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10月17日，國內(nèi)最大的線上旅行產(chǎn)品預(yù)訂平臺攜程旅游網(wǎng)與旅游百事通正式簽署《戰(zhàn)略投資合作協(xié)議》，將實現(xiàn)對旅游百事通的完全控股，左馭資本再次擔(dān)任旅游百事通的獨家財務(wù)顧問。

旅游百事通是目前國內(nèi)營業(yè)網(wǎng)點數(shù)量最多、組團量最大的線下旅游連鎖渠道，擁有超過5000家實體加盟門店，覆蓋全國近30個省市自治區(qū)，2015年即完成約50億元的度假產(chǎn)品預(yù)訂交易額，預(yù)計今年增長率在50%以上。經(jīng)過多年的發(fā)展，旅游百事通不僅僅在度假產(chǎn)品預(yù)訂流量把控方面，成為全國最大的線下入口，同時也積累了數(shù)千家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，持續(xù)的經(jīng)營和互動強化了其在供應(yīng)鏈的參與深度和對產(chǎn)品的把控能力，隨著渠道進一步的下沉和供應(yīng)鏈的不斷優(yōu)化，百事通的生態(tài)價值將持續(xù)提升。

正是基于旅游百事通巨大的發(fā)展?jié)摿?，去哪兒網(wǎng)于2014年底5億人民幣戰(zhàn)略投資旅游百事通，上次的交易也是由左馭資本擔(dān)任獨家財務(wù)顧問。去哪兒網(wǎng)的戰(zhàn)略投資以實現(xiàn)線上平臺與實體渠道在供應(yīng)鏈資源共享、渠道用戶聯(lián)合推廣層面的整合。在攜程與去哪兒合并后，對旅游百事通的收購整合成為攜程在度假領(lǐng)域的最大手筆。

旅游百事通總裁張力先生表示，此次攜程全面戰(zhàn)略投資旅游百事通，是攜程和旅游百事通走O2O發(fā)展道路中非常重要的一步。今后旅游百事通將充分發(fā)揮和完善線下線上兩種渠道優(yōu)勢，并借助攜程豐富的產(chǎn)品庫和技術(shù)支持，把旅游百事通打造成為國內(nèi)最強的分銷渠道。對于雙方未來的協(xié)同發(fā)展，共建產(chǎn)品庫，協(xié)同采購上游資源，協(xié)同打造新的移動銷售渠道，也將是值得期待的合作中方法。通過此次投資，旅游百事通將具備國內(nèi)最強的采購能力，生產(chǎn)能力以及分銷能力，真正實現(xiàn)線上線下融合，采購、生產(chǎn)和銷售的融合。

自2016年9月，攜程對外宣布，發(fā)行13億美元美國存托憑證（ADS）以及9億美元的高級可轉(zhuǎn)換債券，融資總規(guī)模達20多億。旅游市場及各路媒體紛紛傳言稱，美團酒店，甚至途牛，都被認為可能是攜程的下一個收購對象。然而，攜程聯(lián)合創(chuàng)始人、董事局主席兼CEO梁建章則發(fā)聲否認。攜程對于旅游百事通的收購，答案終于塵埃落定。

擔(dān)任本次交易獨家財務(wù)顧問的左馭資本創(chuàng)始合伙人胡偉東先生認為，目前度假產(chǎn)品預(yù)訂的市場流量獲取來看，核心的入口在線下，且線下的流量獲取成本相較于線上而言，還處于較低的水平，旅游百事通精耕線下渠道多年所形成的流量生態(tài)和管理體系成為攜程此次戰(zhàn)略投資的核心原因，兩個細分市場領(lǐng)頭羊的全面整合將對中國旅游度假市場競爭格局產(chǎn)生巨大且深遠的影響，同時也是旅游度假市場真正意義上O2O整合發(fā)展的先河。

附：旅游百事通總裁張力先生內(nèi)部郵件

給旅游百事通全體同學(xué)的一封信

各位同學(xué)，大家好！

今天我們很高興的告訴大家，我們與攜程國旅正式簽署了《戰(zhàn)略投資合作協(xié)議》，攜程成為了我們很重要的股東，我們與攜程國旅將在資本和業(yè)務(wù)層面開展更為密切的合作。

旅游百事通經(jīng)過9年的時間，從一個地區(qū)渠道發(fā)展成為覆蓋全國23個省、直轄市，門店數(shù)量超過5000家的全國連鎖渠道，也是目前國內(nèi)市場省最強的實體連鎖渠道。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，我們不斷追求將線下與線上打通融合，不斷追求與線上優(yōu)秀企業(yè)的融合。

2014年，去哪兒網(wǎng)戰(zhàn)略投資旅游百事通，成為我們重要的股東，通過與去哪兒的戰(zhàn)略合作，我們從去哪兒網(wǎng)身上學(xué)習(xí)到很多，讓我們更加堅定了走O2O的道路的決心。我們2015年開始推出的掌旅通，到今年的移動微店、TDS移動端等提升門店移動銷售能力，開創(chuàng)新的銷售的一系列產(chǎn)品，都是我們在O2O道路上的不斷努力。

作為中國非常優(yōu)秀的在線旅游企業(yè)，攜程在品牌、產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)以及管理上都很有優(yōu)勢，都可以給我們帶來經(jīng)驗和互補。這次攜程能夠成為我們重要的股東，一方面是對我們線下渠道價值的認可，另一方面也是對我們團隊的認可。

鑒于攜程在機+酒、自由行、境外目的地等產(chǎn)品上具備很強的競爭力，而旅游百事通在跟團游產(chǎn)品的豐富度和創(chuàng)新度上也一直占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先地位。接下來，雙方團隊將針對產(chǎn)品庫進行深度打造，形成集采優(yōu)勢。同時，還將整合形成線上線下于一體的銷售渠道。

攜程已經(jīng)具備很強的在線銷售網(wǎng)絡(luò)，但主要銷售來源于一、二線城市，而旅游百事通5000多家實體門店和上千家移動微店主要分布在二、三甚至四線城市，這很好的提升了整體渠道的覆蓋范圍，有利于形成全國立體的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)。

相信不久的將來，我們的門店將擁有更加豐富和有競爭力的產(chǎn)品，同時借助攜程在移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)方面的能力有效提升我們在銷售環(huán)節(jié)的效率。我們也將進一步促進我們在渠道建設(shè)上的發(fā)展，不斷創(chuàng)新，把旅游百事通真正打造成國內(nèi)最大規(guī)模的立體銷售渠道。

在此，我們要感謝各位同學(xué)這些年來對公司的辛勤付出，感謝大家對旅游百事通這份事業(yè)的不斷追求。同時我們也要感謝門店員工，感謝供應(yīng)商朋友這些年大家的共同努力與良好合作，是各位的共同努力，成就了旅游百事通今天的成績。我們要感謝所有投資者對我們公司和團隊的信任與支持，你們的支持是我們發(fā)展中堅強的后盾。

同學(xué)們，這一次與攜程的戰(zhàn)略合作是我們事業(yè)發(fā)展新征程的開始。從此，我們將與攜程、去哪兒協(xié)同發(fā)力，朝著中國最強旅游服務(wù)商方向發(fā)展。我們愿意與各位同學(xué)一道，繼續(xù)發(fā)揚我們這些年的不斷創(chuàng)新、不懼艱辛的傳統(tǒng)，在新的征途中去實現(xiàn)我們對“讓旅游回歸美好”的愿望，去實現(xiàn)大家每一個人的價值。

最后，祝大家心想事成！

張力

2016.10.17

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