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登錄對于即將出行的玩家來說,旅游社區(qū)是旅行前必須要逛的網(wǎng)站,通過看游記、看攻略,可以去了解目的地。
旅游社區(qū)的興起最開始就是從旅游玩家的聚集開始的,無論是窮游、螞蜂窩,還是面包旅行、淘在路上,都是在滿足用戶分享、了解、學習等需求。不過,對于這些平臺而言,移動時代的大量碎片化信息,增加了它們將信息進行結構化的難度。
UGC社區(qū),是否還有金礦可供挖掘?
UGC社區(qū)面臨著什么難題?
目前UGC社區(qū)面臨著兩個主要的發(fā)展問題,第一,用戶體驗與商業(yè)化的矛盾;第二,移動端的內容承載量和商業(yè)化產(chǎn)品的矛盾。對此,螞蜂窩CEO陳罡坦言,目前市場上缺少一個正真能滿足用戶旅行的產(chǎn)品,“這樣的產(chǎn)品不僅僅只有交易、社區(qū)、社交等基礎功能,而需要在產(chǎn)品基礎上成為旅行者的延伸”。
對于螞蜂窩來說,在完成PC社區(qū)向移動轉型之后,發(fā)力點在于自由行的交易市場;目前,螞蜂窩正在將大量的數(shù)據(jù)進行結構化,推出了在移動端的旅游攻略的產(chǎn)品,而針對用戶對于交易、目的地的服務需求,又接連推出了旅游翻譯官、螞蜂窩自由行等產(chǎn)品。
螞蜂窩渴望在移動端構建完整的交易閉環(huán)。但是,由于移動端產(chǎn)品內容承載的容量有限,無法完全滿足用戶對各種服務的需求,對于UGC社區(qū)既想保留社區(qū)的內容又想完成旅游產(chǎn)品的交易,這樣大而全的產(chǎn)品或許并不適合UGC社區(qū)在移動端呈現(xiàn)。
華泰證券旅游首席分析師薛蓓蓓向網(wǎng)易科技表示,UGC社區(qū)是具備旅游大數(shù)據(jù)的平臺,但是目前來看,數(shù)據(jù)較分散,不容易形成聚焦,在很大程度上限制了交易等形式的發(fā)展。
這些螞蜂窩、窮游的難題,對于以移動起家的面包旅行、在路上來說,或者會更嚴重。
一位不愿署名的業(yè)內人士向網(wǎng)易科技表示,面包旅行等移動端產(chǎn)品其實還在走PC端的UGC社區(qū)的老路,雖然主打移動端但是其數(shù)據(jù)積累的差距讓其切入交易效果并不明顯;而社區(qū)面臨的商業(yè)化和用戶體驗的難題,面對這樣的難題,所能給出的解決方案就是不斷加強數(shù)據(jù)信息的收集,并且使之有效的數(shù)據(jù)化。
薛蓓蓓認為,UGC數(shù)據(jù)對于產(chǎn)業(yè)鏈影響將改變過去行程規(guī)劃中的經(jīng)驗主義等原始狀況。
這不難理解。面對整個爆發(fā)式增長的在線旅游市場,巨頭都在完善UGC的布局,阿里完成了窮游+淘在路上的投資,騰訊完成了大眾點評+面包旅行的布局,獨立發(fā)展的螞蜂窩未來也很可能成為巨頭投資并購的對象。
但是在目前這個階段,UGC社區(qū)作為獨立的旅游生態(tài)的一環(huán),仍需要深耕。
O2O之下社區(qū)業(yè)務升級
O2O是線上線下、端到端互動的過程,很多用戶過去形成了主動分享內容的習慣,在O2O形態(tài)下,過去的單項模式必須轉型,轉為雙向互動的社區(qū)形態(tài)。
首先,社區(qū)面對大量C端用戶,這將成為旅游社區(qū)的重要流量來源;其次,社區(qū)將會充當旅游產(chǎn)業(yè)鏈商戶和用戶之間的紐帶。
這在螞蜂窩這樣的老平臺上已經(jīng)產(chǎn)生了非常重要的作用。據(jù)陳罡向網(wǎng)易科技介紹,目前螞蜂窩的優(yōu)秀旅游分享達人,已經(jīng)成為很多旅游提供商的座上賓,這既是社區(qū)內容價值的體現(xiàn),更是社區(qū)反作用于商戶的表現(xiàn)。
作為移動端的產(chǎn)品,淘在路上從誕生之初就必須面對O2O的難題;淘在路上COO李鑫向網(wǎng)易科技表示,在社區(qū)用戶的養(yǎng)成過程中,種子用戶、明星用戶起到了很大的作用。
“所以我們也很注重挖掘這樣的用戶。從淘在路上社區(qū)上線元年起,我們就創(chuàng)立了‘旅型家’品牌,并一路堅持做下來?!眯图摇瘜ξ覀儊碚f不僅僅是淘在路上社區(qū)的營銷平臺,它更是我們和用戶的連接‘紐帶’。”李鑫說。
另外,對于淘在路上這樣的社區(qū)產(chǎn)品,目前商戶、用戶、平臺三方共存,相對于商戶過去一直躲藏在背后,現(xiàn)在將會成為用戶與平臺之間互動的重要環(huán)節(jié),作為旅游產(chǎn)品的供應商,將承擔旅游目的地重要的信息提供者的作用,UGC社區(qū)正是提供這樣一個完整的生態(tài)發(fā)展的平臺。
