新用戶登錄后自動(dòng)創(chuàng)建賬號(hào)
登錄一場(chǎng)突如其來的疫情,擊中了旅游、餐飲、酒店、票務(wù)市場(chǎng)的軟肋,沒有用戶對(duì)于服務(wù)行業(yè)來說猶如缺了水的魚。在疫情嚴(yán)峻關(guān)頭,攜程、飛豬、去哪兒等OTA平臺(tái)開始自救和救援。
眼見,疫情有愈演愈烈之勢(shì),封城的消息很快傳來,全國各省開啟重大突發(fā)公共衛(wèi)生事件一級(jí)響應(yīng),鐵路、航空運(yùn)輸暫停運(yùn)營,全國人民無特殊工作情況,均取消走親訪友、外出度假的行程,旅客們紛紛拿起手機(jī)改簽或取消行程訂單。為此,無論是官方購票渠道還是各大OTA平臺(tái)紛紛推出免費(fèi)取消訂單政策。
退款訂單越來越多,各個(gè)OTA平臺(tái)不可避免的遭受巨額損失。但從好的一面想,攜程、飛豬、去哪兒的抗疫防疫舉措在用戶面前刷了一波好感,這也許是一次挽回形象機(jī)遇。而且疫情過后,酒旅市場(chǎng)可能會(huì)迎來一陣反彈性的出游高峰。
不過,在疫情雨過天晴之前,攜程、飛豬、去哪兒等OTA平臺(tái)還要熬很長一段時(shí)間,而其他中小型旅行社、酒店或?qū)⒃谛袠I(yè)低谷期覆滅,行業(yè)面臨新的洗牌。
免費(fèi)退訂起風(fēng)波
疫情前線,醫(yī)護(hù)人員與死神爭分奪秒,疫情后方互聯(lián)網(wǎng)科技巨頭、生鮮平臺(tái)、OTA平臺(tái)防疫保供。出行作為民生關(guān)注的焦點(diǎn),一舉一動(dòng)都牽動(dòng)著出行人民的心。好在,一月末出行市場(chǎng)傳來了好消息,中國國家鐵路集團(tuán)、中國民用航空局、攜程、飛豬、去哪兒等紛紛公布免費(fèi)取消訂單(不收取退票手續(xù)費(fèi))的宣文。
中國國家鐵路集團(tuán)有限公司宣告:自2020年1月24日0時(shí)起,此前在車站、12306網(wǎng)站等各渠道已購買全國鐵路火車票的旅客,自愿改變行程需退票的,鐵路部門均不收取退票手續(xù)費(fèi),購買鐵路乘意險(xiǎn)的一同辦理。
中國民用航空局通知:自2020年1月24日0時(shí)起,此前已購買民航機(jī)票的旅客自愿退票的,各航空公司及其客票銷售代理機(jī)構(gòu)應(yīng)免費(fèi)辦理退票,不得收取任何費(fèi)用。
攜程兩次發(fā)聲,一是向全國酒店發(fā)起“安心取消保障”倡議,承諾對(duì)1月22日至2月8日(農(nóng)歷正月十五)的全部酒店訂單給予免費(fèi)取消。二是,推出 “同袍計(jì)劃”投入 10 億元合作伙伴支持基金和100億元額度小微貸款與平臺(tái)上的機(jī)票、酒店、旅游度假等領(lǐng)域合作伙伴共進(jìn)退。
去哪兒網(wǎng)也及時(shí)出臺(tái)相關(guān)免費(fèi)退改政策:春節(jié)期間武漢地區(qū)酒店、門票、用車訂單,去哪兒提供免費(fèi)取消保障,還可免費(fèi)取消去哪兒網(wǎng)平臺(tái)預(yù)訂的度假類產(chǎn)品,損失由去哪兒網(wǎng)承擔(dān)。
疫情緊要關(guān)頭,各大平臺(tái)的免退措施陸陸續(xù)續(xù)發(fā)布,而在這些免退聲明背后,它們要承擔(dān)的是巨大的經(jīng)濟(jì)損失。
一方面,出于線上預(yù)訂的特殊性,在為用戶退改訂單時(shí),不少OTA平臺(tái)選擇先期墊付一部分款項(xiàng),而越多人退票就需要墊付越多的錢,對(duì)OTA平臺(tái)的資金承壓是個(gè)不小的考驗(yàn)。去哪兒網(wǎng)CEO陳剛對(duì)此表示擔(dān)憂,“目前包括航司、代理商、在線旅游平臺(tái)等整個(gè)行業(yè)的現(xiàn)金流都吃緊,去哪兒網(wǎng)已經(jīng)墊資近10個(gè)億?!?/p>
另一方面,服務(wù)業(yè)人員遲遲無法復(fù)工造成了難以估量的經(jīng)濟(jì)損失。疫情下,原本應(yīng)該是旺季的酒店、餐飲、旅游、航空等都陷入了淡季,國外全球多個(gè)國家出臺(tái)對(duì)華限制入境政策,國內(nèi)各省、各市、各旅游景點(diǎn)封閉,整個(gè)市場(chǎng)每天損失過億,而且這樣的情況還將持續(xù)兩三個(gè)月。
