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在“IP魔法世界” 2016景域集團(tuán)（驢媽媽）旅游IP高峰論壇暨第七屆全球合作伙伴大會”上，“袁家村·關(guān)中印象體驗地”創(chuàng)始人和總設(shè)計師郭占武表示：

①袁家村不只是關(guān)中民宿和美食薈萃的鄉(xiāng)村旅游目的地，還在開發(fā)更多的文創(chuàng)IP，這才是袁家村的IP延伸。

②旅游靠什么，靠的是安全食品，所以我們也會依托中心城市做旅游，用旅游展現(xiàn)我們的產(chǎn)品。

③洪清華曾在“老洪推薦”里寫到：袁家村為什么火？除了郭書記總結(jié)的幾大因素，還有兩大“核武器”：首先是他們讓人信得過的食品質(zhì)量管理體系；其次，袁家村小吃信任體系、食品安全、價格體系等等管理得非常好，切中所有游客情感訴求，于是游客口碑相傳，微信分享，使“袁家村”成為強大的SIP。

以下為演講實錄：

感謝洪總在這一次給我們袁家村和大家交流的機會。我們先講袁家村的開始，到我們的現(xiàn)狀到我們的未來。第一步講袁家村，袁家村是一個通過和在座的開會的人的溝通學(xué)習(xí)當(dāng)中，我覺得我們袁家村完全不是做旅游的，我們本身也不是做旅游的。袁家村在2007年開始做旅游的時候是一個什么情況？是一個空心村，我們袁家村離陜西西安有65公里，在當(dāng)時是一個明星村，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的時候我們也走到了陜西的前面，但是在2007年的時候，袁家村應(yīng)該是空心村，我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)也流行了，我們覺得農(nóng)民應(yīng)該怎么辦。我也是那個時候回到村上，第一次擔(dān)任我們村的書記，帶領(lǐng)群眾搞旅游，那個時候搞旅游的目的是想把袁家村的村民帶起來，做農(nóng)家樂。因為我們地里的位置的關(guān)系，因為西安是靠著南邊，西安人都聚在秦嶺，我們是在西安的北邊，所以我們那個地方不具備旅游的條件，在2007年我們做旅游的時候，所有的業(yè)內(nèi)人，所有的資深人，所有懂旅游的人，覺得我們那個地方都做不成旅游。

我們袁家村做旅游就是從這個時候起步的，我們是怎么做的？我們在做農(nóng)家樂的定位，我們覺得應(yīng)該從旅游開始，它是一個全產(chǎn)業(yè)鏈，想吸引人來就必須從旅游開始，從旅游怎么做？我們覺得我們那邊能做的可能是民俗，民俗這個東西是我們地里長出來的，我們的說話、穿著、衣服全部是民俗，我們是一個自然村，在村里利用我們當(dāng)?shù)氐拿袼赘懵糜巍Ｍㄟ^袁家村現(xiàn)在的發(fā)展，我覺得所有的旅游大部分是傳統(tǒng)，什么應(yīng)該不是傳統(tǒng)旅游，我覺得袁家村有傳統(tǒng)旅游的特色。

一，我們袁家村是想把原汁原味的村展現(xiàn)給游客，我們游客的目標(biāo)也不是到西安來旅游的外省的游客，我們只想給西安人做一個“后花園”。我們的目的很明確，我們想把生活展現(xiàn)給市場，所以袁家村從這個時候開始起步。我們所有帶領(lǐng)大家做的營銷、方案全部是為了產(chǎn)品，我們把民俗展現(xiàn)給市場、游客，讓游客在鄉(xiāng)村感受到鄉(xiāng)村原汁原味的生活，我們現(xiàn)在覺得我們是一個平臺。

