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2016年12月14日-15日，由執(zhí)惠主辦的《2016中國旅游大消費(fèi)年度峰會暨頒獎盛典》在北京舉辦。峰會圍繞“蟄·變——價值回歸”主題，首次聚攏旅游大消費(fèi)十巨頭，以及1200多位旅游業(yè)人士。左馭資本創(chuàng)始人兼CEO胡偉東發(fā)表主題演講《生活方式升級大背景下，如何布局文旅大消費(fèi)》。

胡偉東，左馭資本創(chuàng)始人兼CEO，曾先后服務(wù)于阿里巴巴、美通社、投中資本，2015年創(chuàng)辦左馭資本。胡總長期專注于中國旅游行業(yè)的投資與并購交易，主導(dǎo)并完成了國內(nèi)旅游行業(yè)內(nèi)多起具有影響力的并購交易。胡總曾以天使投資人的身份參與了國內(nèi)多個知名旅游項目的創(chuàng)立，如游譜旅行、皇包車、度假客、趣旅網(wǎng)等。

以下內(nèi)容由執(zhí)惠根據(jù)現(xiàn)場演講及錄音整理而成：

左馭團(tuán)隊一直以“資本市場的農(nóng)夫”來形容自己，因為我們不是尋找機(jī)會的投機(jī)者，多年來深耕文旅大消費(fèi)的產(chǎn)業(yè)，不管資本市場經(jīng)歷多少的熱點，還是過去一兩年里面遇到很嚴(yán)重的寒冬，整個團(tuán)隊依然還是行業(yè)里面的耕耘者。很多朋友這兩年一直在問我，說你們到底為什么要這么做？文旅有沒有機(jī)會？有人說行業(yè)一堆的問題沒有辦法投了，還有一種聲音強(qiáng)調(diào)旅游是朝陽產(chǎn)業(yè)，總理也背書是非常有價值的產(chǎn)業(yè)，到底哪種聲音正確，哪種錯誤？左馭怎么布局這個行業(yè)？今天給大家做簡單的分享，一家之言，見仁見智，會后可以和大家更多的交流。

文旅大消費(fèi)的本質(zhì)

整個經(jīng)濟(jì)疲軟的大環(huán)境下，我們可以看到，第三產(chǎn)業(yè)增長速度，依然是一枝獨秀，16年上半年第三產(chǎn)業(yè)增速達(dá)到了7.5%。既然做文旅行業(yè)，還有一個大家可能必須要非常清楚的就是一定要關(guān)注國家政策，其實一系列的政策對于文旅大消費(fèi)來講都是非常利好的。

剛才在聽到錢總、驢媽媽的洪總他們的觀點時非常有感觸，我們在講文旅大消費(fèi)的時候，希望先分享一下左馭的角度，我們對文旅大消費(fèi)怎么定位的？我們認(rèn)為按照旅游要素拆分，最早的旅游可以分成四個方面：餐、交通、住宿、觀光的景點，這是最早的旅游，大家發(fā)現(xiàn)非常核心的標(biāo)簽在于景點，交通、住宿、餐，一成不變的四個要素，現(xiàn)在的變是生活方式升級以后促生的變化，原來的機(jī)票、酒店和餐都沒有變化，但是現(xiàn)在出去的休閑養(yǎng)生，異地看一場演出，看一場比賽，到澳洲看星星，異地過一天農(nóng)家的生活，所有的生活方式，只要移植到異地就是旅游，生活方式異地化，外地發(fā)生的一切生活方式都是旅游。所以我們認(rèn)為旅游是載體，生活方式其實是真正的場景和內(nèi)容。

具體一點，像戶外體育延伸到體育行業(yè)，從主題公園、演藝行業(yè)延伸到文化娛樂，從親子游延伸到教育行業(yè)，酒店延伸到住宿后服務(wù)，車相關(guān)的包車交通后服務(wù)，這是大的布局邏輯。整個文旅大消費(fèi)的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)比較簡單，任何行業(yè)或者大部分服務(wù)性行業(yè)可以分為資源、產(chǎn)品、渠道、營銷四大部分。在資源部分，旅游行業(yè)里面的資源基本上包括酒店、航司、景區(qū)、主題公園等；在產(chǎn)品部分，包括各種各樣的自由行產(chǎn)品，旅行社的各樣產(chǎn)品等；在渠道上，包括OTA、GDS等；營銷包括電視、媒體、門戶等。按照四個部分，把我們關(guān)注的幾個行業(yè)分成幾個象限，不同的服務(wù)行業(yè)，不同的背景成熟度是怎么樣的？

在座很多都是旅游行業(yè)的朋友，我們可以非常清晰的看到，旅游行業(yè)的下游在渠道和營銷端，我們覺得成熟度相對比較高。這個觀點也印證了前兩天內(nèi)部分享的一句話：在過去的兩三年里，我認(rèn)為中國的旅游行業(yè)燒了那么多的錢，但是旅游行業(yè)沒有實質(zhì)性的變化，大量的錢其實都花在了價格戰(zhàn)，在渠道和營銷端上，真正供給側(cè)，旅游產(chǎn)品、資源的開發(fā)、運(yùn)營這些部分，優(yōu)質(zhì)的供給非常缺乏。去年到今年走訪了中國很多旅游的目的地，真的發(fā)現(xiàn)，還在依靠人口紅利，供給的品質(zhì)極其差。現(xiàn)在的消費(fèi)開始分層，更高品質(zhì)的需求消費(fèi)者需要得到更好的產(chǎn)品，機(jī)會在成熟度最差的供給端。這種產(chǎn)業(yè)鏈條的發(fā)展情況，教育行業(yè)與之比較像，但還是有一些區(qū)別；體育行業(yè)從資源到產(chǎn)品到渠道和營銷端，相對來講還處在比較早期的階段；最后就是泛娛樂。