在這紛亂的時(shí)期,飛豬、攜程、美團(tuán)酒旅等作為旅游行業(yè)的中堅(jiān)力量,不僅要在疫情期間承受各方面的壓力,還要擔(dān)起老大哥的責(zé)任給而其他中小旅行社、酒店等平臺(tái)做榜樣,因?yàn)橄噍^于大企業(yè),中小型企業(yè)在疫情面前更煎熬。
突發(fā)疫情,眾生哀
疫情對(duì)旅游行業(yè)的影響直觀地體現(xiàn)在出游人數(shù)上。
中國文旅部曾預(yù)測(cè),2020年中國春節(jié)出游人次將突破4.5億,其中出境游人次將超過700萬,但突發(fā)的疫情讓這些數(shù)據(jù)變成泡影。
交通部的數(shù)據(jù)顯示,1月10日-31日,全國鐵路、道路、水路、民航共累計(jì)發(fā)送旅客12.58億人次,比去年同期下降20.6%。其中鐵路發(fā)送旅客下降10.7%;道路發(fā)送旅客下降22.1%;水路發(fā)送旅客下降34.0%;民航發(fā)送旅客下降14.4%。
受疫情沖擊,國內(nèi)各主要景點(diǎn)關(guān)停、大型文娛活動(dòng)取消、限制交通出行,國內(nèi)外游客出游人數(shù)銳減,巨大的退訂壓力來襲,這是中小企業(yè)面臨的第一個(gè)難題。
一方面,用戶退訂直接關(guān)乎旅游市場(chǎng)上游、中游、下游各個(gè)環(huán)節(jié),聯(lián)系著包括酒店、旅行社、OTA和餐飲在內(nèi)的相關(guān)企業(yè)。疫情突發(fā),市場(chǎng)要求在線旅游平臺(tái)在短時(shí)間內(nèi)重建免費(fèi)退票系統(tǒng),而退票系統(tǒng)的建立牽連多個(gè)行業(yè)、多個(gè)國家地區(qū),巨大的訂單處理、合同糾紛、國際合作等問題剪不斷理還亂。
另一方面,受疫情影響,多個(gè)國家或地區(qū)對(duì)中國采取入境管理措施,OTA平臺(tái)好不容易開拓的國際旅游市場(chǎng)受到波及。
對(duì)于攜程、飛豬、去哪兒等大的旅游平臺(tái)來說,國際旅游市場(chǎng)僅是其龐大身軀里的一部分,出入境旅游嚴(yán)重受創(chuàng)僅是短期內(nèi)的經(jīng)濟(jì)打擊并不致命。但對(duì)于只做國際旅游的垂直細(xì)分平臺(tái)來說,它們資金匱乏、盈利模式單一、抗壓能力差,各國限制中國游客入境,簡直是滅頂之災(zāi)。
事實(shí)上,目前全旅行社業(yè)都處在低谷狀態(tài),而且這樣的狀態(tài)持續(xù)時(shí)間越長,經(jīng)濟(jì)損失越大。
中小型旅行社全面虧損,面臨關(guān)停、倒閉;酒店被迫歇業(yè),營收下降;航班停飛、動(dòng)車高鐵停運(yùn)甚至的士也暫停運(yùn)營,交通行業(yè)嚴(yán)重受挫;景區(qū)全面關(guān)閉,營收受創(chuàng)而且疫情結(jié)束前,短時(shí)間內(nèi)無法恢復(fù)運(yùn)營。
以往春節(jié)假期正是旅游高峰期,但現(xiàn)在全旅游行業(yè)處于停工狀態(tài),造成的經(jīng)濟(jì)損失不可估量。北京大學(xué)旅游研究與規(guī)劃中心主任吳必虎認(rèn)為:“如果按照樂觀估計(jì)三個(gè)月絕收期減少60%,三個(gè)月恢復(fù)期減少30%來計(jì)算,全國旅游業(yè)預(yù)計(jì)今年損失接近3萬億元?!?/p>
除了退訂帶來的虧損,高額運(yùn)營成本引起的資金短缺是酒旅、交通、OTA平臺(tái)另一大挑戰(zhàn)。
市場(chǎng)未恢復(fù)運(yùn)營之前,各個(gè)平臺(tái)還需要支出的巨額房租、員工工資、社保等運(yùn)營成本,僅一個(gè)多月過去,就有小型OTA平臺(tái)已不堪重任,市場(chǎng)上已經(jīng)開始傳出部分公司因?yàn)楝F(xiàn)金流負(fù)重問題,延期發(fā)放導(dǎo)游、地接等工作人員工資消息。如果旅游市場(chǎng)持續(xù)低迷,就意味著資金斷裂的風(fēng)險(xiǎn),大多數(shù)中小型企業(yè)面臨資金鏈斷裂,由此旅游市場(chǎng)后續(xù)會(huì)出現(xiàn)裁員、倒閉的案例。
即使此次疫情,給旅游業(yè)帶來的經(jīng)濟(jì)損失是巨大的,但也有人認(rèn)為經(jīng)此行業(yè)洗牌期之后,旅游業(yè)將會(huì)引發(fā)效率、服務(wù)、產(chǎn)品等方面的優(yōu)化和升級(jí),促進(jìn)旅游行業(yè)全面走向精細(xì)化運(yùn)營。
2020年,怎么熬?