袁家村把所有的農(nóng)民和周圍的一些經(jīng)營戶整個做到袁家村平臺上，袁家村現(xiàn)在做的是一個平臺旅游，在目前為止，袁家村所有的平臺跟農(nóng)民做在一起，我們現(xiàn)在所有的項目是招商，等于今天有一個混到我們袁家村的營地里，我們沒有做收入，我們所有的旅游、收入不是房租，我們在招商的時候是看中產(chǎn)品，我們把這個產(chǎn)品放在業(yè)態(tài)里，如果需要我們這個業(yè)態(tài)的話，這個產(chǎn)品會放進(jìn)去，跟我們形成共贏，旅游里面是無數(shù)個平臺公司，這里面大的旅游跟小的旅游做一個大的整合。

所以袁家村是一個由村和農(nóng)民整個為主題的旅游，我們沒有門票，我們把所有的人吸引到游客來，想讓所有的人都來，我們是人進(jìn)來以后再讓我們的產(chǎn)品，我們的市場給游客來看產(chǎn)品。

我們現(xiàn)在主要做的是農(nóng)副產(chǎn)品，我們原先做的是吸引人來，我們解決了一個核心的問題是食品安全，我們用農(nóng)民的純樸、厚道給市場反應(yīng)一個東西覺得我們的產(chǎn)品是可以靠的住，所以這個時候等于旅游鄉(xiāng)愁的業(yè)態(tài)還有健康的產(chǎn)品吸引了更多地人來做旅游。我們有很多的合作社、公司，旅游就形成了一個主體。

剛開始做的時候，袁家村是把一個項目由一個景點做上產(chǎn)業(yè)。我把袁家村的產(chǎn)業(yè)說一下，以及未來的方向。我們下一步要做民宿，想把袁家村的模式推出去。我們在每個省想做一個袁家村，袁家村本身是當(dāng)?shù)氐拿袼蓿覀冞@個市場是瞄準(zhǔn)當(dāng)?shù)氐?，你這個城市如果有500萬人以上，我們是給省會城市做旅游產(chǎn)品，旅游產(chǎn)品的市場就是當(dāng)?shù)氐挠慰?，?dāng)?shù)氐氖忻?，我們的產(chǎn)品只做市民，就是讓當(dāng)?shù)厝嗽诼糜蔚牡胤铰糜巍Ｎ覀儸F(xiàn)在每年的人數(shù)有500萬人數(shù)，所有我們所有產(chǎn)品的盈利都是靠進(jìn)來以后做產(chǎn)品盈利的核心。

因為有了袁家村，有了旅游，有了食品安全，有了對鄉(xiāng)愁的理解。我們的企業(yè)還會有下線，可以做到餐飲，我們現(xiàn)在在西安也做小吃城，因為我們有安全的視頻還有安全的產(chǎn)業(yè)，就把這個產(chǎn)品又做到城市，我們現(xiàn)在叫“袁家村進(jìn)城”，袁家村進(jìn)城了以后還是在做農(nóng)副產(chǎn)品，還是做產(chǎn)業(yè)，我們講“旅游 ”，第一個產(chǎn)品已經(jīng)有了，就是袁家村的旅游加上旅游到農(nóng)副產(chǎn)品，到食品安全。我們現(xiàn)在西安一共做了3個，下一步在西安會做10個，這一塊兒是我們實體店，袁家村的旅游再加上我們的小吃城，可能在一個省就能把產(chǎn)品做出去。

陜西現(xiàn)在有3600萬人，我們最終的目標(biāo)是讓3600萬人玩在袁家村玩，吃袁家村的東西，我們用玩和吃形成一個產(chǎn)業(yè)鏈，下一步可能用這個想法，通過跟洪總的認(rèn)識和跟驢媽媽的對接，全國一些省會城市如果有這些城市，想把這些經(jīng)驗推出去，可能在這一個省還是做一個袁家村，做一個當(dāng)?shù)匕娴脑掖濉?/p>

