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傳統(tǒng)IP衍生品變現(xiàn)模式與傳統(tǒng)品牌服裝本質(zhì)相同--以迪士尼授權(quán)美盛文化為例

美盛文化主要從事迪士尼授權(quán)為主的相關(guān)衍生品服飾制作，15年傳統(tǒng)動(dòng)漫衍生品業(yè)務(wù)收入占公司總收入 85%以上。傳統(tǒng)衍生品變現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈中，由于IP的特殊屬性，其加倍率高達(dá) 8-10 倍，然而在產(chǎn)業(yè)鏈的利益分配中 IP 擁有者毛利率極高，生產(chǎn)商和授權(quán)商利潤(rùn)率卻相對(duì)較低；另一方面層層下設(shè)的渠道商，同樣利潤(rùn)空間豐厚。IP衍生品的這種銷售模式與傳統(tǒng)服裝品牌的分銷模式并沒有本質(zhì)區(qū)別，授權(quán)商做的實(shí)質(zhì)是仍是品牌運(yùn)營(yíng)的工作。

互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)為IP衍生品找到新的銷售及營(yíng)銷渠道

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)信息的傳播方式利于 IP 吸引相同“價(jià)值觀”的粉絲、實(shí)現(xiàn)大范圍精準(zhǔn)營(yíng)銷。同時(shí)，直接通過社交平臺(tái)直接面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行營(yíng)銷的方式大幅減少了中間經(jīng)銷商的環(huán)節(jié)，而移動(dòng)電商的出現(xiàn)更是大大提高了粉絲的轉(zhuǎn)化率。

目前IP衍生品兩大變現(xiàn)途徑： 

通過直營(yíng)電商直接變現(xiàn)；

各IP將互聯(lián)網(wǎng)流量導(dǎo)向其線下銷售活動(dòng)。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下傳統(tǒng) IP 衍生品制造商迎來全新機(jī)遇： 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)為傳統(tǒng) IP 衍生品制造商轉(zhuǎn)型 IP 衍生品整體變現(xiàn)服務(wù)提供商提供了絕佳機(jī)會(huì)。除去傳統(tǒng)的產(chǎn)品生產(chǎn)活動(dòng)之外，IP衍生品制造商可以通過為IP 擁有者提供整體的產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷事件活動(dòng)策劃宣傳、以及各類廣告推廣，來承包 IP 衍生品開發(fā)的一整套流程，進(jìn)而取代原先的傳統(tǒng)線下經(jīng)銷商，獲取產(chǎn)業(yè)鏈中更高的額利潤(rùn)。同時(shí)， IP 衍生品服務(wù)公司還可以通過對(duì)接大量 IP 形成 IP 品牌集群，最大程度地規(guī)避單一品牌不穩(wěn)定帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

在 IP 營(yíng)銷手段趨同的情況下，未來全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)能力將成為核心競(jìng)爭(zhēng)力： 雖然在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下 IP 衍生品的銷售渠道和營(yíng)銷方式發(fā)生了新的變化，但是其本質(zhì)仍只是渠道銷售模式的改變，未來隨著新消費(fèi)渠道的逐漸同質(zhì)以及消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求不斷提升，從產(chǎn)品企劃、供應(yīng)鏈管理到終端零售的全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)能力，將取代單純獲取及營(yíng)銷 IP 的能力成為 IP 衍生品變現(xiàn)服務(wù)商核心競(jìng)爭(zhēng)力。

目前我國(guó)各 IP 擁有公司的衍生品變現(xiàn)情況：多喜愛希望憑借其已較為完善的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷宣傳團(tuán)隊(duì)和成熟的供應(yīng)鏈，對(duì)接包括明星、游戲、APP 在內(nèi)的各類知名 IP，為各類 IP 提供其周邊衍生品變現(xiàn)的整體解決方案。

以下為報(bào)告全文：

*本文轉(zhuǎn)載自銀行證券。