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因?yàn)槭侵v旅游投資，這兩年看旅游投資真是看不懂，我接觸的旅游投資太多了，最多的一天和六個(gè)投資商談，一個(gè)一個(gè)談，我談不是談合作，我和他們沒(méi)有合作，基本上就是提出的問(wèn)題解答，就是咨詢性的工作。所以看來(lái)看去，我在想一個(gè)問(wèn)題，宏觀性的問(wèn)題不想談了，宏觀性的問(wèn)題我批評(píng)很多，我從來(lái)不認(rèn)為旅游投資越熱越好、量越大越好，項(xiàng)目投資越多越好，我從來(lái)不這樣認(rèn)為。今天很多東西讓我困惑，我在想一個(gè)問(wèn)題旅游投資的邏輯，任何事情都得講求邏輯，我見(jiàn)到的各種項(xiàng)目都要看看它的邏輯所在。

一、荒誕不經(jīng)的旅游投資羅輯

第一是政府邏輯。政府邏輯第一是追求整體目標(biāo)，第二要了解官員的任期，我到了一些地方見(jiàn)到市長(zhǎng)我會(huì)問(wèn)市長(zhǎng)來(lái)了幾年了？來(lái)一年的我們可以談三年的事，絕不和官員談五年的事，對(duì)于地方官員來(lái)說(shuō)有急功近利的思想，我們總說(shuō)商人是短期行為，我認(rèn)為短期行為最厲害的是政府官員，第一他們有什么資源，第二是可以給多少地，在一種急功近利的追求政績(jī)這樣的政府邏輯之下，那就是資源邏輯，這是普遍可以看到的。

第二類(lèi)行業(yè)管理邏輯。旅游局什么權(quán)力都沒(méi)有，手里的資源也很有限，我們就有一條忽悠，旅游局的邏輯把事情說(shuō)的越大越好、越熱鬧越好，在市場(chǎng)上起著比較大的引導(dǎo)作用。

第三類(lèi)邏輯是商業(yè)邏輯。就是投資者的邏輯。投資者的邏輯第一瞄準(zhǔn)市場(chǎng)，第二追求回報(bào)，所以投資者是資本+市場(chǎng)?，F(xiàn)在資本的邏輯越來(lái)越弱了，人才的邏輯越來(lái)越突出。比如中景信，產(chǎn)業(yè)基金胡總和我聊過(guò)無(wú)數(shù)次，最后總是一句話有沒(méi)有合適的人，沒(méi)有合適的人這個(gè)項(xiàng)目再好也不能干，有合適的人這個(gè)項(xiàng)目差一些都可以干，這是聰明的投資商。這是市場(chǎng)上最經(jīng)常見(jiàn)到的三種邏輯。

第四種邏輯是互聯(lián)網(wǎng)邏輯。就是旅游電子商務(wù)、攜程、e龍等等，不斷的燒錢(qián)，現(xiàn)在燒錢(qián)的事仍然在發(fā)生，比如如家，一輪一輪到第五輪錢(qián)仍然在燒，互聯(lián)網(wǎng)就是個(gè)創(chuàng)新的邏輯，但是追求的是市場(chǎng)占有率，這個(gè)邏輯是很清楚的，互聯(lián)網(wǎng)的邏輯在各行各業(yè)都有所表現(xiàn)。

第五類(lèi)是金融邏輯。兼并重組，你干什么并不重要，看的是項(xiàng)目，項(xiàng)目有前景價(jià)格低我就收、收完了我就賣(mài)，這種金融邏輯一定意義上把市場(chǎng)秩序搞亂了。在他們眼中，旅游算什么事、項(xiàng)目算什么項(xiàng)目，要收一個(gè)就不行要收就是一把，確實(shí)有這樣的狀況。比如做經(jīng)濟(jì)型酒店，他們投的是概念，我投三百家經(jīng)濟(jì)型酒店，兩百掙錢(qián)一百家死，總的投資回報(bào)率是有的，投概率形成了強(qiáng)勢(shì)的行為。我去年寫(xiě)一過(guò)篇文章“旅游不需要野蠻人”，我也是實(shí)在的話，我們辛辛苦苦干，還在旅游中講美，結(jié)果弄了一堆野蠻人進(jìn)入瞎攪合，當(dāng)然現(xiàn)在野蠻人在其中起的作用還是比較大的。

