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登錄生活方式,顧名思義就是衣食住行、吃喝玩樂(lè)。我發(fā)現(xiàn),對(duì)于那些中國(guó)的都市青年,可以用十個(gè)維度去看待他們現(xiàn)在的生活方式。這些維度同時(shí)也可以幫我們理清現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)企業(yè)和新生出來(lái)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
10 個(gè)維度影響中國(guó)都市新人的生活
1. 文藝本不小眾
第一個(gè)趨勢(shì)是文藝本不小眾。其實(shí)我們講到的生活方式、文藝,其實(shí)并不小眾。這已經(jīng)不是一個(gè)小姑娘用 Instagram 拍一杯拿鐵、擺出一個(gè)姿勢(shì)拍照,就可以來(lái)表達(dá)自己有多么清新的時(shí)代了。其實(shí)文藝已經(jīng)跳脫出來(lái),它由文化、文學(xué)和藝術(shù)組成,這三部分分別代表了一個(gè)非常大的市場(chǎng)。比如,現(xiàn)在冒出來(lái)很多更「酸爽」的移動(dòng)內(nèi)容消費(fèi)應(yīng)用,有 MONO、快看漫畫(huà)等;也有在這樣一個(gè)閱讀介質(zhì)變化的時(shí)代出現(xiàn)的各式各樣的移動(dòng)電視臺(tái),比如一條、一席、企鵝吃喝指南等;當(dāng)然,用戶有時(shí)不再只是一個(gè)內(nèi)容消費(fèi)者,也是一個(gè)非常成功的內(nèi)容生產(chǎn)者,所以我們看到了臉萌和足記的出現(xiàn)。
2. 懶人紅利
第二個(gè)趨勢(shì)是懶人紅利?,F(xiàn)在,每個(gè)人都變得非常懶,我們正在享受「懶人的紅利」。去年到現(xiàn)在大部分出現(xiàn)的 O2O 項(xiàng)目都在強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),那就是「上門(mén)」。什么東西都可以送上門(mén),什么東西都可以解決「最后一米」送達(dá)到你手上,什么樣的人都可以為你服務(wù)。所以我們看到了愛(ài)鮮蜂、一米鮮,以及各種各樣的上門(mén)服務(wù)——給你美甲、給你按摩,藥都可以給你送上門(mén)。還有從美國(guó)風(fēng)靡過(guò)來(lái)的 Magic 私人助手們,只要你一個(gè)短信、一條微信,就有人為你服務(wù),you can ask anything。
3. 決策沙漠
第三個(gè)趨勢(shì):決策沙漠。我個(gè)人最看重的就是中國(guó)人的「決策沙漠」。其實(shí)我們的父輩從來(lái)沒(méi)有教過(guò)我們?cè)撛趺椿睿核麄兩钤谝粋€(gè)工作的年代,因?yàn)橐B(yǎng)育家庭和小孩,他們的生活方式就是工作。不像美國(guó)和歐洲的小孩,他們眼看著自己的父母有什么樣的生活,這種生活方式就可以延續(xù)下去。但是對(duì)于我們來(lái)說(shuō)就是一種全新生活方式的探索。有的人到現(xiàn)在也不知道他所在的城市到底有什么好玩的;想在上提高一個(gè)檔次,都不知道該怎么點(diǎn)一份牛排。這樣的情況下就出現(xiàn)了一些公司:比如周末去哪兒,告訴你周末該到哪里去(同樣的公司還有一大堆);比如城覓,幫你在陌生的城市里探索;想買(mǎi)一些高品質(zhì)套餐,有 Enjoy;另外還有匯集所有電商網(wǎng)站優(yōu)惠信息的什么值得買(mǎi)、教你怎么挑禮物的禮物說(shuō)……在這個(gè)方向上,有非常多這樣的公司。
4. 現(xiàn)實(shí)骨感,欲望豐滿
這是中國(guó)年輕人正在真實(shí)面對(duì)的:現(xiàn)實(shí)骨感,但每個(gè)人都有著豐滿的欲望。在這個(gè)情況下產(chǎn)生了很多中國(guó)特色的東西,比如中國(guó)的父母為了奶粉安全去海淘奶粉;一些中國(guó)的年輕人特別「崇洋媚外」,去淘世界和蜜淘買(mǎi)國(guó)外的貨東西;有些人在有錢(qián)之后就想走出去再也不回來(lái),這個(gè)時(shí)候有居外網(wǎng)、海那邊等幫你移民的平臺(tái)……
5. 24/7 On Mobile
