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有幸做旅游行業(yè)很多年，我經(jīng)歷了旅游行業(yè)從線下到線上幾個(gè)迥異的時(shí)代。記得2000年，我發(fā)現(xiàn)的第一家旅游創(chuàng)業(yè)公司，宣稱自己是英國(guó)第一家在線旅游運(yùn)營(yíng)商。要知道在那個(gè)年代，作為旅游運(yùn)營(yíng)商卻不用旅游手冊(cè)確實(shí)是個(gè)爆炸性的新聞。

本文將簡(jiǎn)單梳理在線旅游的時(shí)代變遷，以及探討在變化的時(shí)代下，公司的組織架構(gòu)和核心競(jìng)爭(zhēng)力需要怎樣的對(duì)應(yīng)調(diào)整？

一、自動(dòng)化時(shí)代

經(jīng)歷過傳統(tǒng)的線下旅游后，迎來了旅游自動(dòng)化時(shí)代的爆發(fā)。

在這個(gè)時(shí)代，要成為一家領(lǐng)先的OTA，必須在單個(gè)細(xì)分領(lǐng)域中具備話語權(quán)——比如航班搜索或者機(jī)票預(yù)訂。于是在2000-2010年間，我們所熟知的絕大多數(shù)OTA在業(yè)內(nèi)崛起，并成為今天擁有超過10,000名員工的巨頭。

那時(shí)的創(chuàng)始人具備什么樣的技能，才做到這樣斐然的成績(jī)呢？

首先，他們都與科技領(lǐng)域相關(guān)。他們需要將傳統(tǒng)旅游行業(yè)的要素，比如酒店、機(jī)票等數(shù)據(jù)化、信息化，之后將這些數(shù)據(jù)互聯(lián)互通。

其次，優(yōu)化流程。完成數(shù)據(jù)和連接從無到有、從有到優(yōu)的過程。接著需要將其規(guī)?；⑸虡I(yè)化，同時(shí)還需控制成本。

這些都需要天賦。有一條定律，要么做成行業(yè)第一，要么做成行業(yè)最早。一旦初步的科技解決方案設(shè)立了，就需要?jiǎng)?chuàng)始團(tuán)隊(duì)具備商業(yè)化運(yùn)營(yíng)的能力，比如攜程四君子，還有Expedia和Priceline的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)都具備這些能力。

科技、效率、商業(yè)化是自動(dòng)化時(shí)代最稀缺的能力。

二、體驗(yàn)時(shí)代

如今，自動(dòng)化已經(jīng)大規(guī)模完成，我們正邁入一個(gè)新的時(shí)代——體驗(yàn)時(shí)代。（備注：原文稱之為探索和人工智能時(shí)代，中國(guó)旅游行業(yè)這方面的進(jìn)程還在初始階段，暫意譯為體驗(yàn)時(shí)代）

在新時(shí)代，隨著科技技術(shù)的成熟，數(shù)據(jù)已成為一種基礎(chǔ)設(shè)施和標(biāo)配。如果需要航班、酒店、租車或者旅游、活動(dòng)的數(shù)據(jù)，你都能很方便地得到。信息化和連接能力曾是上個(gè)時(shí)代OTA自我成就的核心因素，但也可能成為這個(gè)時(shí)代它們的掣肘。

如今取得差異化的主要機(jī)會(huì)已不是科技驅(qū)動(dòng)，而是產(chǎn)品創(chuàng)新和顧客體驗(yàn)。比如Airbnb通過平臺(tái)化的機(jī)制，以共享經(jīng)濟(jì)的形式讓顧客有更本地化、個(gè)性化、多樣化的旅游體驗(yàn)。Uber讓乘客擁有更加友好、個(gè)性、具有情感共鳴的乘車體驗(yàn)。它們都具有對(duì)產(chǎn)品各個(gè)方面精益求精，全面把控的態(tài)度和能力。

這些企業(yè)全面把控從購(gòu)買到服務(wù)的產(chǎn)品體驗(yàn)，從而能更有效率的創(chuàng)新或者消除與各方間的摩擦，最后脫穎而出。

曾讓OTA巨頭走到今天的科技和商業(yè)化技能，并不是在這個(gè)時(shí)代能促其井噴式發(fā)展的利器。在這個(gè)時(shí)代創(chuàng)造差異化要求玩家能夠設(shè)計(jì)產(chǎn)品特點(diǎn)、互動(dòng)、傳達(dá)方式、知道如何應(yīng)用數(shù)據(jù)洞察，針對(duì)不同的對(duì)象、交互場(chǎng)景等使用不同的機(jī)制和體驗(yàn)設(shè)計(jì)，激發(fā)不同的用戶情感。

