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5月22日，周五，傍晚。
走出攜程大樓的員工們比以往的周末更加興奮，因?yàn)閿y程CEO梁建章剛剛通過內(nèi)部郵件，確認(rèn)了攜程已經(jīng)成為老對(duì)手藝龍的第一大股東。
據(jù)悉，攜程本次與鉑濤、騰訊共同參與購(gòu)買了Expedia所持有的藝龍股份。其中，攜程出資約4億美金，持有藝龍37.6%的股權(quán)，將藝龍納入攜程版圖。
另外，來自環(huán)球旅訊的消息顯示，作為此次交易的一部分，藝龍CEO崔廣福不再擔(dān)任藝龍董事職位，改由May Wu、孫茂華、王勝利、鄭南雁、Liqun Wang等五人擔(dān)任藝龍董事。

藝龍喜迎解放軍

藝龍“拎包待嫁”的消息在業(yè)內(nèi)已持續(xù)多時(shí)，攜程、阿里、去哪兒均曾私下與藝龍?jiān)蠊蓶|Expedia有過接觸。從戰(zhàn)略意義上講，攜程入股藝龍，既是“進(jìn)攻”也是“防守”。
大概一個(gè)多月以前，梁建章曾私下問過大住宿事業(yè)部，“如果去哪兒、藝龍合并，對(duì)于攜程的酒店業(yè)務(wù)沖擊會(huì)有多大？”
這是一個(gè)尷尬的問題。任何人都可以說藝龍行業(yè)第二把交椅位置已經(jīng)喪失，也可以說藝龍未來的前景不明朗。但在現(xiàn)階段，沒有人敢輕視藝龍?jiān)诰频觐A(yù)訂領(lǐng)域尚存的能量。

來源：勁旅咨詢

從上圖可以看出，藝龍的間夜量與去哪兒相比一直很膠著。不過，去哪兒的間夜量算法是平臺(tái)+自營(yíng)，而藝龍則是全自營(yíng)。
如果去哪兒拿下藝龍，則在間夜數(shù)上可以迅速接近攜程，這將會(huì)令攜程異常頭疼。因此，防御式收購(gòu)，斷掉去哪兒、藝龍結(jié)合的可能性，是一種不錯(cuò)的選擇。
然而，在酒店業(yè)務(wù)與藝龍高度重合的攜程，此次溢價(jià)近50%收購(gòu)藝龍是否劃算，也是一大問題。
按照梁建章內(nèi)部郵件的表述，攜程成為藝龍的最大股東，Expedia董事將退出董事會(huì)，騰訊仍然持有藝龍股份。藝龍繼續(xù)保持獨(dú)立上市，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。藝龍將對(duì)標(biāo)Booking，成為中國(guó)人的全國(guó)酒店預(yù)訂專家。
可以想象，即使攜程將入股藝龍，當(dāng)做購(gòu)買一個(gè)流量入口來看，這筆生意依舊劃算。
財(cái)報(bào)顯示，藝龍2014年全年酒店客房間夜數(shù)約為3420萬間夜，同比增長(zhǎng)32%。若按照藝龍維持這個(gè)增速不變，并達(dá)到給予攜程10%的有效轉(zhuǎn)化率，4億美金的成本幾年內(nèi)就會(huì)回收。

 同時(shí)，攜程入股同程后，門票業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)，結(jié)合藝龍的酒店資源，所形成的“酒+景”打包產(chǎn)品，變現(xiàn)能力將異常強(qiáng)勁。
而整個(gè)交易中，Expedia的股份全部退出，令人非常意外。不過，藝龍CEO崔廣福的內(nèi)部郵件顯示，Expedia將繼續(xù)向藝龍?zhí)峁﹪?guó)際酒店庫(kù)存支持，藝龍繼續(xù)向Expedia提供中國(guó)酒店庫(kù)存支持。
此外，據(jù)稱Expedia和攜程達(dá)成合作協(xié)議，支持各自用戶能享受針對(duì)特定區(qū)域的旅行產(chǎn)品優(yōu)惠。對(duì)于Expedia來說，這不是最完美的結(jié)局，其盡管擺脫了藝龍的包袱，但卻錯(cuò)失利用藝龍股份，狙擊Priceline入股攜程的機(jī)會(huì)。
不過，如此一來，藝龍也可步出夾縫求生的局面，在酒店預(yù)訂這件事上走的更加深入。梁建章稱，藝龍?jiān)诖迯V福領(lǐng)導(dǎo)下，必定能克服困難，迅速提升盈利能力。多位藝龍員工感嘆，“終于可以心無旁騖的做點(diǎn)事了”。