布局策略

根據(jù)這幾個象限不同的成熟度，看我們布局的策略。左馭所有的業(yè)務(wù)，我習(xí)慣用X和Y兩個軸做解釋。X軸，從原有的觀光旅游到生活方式異地化，在服務(wù)性消費(fèi)領(lǐng)域的這些內(nèi)容場景端，去做更多的延伸和拓展。主要是通過VC基金，左馭有一支一億人民幣的VC基金，春節(jié)之后還會有一支5億左右的VC基金，主要幫助我們?nèi)ネ顿Y在天使A輪或者B輪的體育等休閑娛樂機(jī)會。縱向Y軸來講，大家看到旅游的資源端是比較匱乏的，我們現(xiàn)在已經(jīng)與浙江集團(tuán)一起成立了第一支20億的產(chǎn)業(yè)基金，主要的方向是圍繞整個浙江省的兩三百個傳統(tǒng)古村落做開發(fā)和運(yùn)營。大家知道鄉(xiāng)村旅游應(yīng)該是未來目的地開發(fā)非常重要的維度，這一塊是切入旅游目的地開發(fā)的重要方向。橫軸輕資產(chǎn)各種各樣的延伸，縱軸旅游基金做延伸，之后和其他省會有更多的產(chǎn)業(yè)基金成立，會布局更多的當(dāng)?shù)刭Y源。

圍繞旅游的上游資源開發(fā)運(yùn)營，主要在資源端做投入，然后圍繞新場景，新內(nèi)容的投資，在旅游的營銷渠道和產(chǎn)品端上做的布局比重相對比較小，我們會投資體育和教育還有泛文娛這些行業(yè)的產(chǎn)品和渠道，還有營銷和輕資產(chǎn)的機(jī)會。

業(yè)務(wù)構(gòu)成

左馭的業(yè)務(wù)由三部分構(gòu)成，第一是私募股權(quán)投資項目，20億的產(chǎn)業(yè)基金，一個億的人民幣基金，五個億的基金年后開始運(yùn)營。

其次是財務(wù)顧問業(yè)務(wù)，左馭資本的財務(wù)顧問業(yè)務(wù)和大家接觸的很多業(yè)務(wù)有非常大的距離，對左馭來講這部分不是純粹以盈利為目的的業(yè)務(wù)，而是我們更多投資業(yè)務(wù)的配套，重要的價值在于財務(wù)業(yè)務(wù)幫我們挖掘更多優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)。我們所有承載的項目，不會因為這個項目非常賺錢就一定做，也不會因為這個項目不賺錢不做，核心關(guān)注這個項目和創(chuàng)業(yè)公司是不是非常好的公司，是不是有成長性的，如果是的話，可能賺非常少的錢愿意做它，如果不是就算很多的傭金也不會接。左馭的另外一個定位是幫助很多投過的企業(yè)做投后的管理。第三是窗口，與大的買方機(jī)構(gòu)保持很多交流。

第三塊是研究業(yè)務(wù)，這一塊來講，我們在一級市場和二級市場，搭建自己的研究團(tuán)隊，后續(xù)圍繞我們掌握的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)可能會做新的金融產(chǎn)品。

這是我們的一些策略，內(nèi)容場地和落地的結(jié)合，輕資產(chǎn)和重資產(chǎn)投資的結(jié)合，投資業(yè)務(wù)、投行業(yè)務(wù)，以及研究業(yè)務(wù)。剛才談到浙江省的鄉(xiāng)悅產(chǎn)業(yè)基金，這是今年投過的六個項目，包括育賽事運(yùn)營的泥濘跑體，度假客，民宿預(yù)定和運(yùn)營，做境外共享經(jīng)濟(jì)的皇包車，電商的奇趴聚會，年輕人用的比較多，娛樂類的星座女神，還有執(zhí)惠。年底之前我們將披露五個對行業(yè)非常有影響力的交易，五千萬美金的融資，2.4億的融資，希望大家一起見證。感謝大家！

*本文由執(zhí)惠分析師王惠（個人微信：wanghui-zhi）整理而成，歡迎關(guān)注、交流！

【執(zhí)惠1215峰會】《2016中國旅游大消費(fèi)年度峰會暨頒獎盛典》于12月14-15日在北京舉辦。本次峰會圍繞“蟄·變——價值回歸”主題，首次聚攏旅游大消費(fèi)十巨頭，覆蓋旅游大消費(fèi)全產(chǎn)業(yè)鏈，探索行業(yè)蟄伏期中的求變創(chuàng)新之路，打破行業(yè)興盛、產(chǎn)業(yè)迷茫的怪圈，共同推動旅游大消費(fèi)產(chǎn)業(yè)價值回歸。峰會現(xiàn)場，執(zhí)惠發(fā)布關(guān)注領(lǐng)域研究報告《2016年中國在線親子游企業(yè)評級報告》。歡迎點擊執(zhí)惠官方網(wǎng)站http://www.souny.com.cn/，您將看到峰會相關(guān)演講文章。