接下來(lái)是「24/7 On Mobile」現(xiàn)象。顯然,現(xiàn)在的很多人都是低頭族,甚至都患上了腱鞘炎,而且越來(lái)越多的事情在手機(jī)上就可以完成。我自己就曾經(jīng)體驗(yàn)過(guò)一次完全不靠現(xiàn)金的旅行:只需要用 PPT 里這些公司的產(chǎn)品就可以完全解決整個(gè)旅程。到達(dá)后還可以在美團(tuán)上找團(tuán)購(gòu),因?yàn)槟康牡貛缀跛械木频辍PA 都在線上了。訂機(jī)票、訂酒店就更不用說(shuō)了,直接用這些 OTA 就可以;整個(gè)行程的規(guī)劃我用的是螞蜂窩和窮游;甚至如果我需要當(dāng)?shù)卣覀€(gè)人來(lái)告訴我這個(gè)地方怎么玩,還有這么多「約伴」的平臺(tái)。所以,「24/7 On Mobile」,你只需要有一臺(tái)手機(jī)、一些 APP 以及準(zhǔn)備好錢(qián)就行了。
6. 自由人的崛起
再接下來(lái)是我特別看重的一個(gè)趨勢(shì),就是「自由人的崛起」。去年到現(xiàn)在,大部分服務(wù)平臺(tái)都開(kāi)始使用各種各樣的外包人員,甚至有人從周邊村子里搬農(nóng)民工到北京來(lái)做事。各種各樣的專車讓司機(jī)忙活了起來(lái),只要你自己有車,就可以開(kāi)黑車;廚師也忙起來(lái)了,如果你是做飯達(dá)人,可以在這些平臺(tái)上靠手藝賺錢(qián);學(xué)生也忙起來(lái)了,他們可以幫助分期樂(lè)這樣的平臺(tái)發(fā)貸,為了還貸還可以去宅米打工做兼職;如果你有一套房子,可以通過(guò)小豬短租把空屋租出去……在自由人崛起的時(shí)代,每個(gè)人都可以有一個(gè)自己的生活方式,每個(gè)人都可以是一個(gè) freelancer。我在想,如果有一天,每個(gè)人都不工作了,需要掙錢(qián)的時(shí)候,我們就把這些平臺(tái)拼湊起來(lái),「搭建」自己的生活。
7. 中華設(shè)計(jì)力
接下來(lái)是我特別喜歡的,就是「中華設(shè)計(jì)力」,這代表著中國(guó)的設(shè)計(jì)力量。這不意味著是中國(guó)人在設(shè)計(jì),而是中國(guó)人整合國(guó)際設(shè)計(jì)的能力越來(lái)越強(qiáng)。比如我們 BAI(貝塔斯曼亞洲投資基金)投的項(xiàng)目 Zepp,產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了全球的 Apple Store;同樣是我們投資的公司智能硬件生產(chǎn)商億覓(EMIE),已經(jīng)把自己的設(shè)計(jì)賣(mài)到了海外市場(chǎng)。越來(lái)越多的設(shè)計(jì)師已經(jīng)在各個(gè)平臺(tái)上嶄露頭角,售賣(mài)自己的能力和產(chǎn)品。
8. 為體面而活
「為體面而活」,這是很多年輕人的心態(tài)。許多剛剛變成中產(chǎn)階級(jí)的中國(guó)年輕人其實(shí)并沒(méi)有太多的存款,但他們?nèi)韵M@得非常好的服務(wù),怎么辦呢?其實(shí)他們內(nèi)心的 OS 就是「為了體面而活」。住得體面,我們可以去鏈家自如房,上面有著很多宜家風(fēng)、價(jià)格也不貴的房子;穿得體面,也有一些價(jià)格不貴的定制服務(wù)可以用;玩得體面,還有一些像妙計(jì)旅行這樣把非常便宜的機(jī)票和很好的當(dāng)?shù)鼐频昶礈惼饋?lái)組成旅行線路的服務(wù)。
9. 高級(jí)荷爾蒙
「約炮」已經(jīng)是一個(gè)非常俗的詞了,所以我們提出了一個(gè)「高級(jí)荷爾蒙」的概念。這個(gè)時(shí)代,有很多人從改造自身做起。量化自我,我們可以用大姨嗎、小米手環(huán)、PICOOC;想來(lái)改造自己,可以用 Keep 來(lái)鍛煉;當(dāng)然,如果要秀出自我,結(jié)交一些異性和同性,還有探探和 Aloha。
10. 逼格生產(chǎn)力
最后是「逼格生產(chǎn)力」。這個(gè)時(shí)代,我們都有權(quán)利秀出自己最牛逼的地方。從自身改造做起,產(chǎn)生一些具有國(guó)際化視野的社交能力,是很多人希望擁有的,所以也誕生了非常多相關(guān)的社交工具。比如能幫你拍出另一個(gè)世界的黃油相機(jī),標(biāo)榜情懷消費(fèi)的堅(jiān)果手機(jī),六七千塊錢(qián)只飛兩三次目的卻是秀航拍照片的大疆無(wú)人機(jī)……由此可見(jiàn),逼格也是一種生產(chǎn)力。
什么是革命性的機(jī)會(huì)?
