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各位嘉賓，大家下午好。我的分享將直擊核心，探討兩個(gè)主要問(wèn)題。首先，我們?nèi)绾卧谖穆妙I(lǐng)域迅速實(shí)現(xiàn)盈利；其次，與前面各位大佬所提及的強(qiáng)大IP或深厚技術(shù)壁壘不同，我將分享一套能夠快速創(chuàng)收的系統(tǒng)。

大家可能都知道，Citywalk近期異?；鸨?。而我們則是這一領(lǐng)域收費(fèi)模式的先行者。就在最近的一個(gè)周末，我們?cè)?span id="yrky9xv" class="wx_search_keyword_wrap">東湖公園引入了一套智能設(shè)備。我親自去現(xiàn)場(chǎng)查看時(shí)，驚訝地發(fā)現(xiàn)，通過(guò)19.9和39.9兩種價(jià)格的Citywalk套餐，用戶可以自助掃碼、領(lǐng)取套餐、自主打卡，并最終自己領(lǐng)取獎(jiǎng)牌。如今，每到周末我們能有大約10多萬(wàn)的營(yíng)收，平時(shí)工作日也有兩三萬(wàn)的收入。每天，都有一兩千人參與這樣的項(xiàng)目。

這背后引發(fā)了兩個(gè)值得深入探討的問(wèn)題：一是為什么95后和00后會(huì)如此熱愛(ài)Citywalk這種活動(dòng)形式；二是東湖公園的Citywalk項(xiàng)目為何能夠成功盈利。接下來(lái)，我將詳細(xì)解析這兩個(gè)問(wèn)題。

首先，Citywalk恰好迎合了精神上的消費(fèi)升級(jí)和經(jīng)濟(jì)上的消費(fèi)降級(jí)的雙重趨勢(shì)。這種活動(dòng)形式花費(fèi)不高，卻能滿足個(gè)人的自我實(shí)現(xiàn)需求，實(shí)現(xiàn)精神上的升級(jí)。

其次，目前的95后和00后待業(yè)人口眾多，尤其是在武漢、南京等城市，他們擁有大量的空閑時(shí)間。再者，當(dāng)下年輕人面臨的壓力大，特別是00后，他們知曉的信息量巨大但實(shí)際能做的卻相對(duì)有限，這導(dǎo)致他們常感困惑。與60、70后相比，00后生活在一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，他們的知識(shí)儲(chǔ)備更加豐富。

此外，00后更傾向于淺社交，他們?cè)趯ふ乙环N介于深入交往與日常瑣事之間的簡(jiǎn)單快樂(lè)，而Citywalk就成為了一個(gè)極佳的淺社交工具。

同時(shí)，作為科技用戶，00后對(duì)于科技、技術(shù)和設(shè)備具有濃厚的興趣，我們?cè)诨顒?dòng)中也融入了這些元素。他們追求小確幸，容易共情，通過(guò)騎車打卡或徒步打卡的形式，達(dá)到一定距離后發(fā)放獎(jiǎng)牌，實(shí)現(xiàn)即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)。

最后，值得一提的是，小紅書的影響力對(duì)我們的活動(dòng)推廣起到了關(guān)鍵作用。用戶自主產(chǎn)生的內(nèi)容為我們的活動(dòng)帶來(lái)了巨大的曝光，我們并未進(jìn)行任何廣告投放，主要的流量都來(lái)自于小紅書的用戶分享。這些因素共同解釋了為什么年輕人，尤其是95后和00后，會(huì)如此熱愛(ài)Citywalk。

在我們的Citywalk項(xiàng)目中，運(yùn)用到了哪些設(shè)備呢？我們采用的是自主研發(fā)的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，這些設(shè)備不僅適用于5A級(jí)景區(qū)，也適用于公園等其他場(chǎng)景，都能有效地進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。

例如，在南京濱江，我們計(jì)劃在4月初開(kāi)始運(yùn)營(yíng)這個(gè)項(xiàng)目。我們所采用的多功能終端，其實(shí)是一個(gè)智慧導(dǎo)覽系統(tǒng)，它類似于一個(gè)智慧景區(qū)，能夠進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控、提供一鍵呼叫服務(wù)。同時(shí)，它還可以用于運(yùn)營(yíng)Citywalk的交互打卡活動(dòng)，舉辦全民健身、馬拉松等各種賽事，甚至還可以用于黨建、團(tuán)建活動(dòng)。此外，我們的設(shè)備也適用于兒童劇本游等活動(dòng)。

