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20億背后的運(yùn)籌帷幄

7月8日，滴滴快的官方宣布又完成了20億美元的融資，新的投資方包括國(guó)際私募基金(Capital International Private Equity Fund)、平安創(chuàng)新投資基金等多家全球知名投資者，而阿里巴巴、騰訊、淡馬錫、高都資本(CoatueManagement)等現(xiàn)有股東也都追加了投資。此輪融資完成后，滴滴快的將擁有超過(guò)35億美元的現(xiàn)金儲(chǔ)備。幾乎所有人都在紛紛解讀這超過(guò)35億美元的儲(chǔ)備將會(huì)如何部署。當(dāng)日，滴滴快的總裁柳青給出了充滿官方口吻的答案，她對(duì)媒體說(shuō)：“這個(gè)資本投入不是在補(bǔ)貼上的投入，而是在技術(shù)上的投入，產(chǎn)品上的投入，大數(shù)據(jù)的投入，以及市場(chǎng)方面的投入?！钡?，眾所周知，出租車(chē)公司的抗議之聲，各地交通監(jiān)管部門(mén)對(duì)于專(zhuān)車(chē)、快車(chē)時(shí)松時(shí)緊的監(jiān)管力度，以及Uber的緊追猛打，讓滴滴快的發(fā)展依然充滿挑戰(zhàn)。那么，加速新業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)和推廣，則成為滴滴快的防患未然的救命稻草。

早期傳言四起

前幾日，一則：“滴滴大巴業(yè)務(wù)悄然上線：北京深圳線路曝光，票價(jià)僅1元”的消息默默的在互聯(lián)網(wǎng)上流傳，并在小范圍轉(zhuǎn)載，報(bào)道將滴滴巴士冠以“直達(dá)班車(chē)”的稱(chēng)號(hào)，并在文中描述了滴滴巴士在北京目前已開(kāi)通線路為11條，票價(jià)為1元，對(duì)于即將開(kāi)通的線路，也做了大膽預(yù)測(cè)，報(bào)道還稱(chēng)“直達(dá)班車(chē)”是滴滴快的的智能大巴業(yè)務(wù)，目前通過(guò)微信公眾平臺(tái)在進(jìn)行內(nèi)測(cè)，待成熟后再“移駕”滴滴打車(chē)APP，執(zhí)惠旅游第一時(shí)間與滴滴相關(guān)負(fù)責(zé)任人核實(shí)了信息的準(zhǔn)確性， 據(jù)可靠消息，此文并非官方發(fā)布，系網(wǎng)上一些猜測(cè)之言。

 市場(chǎng)未有響應(yīng)，官方悄然發(fā)布

7月14日傍晚，執(zhí)惠旅游在整理資料時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)滴滴巴士官方微信發(fā)布了一則重磅消息，這則消息的發(fā)布簡(jiǎn)直可以說(shuō)是悄無(wú)聲息、但業(yè)內(nèi)人士一眼就能看出來(lái)，20億美元融資之后，滴滴開(kāi)始行動(dòng)了——滴滴巴士7月16號(hào)凌晨開(kāi)始正式在北京、深圳兩地開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，官方發(fā)布的文字中，著重強(qiáng)調(diào)運(yùn)營(yíng)第一周，用戶全部免費(fèi)體驗(yàn)乘坐，并首次官方發(fā)布了運(yùn)營(yíng)路線圖：

巴士使用方式目前只接受微信提交用戶的上下班線路，還并未與滴滴APP有任何數(shù)據(jù)對(duì)接，根據(jù)用戶家庭住址及上班目的地，如還未開(kāi)通對(duì)應(yīng)線路的，系統(tǒng)會(huì)顯示如開(kāi)通即電話通知用戶，彌補(bǔ)了微信網(wǎng)頁(yè)簡(jiǎn)陋低科技感的印象，服務(wù)上，滴滴巴士表示用戶可以在途中愜意的小睡，同時(shí)標(biāo)榜自己給大家準(zhǔn)備了最棒最舒適最貼心的城市巴士。

 營(yíng)銷(xiāo)策略未見(jiàn)新招數(shù)

免費(fèi)乘坐，這是滴滴巴士官方發(fā)布中唯一的也是最為誘人的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)了，和目前滴滴快車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)策略似乎是在故意重疊，一個(gè)是一周免費(fèi)體驗(yàn)乘坐，一個(gè)則是橙色星期一，免費(fèi)打快車(chē)，滴滴快的在逐步降低補(bǔ)貼之后，大有押寶新一輪免費(fèi)牌的架勢(shì)，與之前的高額補(bǔ)貼如出一轍的是，滴滴快車(chē)也好，滴滴巴士也罷，都在積極的促進(jìn)用戶在線下的體驗(yàn)和培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣，執(zhí)惠旅游小編聯(lián)想到中國(guó)移動(dòng)在推出移動(dòng)4G時(shí)的策略，也是如此培養(yǎng)積累用戶的，可以說(shuō)效果非常明顯，這次滴滴快的公司旗下的新動(dòng)作，勢(shì)必是滴滴快的再次發(fā)力的開(kāi)始，也是規(guī)避專(zhuān)車(chē)新規(guī)定約束的一種轉(zhuǎn)機(jī)，這么看來(lái)，滴滴巴士更像是滴滴快的新一輪試水的先頭部隊(duì)，也預(yù)示著主力軍也在不遠(yuǎn)的地方嚴(yán)陣以待了。

本文作者：宋成龍；執(zhí)惠旅游專(zhuān)家作者；個(gè)人微信號(hào)：dalong080917；歡迎關(guān)注，添加時(shí)請(qǐng)注明?[姓名+單位+職位]?方便備注，非常感謝您的支持！