第六種叫情懷邏輯。是追究文化、追求價(jià)值的，很多民宿，我們需要老板娘的文化，實(shí)際上是一些小資、小鮮肉、小美女他們自己的杰作，他們追求的一種生活方式，很多民宿掙錢(qián)嗎，他們說(shuō)能活就可以，目前民宿狀況下想掙錢(qián)并不容易，想掙大錢(qián)門(mén)都沒(méi)有。這種情懷邏輯的產(chǎn)生是鄉(xiāng)土情懷，是行業(yè)進(jìn)步的表現(xiàn)，從投資的角度這并不是普遍性的邏輯。

還有一種是整合邏輯。現(xiàn)在不同的角度、不同的行為、不同的類(lèi)型、不同的追求，所以沒(méi)有某一個(gè)項(xiàng)目就是單一的一種邏輯，比如華僑城邏輯，華僑城去年重拳出擊，西部戰(zhàn)區(qū)、北方戰(zhàn)區(qū)（軍事語(yǔ)言嘛），云南投資兩千億，我問(wèn)他們兩千億干什么，西安2380億，我專(zhuān)門(mén)去了一趟西安，前一天看了三個(gè)大的項(xiàng)目，第一個(gè)項(xiàng)目灃東度假區(qū)、第二個(gè)項(xiàng)目秦嶺植物園、第三個(gè)項(xiàng)目一條河的整治120億，我聽(tīng)了很扎耳朵，120億投資都不好意思，這是屬于不同的角度、不同的行為、不同的追求，現(xiàn)在也越來(lái)越多，一說(shuō)央企，現(xiàn)在地方政府和央企的對(duì)接，只要是央企就可以接受，央企有實(shí)力，第二央企沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)項(xiàng)目砸了它也是央企，現(xiàn)在大把的央企都在進(jìn)軍旅游，前兩天我去了南寧，說(shuō)要投資一百億要建小鎮(zhèn)，地方政府這么忽悠怎么行啊，五百億，一個(gè)新區(qū)三個(gè)小鎮(zhèn)，那兩位縣委書(shū)記和縣長(zhǎng)雄心勃勃很想干大事，我說(shuō)來(lái)吧，我起個(gè)名字是橫州新區(qū)，一共需要五百億的投資，央企不就是好這樣嗎，北有雄安新區(qū)南有橫州新區(qū)，所有人都站起來(lái)鼓掌這個(gè)專(zhuān)家太能忽悠了?。ㄐΓ┮?yàn)槭桥笥训氖拢辉僬f(shuō)幫我好好美言幾句，我說(shuō)你們不了解地方官你們所需要的美言我不會(huì)說(shuō)，我的這套話一定把他們打動(dòng)。客觀的說(shuō)真需要嗎？我這只是幫朋友的忙。

總體來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在旅游投資市場(chǎng)的邏輯勢(shì)必涉及到行為的主體，不同的行為主體有不同的投資邏輯，不同的投資邏輯會(huì)產(chǎn)生不同的結(jié)果。最終還有看不懂的邏輯，有的項(xiàng)目本身是看不懂，而且后來(lái)差別很大，我去年到貴州看了一下項(xiàng)目，四月份的時(shí)候說(shuō)起這個(gè)項(xiàng)目，200億投資，民營(yíng)企業(yè)200億投資無(wú)非是跟地方政府要地、忽悠銀行要錢(qián)，結(jié)果去年一去完全不同，這個(gè)老板硬碰硬的自己往里砸錢(qián)，14個(gè)月的時(shí)候四百萬(wàn)平方米就建起來(lái)了，我就問(wèn)這個(gè)老板，這個(gè)項(xiàng)目有沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)？他說(shuō)任何風(fēng)險(xiǎn)都沒(méi)有，那是信心滿滿，我問(wèn)誰(shuí)給規(guī)劃設(shè)計(jì)的，他說(shuō)根本不需要規(guī)劃，都是我自己弄的，我說(shuō)你說(shuō)說(shuō)你的商業(yè)模式，他說(shuō)一天十萬(wàn)流量，一年七百億的收入，二百億投資算什么？我問(wèn)他你知道一天十萬(wàn)人什么概念？首都機(jī)場(chǎng)一天十萬(wàn)人流量，就你這個(gè)地方能行嗎？他說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目省市上都有支持，我說(shuō)省市再支持能配套一個(gè)首都機(jī)場(chǎng)嗎？不可能呀。