2020年旅游市場(chǎng)進(jìn)入寒冰期,疫情退訂風(fēng)波后元?dú)獯髠臄y程、飛豬、去哪兒等OTA平臺(tái)以及中小型旅行社,都進(jìn)入自我療傷階段。
一來,創(chuàng)新發(fā)展,利用虛擬技術(shù)開發(fā)線上旅游產(chǎn)品。即使沒有疫情影響,旅游業(yè)也存在實(shí)地觀光成本高的問題,通過虛擬技術(shù)可以將線下場(chǎng)景一一搬到線下,用戶可根據(jù)喜好選擇游覽路線、參觀模式,足不出戶也能游覽各地美景降低了消費(fèi)者的出游成本。而旅游平臺(tái)也可以通過線上旅游產(chǎn)品創(chuàng)造新的消費(fèi)模式。
除此之外,OTA平臺(tái)也可以充分利用線上渠道改進(jìn)工作流程和對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn),完善人才管理論體系。據(jù)悉,現(xiàn)階段攜程、途牛等OTA平臺(tái)已經(jīng)對(duì)員工開設(shè)線上培訓(xùn)課程,內(nèi)容包括銷售技巧、客戶關(guān)系、數(shù)據(jù)分析等。在疫情期間,培養(yǎng)儲(chǔ)備人才,做好產(chǎn)品,修煉好內(nèi)容,未來才會(huì)走得更好。
二來,全面升級(jí)優(yōu)化平臺(tái)服務(wù),實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營。在各種搭售、大數(shù)據(jù)殺熟案例的陰霾下,許多網(wǎng)友對(duì)OTA平臺(tái)的誠信持懷疑態(tài)度。這時(shí),OAT平臺(tái)需要做的是積極吸取各方意見和建議,進(jìn)一步做好產(chǎn)品的升級(jí)工作實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營,同時(shí)通過各種惠民政策重新樹立良好品牌形象。
三來,大力發(fā)展全域旅游,重點(diǎn)發(fā)展鄉(xiāng)村旅游、康養(yǎng)旅游等業(yè)態(tài)。疫情期間,壓抑太久的消費(fèi)者在結(jié)束后會(huì)有短時(shí)間的反彈,而在城市里宅了一個(gè)多月的人們,最先選擇的將會(huì)是鄉(xiāng)間農(nóng)家生活體驗(yàn)、親子農(nóng)莊等遠(yuǎn)離市區(qū)的旅游產(chǎn)品。
其實(shí),在疫情發(fā)生之前鄉(xiāng)村旅游行業(yè)已經(jīng)成為各大平臺(tái)開展新旅游產(chǎn)品的重要方向。中國產(chǎn)業(yè)信息數(shù)據(jù):2018年全國休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游接待人次超30億,到2019年上半年,全國全國鄉(xiāng)村旅游總?cè)舜我呀?jīng)超過15億次,同比增加10.2%。鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展階段,各大OTA平臺(tái)也該緊跟市場(chǎng)紅利發(fā)展。
總而言之,疫情對(duì)攜程、飛豬、去哪兒等OTA平臺(tái)的打擊是巨大的,但同時(shí)也突出了鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)、線上旅游產(chǎn)品等在此次疫情面前需求強(qiáng)、前景廣闊,這是攜程、飛豬們的機(jī)會(huì)。當(dāng)然,在機(jī)會(huì)面前,運(yùn)營成本、效率、體驗(yàn)三方面的優(yōu)化和升級(jí),都需要各大OTA平臺(tái)去思考和衡量。
*本文來源:微信公眾號(hào)“劉曠”(ID:liukuang110),作者:劉曠,原標(biāo)題:《疫情之下:攜程、飛豬們2020怎么熬?》。
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