但是,說(shuō)完了這十個(gè)點(diǎn),我們發(fā)現(xiàn)這不過(guò)是我們內(nèi)心的一個(gè)個(gè) OS,它們不過(guò)是十個(gè)定位中國(guó)年輕人生活方式的角度。那么,機(jī)會(huì)在哪兒?風(fēng)險(xiǎn)投資還是希望接觸到大量具有革命性的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
如果想要挖掘現(xiàn)代年輕人的需求,我們可以從空虛、無(wú)知、盲目、恐懼、向往、掙扎、努力、嘗試等他們的想法中,去挖掘出能夠給他們提供豐富、權(quán)威、個(gè)性、親和、美好、輕松、解憂、容易的東西。但是,怎么理清其中的邏輯關(guān)系呢?
我一直認(rèn)為,「消費(fèi)升級(jí)」不是這個(gè)時(shí)代風(fēng)險(xiǎn)投資或者期待高增長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的人應(yīng)該有的理念,因?yàn)樗淮砹嗣磕?10% 的增長(zhǎng),只代表了從蘭州拉面到味千拉面的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中,只能誕生一些不錯(cuò)的消費(fèi)者企業(yè),和互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系并不是那么大。而且,大部分人的資金依舊緊張,他們?nèi)种坏腻X(qián)要交給房貸,要養(yǎng)父母和小孩。所以,顛覆性的機(jī)會(huì)并不能完全誕生在這 10% 的年增長(zhǎng)上。我們希望看到更多從無(wú)到有的指數(shù)型的增長(zhǎng),從零到一的新東西出現(xiàn)。這些東西會(huì)直接影響到人們時(shí)間的分配,影響到他們的注意力,甚至產(chǎn)生習(xí)慣和口碑——這也許才是革命性機(jī)會(huì)的所在。
我自己的觀點(diǎn),有三個(gè)定義生活方式革命性的指標(biāo):
首先,必須新。一種新的健身方式,一種新的家具設(shè)備,或是一種新的旅行方式。
其次是性價(jià)比。買(mǎi)到一個(gè)同樣的東西,我希望性價(jià)比高——更便宜,或者性能更好,同樣的產(chǎn)品能夠給我?guī)?lái)給更多的爽感。想健身但不再需要辦卡;買(mǎi)到了便宜但絕對(duì)有設(shè)計(jì)感的產(chǎn)品;或是價(jià)格絕對(duì)透明,但又像跟團(tuán)游那樣不需要思考的旅行體驗(yàn)。
最后是我最關(guān)注的:時(shí)間效率。這個(gè)時(shí)代,大家非常節(jié)約自己的時(shí)間,每個(gè)人被很多碎片的東西打擾,很多的決策要在非常短的時(shí)間內(nèi)做,所以,一個(gè)好的產(chǎn)品要讓大家隨時(shí)隨地能夠健身,易于決策的宜家式購(gòu)買(mǎi),或者 10 分鐘計(jì)劃完一次行程。
思考中國(guó)特色
在中國(guó)創(chuàng)業(yè),一定要思考整個(gè)中國(guó)的特色,因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)和美國(guó)非常不一樣。中國(guó)并不存在鄰里社交,中國(guó)的特色其實(shí)是這樣的:每個(gè)人都住在高樓當(dāng)中,大部分城市是千城一面,每個(gè)人要從地鐵每天穿行一到兩個(gè)小時(shí)去上班,這是中國(guó)人城市生活獨(dú)特的狀態(tài)。這樣的情況下才會(huì)產(chǎn)生各種上門(mén)的服務(wù),各種基于整個(gè)年輕人生活狀態(tài)的創(chuàng)業(yè)公司。因此,在中國(guó)尋找生活方式創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)不是僅僅復(fù)制美國(guó)的模式,而是看看中國(guó)人現(xiàn)在的生存現(xiàn)狀到底是什么樣子。
舉個(gè)例子,這是三個(gè)典型的中國(guó)人當(dāng)下的生存方式。
圖一是我在丁丁租房上找到的典型租房圖片:雖然有錢(qián)了,但還是生活在如此邋遢的環(huán)境當(dāng)中。
第二個(gè),我看到大部分第一次出國(guó)旅行的中國(guó)人,到現(xiàn)在還在下載那些螞蜂窩和窮游的游記。你在國(guó)外找不到這樣的攻略,這是中國(guó)一個(gè)獨(dú)有的生態(tài)。這是為什么呢?
第三個(gè)就是曬肉,中國(guó)人似乎很愿意把自己的肉曬出來(lái)。這個(gè)現(xiàn)象在國(guó)外同類的 APP,比如 MyFitnessPal,根本看不到這一現(xiàn)象。這說(shuō)明中國(guó)有非常獨(dú)特的朋友圈文化,并且已經(jīng)滲透到了生活的方方面面。
最后是 BAI 所投資的、印證這三種趨勢(shì)的三家公司。造作代表的正是一種新的家居設(shè)計(jì),妙計(jì)旅行代表了性價(jià)比(價(jià)格透明的跟團(tuán)游體驗(yàn)),Keep 則代表了時(shí)間效率的提高(隨時(shí)隨地健身)。
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