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這是一個連故宮都需要在新媒體上賣萌來“煥發(fā)新生”的時代。

這是一個最好的時代?！皣薄贬绕?，年輕人在追逐。

故宮口紅、故宮雪糕、不倒翁小姐姐、文物戲精大會……在即將過去的2019年，我們看到了很多來自博物館、景區(qū)的成功合作案例。擁有悠久歷史的傳統(tǒng)文化，需要一種全新的表達(dá)方式，才更容易被年輕群體接受。

作為當(dāng)下年輕人喜愛的多媒體影像形式之一的動漫，如果與傳統(tǒng)文化結(jié)合，會碰撞出怎樣的火花?

騰訊動漫《一人之下》人有靈和云南省的合作，是一個不錯的參考。

風(fēng)花雪月人有靈，國漫《一人之下》所帶來的旅游開發(fā)新可能性

從淺到深，《一人之下》所作出的種種嘗試

今年9月29日，《一人之下》人有靈·云南版潮服預(yù)售上線。以騰訊動漫頭部IP——《一人之下》動漫資源為核心，此次騰訊動漫與云南合作的系列活動由此展開。

如果你也熱愛云南旅游，那么當(dāng)你打開“游云南”APP，此時仍然能看到《一人之下》與云南聯(lián)合推出的“異人集結(jié) 大理拾光”六條主題旅游線路，王也、寶兒姐、張楚嵐、張靈玉、諸葛青等五位人氣角色分別代表“風(fēng)”“花”“雪”“月”“城”五大元素，象征著定制旅游線路中的重點(diǎn)旅游景點(diǎn)。

駕駛吉普車環(huán)洱海收獲張楚嵐同款大片，在大理花海體驗和寶兒姐的休閑時光，在馬久邑和小師叔一起放空身心，去喜洲古鎮(zhèn)與也總共尋美食之旅……將我們熟知的動漫主角人物與云南大理的美景和人文歷史相結(jié)合，此次的大理旅拍一日游動漫主題線路展示了不一樣的大理旅行方式，而王也更是被授予了“大理旅游動漫大使”的身份。

與此同時，《一人之下》主題租包車服務(wù)也于9月29日在全國首個省級文旅IP“云南云”發(fā)布會當(dāng)天上線，游客只需在“游云南”App上下單，就能駕駛“游云南”X《一人之下》動漫主題專車暢游云南，當(dāng)天儀式結(jié)束后，云南省文化和旅游廳一級巡視員文淑瓊等嘉賓也在“游云南”APP上一鍵下單，體驗國漫特色的《一人之下》主題租車。

據(jù)文化和旅游部綜合測算，今年國慶期間，選擇高鐵和自駕方式出游占比67.33%。主題租車服務(wù)的提出，恰恰契合目前旅游出行中游客更喜歡自由行的市場需求。這一系列動作不僅給了游客不一樣的云南印象和感官體驗，也讓《一人之下》成為有最多旅游產(chǎn)品銜接的IP。

說到本次合作的重頭戲，自然是“人有靈”系列的再度創(chuàng)新。而《一人之下》人有靈與云南的合作，并不是這個IP的第一次跨界合作。

2018年年初，通過傳統(tǒng)文化與潮流元素的結(jié)合，用做潮牌的概念推動漫IP， “人有靈”系列潮流概念單品應(yīng)運(yùn)而生。馮寶寶和王也，擔(dān)任“人有靈”系列此階段的兩位模特，除了拉近傳統(tǒng)文化與年輕人的距離，也讓更多年輕人對人有靈單品開始“種草”。

2018年10月30日，“人有靈”系列實體單品正式開啟預(yù)售，其中有1600件限定款首發(fā)，取得了不錯的銷售成績——上線不到12小時，三款角色編號限量款售罄；上線3天，每天銷售近千件。創(chuàng)造了騰訊動漫限量服裝周邊售賣最快記錄。

從“概念單品”到“實體商品”，從考量用戶的接受程度，到為產(chǎn)品打下人氣基礎(chǔ)，《一人之下》人有靈經(jīng)過種種嘗試，讓國漫IP的衍生產(chǎn)業(yè)走向大眾視野。

