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“偉大的企業(yè)既要靠?jī)?nèi)生增長(zhǎng)形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，更要靠資本力量形成市場(chǎng)擴(kuò)張力，景域驢媽媽未來(lái)資本動(dòng)作將更大更多”。

三個(gè)多月前，景域集團(tuán)董事長(zhǎng)、驢媽媽旅游網(wǎng)創(chuàng)始人洪清華發(fā)內(nèi)部郵件宣布景域驢媽媽完成新一輪10億元融資消息時(shí)這樣說(shuō)，似乎這是個(gè)伏筆，在2017年的最后幾天，景域的資本動(dòng)作再次引人側(cè)目。

今天上午，洪清華通過(guò)內(nèi)部郵件對(duì)外宣布景域文化獲得新一輪約為26.33億人民幣投資，本次投資由豐盛控股（00607.HK）通過(guò)收購(gòu)第三方有限合伙企業(yè)的方式完成。

洪清華表示，此次26.33億元這幾天會(huì)到賬，主要用于產(chǎn)品方面的投資，另外就是產(chǎn)業(yè)鏈方面的投資，主要采取產(chǎn)業(yè)基金的形式。

短短百天之內(nèi)拿到36.33億元融資，如果進(jìn)行2017年旅游業(yè)企業(yè)融資規(guī)模盤(pán)點(diǎn)，景域無(wú)疑是名列前茅。與上次類似，在此次內(nèi)部郵件中，洪清華表示，產(chǎn)融結(jié)合是旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，我們除了下功夫做好內(nèi)生增長(zhǎng)，將會(huì)越來(lái)越多借助資本力量實(shí)現(xiàn)我們的夢(mèng)想。

資本將如何助力景域夢(mèng)想成真

關(guān)于巨額融資的用途，在當(dāng)天舉行的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，洪清華透露，因?yàn)槲覀円姘l(fā)展我們的IP，對(duì)一些企業(yè)也要進(jìn)行參股投資，另外也要為我們明年的發(fā)展打下基礎(chǔ)，要成為世界級(jí)旅游集團(tuán)，一定要有強(qiáng)大的資金支持，才能夠完成。此次26.33億元的用途：首先將進(jìn)一步提高平臺(tái)的用戶體驗(yàn)和效率，其次是加大產(chǎn)品的投入，第三就是資源的控制會(huì)加強(qiáng)，第四是三大集團(tuán)（驢媽媽集團(tuán)、旅游目的地運(yùn)營(yíng)集團(tuán)、旅游智慧經(jīng)濟(jì)集團(tuán)）更多的發(fā)力，第五是在生態(tài)圈企業(yè)里做更多的布局。

過(guò)去一年多時(shí)間里，在產(chǎn)融結(jié)合方面景域資本動(dòng)作頻頻，而且與豐盛控股、眾邦產(chǎn)融建立了深度合作關(guān)系，后兩者在歷次的資本動(dòng)作中扮演者重要的“金主”角色。

據(jù)了解，豐盛控股是一家港股上市公司，主營(yíng)業(yè)務(wù)包括物業(yè)開(kāi)發(fā)及投資、旅游、投資及金融服務(wù)、提供健康及教育產(chǎn)品和服務(wù)、新能源業(yè)務(wù)五大板塊。在此前的投資合作中，豐盛控股表示景域文化在內(nèi)地?fù)碛兄群芨叩穆糜萎a(chǎn)品IP，雙方合作將為豐盛控股進(jìn)一步擴(kuò)展旅游業(yè)務(wù)提供極好的發(fā)展平臺(tái)和機(jī)遇。

顯然，豐盛控股是看中了景域在旅游產(chǎn)業(yè)方面的長(zhǎng)期積累，2016年驢媽媽覆蓋景區(qū)超過(guò)1萬(wàn)家，5A景區(qū)覆蓋率居OTA行業(yè)第一。

兩位“金主”合伙人

 據(jù)了解，此次豐盛控股將通過(guò)收購(gòu)設(shè)立的第三方有限合伙企業(yè)的方式，成為景域文化合伙人，這是繼今年9月份寧波眾邦產(chǎn)融控股公司投資景域10億元人民幣后，景域又一位新的合伙人加盟，豐盛控股與景域的綁定更加緊密。