由社區(qū)產(chǎn)生的交易將會是產(chǎn)生雙向積極的信息流通,同時大量碎片化數(shù)據(jù)的沉淀,將會給社區(qū)商業(yè)化提出更高的要求,如何將數(shù)據(jù)結構化,這就成為社區(qū)提供交易的重要來源。
數(shù)據(jù)結構化是商業(yè)化的關鍵
過去的PC社區(qū)積累了大量的用戶分享數(shù)據(jù);截至2015年2月,螞蜂窩月活躍用戶數(shù)超過6000萬,點評數(shù)量超過1600萬條。然而對比電商數(shù)據(jù),旅游社區(qū)數(shù)據(jù)碎片化的情況極為嚴重,對于平臺來說,需要將數(shù)據(jù)合理化、結構化才能產(chǎn)生實效。
在螞蜂窩的商業(yè)鏈條里,用戶通過交互生成的內容,經(jīng)由語義分析和數(shù)據(jù)挖掘,這些內容形成結構化的旅游數(shù)據(jù)。螞蜂窩依據(jù)用戶偏好等數(shù)據(jù),對應提供個性化的自由行產(chǎn)品及服務;而全球的OTA、酒店、郵輪、民宿、當?shù)芈眯猩绲嚷糜萎a(chǎn)品供應商則能夠通過螞蜂窩的“旅游大數(shù)據(jù)”進行匹配,最終促成交易。據(jù)了解,2014年在螞蜂窩上完成的自由行的交易額已突破9億元人民幣。
螞蜂窩這樣的PC社區(qū)已經(jīng)形成了用戶依賴,但是對于新興的移動社區(qū),在數(shù)據(jù)獲取以及進一步結構化上必須下足功夫,淘在路上目前通過在移動端主要通過行程助手這樣的產(chǎn)品引導用戶分享內容,產(chǎn)生內容,
“你住這個酒店你可以評價一下怎么樣,周邊有哪些是我們的用戶,你可以跟他說一句話,你想說什么,更多是產(chǎn)品的引導?!崩铞畏Q。
不過,既然旅游社區(qū)是自由旅行者的聚集地,并且旅游消費階層屬性比普通的零售業(yè)要更強,所以這進一步增加了數(shù)據(jù)聚合分析的難度,必然有很多數(shù)據(jù)與服務需求本身有很多偏差。
這就印證了社區(qū)做交易是為了給看內容的用戶提供旅游目的地的產(chǎn)品和服務,但是內容貢獻者并不產(chǎn)生實質的交易價值,這就要求平臺將信息集合成有效的結構化數(shù)據(jù)。
對于交易能產(chǎn)生實際效果的POI點,其信息價值不僅僅在POI本身,更在它所關聯(lián)出的一系列信息。
淘在路上創(chuàng)始人唐一波舉例到,“比如當用戶在香港旅行通過從平臺上購買的香港橋底辣蟹,這里橋底辣蟹餐飲店就是一個POI點,那么根據(jù)用戶的在這個POI點,我就可以向他推送他附近的適合它的商品?!碧栽诼飞?,通過類似商品的排列組合的形式在移動端推送給用戶產(chǎn)生實際的交易價值。
數(shù)據(jù)所能產(chǎn)生的價值不僅僅是交易促成,從螞蜂窩了解到,螞蜂窩的UGC內容(用戶創(chuàng)造內容)形成了“足跡、點評、問答、行程、游記”的金字塔形結構,這些內容成為交易促成的重要來源,也是將碎片化數(shù)據(jù)交易價值最大化的來源。
此外,隨著UGC內容產(chǎn)生的碎片化程度加深,對于平臺來說,培養(yǎng)自己的PGC內容,也將成為旅游自由行的重要參考。
PGC加快社區(qū)變現(xiàn)
從UGC向PGC發(fā)展,也符合內容生產(chǎn)的高質量的要求,PGC的內容有資深的旅游玩家、旅游行業(yè)者等產(chǎn)生,保障了內容的完成性和標準化,對于目前大量的“懶用戶”來說,是不錯的選擇。
不過對于平臺來說,PGC雖然在一定意義上省去了數(shù)據(jù)處理的難度,也促進了交易,但仍然只是平臺的一部分,不能成為主要部分。對于螞蜂窩、窮游這樣的社區(qū)而言,過去十年里一直活躍的用戶已經(jīng)形成了自己品牌,自然而然成為PGC內容的來源,產(chǎn)生在移動社區(qū)產(chǎn)品,由于誕生之初就是依靠場景化的末班來引導用戶分享,在PGC 這一端仍然有待提升。
但是平臺依然不能將PGC作為主流,社區(qū)的存在意義是分享而不是交易,任何商業(yè)化的平臺都必須要找到合適的商業(yè)變現(xiàn)手段。
對于旅游社區(qū)來說,在O2O大潮下,在產(chǎn)品端引導用戶分享持續(xù)增加數(shù)據(jù)量并且將數(shù)據(jù)結構化,另外加強自身PGC內容的構建,商業(yè)化的潛力值得深挖。