作為這一系列的第三次出擊，人有靈看上了云南的與眾不同。

如果你在微博上搜索“人有靈X云南”，將會看到限量款“風(fēng)花雪月城”主題潮服、人有靈云南聯(lián)動視頻、紅人推薦等各式各樣的相關(guān)內(nèi)容，其中以《一人之下》動漫人物為主角、云南傳統(tǒng)文化為背景的主題聯(lián)動視頻一經(jīng)上線便深受喜愛，一舉登上B站首頁推薦TOP1。

相比前兩次的“人有靈”，此次合作的“風(fēng)花雪月城”云南版主題潮服，不只是將動漫元素與潮流品牌結(jié)合，而是一次打破動漫、潮流與傳統(tǒng)文化壁壘的跨界融合。本回合“人有靈”選擇聯(lián)合云南大理當(dāng)?shù)乩献痔枴皨寢屩圃臁焙献魃纾瑢鹘y(tǒng)扎染手工藝運(yùn)用在“人有靈”·云南版的設(shè)計當(dāng)中， 以年輕人的時尚來詮釋傳統(tǒng)技藝，用動漫的方式演繹云南特色元素與當(dāng)?shù)匚幕?/p>

人有靈·云南版的推出不僅收獲了一眾好評，還引得多位紅人博主及王也coser紛紛試穿，運(yùn)用線上內(nèi)容來帶動消費(fèi)，同時在線下推出“媽媽制造”扎染體驗活動，以現(xiàn)代動漫推廣古老的非遺手工技藝，這不只是一次地域合作，更是一次用動漫這種年輕人表達(dá)內(nèi)心情感的方式，讓青少年重新認(rèn)識并了解云南文化與云南精神的機(jī)會。

為什么是《一人之下》？

在國產(chǎn)二次元作品里，《一人之下》是少見的同時兼具人氣與人文價值的作品。自2015年在騰訊動漫平臺連載開始，如今漫畫人氣高達(dá)189.7億，動畫化之后更是掀起一陣?yán)顺?，第二季動畫在豆瓣上評分高達(dá)9.2分，穩(wěn)居全網(wǎng)動畫播放量TOP5。

這是一部高評價、高人氣的作品。

而這部能吸引無數(shù)觀眾的《一人之下》看似熱血王道，卻少見的充滿人文底蘊(yùn)。劇情中頻頻出現(xiàn)的關(guān)鍵詞“羅天大醮”“炁”“金光咒”等都是只有古書上才能見到的名詞，而其故事中也充斥著文化內(nèi)涵。

以出任大理旅游動漫大使的“王也”為例，他出身武當(dāng)，在武當(dāng)習(xí)得“太極云手”，后又學(xué)會“風(fēng)后奇門”，他的性格既有現(xiàn)代青年的桀驁不馴又有古人風(fēng)骨的一面，平時看起來吊兒郎當(dāng)心不在焉，卻從少時就開始思考個人存在的問題，他能成為“風(fēng)后奇門”的繼承人不僅因為他的聰慧，也是因為他的“不爭”，正如《老子》中所言，“君子不爭故無與之爭”，正是對“八奇技”沒有渴求，他才會有今后的種種際遇。

其實，《一人之下》與云南早有淵源，故事中包含著不少云南元素，比如苗疆?！氨逃未濉逼械撵`魂人物之一陳朵就出身苗疆，耳朵上掛著的銀墜子代表了她的出身。對于《一人之下》的粉絲來說，其道法自然之下“青年獨(dú)特自我修煉”的文化內(nèi)核正與“自在云南”的概念相配，而其中人物角色的自在隨性與云南悠然閑適的氣質(zhì)也正搭配的恰到好處。

動漫IP+文旅融合，正在迸發(fā)新的火花

很多旅游業(yè)從業(yè)者都在思考，如何跟進(jìn)正在崛起的年輕市場？如何為旅游業(yè)煥發(fā)新的生機(jī)？

我們先來看看現(xiàn)狀。

2019年11月，在各上市/掛牌公司陸續(xù)公布財報的時候，我們統(tǒng)計了18家文旅上市公司的前三季度財務(wù)數(shù)據(jù)，其中12家公司的營收實現(xiàn)增長，2家凈利潤超10億元?？雌饋?，這是一個成熟的、不錯的市場。

