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在豆瓣上，約伴、結(jié)伴、驢友等相關(guān)小組的關(guān)注人數(shù)達(dá)千萬，日均 4000+ 帖子中，有 3000+ 是關(guān)于約伴自由行的；而到目前，窮游的 “結(jié)伴同游” 板塊已經(jīng)產(chǎn)生了 71411 個主題，是主題數(shù)最多的一個版塊；另外百度貼吧、天涯等社區(qū)，每天也會產(chǎn)生不少結(jié)伴帖子。達(dá)客旅行的創(chuàng)始人劉統(tǒng)一這樣告訴 36 氪。

可見，旅游中社交的確是一種需求，而且 “約伴” 會是一個好的切入點(diǎn)。達(dá)客旅行就是這樣一家創(chuàng)業(yè)公司，在它的移動端 app 上，約伴信息流會以較為結(jié)構(gòu)化的形式呈現(xiàn)，找不到合適伴兒的用戶也可以自行發(fā)起約伴，此外，達(dá)客旅行還會從全網(wǎng)抓取大量有關(guān)約伴的信息，比如天涯上的帖子等等。除了本文的達(dá)客旅行，36 氪此前還報道過同類型的撿人網(wǎng)。

不過，這類產(chǎn)品總是繞不開這樣一些問題：約伴能不能成為入口？用戶會不會跳票？社交產(chǎn)品如何變現(xiàn)？如何提高用戶粘性？如何保障用戶安全？

約伴能不能成為入口？

首先，入口最好要是剛需，比如機(jī)票、住宿、目的地小交通、攻略（內(nèi)容），另外還有 “問答服務(wù)” 等等。但 “旅游約伴” 看起來并不是剛需之列（也不是被所有人需要)，也不是最前端的需要（用戶可能在安排好行程、購買完產(chǎn)品之后才去找同游的人）。

不過在劉統(tǒng)一看來，越來越多的自由行用戶開說走就走，除了機(jī)酒外，他們不會將旅游全過程都預(yù)定好，且這種出行方式也在成為一種趨勢。而達(dá)客旅行也有在當(dāng)?shù)丶s伴的功能設(shè)定，如果說行前的入口被機(jī)酒占去大半，那么行中的入口或許還可以爭奪一番。

用戶會不會跳票？

這太常見了，用戶約到伴之后就直接切換到微信、QQ 等頻道，而所謂的旅游社交平臺就是在 “為他人作嫁衣”，用戶都留不住，何談后來的商品交易。

個人覺得，達(dá)客旅行在這一方面的考慮會比較全面，它讓用戶在查看一個約伴信息后，可以有 “評論”、“加入” 或者 “電話聯(lián)系” 三個選擇，而不僅只留 “評論” 和 “私聊” 的選項(xiàng)讓用戶自行溝通。

值得一提的是 “加入”，用戶點(diǎn)擊之后可以進(jìn)入到一個群聊里面，讓有意向約伴的人能有一個較為私密的、可以互相溝通的空間。這樣一來，用戶更容易留存在這個平臺上，而且它也方便了不愿透露自己隱私的用戶，或多或少提高了用戶之間的約伴效率。

社交產(chǎn)品如何變現(xiàn)？

此前撿人網(wǎng)是想讓每一條 “撿人” 信息都能成為一個商品的交易入口，但在劉統(tǒng)一看來，如果平臺上面只是賣常規(guī)的旅游產(chǎn)品，可能導(dǎo)致用戶社交與消費(fèi)的脫節(jié)，用戶還是會選擇去大平臺上面購買。所以達(dá)客旅行想要通過 “社交化的旅游產(chǎn)品” 來變現(xiàn)，即賣拼團(tuán)類的產(chǎn)品。

目前達(dá)客旅行上線了路線拼車產(chǎn)品，以西藏地區(qū)作為試點(diǎn)，跟當(dāng)?shù)氐牡亟由绲冗_(dá)成了合作。用戶看到的拼車產(chǎn)品其實(shí)和約伴的形式差不多，只是發(fā)起人是經(jīng)過認(rèn)證的司機(jī)、領(lǐng)隊(duì)等，而且在每個信息卡片的右上角會有 “AA 游” 的標(biāo)記。劉統(tǒng)一告訴 36 氪，現(xiàn)在每天西藏拉薩的拼車訂單已經(jīng)破百。未來，達(dá)客旅行可能還會上線更多樣的產(chǎn)品，不過核心仍然是 “產(chǎn)品與社交一體化”。

如何提高用戶粘性？

旅游應(yīng)用，除了內(nèi)容導(dǎo)向型和跟周邊游相關(guān)的產(chǎn)品，普遍使用頻次可能不會高。而 “旅游社交” 給人的定位也是在旅游的時候才會用到，那么也會面臨用戶粘性的問題。

劉統(tǒng)一提到，此前某用戶用 “北京到歡樂谷” 的路線做測試，結(jié)果當(dāng)天就有人響應(yīng)，表示愿意一起玩。所以他會覺得，之后達(dá)客旅行或許也可以嘗試加入周邊游的同城約伴，以此來提高用戶的使用頻次和粘性。不過，怎么將長線旅游約伴和同城出游的信息結(jié)合在一起呈現(xiàn)給用戶，并且能夠?yàn)橛脩艟_匹配適合他們的信息則還需要考慮。目前專門做周邊游約伴的應(yīng)用還有 base 在杭州的妙途。

如何保障用戶安全？

首先實(shí)名認(rèn)證是一個保障措施，達(dá)客旅行不會強(qiáng)制用戶進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證，不過有些用戶在發(fā)起約伴時可以設(shè)置成實(shí)名認(rèn)證的人才能加入，通過這種 “社會化” 的方式可能會形成一個良性循環(huán)。

另外，達(dá)客旅行有一項(xiàng)有趣的功能叫” 密測”，可以對一個用戶的相關(guān)者發(fā)起匿名提問，相關(guān)者包括跟這個用戶約過伴兒的人、拼過車的人，從而多方面了解這個用戶的人品如何，是否跟自己合拍。

截止目前，達(dá)客旅行 app 已經(jīng)積累了十幾萬的用戶，過去的 30 天內(nèi)，產(chǎn)生的發(fā)起約伴數(shù)有一萬九千多個，而抓取約伴信息數(shù)量達(dá)五萬多個，注冊用戶數(shù)在不斷增長，以女性居多。達(dá)客旅行的核心團(tuán)隊(duì)主要來自于北大、清華、北郵、北航等知名大學(xué)，目前正在尋求天使輪融資。