根據(jù)豐盛控股26日發(fā)布的公告，豐盛控股與景域、眾邦產(chǎn)融及眾信萬(wàn)邦就投資上海景域之建議戰(zhàn)略合作訂立諒解備忘錄，以發(fā)揮各自資源優(yōu)勢(shì)共同開(kāi)拓健康旅游度假市場(chǎng)。

根據(jù)諒解備忘錄，眾邦產(chǎn)融及第三方金融機(jī)構(gòu)（基金合伙人）擬訂立有限合伙協(xié)議，在中國(guó)設(shè)立規(guī)模不超過(guò)人民幣26.33億元的股權(quán)投資基金，以投資旅游產(chǎn)業(yè)。眾信萬(wàn)邦將作為基金的普通合伙人，基金將通過(guò)向景域現(xiàn)有股東收購(gòu)權(quán)益或以現(xiàn)金注資方式投資上海景域，投資完成后，基金將擁有景域近30%股權(quán)。

此次合作中的眾邦產(chǎn)融控股通過(guò)9月20日投資景域10億元已經(jīng)成為景域新合伙人，據(jù)公開(kāi)資料顯示，眾邦產(chǎn)融間接控股股東為眾邦金控投資有限公司（以下簡(jiǎn)稱“眾邦金控”），眾邦金控則是2016年12月由豐盛控股、卓爾集團(tuán)、景域集團(tuán)、大族控股集團(tuán)共同發(fā)起成立。

實(shí)際上，豐盛控股與景域合作由來(lái)已久。2016年9月，景域在新三板擬通過(guò)發(fā)行股票的方式募集資金不超過(guò) 10億元，其中豐盛集團(tuán)認(rèn)購(gòu)7億元，豐盛控股為豐盛集團(tuán)上市子公司。

今年9月份景域與豐盛控股等進(jìn)入密集合作階段，先是9月18日，景域文化連同豐盛控股、浙旅集團(tuán)，與眾邦金控簽署了聯(lián)合開(kāi)展旅游產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略合作協(xié)議，四方?jīng)Q定共同發(fā)起設(shè)立總規(guī)模100億元人民幣的浙江省旅游IP投資基金。

9月27日，豐盛控股稱將與景域合作投入50億元，首期投入10億元，展開(kāi)對(duì)線下文旅項(xiàng)目的投資并購(gòu)。景域方面曾對(duì)外表示，這些合作都是獨(dú)立進(jìn)行的，不存在關(guān)聯(lián)。

洪清華對(duì)執(zhí)惠表示，雙方共同投入50億元的合作屬于戰(zhàn)略合作，是豐盛支持景域的業(yè)務(wù)發(fā)展，因?yàn)橛辛饲懊娴臉I(yè)務(wù)合作，也才有現(xiàn)在的股權(quán)合作（此次26.33億元投資，購(gòu)買30%的股份）。目前，首期10億元已到賬，主要用于對(duì)資源進(jìn)行采購(gòu)，有景區(qū)、酒店，有各種各樣對(duì)游客體驗(yàn)來(lái)說(shuō)稀缺的資源，甚至有一些股權(quán)的投資，這次的康旅聯(lián)盟就要用到這里的部分資金。

成立康旅聯(lián)盟，再造一個(gè)“驢媽媽

同一天時(shí)間里，豐盛、驢媽媽和“藏地旅行”品牌松贊文旅在南京共同宣布，三方將強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合打造國(guó)內(nèi)首個(gè)旅游業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟——“康旅聯(lián)盟”，聯(lián)合全球目的地供應(yīng)商、知名景區(qū)、航空公司、保險(xiǎn)公司等旅游業(yè)線上線下、上下游企業(yè)，面向全球推出“康旅計(jì)劃”，以聯(lián)盟形式整合全球旅游業(yè)上下游資源。

談及康旅聯(lián)盟設(shè)立的目的，洪清華表示，康旅聯(lián)盟涉及產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)企業(yè)或平臺(tái)，圈子還會(huì)擴(kuò)大，很多事情不一定要自己做，而應(yīng)該形成聯(lián)盟，實(shí)行天空法則，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者，只有合作者。這次融資的錢(qián)可以說(shuō)是要再造一個(gè)驢媽媽，打造一個(gè)更大的為用戶服務(wù)，讓用戶信任的平臺(tái)或系統(tǒng)，這次融資的錢(qián)很大一部分就是用來(lái)打造這樣一個(gè)平臺(tái)，這是一個(gè)新的信任平臺(tái)或系統(tǒng)，以康旅卡為一個(gè)紐帶，讓使用康旅卡的用戶更方便，更實(shí)惠，更有保障，通過(guò)尊享客服來(lái)提供服務(wù)，跟蹤保證旅游全程的滿意。