但是，當(dāng)我們根據(jù)經(jīng)營業(yè)務(wù)的特點(diǎn)將這18家公司分成了三大類——旅游景點(diǎn)公司、主題樂園公司和其他公司時，會發(fā)現(xiàn)，即使是在有“十一黃金周”這樣的假期加持下，這些公司業(yè)績也并不突出。比如，張家界前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入3.24億元，同比減少11.39%；購票人數(shù)減少加上門票價格下調(diào)，凈利只有0.4億元，同比減少27.29%。又比如，云南旅游前三季度營業(yè)收入15.74億元，同比下降11.42%，凈利潤0.63億元，同比下降41.83%。

一直以來，旅游房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)是云南旅游重要的盈利來源。剝離地產(chǎn)業(yè)務(wù)、注入華僑城文旅科技，導(dǎo)致云南旅游業(yè)績大幅下降。凈利潤下降的另外一個原因，是以發(fā)行股份及支付現(xiàn)金購買資產(chǎn)的方式，購買下華僑城文旅科技100%的股權(quán)。不過，華僑城文旅科技2018年前三季度累計營業(yè)收入為4.65 億元，利潤總額1.99 億元，盈利水平可觀，未來有望成為云南旅游業(yè)績的核心引擎。

傳統(tǒng)的旅游景點(diǎn)對年輕游客正逐漸失去吸引力。因青年人喜好的改變及多數(shù)重點(diǎn)旅游景點(diǎn)去過一次就讓人喪失興趣等原因，很多旅游景點(diǎn)正面對“失鮮”問題。借助IP打造主題景區(qū)，借助先進(jìn)的科技打造沉浸式的旅游體驗，成了這些文旅上市公司重點(diǎn)提及的方向。

而這些，正是年輕人所喜歡的“新鮮”。

傳統(tǒng)的旅游游覽領(lǐng)域，需要與年輕人的消費(fèi)喜好、以及先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)相結(jié)合。顯然，在這一點(diǎn)上，騰訊這家公司和云南這個旅游大省的想法不謀而合。

IP賦能正是解決方式之一。

2018年，騰訊首次提出從“泛娛樂”到“新文創(chuàng)”的戰(zhàn)略升級，新文創(chuàng)是騰訊在文化維度的核心戰(zhàn)略，是以IP構(gòu)建為核心的新時代文化生產(chǎn)方式，希望依托于騰訊包括游戲、動漫、影視、文學(xué)、音樂、電競等在內(nèi)的數(shù)字內(nèi)容矩陣，通過更廣泛的主體協(xié)作，實現(xiàn)文化價值與產(chǎn)業(yè)價值的良性循環(huán)，打造具有中國文化底蘊(yùn)、具有世界影響力的文化符號。

2019年5月，騰訊與云南省共同發(fā)布“云南新文旅IP戰(zhàn)略合作計劃”，以新文創(chuàng)的方式為云南構(gòu)建IP形象塑造，與此同時也為云南帶來了大批新文創(chuàng)項目的實踐。《一人之下》人有靈和云南的合作，正是其中的重點(diǎn)項目。

風(fēng)花雪月人有靈，國漫《一人之下》所帶來的旅游開發(fā)新可能性

如同前幾年《去大理》這首民謠所引起的青年人去大理的熱潮，《一人之下》人有靈和云南的合作項目，也給年輕人多了一個去云南旅游的理由——“這里有馮寶寶，有王也，我要去虛擬偶像代言的地方拍照、打卡”。

騰訊動漫作為國漫IP旗艦平臺，也是騰訊新文創(chuàng)生態(tài)下重要的IP孵化器，其具備了長線的IP培育能力，為作品制定長線的IP規(guī)劃，并從流量和商業(yè)化兩個方面，持續(xù)為作品的拓展提供更好的市場環(huán)境、更廣闊的發(fā)展空間。

這一點(diǎn)，不論是在《一人之下》人有靈和云南的合作，還是今年官宣的《狐妖小紅娘》國漫主題旅游景區(qū)，都能得以驗證。

現(xiàn)在，乃至未來，我們期望還會有這樣自身作品素質(zhì)過硬且具有相當(dāng)文化價值的作品，被發(fā)掘和培養(yǎng)；也同樣期待IP和線下旅游的融合能帶來更多佳績。

這是一個“1+1>2”的多贏局面。

*本文來源：三文娛，原標(biāo)題：《風(fēng)花雪月人有靈，國漫《一人之下》所帶來的旅游開發(fā)新可能性》。