市場去到很多地方，城市人都要出來，所以我的產(chǎn)品是給城市人做一個這樣的產(chǎn)品，讓城市人出來，在一個小時的經(jīng)濟(jì)圈或者一個小時的車程出來，給他們做一個目的地。

表面上是在做旅游，其實我們在做旅游的同時可能就通過我們的一些作坊，給你我們的講解，會讓你覺得我們的農(nóng)副產(chǎn)品，我們也不講綠色，也不講有機，我們講無添加。你現(xiàn)在吃到油、面粉都有添加劑，所以袁家村表面是讓你來旅游，其實我們都有很多作坊來展現(xiàn)我們的產(chǎn)品，我們覺得現(xiàn)在的市場為什么叫“旅游 ”？全部做旅游，該來多少人都是固定的。所以我們在產(chǎn)品和旅游 上面加的是什么？加的是食品安全。我們有了安全的產(chǎn)品，有了知名度。在上海知名度還少一點，在陜西多一點，在陜西的口碑是：袁家村的東西放心！

其實我第一步做旅游的時候想做的目的就是旅游靠什么，靠的是安全食品，所以我們也會依托中心城市做旅游，用旅游展現(xiàn)我們的產(chǎn)品。我們可能同樣會用袁家村現(xiàn)在走過的路，我們現(xiàn)在走過的路很多都在探索、摸索、學(xué)習(xí)，把袁家村做完以后我們又進(jìn)城，有小吃。

從商業(yè)角度講，我們有人氣。我們現(xiàn)在在西安做的小吃城，投資一個小吃城賣吃的，基本上9個月收回了投資，所以現(xiàn)在為什么有這個基礎(chǔ)，為什么說這個數(shù)字？就是因為有這個基礎(chǔ)是因為我們有了旅游，旅游里面解決的是核心，我們是給商務(wù)解決的誠信，我們是用誠信的基礎(chǔ)想一直做袁家村，有了誠信在能把產(chǎn)品做下去，有個旅游才會有產(chǎn)業(yè)，這是我們從旅游進(jìn)城的商業(yè)模式。

第三部分的核心會做什么？就是線上線下，因為現(xiàn)在我們覺得線上線下可能跟IP一些東西對接，有了知名度可能在陜西就能做到3700萬。假如在鄭州做一個同樣的袁家村的東西，等于我們的產(chǎn)品可以做到一億三千多萬。

我跟你描述一個未來的袁家村，我原來也不認(rèn)識洪總，是因為這個認(rèn)識的。所以很感謝洪總以及這次機會。

今天也是時間的關(guān)系，我會把我的引領(lǐng)模式，經(jīng)營模式，能做起來的思路很多，我跟洪總今天也談了。陜西3700萬，我們在鄭州能做一個點的旅游人數(shù)可以做到一億四萬，但是下一步的線上線下的產(chǎn)品對接也是一億四千萬，我的夢想是通過這種模式讓全國人吃我的面。我們看不懂的是袁家村農(nóng)家樂，我覺得你們現(xiàn)在看到的袁家村不是表象，核心的東西我們會解決。

所以我們的夢想是，袁家村從旅游開始到誠信，到我們的安全視頻，我做的是旅游產(chǎn)業(yè)鏈。所以我們通過這個模式做陜西，做河南，一億四千萬的人吃，線上線下配東西，如果我們做一個省就能做5個省，如果做5個省就可能更多。

我們每一個單產(chǎn)品可能是14億，但是我一直跟我們團(tuán)隊說我自己也在做，我覺得我們的方向和目標(biāo)是正確的，但是能不能實現(xiàn)這個，我們可能還有更漫長的過程，也希望通過洪總這次會議認(rèn)識更多地朋友，通過更多地朋友關(guān)心袁家村，或者我們能成為合作的點、方向，把這個想法、夢想再加強、完善、提升，我們會做的更遠(yuǎn)。

*本文轉(zhuǎn)載自景域旅游O2O一站式運營。

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