全方位產(chǎn)品設(shè)計(jì)和創(chuàng)新、把控用戶體驗(yàn)是新時(shí)代的核心能力。

三、重構(gòu)公司

OTA們應(yīng)該向音樂行業(yè)學(xué)習(xí)。它們的精髓在于找到業(yè)內(nèi)奇才，不論他的年齡，然后把他變成一個(gè)業(yè)內(nèi)傳奇。就好像你只聽說過音樂家和歌手，卻沒聽說過其商業(yè)團(tuán)隊(duì)的人。

OTA們需要去發(fā)現(xiàn)能帶給用戶獨(dú)特體驗(yàn)的人才、推廣他、為他賦能然后激勵(lì)他。然而如今在線旅游的行業(yè)會(huì)議上，反而總是聽到商業(yè)團(tuán)隊(duì)不斷在輸出觀點(diǎn)。

四、新的架構(gòu)如何運(yùn)轉(zhuǎn)？

讓有才能的人掌管用戶體驗(yàn)，不管是關(guān)于產(chǎn)品還是方向。讓整個(gè)商業(yè)組織支持這個(gè)有才能的人，而不是如今的反其道行之。一些創(chuàng)業(yè)公司現(xiàn)在正這樣做，而在線旅游巨頭卻鮮有耳聞。

來，我們做個(gè)試驗(yàn)：說出一個(gè)你喜歡的歌手。好，再說出他所在的唱片公司，我打賭你說不出。沒錯(cuò)，這并不重要。最重要的是這個(gè)歌手，這個(gè)有才能的人，而不是商業(yè)團(tuán)隊(duì)。

當(dāng)然，如果沒有商業(yè)團(tuán)隊(duì)你不會(huì)聽到這個(gè)歌手，但是這個(gè)有才能的人才是你作為一個(gè)粉絲所關(guān)心的。你會(huì)買這個(gè)歌手的下一張專輯（如果你現(xiàn)在還會(huì)買專輯），但不是這個(gè)唱片公司的下一張專輯。消費(fèi)者會(huì)為一個(gè)差異化的創(chuàng)新產(chǎn)品和獨(dú)到體驗(yàn)而買單，并不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)服務(wù)是哪家巨頭提供的就特別買單。

創(chuàng)業(yè)公司才是讓真正有才能的人最舒服的地方，這里雖然不是最頂級(jí)的舞臺(tái)，但是他們可以讓自己最頂級(jí)的才華得到最完全地施展。有才華的人真正想成為的，是一個(gè)面對(duì)500個(gè)狂熱粉絲的吉他手，做一場(chǎng)10分鐘的獨(dú)奏，而不是成為一個(gè)大型音樂節(jié)的協(xié)調(diào)者。

五、未來

OTA在線旅游巨頭們已經(jīng)變得非常的商業(yè)化，對(duì)真正有才能的人越來越?jīng)]有吸引力。

在之前的商業(yè)時(shí)代，在線巨頭可以更注重并購(gòu)企業(yè)的客戶、合作方、科技、品牌，而客觀上流失了其中的人才。但在新的人才驅(qū)動(dòng)時(shí)代，這不是一個(gè)最優(yōu)的結(jié)果。

當(dāng)今時(shí)代，用戶體驗(yàn)差異化成為競(jìng)爭(zhēng)的核心因素時(shí)，我們需要的是像搖滾明星一般的體驗(yàn)設(shè)計(jì)官，他能與用戶互動(dòng)、產(chǎn)生情感共鳴、留下深刻記憶。OTA們不妨：1.使用新人才， 2.圍繞新人才構(gòu)建新團(tuán)隊(duì)， 3.讓新團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揮其能力去與用戶溝通產(chǎn)生情感共鳴。這方面，創(chuàng)業(yè)公司具有先天的優(yōu)勢(shì)，但OTA們也可以針對(duì)用戶的畫像，標(biāo)簽等數(shù)據(jù)，進(jìn)行更加精準(zhǔn)的營(yíng)銷，無論是從情感共鳴的方面還是其他的方面?？傊?，全方位服務(wù)和體驗(yàn)的把控，將成為未來重要的核心能力。

時(shí)間會(huì)說明一切，讓我們拭目以待！

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