就在上個(gè)禮拜又到浙江湖州去看了個(gè)項(xiàng)目“龍之夢(mèng)”，同樣是一個(gè)民營(yíng)企業(yè)老板，同樣二百億投資，大工地大建筑，這兩個(gè)老板如出一轍，兩個(gè)項(xiàng)目建酒店兩萬(wàn)八千間客房，建劇場(chǎng)45個(gè)劇場(chǎng)，七萬(wàn)個(gè)座位，還建了會(huì)展中心80萬(wàn)平米。不找銀行借錢(qián)，就用我的錢(qián)硬碰硬的往下砸，我跟兩位市長(zhǎng)說(shuō)老板們能對(duì)自己的錢(qián)不負(fù)責(zé)任嗎，他們有他們的邏輯，這兩個(gè)人說(shuō)話都一樣，他們說(shuō)沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)，等著看吧，一定可以超過(guò)迪士尼。

這種項(xiàng)目實(shí)際上反應(yīng)了這個(gè)時(shí)代，嚴(yán)格的說(shuō)旅游投資泡沫化越來(lái)越厲害，在一個(gè)泡沫化的時(shí)代泡沫化項(xiàng)目的開(kāi)始，這個(gè)項(xiàng)目稱(chēng)之為“大錢(qián)邏輯”。

還有一類(lèi)項(xiàng)目是“洗錢(qián)邏輯”。有的是屬于在金融市場(chǎng)上倒來(lái)倒去，不干凈的錢(qián)就干凈了，甚至有一類(lèi)是屬于黑社會(huì)的錢(qián)，通過(guò)旅游投資項(xiàng)目把它洗白了，我將來(lái)賣(mài)出來(lái)雖然有損失，但是錢(qián)畢竟洗白了，這種項(xiàng)目當(dāng)然比較少。

這兩年很多事情有些越來(lái)越看不懂了，比如王健林，一方面忽悠地方政府要土地，一方面忽悠銀行要資金，最后做到他破產(chǎn)利益方政府都不讓他破產(chǎn)、銀行也不能讓他破產(chǎn)，這是高手。我們得服，他的邏輯，海航的投資邏輯是十個(gè)鍋五個(gè)蓋，扣來(lái)扣去反正扣的過(guò)來(lái)就可以了，現(xiàn)在有點(diǎn)不好扣了，這種自己覺(jué)得資本運(yùn)營(yíng)玩的很高興，當(dāng)然邏輯是很清楚的，我納悶的是，砸錢(qián)、洗錢(qián)的邏輯我看不懂，比如情懷性的邏輯，但是如果真是講情懷，要用投資的角度來(lái)評(píng)價(jià)，我做公益的事、做商業(yè)、商業(yè)有商業(yè)的邏輯、公益有公益的邏輯，兩個(gè)混在一起對(duì)誰(shuí)都沒(méi)有好處，有的時(shí)候把高尚的事弄的很齷齪，這是沒(méi)有必要的。

總體而言，現(xiàn)在很多地方叫做官員好大喜功、商人貪大求全，政府推波助瀾，專(zhuān)家隨波逐流，學(xué)者也有學(xué)者的邏輯、文人也有文人的項(xiàng)目，我當(dāng)個(gè)大學(xué)教授沒(méi)有幾個(gè)這樣的項(xiàng)目掙錢(qián)怎么養(yǎng)活糊口？沒(méi)有課題性的東西怎么混？這都是沒(méi)辦法，但是不要把邏輯混在一起說(shuō)，很多事情就說(shuō)亂了，我們要忽悠地方和忽悠投資商，反正把你們沒(méi)想到的話說(shuō)一遍，把曾經(jīng)比較低的拔高一下，這個(gè)也挺好，總體來(lái)說(shuō)，是人性的邏輯，我們做旅游投資項(xiàng)目要契合人性，還要有上進(jìn)心，這是個(gè)根本。