鉑濤亂入：為旗下酒店找個(gè)好出口

鉑濤的身影出現(xiàn)在藝龍的收購(gòu)案中，是一個(gè)頗有趣味的事件。

“鄭南雁一直很有危機(jī)感，同時(shí)又敢于創(chuàng)新”，這是鉑濤一位高管對(duì)其評(píng)價(jià)。

鉑濤所籌劃的也是一個(gè)蠻大的故事，這從“鉑濤酒店集團(tuán)”更名“鉑濤集團(tuán)”可見一斑。
鉑濤的目光已經(jīng)不單純局限在酒店領(lǐng)域，但鉑濤未來要做的事，必然還要以手中的酒店資源為依托。
那么這個(gè)時(shí)候，鉑濤在未來的“中國(guó)人的全國(guó)酒店預(yù)訂專家”參股，是一個(gè)很有布局感的事情。
三大經(jīng)濟(jì)型酒店集團(tuán)中，鉑濤最早提出“酒店聯(lián)盟”的概念，但盡管經(jīng)濟(jì)型酒店集團(tuán)直銷比例高達(dá)80%以上，但在幫助單體酒店賣房這件事上，顯然還是OTA更加得心應(yīng)手。
除了建立“酒店聯(lián)盟”之外，廣設(shè)品牌是鉑濤的另一項(xiàng)技能，目前鉑濤旗下?lián)碛薪?0個(gè)酒店品牌，而且還在不停的有新品牌加入。
這些酒店品牌定位各異，對(duì)于鉑濤來講是鎖定精準(zhǔn)人群的不錯(cuò)入口，當(dāng)然鉑濤通過這些入口鎖定精準(zhǔn)人群后的玩法是后話。目前來看，對(duì)于蜂擁而入的新品牌，鉑濤需要一個(gè)有效率的出口。
同時(shí)，對(duì)于藝龍來講，鄭南雁加盟董事會(huì)，意味著鉑濤旗下酒店資源與藝龍不再是單純的合作伙伴關(guān)系。
在OTA的價(jià)格大戰(zhàn)中，經(jīng)濟(jì)型酒店集團(tuán)要求OTA賣房的價(jià)格不能低于酒店的會(huì)員價(jià)。而一旦藝龍拿到了鉑濤系酒店的獨(dú)家價(jià)格，那么這會(huì)是一個(gè)非常好的引流渠道。當(dāng)然，這也有可能造成其它酒店供應(yīng)商的“反感”。
而攜程作為藝龍、鉑濤的雙股東，藝龍、鉑濤生意好，意外著攜程也好，這事一件互惠互利的事情。

梁建章不再care聯(lián)姻去哪兒？

BAT三分中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)天下，這是一個(gè)持續(xù)多年的格局。但總有人想成為BTA之外的第四極，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及O2O時(shí)代到來下，這種理想愈發(fā)有機(jī)會(huì)。
在2012年的時(shí)候，攜程的中層們還曾經(jīng)向《中國(guó)企業(yè)報(bào)》感嘆，“未來中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都逃不出BAT，攜程也不例外”。那時(shí)的他們總會(huì)猜測(cè)攜程會(huì)跟BAT中的誰走到一起。
而今天，還是3年前的那些人，他們的看法已經(jīng)變了，“憑借攜程今天的實(shí)力，已經(jīng)無需在BAT中選擇站隊(duì)，中國(guó)的主流OTA多少都有攜程的血統(tǒng)，以后誰想進(jìn)這個(gè)領(lǐng)域，總得找攜程拜個(gè)碼頭吧”。