值得一提的是，我們的設(shè)備和服務(wù)并無(wú)太高的技術(shù)壁壘，只要愿意投入，任何人都可以購(gòu)買并使用這些設(shè)備，我們甚至可以提供相關(guān)的IP。而且，這個(gè)項(xiàng)目的回報(bào)率相當(dāng)高。以武漢為例，目前僅由一個(gè)人負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，平時(shí)的營(yíng)收就能達(dá)到兩三萬(wàn)，周末更是能沖高到十多萬(wàn)。而所有的運(yùn)營(yíng)工作，僅靠一個(gè)人和一部?jī)r(jià)值8000元的二手畢加索就能完全搞定。預(yù)計(jì)今年將實(shí)現(xiàn)數(shù)百萬(wàn)的營(yíng)收，毛利潤(rùn)率接近50%

我們通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，實(shí)現(xiàn)了高效、自動(dòng)化的服務(wù)供給。比如我們的體旅服務(wù)驛站，它將物料的領(lǐng)取、發(fā)放、存包等功能集于一體，大大提高了運(yùn)營(yíng)效率。在嘉興，我們還利用這套系統(tǒng)助力鄉(xiāng)村振興，成功吸引并留住了游客。同樣，這套系統(tǒng)也可以在城市公園等場(chǎng)景中發(fā)揮出色的作用。

在東湖布道40多公里的路線上，我們都布置了相關(guān)的設(shè)備，目前主要運(yùn)營(yíng)的是Citywalk這一產(chǎn)品。那么，怎么玩呢？

首先，你可以通過(guò)掃碼報(bào)名領(lǐng)取一本打卡護(hù)照。當(dāng)你騎著自行車或徒步沿途旅行時(shí)，會(huì)遇到我們?cè)O(shè)置的打卡點(diǎn)。你只需在打卡點(diǎn)進(jìn)行打卡，而我們的護(hù)照帶有感應(yīng)功能，通過(guò)人臉識(shí)別技術(shù)，你可以在感應(yīng)時(shí)與屏幕互動(dòng)，查看你的任務(wù)完成度。完成所有打卡點(diǎn)后，將護(hù)照在完賽區(qū)的柜子上一刷，就會(huì)掉落一個(gè)獎(jiǎng)牌作為獎(jiǎng)勵(lì)。我們?cè)O(shè)置了兩組這樣的柜子供大家使用。

這個(gè)產(chǎn)品的創(chuàng)新之處在于它完美結(jié)合了線上線下活動(dòng)，通過(guò)線上掃碼參與，同時(shí)融入了文創(chuàng)元素，增添了更多的趣味性。而且，它充滿了科技感，全程無(wú)需與人交流，適合各類人群參與，并融入了豐富的本地元素。

更重要的是，我們鼓勵(lì)用戶生成內(nèi)容，并在小紅書上分享他們的體驗(yàn)。這樣一來(lái)，所有內(nèi)容都是由用戶自主產(chǎn)生并在小紅書上自主導(dǎo)流的。用戶玩得開(kāi)心后，會(huì)在小紅書上分享自己的體驗(yàn)，而他們的粉絲看到后也會(huì)想要參與進(jìn)來(lái)，形成了一個(gè)良性的循環(huán)。最初，我們就是靠一篇公眾號(hào)推文，點(diǎn)擊量超過(guò)7000，從而引爆了這個(gè)項(xiàng)目。自那以后，我們沒(méi)有在任何平臺(tái)進(jìn)行廣告投放。

此外，對(duì)于景區(qū)運(yùn)營(yíng)自賦能方面，我們也做了很多工作。首先，我們提升了游客的體驗(yàn)。游客可以通過(guò)手機(jī)輕松查找互動(dòng)導(dǎo)覽信息，了解景區(qū)的各個(gè)角落。其次，我們的設(shè)備可以用于舉辦各種活動(dòng)賽事，如辦賽、健身等。用戶只需在設(shè)備前感應(yīng)一下，屏幕就能顯示相關(guān)信息。我們還可以提供健身指導(dǎo)等定制服務(wù)。總的來(lái)說(shuō)，我們的設(shè)備和服務(wù)具有很高的靈活性和可定制性。

如果大家有興趣，歡迎與我們合作。接下來(lái)，我們計(jì)劃在更多的5A級(jí)景區(qū)陸續(xù)投入設(shè)備，只要有人流量的地方，無(wú)論是5A級(jí)景區(qū)還是美麗的鄉(xiāng)村，甚至是離城市近的綠道，都可以用作智慧景區(qū)、全民健身辦比賽、運(yùn)營(yíng)Citywalk或者劇本游等多種用途。

謝謝大家！