二、精細(xì)化是一種新的投資邏輯

我看過(guò)一些項(xiàng)目，我就很反感，我印象最深有一年在廣東番禺有一個(gè)游樂(lè)園養(yǎng)蛇的，看著很恐怖，看著不舒服，無(wú)數(shù)的蛇，三個(gè)小姑娘穿著比基尼在蛇窩里，我說(shuō)沒(méi)有人說(shuō)好呀，這是違背人性，這種違背人性的構(gòu)想和操作不少，如果一個(gè)項(xiàng)目誰(shuí)去了都吐槽，這個(gè)項(xiàng)目是不可能持續(xù)的，好的項(xiàng)目永遠(yuǎn)是契合人性的，比如一些項(xiàng)目給你的感覺(jué)是陽(yáng)光、明媚、向上、溫暖、舒服，到了迪士尼的感覺(jué)永遠(yuǎn)是這樣的，這是主流問(wèn)題，其中一個(gè)核心就是契合人性，他們也讓人不覺(jué)得恐怖，現(xiàn)在很多從規(guī)劃和策劃角度語(yǔ)不驚人死不休，一定是謀劃到前所未有，這樣未必可以做得好，說(shuō)到底就是契合人心的問(wèn)題。

旅游精細(xì)化嚴(yán)格來(lái)說(shuō)不是投資策劃規(guī)劃的問(wèn)題而是操作的問(wèn)題，中央也提提高質(zhì)量的生活，國(guó)家旅游局今年提了優(yōu)質(zhì)旅游，質(zhì)量是需要平穩(wěn)，優(yōu)質(zhì)旅游意味著高成本，高成本的市場(chǎng)可以被接受。精細(xì)化的發(fā)展是個(gè)趨勢(shì)，相信一個(gè)好的項(xiàng)目只要做到精細(xì)，它必有它的競(jìng)爭(zhēng)力。

全國(guó)要講精細(xì)，從省來(lái)說(shuō)是江蘇、浙江、上海，這是最精細(xì)的，做得非常好，比如無(wú)錫的拈花灣，要求員工種菜，禪意小鎮(zhèn)，沒(méi)有青苔上哪找禪意？他們請(qǐng)了日本三個(gè)工匠，136種扎制方法教會(huì)中國(guó)的農(nóng)民扎竹籬笆，這就是精細(xì)的。這樣的精細(xì)項(xiàng)目全國(guó)有多少？如果達(dá)不到精細(xì)，這是我們的短板。從旅游投資來(lái)說(shuō)規(guī)模不缺、項(xiàng)目不缺、題目不缺，基本上全世界能想到的題目中國(guó)人都做了，那么我們?nèi)笔裁?？缺的就是精?xì)。

我到中景信開(kāi)發(fā)的山上去，我一看黎總每個(gè)工人都認(rèn)識(shí)，我問(wèn)他怎么這么熟，他說(shuō)哪個(gè)工人干活到什么程度我都是知道的，當(dāng)年白石山修石頭臺(tái)階，一開(kāi)始縣里施工隊(duì)告狀說(shuō)，這么簡(jiǎn)單的活，非要從南方調(diào)配施工隊(duì)過(guò)來(lái)，不給我們，結(jié)果當(dāng)?shù)氐墓と俗龅木褪遣恍?，北方的工匠和南方的工匠怎么比，古北水?zhèn)，北京的施工隊(duì)干不了這個(gè)活，也是用浙江的施工隊(duì)。

真正的差距在精細(xì)二字，不管什么項(xiàng)目，如果這兩個(gè)字做到位我們品質(zhì)可以大大的提高，如果投資項(xiàng)目精細(xì)二字做到位，這個(gè)項(xiàng)目至少成功50%，剩下50%取決于資源和策劃，但是精細(xì)這兩個(gè)字對(duì)一個(gè)項(xiàng)目比重越來(lái)越大，這也是下一步發(fā)展的方向，這也是一種新的投資邏輯。

*本文來(lái)源：微信公眾平臺(tái)“旅思馬記”（ID：lvsimaji），作者：魏小安，原標(biāo)題：《魏小安：那些荒誕不經(jīng)的旅游投資邏輯》

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