來源：景秀傳播
這是攜程與國(guó)內(nèi)主流OTA及BAT關(guān)系示意圖。

 無論BAT任何一家，攜程目前的原則應(yīng)該都是不賣身、不站隊(duì)。

“攜程+阿里”的想象力

誠(chéng)然，攜程在資金、流量都已經(jīng)到了可“獨(dú)立行走”的程度，但攜程還是會(huì)想要一個(gè)平臺(tái)。當(dāng)然，攜程可以自己做、并也在做平臺(tái)，但平臺(tái)化的攜程，投訴、品質(zhì)與平臺(tái)化之前相比的確出現(xiàn)下滑。

 另一方面，去啊的所有業(yè)務(wù)都是為阿里大金融體系服務(wù)。
去啊從年初開始，組建地推團(tuán)隊(duì)簽約酒店。去哪兒以效率出名，30萬家酒店其也要一年多的時(shí)間來搞定，如果去啊也用同樣的時(shí)間來做酒店簽約，無疑在節(jié)拍上就會(huì)落后，間接影響阿里金融的速度。

 同時(shí)，酒店、機(jī)票是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，阿里系一直在標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中不具優(yōu)勢(shì)。用淘寶旅行首任總經(jīng)理李鑫的觀點(diǎn)，“標(biāo)類產(chǎn)品需要先機(jī)，是大商家致勝，供應(yīng)鏈致勝”。無疑阿里失去了先機(jī)。

圖片：梁建章、馬云、沈南鵬最近的合影

但阿里在非標(biāo)產(chǎn)品中有獨(dú)到的心得，而度假休閑產(chǎn)品，是典型的非標(biāo)產(chǎn)品，做非標(biāo)產(chǎn)品必須要平臺(tái)。因此，從這個(gè)角度來看，攜程、阿里還是具有互補(bǔ)作用的。

 一旦攜程成功的將版圖延伸至百度、阿里，那么會(huì)形成以攜程為核心，BAT、主流OTA眾星拱衛(wèi)的格局。

 此后，攜程系在線上線下會(huì)有一系列錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也將趨于理性，與攜程或多或少“沾親帶故”的那些酒店“哥們”，也愿意看到這樣的結(jié)局。

 華住CEO季琦在環(huán)球旅訊“2015年中國(guó)酒店?duì)I銷高峰論壇”上的發(fā)言，很好的印證了中國(guó)企業(yè)報(bào)記者此前的判斷，“希望理性競(jìng)爭(zhēng)，但是不理性的時(shí)候，最后是要有一個(gè)統(tǒng)一的指令。最好形成一家，不會(huì)亂扯，這樣我們說話也好弄?！?/span>

 而安內(nèi)之后便是攘外，攜程楊帆出海指日可待。

PS：攜程收編藝龍未涉壟斷

攜程、藝龍走到了一起，是否涉嫌壟斷，是大家驚喜之后探討較多的話題。
我國(guó)《反壟斷法》規(guī)定，壟斷行為是指：排除、限制競(jìng)爭(zhēng)以及可能排除、限制競(jìng)爭(zhēng)的行為。
壟斷的主要原因有三個(gè)：自然壟斷、資源壟斷、行政性壟斷。
對(duì)標(biāo)到攜程、藝龍事件來看，首先國(guó)內(nèi)酒店預(yù)訂在線占比依舊很低，在渠道上攜程、藝龍尚未形成壟斷。其次，國(guó)內(nèi)酒店近30萬家，攜程、藝龍也并未達(dá)到資源壟斷。而行政性壟斷在這次事件中更不涉及。
同時(shí)，若依據(jù)美國(guó)反壟斷法，其也并沒有達(dá)到一定市場(chǎng)份額就違法的規(guī)定，違法的是以壟斷的優(yōu)勢(shì)地位進(jìn)行損害消費(fèi)者的行為。如設(shè)定價(jià)格打擊競(jìng)爭(zhēng)，銷售地域劃分等等。