他進(jìn)一步補(bǔ)充道，康旅聯(lián)盟目前屬于松散的聯(lián)盟，但接下來(lái)會(huì)深度合作，比如酒店40%的客房入住率由我們來(lái)提供，我們會(huì)讓供應(yīng)商賺錢(qián)，而供應(yīng)商也保證為我們的用戶提供保障。這不是一個(gè)狹義的聯(lián)盟，而是行業(yè)內(nèi)的一種倡導(dǎo)。

據(jù)執(zhí)惠了解，未來(lái)康旅聯(lián)盟將推出“康旅卡”，目前還沒(méi)有預(yù)設(shè)具體售賣量的目標(biāo)，康旅聯(lián)盟也是開(kāi)放的，里面的企業(yè)或機(jī)構(gòu)沒(méi)有預(yù)設(shè)的數(shù)量限制，唯一的就是要保證品質(zhì)，讓用戶的體驗(yàn)有品質(zhì)，通過(guò)用戶的評(píng)價(jià)來(lái)做具體的篩選，不合格的就剔除。

對(duì)康旅聯(lián)盟的成員，洪清華表示，我們會(huì)提前給到他們資本，提升產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)，未來(lái)我們還會(huì)成立100億的產(chǎn)業(yè)基金來(lái)做這件事，此前和豐盛合作投入的50億元做的就是這件事。這100億元（不包括上述的50億元）目前已在募集中，募集對(duì)象包括一些金融機(jī)構(gòu)，也有我們自己的錢(qián)，目前已有部分資金到賬或明確。

據(jù)了解，豐盛布局旅游產(chǎn)業(yè)由來(lái)已久，目前，豐盛已經(jīng)在國(guó)內(nèi)十幾個(gè)省市及澳大利亞等海外國(guó)家整合了不下50個(gè)基地，包含度假村、旅游目的地、健康基地、酒店、景區(qū)、商業(yè)零售、影院、餐飲、文創(chuàng)、商業(yè)休閑街區(qū)等各種業(yè)態(tài)。豐盛控股在2017年中報(bào)中表示，將繼續(xù)整合包括全球優(yōu)質(zhì)的文化旅游、健康管理及其他資源，打造顧客、合作伙伴和公司共贏的健康生活價(jià)值鏈。今年11月下旬，豐盛控股以7%的比例入股途牛。

松贊文旅集團(tuán)是國(guó)內(nèi)“藏地旅行第一品牌”。以獨(dú)到的選址、博物館般的精品酒店為特色，在國(guó)內(nèi)外獲得了眾多的獎(jiǎng)項(xiàng)。在國(guó)內(nèi)精品酒店行業(yè)，松贊被媒體譽(yù)為“中國(guó)本土最好的連鎖精品酒店”。在國(guó)際權(quán)威、專業(yè)旅行評(píng)價(jià)網(wǎng)站Trip Advisor“中國(guó)最好的25家酒店”排名中，松贊已連續(xù)10年入選。

明年盈利是必然的，很可能在港股上市

談及明年景域的發(fā)展，洪清華對(duì)執(zhí)惠表示，盈利是必然的，第一，從經(jīng)營(yíng)流量到經(jīng)營(yíng)用戶，比如今天的康旅聯(lián)盟就是更好的服務(wù)用戶，我們不會(huì)隨意打廣告，但廣告費(fèi)不會(huì)減少，但更多的會(huì)用在用戶身上；第二，我們的毛利率會(huì)進(jìn)一步提高，營(yíng)收規(guī)模會(huì)更大，第三，平臺(tái)效率會(huì)更高，同時(shí)我們會(huì)控制更多的資源，線下實(shí)體和旅游目的地等的利潤(rùn)都在翻番，另外品牌價(jià)值的溢出效應(yīng)會(huì)呈現(xiàn)出來(lái)。

此前，外界對(duì)于景域的上市安排一直眾說(shuō)紛紜，洪清華此次亦回應(yīng)了此事，景域明年很有可能上市，傾向選擇香港，但暫無(wú)具體的上市時(shí)間表或規(guī)劃，景域到了產(chǎn)融結(jié)合推動(dòng)發(fā)展的時(shí)候了。