這個(gè)行業(yè)里第一個(gè)吃螃蟹的玩家，但近年來，隨著出境自駕游熱度的升溫，提供此類服務(wù)的平臺(tái)也越來越多。

*本文來源：36氪，作者：王藝瑾 ，原標(biāo)題：《「租租車」獲數(shù)千萬美元 C 輪融資，以“租車”為切入點(diǎn)、做全球自駕游平臺(tái)》。